四热中有冷
而当时，由á于美国国内曾长期没有大量生产避孕套，现在市场需求突然猛增，数量有限的避孕套时无法满足市场需求。
实践证明，采用让利法则ท不仅能够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。无论是李嘉诚还是郭得胜，与人分利诚实经商都是他们获得成功的重要秘诀。
商场上的商人般都处于平等的位置上，这种平等就是对财产所有权的平等，都有权对自己所有的财产进行处置。在商场上，不存在真心实意让自己้亏本的商人。他们的这种地位，具体地体现了人类自身的欲望，这是他们追求利ำ润的根本所在。
声誉是竞争的法宝
不过，胡雪岩虽然答应下这两ä件事情，但实际做起来却非常棘手。棘手之处首先还是个ฐ“钱”字。本来胡雪岩可以向左宗棠坦白陈述这些难处，求得他的谅解，即使推脱不了这两件事，至少也可以获准暂缓办理。但他却不愿意这样做。为ฦ什么เ呢？胡雪岩知道左宗棠虽然入了军机处，但事实上已经老迈年高，且衰病侵扰，在朝廷理事的时日不会太多，自己้为他办事也许就是最后次了。自结识左宗棠之后，他在左宗棠面前说话从来没有打过折扣，因而也深得左宗棠的信任。他不能让人觉得左宗棠已经没有什么เ可以仰仗了，自己也就可以不为他办事了。更重要的是，“为ฦ人最要紧ู的是收缘结果，直说话算话，到เ临ภ了失回信用，且不说左湘阴保不定会起疑心，以为我没有什么事要仰仗他，对他就不像从前那样子忠心，就是自己也实在不甘心，多年做出来的牌子，为件事就砸掉了”，实在是不划ฐ算。
商人企业家在社会中起着十分重要的作用。人才闲置，把他们组织起来，充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置，把它们组合起来，充分利用，这本身就是种创น造的过程。明明是个无可救药的赌徒，胡雪岩却能够把他利用了，派他购丝办货；明明是个落魄的文人，胡雪岩能把他鼓动起来，让他尽己所长，安定地方。官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩却非要他们前嫌尽弃，沟壑尽平，大家携手来做生意，求利益。这种作为ฦ，般人做不到，胡雪岩做到เ了，所以人们称赞他神奇。
唐朝李景让的母亲郑氏，年轻时就守寡，当时家境贫困，孩子幼小，由á她人管教。有次，她家房子的后墙塌陷，墙破处发现许多钱。她向天神祈祷ຕ说：“我听说不劳而获是自身的灾祸。如果天神怜悯我贫穷，我希望天神让几个孤儿学出成就，这些钱就不敢拿了。”说着，赶快把那些钱掩埋上，把墙修好砸实。
面对着两具尸体，古冶子的良心也深感不安了。他想：两个同伴都死了，我个人还苟活着，这叫做不仁；是我用言语吹嘘自己้羞辱他俩，这叫做不义แ；如果我对自己的行为已๐经感到厌恶而不死，这又叫做不勇，我怎么能做这样的人呢？于是也拔剑自刎。就这样三个ฐ忠于情义แ的勇士被个政客以所谓的道义骗杀了，义士的情感弱点就在于他们过于相信情义，而政客眼中根本没有情义，所以出卖情义的政客永远是胜利者。
要说他是粗鲁莽撞之人，僧王比他有过之ใ无不及。传说僧王是个暴虐狂躁喜怒无常之人，听手下汇报战况也要到เ处走动，赞赏时不是割大块肉塞进对方แ嘴里，就是端大碗酒强迫别人喝下去。发怒时则用鞭子抽打或冲过去拧脸扯辫子，搞得很多人都难以接受，但这陈国瑞不怕这僧王。而是打心眼里佩服僧格林沁。在他的指挥下屡打胜仗，这足以说明以暴制暴———恶管术的效果。
人是感情动物，人的切行为动力都受感情支配。而获取人们感情的惟方法，就在于你表示了解他，在于你尊重他同情他帮助他爱护他等等。
施恩惠不如施仁爱
在古代，许多历史君王均认为，法律是治国之本，是国家和人民行为的准则ท。“天下从事者，不可以无法仪。无法仪而其事能ม成者无有也。虽至士之为将相者，皆有法。虽至百工从事者，亦皆有法。”所以早在古代人们就提出要缘法而治。这点正如古人所说：“法令者民之命也，为治之本也。君主ว无术则弊于上，臣无法则乱ກ于下，此不可无，皆帝王之具也。”
