谋略之三：混合兼并，完善集团产业布局
面对波音出现的种种情况，许多忠实的老客户纷纷另找在交货上更有保证的空中客车集团订货。英国航空公司刚刚与空中客车签订了笔3๑8๖亿美元的订单，而七月初，已经答应购买4๒00架飞机的美国航空公司又退购30架。失去客户不说，波音仅赔偿延期的损失费就高达437亿美元。
市场发展常常是个潮流接个潮流的，凡是潮流到来，某种产品的经营就热起来，绝大多数经营者也随波逐流。但精明的经营者在此时却可找到冷门，因为ฦ热中总夹带着待爆冷门。如近年到เ处出现空调机热，但顺德市却生产种古色古香的电å风扇，这似乎是种现代科技的倒退现象，但这种风扇却十分畅ม销。原因是欧美很多家庭喜欢用这种仿古风扇作为装饰品。
远在东半球的这边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”。在最短的时间内，开动本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套，火速送进了美国市场。时之间，美国众多的代销店门庭若市，熙ກ熙攘攘，两亿多只避孕套很快销售空。
分享宜“廉”
因此，在商场上进行感情投资，也应当以“利”为ฦ目的；否则ท，这种投资不仅毫无意义，而且还有可能ม给商人带来某种损害。因为ฦ商人不是慈善人员，求利是他们的本性，更是他们的本分和天职。
对于企业来说，声誉和信用是生命之本。纵观现代企业中那些在竞争中被淘汰的公司，十有八九是因为企业的声誉和信用受到เ了怀疑或否定所导致。所以，许多知名企业家经营之道中将企业的声誉和信用放在首位，充分显示了他们在商业竞争中所具有的远见卓识。
胡雪岩在对左宗棠的态度上，至少有两点很值得我们钦佩：
这种神奇，在胡雪岩身上表现出来就是：凡事总要超出别ี人截，眼光总比别ี人放得远，才能步步得势———官场的势商场的势江湖的势洋场的势，进而因势取利，水到渠成。
后来，景让获显达官位，尽管如此，他有过错，母亲也决不放过。
做领ๆ导切记“五不要”
三以严制狂
你如果是为了抬高自己้的身份，使人们认为你是神圣不可侵犯的领导，还不如降低自己的身份，放下自己的架子，使他们认为你是完全可以信赖的人，是他们的真诚朋友，而实际上你是他们的领ๆ导。这样你的身份和地位无形之中ณ就得到了抬高。这样，人们不仅会心悦诚服地拥护你爱戴你，甚至于心甘情愿地为你赴汤蹈火，为你效忠效力，心甘情愿献上自己้的生命。但是，你作为个领ๆ导，如果惟我独尊，狂妄自大，就永远难以赢得人们真诚的拥护与爱戴。
作为领导，对属下要做到关心，怎样关心却是大学问。曾国藩认为ฦ与其用恩惠，以财礼ึ相赠，不如“施仁爱”。
从历史的发展看，“法”治属于人性的社会，“力”治则属于兽性的社会。由于人类社会兼具人与兽两种特性，所以君王也必须能巧妙地运用法与力。法律是社会人性的体现，是文明重要的表现，而力治是所谓君王的兽性，它崇尚的是权术和诈术，最主要的是对狐狸与狮子个ฐ性上的研究。狐狸虽然能够识破陷阱而不受伤害，但它无力对付野狼暴力的威แ胁；狮子虽然以它的威แ势可唬住任何野兽，使野狼落荒而逃，却因为趾高气扬，很容易轻敌而中ณ了别ี人的计谋，导致严重的失败。
宽严并施，才能驾驭好下属，发挥他们的才能。
疑人不用，用之不疑，就是给人以充分的信任，创น造良好的前提条件让他独立地发挥才干，即委之以事，就要有放手让权的气魄。
“称病”动机和目的都是十分复杂的，有的是鉴于朝政黑暗，称病以求自安；有的是鉴于对手太强，称病以避锋芒；有的是由于目的未能达到，称病以向朝廷示威；有的是时机尚未成熟ງ，称病以掩饰其野心总之，称病是作为“韬晦”的种主ว要表现方式而被时常应用着。
