从松下公司采取的人才措施ๅ和方法的表象上看来，或许没有什么不同，但每个公司的主管对人基本上是采取什么样的态度，员工ื是相当敏感的，因此，在人才的培育上是有重大的影响的。
充分利用“海尔”品牌优势，不仅有利于扩大海尔产品的市场份额，而且大大降低了海尔资本扩张的成本。“海尔”是海尔集团笔无形的巨大财富，然而这不是从天上掉下来的，是海尔人多年抓质量创名牌的结果。现在，海尔人真正体会到集团总裁张瑞敏“谁砸了产品的牌子，我就砸了谁的饭碗”这句话的含金量。海尔是中国惟的家四类主ว导产品电冰箱空调冷柜洗衣机全部通过了9๗001认证的集团。目前，海尔已在1้28๖个国家和地区注册了516个商标，“海尔”正向世界知名品牌迈进。
伍达德当然也了解目前的形势，他已经从降低成本入手，计划把制造成本降低25๓在对“波音777”宽体客机的设计过程中，波音全部采用了计算机，去掉了所有不必要的构图和大模型，并去掉了那些过多的配置选择。为了增加产量，消除内部生产管理结构的混乱，在1997年10月，波音甚至暂停了“波音7๕47”和“波音7๕37”的生产线近个月。这进步加剧ຕ了延期交货的情况，可是，不这么做又有什么เ更好的办法呢？
四热中ณ有冷
做独家买卖才能挫败对手
实践证明，采用让利法则ท不仅能够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。无论是李嘉诚还是郭得胜，与人分利诚实经商都是他们获得成功的重要秘诀。
也就是说，求“义แ”是求“利”的旁้生物副产品，毕竟，商场上的感情投资行为的根本目的是“求利”。这是自始至终的直接目的。
声誉是竞争的法宝
第二点，维持信用，始终如。胡雪岩决不愿意生注重信用而到最后为件事使这信用付之东流，因此，即使到了真正是勉力支撑，而且岌岌可危的时候，宁可支撑到最后败涂地，也要保持自己的信誉和形象。
商人企业家在社会中起着十分重要的作用。人才闲置，把他们组织起来，充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置，把它们组合起来，充分利用，这本身就是种创造的过程。明明是个无可救药的赌徒，胡雪岩却能ม够把他利用了，派他购丝办货；明明是个ฐ落魄的文人，胡雪岩能ม把他鼓动起来，让他尽己所长，安定地方。官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩却非要他们前嫌尽弃，沟壑尽平，大家携手来做生意，求利益。这种作为，般人做不到เ，胡雪岩做到了，所以人们称赞他神奇。
可见，个ฐ人既要能经受逆境的考验，更要能经受顺境的考验。
面对着两具尸体，古冶子的良心也深感不安了。他想：两个同伴都死了，我个人还苟活着，这叫做不仁；是我用言语吹嘘自己้羞辱他俩，这叫做不义；如果我对自己้的行为ฦ已经感到厌恶而不死，这又叫做不勇，我怎么เ能做这样的人呢？于是也拔剑自刎。就这样三个忠于情义的勇士被个政客以所谓的道义骗杀了，义แ士的情感弱点就在于他们过于相信情义，而政客眼中根本没有情义，所以出卖情义的政客永远是胜利者。
清代僧王死后，曾国藩接替剿捻事宜，与猛将陈国瑞打上了交道。当处理陈国瑞与刘ถ铭任所统率的两军械斗事宜时，曾国藩感到只有让他真心地服自己้，才有可能在今后真正地使用他。于是，曾国藩拿定主意，先以凛然不可侵犯的正气打击陈国瑞的嚣张气焰，继而历数他的劣迹暴行，使他知道自己的过错和别人的评价，当陈国瑞灰心丧气，准备打退堂鼓时，曾国藩话锋转，又表扬了他的勇敢不好色不贪财等优点，告诉他是个大有前途的将才，切不可以莽撞自毁前程。使陈国瑞又振奋起来，紧接着，曾国藩坐到他面前，像与儿子谈话那样谆谆教导他，给他订下了不扰民不私斗不梗令三条规矩，番话说得陈国瑞口服心服，无言可辩，只得惟惟退出。
人是感情动物，人的切行为ฦ动力都受感情支配。而获取人们感情的惟方法，就在于你表示了解他，在于你尊重他同情他帮助他爱护他等等。
所以，比较起来，施仁爱的作用比起施恩惠来要高得多。
在古代，许多历史君王均认为，法律是治国之本，是国家和人民行为的准则。“天下从事者，不可以无法仪。无法仪而其事能成者无有也。虽至士之ใ为ฦ将相者，皆有法。虽至百工从事者，亦皆有法。”所以早在古代人们就提出要缘法而治。这点正如古人所说：“法令者民之命也，为治之本也。君主无术则ท弊于上，臣无法则乱于下，此不可无，皆帝王之ใ具也。”