上司的威แ严还在对下属布置工作，交代任务上。方面要敢于放手让下属去做，不要自己包打天下；方面在交代任务时，要明确要求，什么时间完成，达到什么标准。布置了以后，还必须ี检验下属完成的情况。
用人就应坚信不疑
韬光养晦，读来让人觉得它有些古而庸的味儿，在古代史籍中，常看到“称病不朝”“称疾不起”“愿乞骸骨”之类的字眼，其实，这些“疾”“病”之类，都是假的，用句现代俗话说，是“泡病号”，是政治病。
艾柯卡在据理力争的同时，也受尽了责难，记者的闪光灯包围着他，各种新闻媒体的提问猜测评论铺天盖地。议员们责问艾柯卡为什么เ把个好端端的汽车公司搞成这个样子？为什么不去生产日本丰ถ田那ว样的节油型小汽车？为什么没能预测到石油供应的突然变化伊朗国王的突然外逃？
蜗牛的故事说明了个ฐ笨鸟先飞以勤补拙的简单道理，对于绝大多数成功者来说，不断的积累是走向成熟的必由之路。
难得糊涂与糊涂难得
有天，江朝宗备置了桌酒菜，请那位幕僚和几名同事共饮。大家推杯换盏，开怀畅饮，都已有了几分醉意之时，蓦ย然间，江朝宗举杯嚎啕大哭起来。旁้人怔，不知所以，都说：“四先生醉了！”江朝宗从怀中掏出封“家信”，捧至脸前，涕泪俱下。那位幕僚先生拿过书信拆开看，“哎呀”声，说：“原来是嫂夫人病故了！”江朝宗哭得更厉害了。
“三十六计，走为上计”，是人们熟悉的种谋略๓术语。所谓“上计”，也就是上策。在我国古代，人们常常排列出上中下三策，以权衡选择，择优而从之。当对手比较强大，而自己้又处在劣势的情况下，为了摆脱困境，转败为胜，避免对方的势头而退却，亦即走开，不失为ฦ种上等的应变术。
最近，你发现自己处于十分尴尬的局面：两个同事因私事交恶，互不理睬。而你就成了“两边人”，成为两人争着拉拢的对象。
9除非特殊情况，不要轻易打断领ๆ导讲话，或中ณ断领导出席的会议。
6攀拉交情：主管以昵称拉近彼此距离，或经常和下属起聊天吃饭等。
永远避免跟人家正面冲突！世界上只有种能ม够在争论中获胜的方法，那就是避免争论。像躲避响尾蛇那样避免争论。
在我们的社ุ会里，人们总是看重那些表面的公开的东西，而假相则ท具有很大的迷惑性，许多人由于戒备疏忽松懈之故，思想麻痹，斗志涣散，指挥不力，协调不好，反应迟钝，而造成战斗力削弱。因此，作为办事高手，要能“乘疏ຕ击懈”，就是要出其不意地在这种时机向敌人发起猛攻，使敌人措手不及，神志混乱，失去抵抗能ม力。但在般情况下，敌人不会麻痹松懈，因此在发起猛攻之前，往往要通过“假阳行阴”来迷惑敌人，使敌人麻痹，使自己养精蓄锐。“阳”是公开暴露，“阴”是伪装隐蔽。“假阳行阴”就是用公开的行动来掩护隐蔽的企图和行为。
你把原因找出来以后，可以根据这样条原则———拒绝他人某些要求是合情合理的，来判断自己应该怎样做。你应该对各种要求进行分辨，弄清楚什么是你的确有义务去做的。下次再遇到เ你不愿接受的要求，就把自己้的想法告诉对方。
贤栾编里有这样则故事：以前有个盲人，由á窄窄的板桥上通过条干涸了的小溪，失足由桥上滑了下去，幸亏两手抓住了板桥上的横木，拼命挣扎，又喊又叫，自以为失手必然要落入深渊，活不成了。过路的人看到以后，就好心地告诉他说：“没关系，只要撒手，你就脚踏实地了。”可盲人却根本不相信，觉得有眼睛的人定是在故意捉弄他，想出他的丑，于是照样抓着横木大声号叫，直到เ实在支持不住，失手坠落到เ地上的时候，才知道过路人说得是真的。
以毒攻毒常常有矢中的无可反驳的功效，但在社会竞争中切不可随意使用，因为这方法的运用结果，常常使竞争双方处在对立的状态。心力高超的竞争者除非万不得已，绝不为自己增加更多的敌人和对手，所以，以毒攻毒应谨慎用之。