面对这些责难，艾柯卡简直哭笑不得，按照ั他们的要求，艾柯卡似乎应该无所不能，应该料事如神。艾柯卡只是个企业家，他真想对着那ว些议员喊，这些问题多数应该由国家由政府来回答。艾柯卡不能这样做，他还需要议员们举手投票通过这个ฐ史无前例的贷款议案。
我们看到เ，溪水汇成江河，江河汇入大海，溪水在汇入江河之前，有着与大海同样的梦想，通过曲曲折折点点滴滴的积累，才能实现海洋的梦想。而今天的人们，只有通过像溪水那样不息地向前流淌，厚积薄发，才有可能进入更广阔的天地。
所谓糊涂有两ä种解释，种是看不明白弄不清楚，因而丈二和尚摸不着头脑；另种则是看得明白弄得清楚，但却不便于直截了当，这种情况下就要采取定的糊涂战术。确实，在生活或工ื作中，并不是什么เ时候都需要明明白白的，在某些特定的场合，出于某种特别的考虑，说得含含糊糊点儿效果反而更好。
过了几天，那位参将的幕僚笑嘻嘻地登门见江朝宗，见面就说道：“四先生，贺喜贺喜！”江朝宗心想：果然计谋应验了，但却佯装ณ不解地问道，“我有何喜？”幕僚先生随即把受参将之托，欲把他的爱女许配与他的话说了遍。江朝宗再也控制不住内心的喜悦，当即站起来向这位幕僚先生深深地三作揖。第二天，江朝宗梳洗整冠去参将府邸，叩见高孝承，拜谢知遇之恩，口口声声恭称岳父大人，喜得高参将眉开眼笑。事不宜迟，高参将立刻请人选择吉日，为他们二人办了婚事。江朝宗遂了心愿，入赘参将府，从此青云直上。后来，高参将病故，所遗大宗财产，尽数为江朝宗继承。江朝宗利用这笔家产，上下打点，终于攀上了北洋显贵袁世凯，成为民国初年投机政客中红极时的人物。
以走为上作为应变术，不是盲目的逃跑，而是种主动的自觉的退却。三十六计·走为上云：“敌势全胜，我不能ม战，则必降必和必走。降则ท全败，和则半败，走则ท未败。未败者，胜之转机也。”也就是说，在形势对我方不利，不能与对手交锋的情况下，出路有三条：或投降或议和或退却。投降表明彻底失败；议和是半失败；而退却则可以重整旗鼓，转败为胜。因此，三条出路中ณ，投降是下策，议和是中策，退却才是上策。
你本来深明公私分明之ใ理，问题却是两位同事弄得混淆不清，致使你有点儿不知如何是好。中庸之法是，让切保持常态，就当作什么เ事也没有发生过吧。更清楚点儿来说，进行任务时，心里切莫以“这两人不会合拍，由我去做吧”为ฦ本，硬要自己做些不在行的事，结果费力不讨好。事情本来应由á谁去负责，就让谁去执行吧，以免吃力不讨好，甚至白白惹祸ຖ上身。
10与领导交谈时，要尽可能地简明扼要说清要汇报的问题及要求，不要喋喋不休，耽误领ๆ导的时间。
7建立道义แ感：给予下属恩惠，如替他们争取福利，以得到他们的感激心理等。
有时候，激烈的争论可能会使人时丧ç失理智，甚至动了干戈。到เ了这步，不少人即成了终生的敌人。而华盛顿则不然，他有着化仇为友的魅力。
举例来说，人们十分迷信那些司空见惯的现象，在他们的内心中，有着种对既定事实的认同，旦事物表现出那些让人觉得理所当然的景象，他们就会毫不怀疑。个ฐ典型的事例是，美国导演阿伦·芬特偷偷地抢拍的镜头已在电å视上流行数十年了，它的摄制过程就是依靠了正统性权力对不分性别文化和背景的人发生了令人难以置信的作用。在几年前放映过的个片断里，芬特把特拉华州封闭了个半小时。怎样干的？只不过是在条主要高速公路上放了个ฐ大牌子，牌子上简单地写道“特拉华州封锁了”。
三用合适的拒绝语可使拒绝的效果更好