刚柔相济则不可偏废
用人就应坚信不疑
这样残酷的统治，终于导致了天怒人怨，众叛亲离。对于大臣们的进谏，他概不听，大臣们多弃国而逃。他的叔父比干叹道：“主上有过错不去进谏，这是不忠；害怕处死有话不说，这不算勇敢；敢进谏，不怕死，这是最为忠诚的行为。”他于是去向纣王进谏，纣王不听，他连三天都不离开。纣王大怒道：“我听说圣人的心有七窍，叔父算得上是圣人了，我看看你的心倒有几个窍！”竟将比干剖心而死。
艾柯卡在据理力争的同时，也受尽了责难，记者的闪光灯包围着他，各种新闻媒体的提问猜测评论铺天盖地。议员们责问艾柯卡为ฦ什么เ把个好端端的汽车公司搞成这个样子？为什么เ不去生产日本丰田à那样的节油型小汽车？为什么没能预测到石油供应的突然变化伊朗国王的突然外逃？
莫泊桑早在二十岁时，便拜著名作家福楼拜为师。他经常带着自己的作品请老师指点。福楼拜语重心长地对他说：“才气只是长期的耐性。你努力吧。”莫泊桑遵守这个ฐ劝告，不停地写作。七年中他把自己写的诗歌剧本中篇小说和短篇小说都拿给老师看，但福楼拜依然劝他不要发表。直到18๖80年，莫泊桑已经三十岁了，他写出了小说羊脂球。福楼拜看后反常态，欣喜若狂，他向莫泊桑祝贺：“你的文章已经成熟ງ了，可以见见面了。”福楼拜特意在著名作家左拉主持的作品朗诵会上安排莫泊桑参加，让他与最强的名家作较量。果然，羊脂球朗诵后，人们纷纷向他祝贺，莫泊桑从此步入了法国名作家的行列。
难得糊涂与糊涂难得
无独有偶，中国古代许多帝王也特别爱服“厚黑”这副药，大昏君杨广就是这样个爱听谎话的人。
“三十六计，走为ฦ上计”，是人们熟ງ悉的种谋略术语。所谓“上计”，也就是上策。在我国古代，人们常常排列出上中下三策，以权衡选择，择优而从之。当对手比较强大，而自己又处在劣势的情况下，为ฦ了摆脱困境，转败为胜，避免对方的势头而退却，亦即走开，不失为ฦ种上等的应变术。
要是对方索性请你代劳，怎么办？不妨表明立场：“我的职责不在此，恐怕对你有害无益，帮帮忙我是愿意的，但重要决策还是由你决定吧！”
9除非特殊情况，不要轻易打断领ๆ导讲话，或中ณ断领导出席的会议。
9通过第三者：主管通过下属的朋友亲人，或组织中的非正式群体影响他。
永远避免跟人家正面冲突！世界ศ上只有种能够在争论中获胜的方法，那就是避免争论。像躲避响尾蛇那样避免争论。
芬特只是用手指下牌子道：“看牌子吧！”
你把原因找出来以后，可以根据这样条原则———拒绝他人某些要求是合情合理的，来判断自己้应该怎样做。你应该对各种要求进行分辨，弄清楚什么是你的确有义แ务去做的。下次再遇到你不愿接受的要求，就把自己的想法告诉对方แ。
例如，在当今社ุ会，为了提高生活水平，加快致富，人们背井离乡奔向开放和繁荣的地方，就像“水往低处流”样自然。而固守乡土足不出户谨小慎微害怕变化等等观念和心态，反倒有悖于市场经济的内在要求。
以毒攻毒常常有矢中的无可反驳的功效，但在社会竞争中切不可随意使用，因为这方法的运用结果，常常使竞争双方处在对立的状态。心力高超的竞争者除非万不得已，绝不为自己้增加更多的敌人和对手，所以，以毒攻毒应谨慎用之。
“现在搞移民，既丧失民心，又丧ç失钱财，我不得不力争啊！”辛毗大声疾呼，皇帝为他的真诚而感动，最终减少了半移民。辛毗正是靠着这种死谏的精神使固执的魏文帝改变了主ว意。
忍之妙用，韬晦待机
同样，如果受了配偶或亲朋好友的伤害，不要报以刻薄的诽谤，而要说明你的感情受了伤害。如果这个ฐ人继续使你难堪，你就会认识到这个人已经很难使你信任了。下次如果他再使你难堪，你就可以采取比较强烈的措施ๅ，有时你可以当场中ณ止对你的伤害，对他说：“你真要使我难堪吗？你能不能告诉我，你这样做是为什么？”或者说，“你看起来是失去了理智，你是否对我做的什么事感到不愉快？”
人情厚养处世法