古代的军事谋略๓家们，常把生死关系当作调动将士战斗激|情的最重要的杠杆，常用人为地陷部队于死地的办法，逼迫将士心拼死杀敌并最后获得战争的胜利ำ。如春秋时期的孟明祝“过河焚舟”，楚汉中韩信“背水战”，都是人为地“陷于死地”的典型事例。而这种办法的要点就是将士兵置于生死关头，使他们只有死拼才能ม死中求生。
忍之妙用，韬晦待机
不要用太多的时间来考虑为什么เ这个ฐ人要对我使坏呢？有些人故意使你难堪，是因为他们受到威胁，或是惩罚你过去曾对他们做过的什么事，有些人是习惯给人找难堪，并不关心他们羞辱的对象。
人情厚养处世法
宋代还有个ฐ叫娄东顾ุ的人，与富弼有同样的度量，在处理同件事时，用的是同样的态度和方法。娄东顾ุ，勤奋好学，品行端正，在邻里间有很高的威望，待人接物，和蔼平易，从不恶声恶气，给人脸色看。有次，邻居夜里喝醉了酒，到他家门前骂街。仆人告诉娄东顾ุ，娄东顾ุ说：“他骂他的，与我有什么相干？”醉人又指名道姓地骂他，仆人又告诉了娄东顾。娄东顾ุ说：“同名同姓的人多了，怎么知道他骂的定是我？”丝毫也不在意。邻居酒醒之ใ后，非常惭愧，登门道歉。娄东顾ุ好心宽慰他，对他很有礼貌，当时人们被他的美德所感动，互相劝戒，心向善。
李逵得了这个银子，寻思道：“难得宋江哥哥，又不曾和我深交，便借我十两银子，果然仗义疏财，名不虚传。如今来到เ这里，却恨我这几日赌输了，没文做好汉请他。如今得他这十两银子，且将去赌赌。倘或赢得几贯钱来，请他请也好看。”
西武铁道集团所属的王子大饭店，是全日本规模最大的连锁饭店，在全世界的大饭店中ณ，也名列第四位。王子大饭店共有46家，有1116๔6万个房间。这些饭店大体可分为都市大饭店和度假观光大饭店两大类。都市大饭店以东京王子大饭店为代表，拥有484个房间，而房间最多的是阳光王子大饭店，有1166个ฐ房间。度假观光大饭店最令堤义明感到เ骄傲。这类饭店各具竞争力，收益很高，最典型的是箱根王子大饭店伊豆王子大饭店轻井泽王子大饭店等。比如箱根王子大饭店，坐落在芒四湖畔，是栋不高的建筑，只有96个房间。但除主楼之ใ外，还有依地形不同而建筑的风格不同的142栋别墅。可以说，这是日本度假观光大饭店中等级最高的。
夏天，箱根王子大饭店个双人房间天可收费35万日元。而都市大饭店中ณ，最高级的赤坂王子大饭店，个双人房间天收费也只有2๐3万日元。所以，这家饭店是日本最高级的。
般来说，度假观光饭店的使用率，年之中ณ能达到50就算很理想了。可是箱根王子大饭店能达到เ7๕0以上，远远超出这个地区其他饭店之上。这是因为ฦ，西武铁ກ道集团在这里拥有大片土地，除了建筑大饭店之外，还有俱乐่部ຖ高尔夫球场观光船等设施，能够吸引大量游客。堤义แ明开发观光旅游事业的思想是：“就怕你不来，只要你来了，就定叫你有地方花掉大把的钱。”正是这样，西武集团在箱根地区提供了应有尽有的设施ๅ，几乎ๆ垄断了这个地区的旅游事业。
釜底抽薪，高薪挖人
威廉·拉道夫·赫斯特是本世纪初ม世界最大的报业大王。
这是位十分复杂，充满争议的人物。他，曾经在美国名噪时，却遭受过众多人的责难。
但无论如何，赫斯特那种大胆的作风，巨大的能ม量，惊人的天赋，以及他所创造发明的使报章打开销路的系列怪招，仍为后世人所惊叹和模仿。于是，人们给他冠以代“报业怪杰”的称号。
直到如今，熟悉新า闻历史的人们仍津津乐道当年初出茅庐的赫斯特，是如何用“釜底抽薪”之术给著名的报业巨子———普利策带来无限痛苦和烦恼的。
18๖87年，24岁的赫斯特正式开始了他的新า闻生涯。
这年，他的父亲乔治终于如愿以偿，当上了加利福尼亚州的参议员。他把旧金山考察家报的大权交给了赫斯特。
初涉แ报业，赫斯ั特就开始学习和模仿普利策的办报方式。在他看来，学习普利策不是为了成为他的追随者，而是为日后对他发动大胆进攻做准备。
他对报纸的版面设计作了大胆的改革和创新，并聘请了众多新闻好手加盟，使旧金山考察家报办得有声有色。原本是亏损的报纸在短短几年间被赫斯特办成了份平均每年盈利数十万美元的报纸。