这个ฐ盲人，自己不能看见道路，如果能ม够正视这点，请明眼人带路，不顾及面子，顶得上去，这固然很好，但既然已๐经失足了，能退得下来，听从别人劝告也好，可以稳稳当当地行走，但他既顶不上去，又退不下来，那就荒唐可笑了。
以暴制暴
魏文帝时，曹丕打算迁移冀州士兵家属10万户，去充实河南。当时天旱，又闹蝗灾，老百姓没吃的，国家的各部ຖ门都认为这事办不得，而皇帝却决心很大，侍中郎辛毗和朝廷大臣们都请求进见。皇帝知道他们打算劝谏，满脸不高兴地等待他们，大家看到这光景都不敢说话。而当时的臣子辛毗抱定了必死的信念，决心为了百姓死谏曹丕。
世界是多彩多姿ู的，每个人的人生道路也是不同的。人生道路既有顺境，也有逆境，而且逆境往往多于顺ิ境。俗话说：“人生不如意事十之ใ八九。”因此要想生存在这个变化无常的世界ศ里，必须ี学会而且要善于“忍”。
佛罗里达州ะ立大学心理学家巴里·施伦科说：“假定这些使人难堪的人有秘而不宣的动机，是不对的。有可能这些人在没有认识到时就伤害了你。当你指出他们的胡言乱语时，这些冒犯你的人般都会礼节性地向你道歉。”
人性中最大的弱点是有感情。然而，人们却又都常说“千金易得，真情无价”，可见，情义แ对于人们来说是十分重要的。新处世观告诉我们，人情是世界上最宝贵的东西，厚养人情厚施仁义แ是我们处世中应遵循的重要法则。
富弼娄东顾等人可谓大度之ใ至，大度给他们赢得了好名声，更重要的是感化了批人。可以说，他们也是遇事退步想想的人。用这种态度对待朋友，没有不好的。
当时三人坐下，李逵便道：“酒把大碗来筛，不耐烦小盏价吃。”戴宗喝道：“兄弟好村！你不要做声，只顾吃酒便了。”宋江分付酒保道：“我两个面前放两ä只盏子，这位大哥面前放个ฐ大碗。”酒保应了，下去取只碗来，放在李逵面前，面筛酒，面铺下肴馔。李逵笑道：“真个好个宋哥哥，人说不差了！便知我兄弟的性格！结拜得这位哥哥，也不枉了！”
君子爱财，取之有道，自古以来，在人们之间广为流传。据说，东汉乐羊子，偶尔拾得块金子，拿回来交给妻子。他妻子说：“听人说有志气的人不饮盗泉之ใ水，因为它名声不好；廉者不受嗟来之食，因为不愿意接受侮辱；想不到你竟会因为块金子而败坏自己้的名誉。”乐่羊子听了十分惭愧，赶紧将金子丢â掉。
真正的君子并不是不爱钱，而是明白如何赚取应该得到的钱。君子在该得到的钱财面前，当仁不让，但是在不义之财面前，却是视而不见，不屑顾。
在当今市场经济的社会中，钱不是万能的，但没有钱却是万万不能的。不过，君子爱财，还是要取之有道，靠劳动致富，靠你的本事挣钱，这才是正道。
只顾发财不择手段的商人是“徒知爱利ำ，而不知爱身”的蠢货。试想，为钱财以身试法，得到钱财又有何用？要走进“天堂”的幸福之门，就要以劳动致富，不贪不义แ之财。
不赊不欠，薄利多销
企业由小到大的做法，是要坚持现金交易，手交钱手交货；二是要为顾客提供价廉物美的商品，坚守薄利ำ多销的经营原则。贝尼连锁店就是用这方แ法由小做大，逐步走向成功的。
美国连锁商店业大王贝尼是个身无分文牧师家长大的孩子。凭着他的经营信念———不给他人添麻烦，却让别ี人分享利益的理想，他在美国经营了1้6๔43间连锁商店。
贝尼出身于牧师家庭。他把基督教思想带入商店经营里去，以信用诚意和不给别人添麻烦为原则。1้876年，贝尼生于美国米苏里州，父亲是个牧师，他排行第七。父亲没有靠传教的津贴生活，他平时是农夫，家的生活费用，凭耕作入息来维持。贝尼八岁那年，就开始独立。父亲对他说：“想要得到的东西，不能依赖人家赠予，定要自己亲手去争取。”他听了父亲的说话，开始在镇上替人家做跑腿来自己饲养小猪。他向父母亲说明养小猪的目的：“小猪是母的，它长大了，生的小猪可以卖钱。”