西汉人张良有段圯桥受书的故事。有天，他到下邳的圯桥上游玩，有个老头儿走过来时，故意把鞋子扔到桥下去，并对张良说：“把鞋子捡上来。”张良大吃惊，想要揍他。但那老头儿看起来年纪很大，张良强忍着怒气把鞋子拿上来，交给了老头儿。老头儿穿上鞋，说：“孺子可教。五天后的早晨跟我在这儿见面。”张良感到奇怪，跪下说：“好吧。”抬头看老头儿不见了。五天后，张良来到桥头，老头儿已๐先到，看见张良很生气地说：“你来迟了，为什么？五天后再见。”五天后，鸡啼时张良去了，老头儿又先到เ，愤怒地说：“为什么又迟到了？你五天后再来吧。”又过了五天，半夜里张良就赶去了，过了好会儿老头才来，老头儿高兴地说：“应当这样。”于是拿出本书交给张良，说：“你读了这本书，就能ม做大王的军师。”说完不见了。天亮时，张良打开书看，原来是太公兵法。张良刻苦攻读，后来，他辅佐刘邦取得了天下，刘邦ะ说：“在帷幄之中谋划，在千里之外打胜仗，我比不上张良。”张良被后人称为汉代三杰之ใ，被刘邦封为留侯。
李逵得了这个银子，寻思道：“难得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十两银子，果然仗义疏财，名不虚传。如今来到เ这里，却恨我这几日赌输了，没文做好汉请他。如今得他这十两ä银子，且将去赌赌。倘或赢得几贯钱来，请他请也好看。”
由于他买房子时跟经营房地产的人和营造商时有接触，使他领ๆ会到盖房子是项很有发展前途的生意。
当初，威แ尔逊本人并不赞成用钱买房子，他认为那样会变成“死钱”，要用的时候很不方便。但他母亲的想法较实在，觉得买房子是万无失的存钱方式。
威แ尔逊拗不过他母亲的意思，只好去找经营房地产的人谈谈。这谈，使他的生活进入了另个境界。
当时有个叫艾伦斯ั的房地产经纪人，是孟斐斯ั市有名的能ม说善道的人物。当他知道威尔逊的来意之ใ后，很爽快地说：“买房子没有问题，要多少有多少，不过，”他顿了下，用他那对灵活而带笑意的眼睛把威尔逊上下打量遍，接着道，“不过，我得先弄清楚，你买房子的目的是什么เ？是自己้住？是买来做生意？还是想买来当储蓄？”
这道问题，使威尔逊的好奇心滋生了，因为他以前并不知道买房子还这么讲究。
“这几种房子有什么区别ี？”他问。
“区别可大了！”艾伦斯说。接着他便把买自己住的房子需要考虑些什么เ条件，做店铺用的房子应注意的事项ำ，以及什么样的房子增值较快，可以买来作为ฦ储蓄等，详详细细地都告诉了他。
对威尔逊来说，艾伦斯这次对他说的话，等于给他上了最宝贵的课，对于他生的影响甚为ฦ深远。假如他不是由此开始做房子买卖生意，他对土地价值的判断就决不会有后来那样精确。在全球开设的千四百多家“假日旅๓馆”，全是由他亲自勘定地点。结果证明，每家的位置都非常适当。
威尔逊把选择地皮比作“在复活节找金蛋”，而他将近二十年来，曾找到เ无数的金蛋，几乎没有次是落空的。这就证明了他的成功并不像人们所说的“全凭侥幸”。早在威尔逊开始建立“假日旅馆”的事业之前，他就有个远大的理想，而他朝着这个理想进行了艰苦的奋斗。
毫无疑问，他会拥有那ว么เ多金蛋，是因为ฦ他从艾伦斯处找到只会下金蛋的“天鹅”。换言之，由于他从事营造生意，使他练就对敏锐的眼睛，能ม够比别ี人先步看出来，在什么地方แ买下来可以赚大钱。
做生意除了要“处处留แ心”，善于寻找商机外，还要懂得运用“水涨船高”之术，开掘出新的商机来。
善结人缘，财源广进
俗话说“广撒网才能ม多捕鱼”，商界也常言：“流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”说明商界ศ中最重人际关系。
“流人才最注重人缘”，其实这句话的反面应该说：“最注重人缘的人，才能ม成流人才。”
确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间的举ะ动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间，密密麻麻地结着人缘的网，我们每个人都生活在个个ฐ的网目之中，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如我们能ม和这么เ多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，我相信你的生意定非常成功。
因此，你结的网丝越多越坚固，就等于你有个无形的巨เ大的财产。不用说，以此为资本，不管在买卖上或金融上都将为你开拓条康庄大道。
因之，我希望做生意定要尽快建立人际关系。
人际关系亦即人缘，这种东西是要自己้去创造的，并不会从天上掉下来的。如果太客气，太内向，将失去许多和人接触的机会。
还有，有了点儿人缘，仍要努力加以扩大加以活用，使得生意着实地向前发展。