1้9岁，贝尼在杂货店里做小工。他天昏地暗地苦干，最后病倒了。到身体康复之后，他回到เ杂货店去，照样认真工作。杂货店老板加拉汉和钟็斯很欣赏贝尼，答应另外出钱帮助他开设自己的商店。
格玛拉是个以矿为ฦ主的小镇，人口只有3๑50่0，贝尼决定在这个小镇开店，而且打破赊账的传统惯例，用现款交易。不过，以低廉价格优待顾客。镇上只有家小银行，负责出纳的费富对贝尼说：“这里全是矿工，他们每个ฐ月领ๆ薪水次，都用赊账方式，先拿矿场所发给的购物单买生活用品，到发薪水时工资上扣除。你要现款购买，我看不会成功。”贝尼还是照做。他首先寄了500封信给镇上大部分的家庭主妇，声明他的商店是用现款做买卖的，所以能够以最廉宜的价钱出售。
小镇上的家庭主妇，后来都收到过商店的来信，于是对贝尼的现款买卖很感兴趣。开张当天，主妇们发现贝尼果然实现了他在信上所做的诺言：现钱交易，价廉物美。
贝尼觉得他的价廉物美方แ法，对社ุ会有好处，坚持做下去。很快地，便从间开到เ两间三间四间分店，最后在全美国开了千六百多间贝尼连锁商店。
贝尼是个ฐ讲原则的商人，他每间商店的招牌上都写着“原则商店”行大字。
19๗14年，贝尼订立了他的经商五大原则，被人称为贝尼的五大致富条件。五大原则ท是：
1为了满足顾客的要求，服务要最好。
2๐东西要好，价格必须合理。
3๑不断ษ作检讨，以免经营上犯错。
4可以追求合理利ำ润，绝不做暴利生意。
5要时常反省，看自己是否做错什么。
后来，全美国开了千六百多间贝尼的原则ท商店，很多人都成为贝尼连锁商店的老板之，生意大，利润好，可以说没有任何个贝尼集团的人犯过牟取暴利ำ的毛病。
薄利ำ多销或者说让利于人，确实是些优秀商人的高明做法。刘伯温指出，经商虽在于谋利，但不可尽贪。贪得无厌的商人，由于过分注重自己้的私利，不仅会伤害经商的伙伴，更会伤害自己的“上帝”———顾客。
从前，有位神仙想到人间来找个ฐ没有贪婪欲望的人，把他变成神仙。
他来到人间后，碰到个男ç人，神仙在男人面前把块小石头变成了金子，对你说：“你想不想要。”那个男人立刻面露喜色：“想要，不过你还能找块大点儿的石头吗？”神仙失望了。他在第二次遇到เ的男人面前再次把石头变成了金子，不过这次的石头比上次的要大。但这个男ç人还是想要更大的。这使神仙更失望了。于是他又找到第三个男人，然后又把块更大的石头变成金子问他要不要，可是那人却摇头说：“不要。”神仙又变了块超出刚ธ才那块大小的石头，但这个男人依然摇头。此时神仙心中大喜，以为他终于找到了没有欲求的人了。但那人却说：“神仙，能ม不能将你那根可以点石成金的指头给我。”
这个故事说明：人就是人，成不了神仙。人要生存要发展，本性中就有着各种各样的贪求，这种贪求正是商人经商的目的和动力。日本著名企业家丰田公司的总经理石田退三曾说：“我的欲望很深，就因为欲望很深更激励我努力工作。可见满足欲望是调动人的积极性的种合理手段。”但是，商人的贪欲需要自我克制，因为，只有克制自己的无穷无尽的贪欲才能ม团结他人与自己合作，并吸引顾客前来消费。所以，石田退三指出，为了更长久地赚取利ำ益，商人们必须应用让利法则。
让利法则的第条原则是，让顾客分利。有家特殊的餐厅生意直很好，它的老板阿汉是这样给顾客提供用餐回扣的：每个第次到เ餐厅用餐的顾客，都可以获得个新“户口”。在每次用餐付账之后，账单上的钱数都被记到“户口”中。每到餐厅的财政年度结算时，阿汉可以从“户口”上查出顾客光临的次数和付账总数。然后，阿汉把餐厅营业利ำ润的10่按比例分给每个顾客作为ฦ回扣，这种回扣方式引来这样种效果：顾客在餐厅吃饭，年终还能分到餐厅的钱，就像个大家庭的所有成员向家庭交纳伙食费，年底再分钱样。阿汉此举使顾ุ客无形中形成了种家庭认同心理，使顾客自觉像回家吃饭样认同饭店的切，从而使餐厅很快发展起来。
让利法则的第二条原则是，让合作者谋利。
香港地产巨子郭得胜以他的憨厚的微笑和细心经营，在创业之初ม，使周围邻居不再感到陌生了，生意也日渐好起来，他批发的华洋杂货及工ื业原料，价格都很适中，街坊都说“他是个老实商人”。
说也奇怪，人越老实，客户越喜欢跟你做生意。生意做大了，便又向东南亚拓展市场。1้952年索ิ性改称为ฦ鸿昌进出口有限公司，专注洋货批发。没多久ื，街坊不再称他郭先生，而是议论他是“洋杂大王”了。
实践证明，采用让利ำ法则不尽能够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。
先夺后予，体贴人心
先夺后予是种以心理取胜的战术，此战术运用到เ商战中会为商家带来意想不到的好效果。
老刘和小王在同个ฐ柜台卖货，他们受厂家委托向顾ุ客推销种医疗保健品。两人的态度都很热情，对商品知识的掌握也不相上下。但天下来，老刘的销售额大大地高于小王。这是什么原因呢？小王很奇怪，他打算弄个明白。第二天，当老刘接待顾客时，小王在旁仔细地观察，最后终于搞清了他们两人的区别所在。
老刘介绍商品时，般是这样说的：“要说这东西的价格可真不便宜，但是功能和质量确实是市场上流的。便宜没好货，现在不买，也许过几天就没了。”而小王却是这样介绍的：“这种东西质量可靠又特别实用，当然价钱稍微贵了点儿。”他们两人的差别就在于老刘先说价钱贵，再说东西好。而小王正好相反。
般来说，讲述者说话内容前后次序的不同会在听者的心里产生不同的感觉。以大多数人的心理而言，对后面说出的内容更为ฦ重视。
老刘熟ງ知这个现象，把商品的长处放在后面，自然顾ุ客对价格贵些这不利因素注意的程度就减弱了许多，所以老刘当然比小王卖得多了。
由上述的故事可知，要是我们想强调某个重点时，最好把有缺点的地方แ先提出来，然后再说明优点，采取“先夺后予”，效果较好。在处理“夺”和“予”的问题上，北京名店同仁堂有其与众不同的处理方法。
解放前，老北京城每年都要挖城沟。那时没有路灯，晚上车和行人多有不便，有人不小心，还会发生事故。北京城有“同仁堂”药店，“同仁堂”老板禾印川看到这种情况大发善心，在四城开沟的地方悬挂灯笼，为行人照明。每当夜晚，贴有“同仁堂”三个大字的灯笼给人们留下了难以磨灭的印象。除此之ใ外，“同仁堂”药店还做了不少慈善事业，如为全国各地来京应试的举子赠送药品冬设粥丁夏送暑药赈济穷人捐助办学等等。“同仁堂”的义举ะ使它的美名远扬。“同仁堂”的业务日益发达，迅速扩展到天津上海青岛汉口长春西安长沙福州和香港等地。就是现在，“同仁堂”的名字仍在许多人心目中印象颇็深，这是因为许多年来，“同仁堂”不断ษ努力在公众中树立公益形象的结果。“同仁堂”采用的是在给予仁德的同时销售药品的做法。从商业角度说，卖药是为ฦ了从顾客那ว里赚到钱，这是“夺”，而舍药送药照明舍粥都是做的仁善之事，这是“予”，正是有了“予”这才使“夺”变得更有保障。