当你在公司上班的时候，只要运用组织的力量，扩大运用公司的人际关系就可以使业务进展。公司有公司整体的信用和实力，干部有干部ຖ之间的人际关系，并不需要中级以下职员的人际关系，公司的业务就可以推展。至于劳动者，更可以说完全不需要他们的人际关系，只要努力做工作便好。
这些中级以下的员工，旦ຆ自立开业，就变成商店或业务所的代表者经营者，如果不赶紧改掉那ว种无所谓的吊儿郎当的习性，建立运用自己้的人际关系，那么เ在事业进展的路途上，将会到处碰壁。
公司职员在公司上班等于是在母亲怀中ณ的婴儿，处处在父母的爱护下成长。等到长大成|人要自立门户的时候，就再也不能依赖父母。父母亲若有遗下些人际关系让你运用当然更好，如果没有，那ว就得重新创造自己的人际关系才能在社会上生存下去。
因此人际关系是自立开业者重要的课题，生意能否成功，人际关系的好坏，很可能是决定的关键。
那么如何建立人际关系呢？敢于和人接触，当然是最基本的，但并不是只要能说善道就够了，最重要的是要在朋友之间，在此后所交往的人之间，在所有认识的人之ใ间，建立个“信用可靠”的印象。
如前面所叮咛的：“信者得赚。”不但要让朋友信任你，而且要让客户依赖你。
在这方面，李嘉诚先生就做的很好。李先生深知与人为信与人合作的重要性，他常对别人讲：“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到李嘉ล诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个ฐ不是赚得盘满钵满！”
香港界ศ著名人士林燕妮对此更有深切体会。她曾主ว持公司，而与长实有业务往来。市场是买方市场，只有商有求于客户，而客户丝毫不用担心有无人做。这样，自然会滋长客户尤其是像长实这样的大客户颐指气使盛气凌人的气焰。
林燕妮回忆道：“头遭去华人行的长江总部ຖ商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制服的男服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。”电梯上不了顶楼，踏进了长江大厦办公厅，更换了个穿着制ๆ服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那儿等我们。
“那ว天下雨，我的身雨水湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”
双方做了第单业务后，彼此信任，李嘉诚便减少参与事宜，由洪小莲出面商谈下步的售楼。
“有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：”不要烦人太多呀！‘“
“我们当然说：”愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不是没生意做？‘“
加拿大名记者对李嘉ล诚的为人赞叹不已๐：
“李嘉诚这个人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上，侧身向前摆个姿势”
李嘉ล诚的“与人为善”，更多的是他所受的传统文化的熏陶，以及父母对他的谆谆教诲。而重要的是，李嘉诚将他与人为善的哲学真正落实下来，并坚持下来了。
作为商人，善于广结人缘树立可靠信用的个妙招是“夹着尾巴做人”。
什么是夹着尾巴做人呢？就是要以种谦虚和合作的态度去与人打交道，谈生意也是样。正如李嘉诚自己公布的生意秘诀样：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。个人最要紧ู的是，要有中ณ国人的勤劳节俭的美德。最要紧ู的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。顾信用，够朋友，这么多年来，差不多到今天为ฦ止，任何个国家的人，任何个不同省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有件事闹过不开心，这点是我引以为荣的事。”
官商生意经
为ฦ人办事坚持己้见，但又不独断专行，那种把落后当作耻辱，当断就断ษ勇争第的人，才能在商场中ณ立于不败之ใ地。