社会的文明使得懂得先夺后予的商家越来越多了，而这种方法目的就是为了使顾客觉得贴心。例如华新า牛排西餐厅也许算得上是台湾最体贴顾客的家餐厅了。凡是去过华新า消费的客人，结账后都会得到个轻便好拿而且“应有尽有”的纸制钱袋。其中除了应找给顾客的零钱外，还有顾客意见卡火柴盒外烩菜单与“华新简讯”各份。找钱袋的外页写着中英文的感谢字样，内页则ท为当月的菜单，既便利顾客，又可达到促销及改进服务品质的目的，可以说是举数得。华新的找钱袋不愧为赢得信誉的记妙计。
儒商生意经4๒
上下同欲，无往不胜对企业来讲，“上下同欲”就是指企业与雇员之间齐心协力，而这是建筑在员工感到เ自己的利益和命运同企业的效益和前途息息相关这个ฐ基础之上的。“天下熙熙，皆为利ำ来；天下攘攘，皆为利往”，因此，任何企业要有效地组织生产，必须“以欲从人”，即关心员工的物质利益，以此来充分调动员工ื的积极性。
胡雪岩治众，也注意运用物质利益这经济杠杆。阜康银号业务发达后，在通都大衢遍设分号，每当胡雪岩雇佣号友时：“必询其家食指若干，需用几何，先以岁度支畀之，俾无内顾ุ之忧”，这样，则使雇工专心致志，二则ท使他们感恩戴德，干起活来，自然更卖力，受惠的当然还是胡雪岩。
企业内部ຖ员工的劳动态度技术水平熟ງ练程度各不相同，如果干与不干个样干好干坏个样，势必造成平庸而怠惰者安于现状不思进取，才高而勤奋者不能脱颖而出。为ฦ了避免出现这种情况，必须建立种赏罚分明的竞争激励体制，以有效地开发利用人的才能ม和专长。在胡庆余堂，胡雪岩也通过行赏用罚进行有效的管理。他行赏罚以实绩为依据，处以公心。罚，不回避管理层；赏，不忘记普通药工。
工ื资收入职位晋升也是激励手段之。当时，叶种德堂有个切药工业务上功夫过硬，人称“石板刨”，但因脾气耿直火爆而常常得罪人，在叶种德堂呆不下去了，经人介绍来到胡庆余堂后，胡雪岩不但没因他有“牛脾气”而另眼相看，反而按能定赏，给“石板刨”高工资，还提拔他当了大料房的头儿。胡雪岩宁肯厚待有技之长的“刺๐头”，也不肯赏惟惟诺诺的平庸之辈。人是有感情的社ุ会动物，“精诚所至，金石为开”，“石板刨”见驰名朝野的“红顶ะ商人”胡雪岩竟如此器重自己这个在叶种德堂受气的小人物，怎不感其知遇之恩而加倍效力呢？
胡雪岩对有功者，特设“功劳股”，这是从盈利中抽出的份特别ี红利，专门奖给对胡庆余堂有特殊贡献的人。功劳股是永久性的，直可以拿到本人去世为止。有位叫孙永康的年轻药工就曾获得此项奖励。有次，胡庆余堂对面排商店失火，火势迅速蔓延，眼看火焰就要扑向胡庆余堂门前的两块金字招牌，孙永康毫不犹豫地用桶冷水将全身淋湿，迅速冲进火场，抢出招牌，头发眉毛都让火烧掉了。胡雪岩闻讯，立即当众宣布给孙永康份“功劳股”，以奖励其“护店之举”。
企业主为ฦ了拢住雇员的心，般舍得施ๅ以小恩小惠，但他们大多有“吃我餐，听我使唤”的心理，所以，当雇员年老体弱之后，业主普遍采取扫地出门的态度，任其冻饿不肯援手，而这会使在职人员心生前途渺茫得过且过之ใ感，因为他们认为眼下老弱者的下场就是他们将来生活的写照ั，胡雪岩正是看到了这点，设立了“阳俸”。所谓阳俸，就像现在的退休金，发给老弱多病无法继续工作的人。而“阴俸”如同现在的遗属生活补助费，是职工ื死后，按照工龄长短发给其家属的生活费。当然，不是人人可得阳俸和阴俸，须ี以对胡庆余堂有过贡献为前提，含有论功行赏之义แ。虽然，阳俸阴俸成了胡庆余堂不小的笔开支，但收到了解除员工后顾ุ之忧促使人们争强好胜的客观效果，由此激发的生产积极性和创造力所转化的经济效益远远超过了所支出金额。
同时，胡雪岩建立激励机制并不只限于物质刺激，他还用“仁术为本”“造福冥冥”等精神因素来提高员工的责任感和事业心，用信任下级赞赏先进融洽关系等管理手段强化员工的能力，巩แ固他们的积极性。