但是，赫斯特并不以此满足，他的目标是向纽约进军，向普利策挑战。
189๗1年，赫斯特父亲乔治病逝。赫斯特继承了大量金矿和银矿股票。为了在报业上出人头地，他在母亲的支持下，卖掉部分股票，获得7๕5万美元巨额现金。
从此，赫斯特凭借强大的财力后盾，运用他惊人的胆量和才能，开始了在报界ศ纵情驰骋的生。
189๗5年，赫斯特以18万美元收购了纽约的晨报，将它改名为纽约日报，并调动旧金山考察家报所有精兵良将来到เ纽约，全力经营这份新报纸。
赫斯特此举ะ的目的在于向普利策极负盛名的纽约世界ศ报发动挑战。
最好的进攻手段，就是先从敌人内部下手。
赫斯特挥舞起手中的“银弹”，枚接枚地直接掷向普利策的营垒中。
纽约世界报的著名漫画家鲍尔斯ั剧评家达尔等都相继被赫斯特的高薪挖走。
而最猛烈和最疯狂的进攻是189๗6年1月那ว次。
这年，旧金山考察家报故意租用当时作为纽约世界报大本营的世界ศ大厦作为ฦ它的东岸办事处。
当时，纽约世界报以内容丰ถ富和新颖刺激吸引了众多读者，是纽约销数最大的报纸。
由于写字楼ä的关系，旧金山考察家报与纽约世界报双方แ工作人员来往极为密切。
这天，场由赫斯特导演的戏剧ຕ发生了。旧金山考察家报的工作人员在夜之ใ间，用高薪作“饵”诱使纽约世界报全体要员倒戈。
第二天，这批纽约世界ศ报的精英们即摇身变而成为纽约日报的人马。其中包括普利策的得意猛将星期版编辑默利尔·高德。
高德善以那种耸人听闻和假科学的纯刺๐激性报道来取悦读者。他还首创น了彩色印刷的连环图画，聘请漫画家奥特格尔特来画霍根小巷连环漫画ฑ，其中的主人公，是贫民窟个穿着黄|色的肥大衣服总是张笑脸的穷孩子。这个形象很快深入人心，被冠以“黄|色幼童”的称号，十分轰动。
由于高德的功劳，使世界星期报年内即打破4๒5万份大关，这份每年才出版5๓2次的世界报星期刊，其盈利和每年出版333次的世界报母版相差无几。
而能干的给纽约世界报带来如此好处的高德，竟将奥特格尔特连同那个ฐ轰动的“黄|色幼童”起带往纽约日报。这对于纽约世界报来说是个致命打击。
普利策发现夜之ใ间人去楼空，对赫斯特这种疯狂的抢夺，这位素来稳重的报坛领ๆ袖大为恼火。起初，他只能ม用同样的高薪去劝回高德等人，但令人遗憾和愈加愤怒的是，他们只回来了天，赫斯特又用更高的薪金把他们“挖”走了。
这次大规模的进攻几乎使纽约世界报全线瘫痪。普利策只好用同样的办法从太阳报挖来主编布拉斯本，让他重组纽约世界报的编辑工ื作。
布拉斯本的到来使纽约世界报重振雄风，再次超过了纽约日报。
借势取利，飞黄腾达
标准石油公司的老板洛克菲勒，起初财力物力人力十分有限，他梦想垄断炼油和销售，可他又不是亚利ำ加尼德集团等其他石油公司的对手。
洛克菲勒的同伙佛拉格勒颇็有心计，建议道：
“原料产地的石油公司在需要的时候，才用铁路；不需要的时候就置之不理，反复无常，使得铁路上经常没生意可做，旦我们与铁路公司订下合约，每天固定运输多少，他们定会给我们打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别ี的公司只有在市场运价竞争中落荒而逃，整个石油产业界就成了我们的天下。”
洛克菲勒选择了铁路霸主之贪得无厌的凡德毕尔特作为合作对象，最后双方达成协议：洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让7美分的利ำ润。
低廉的运费带来的是销售价的下降，进而使销路得到迅速拓宽发展。
从此，洛克菲勒飞黄腾达，向世界ศ最大的集团经营企业迈进。
洛克菲勒身为弱者，如果和亚利加尼德集团当面竞争，必遭弱肉强食的结局。他巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运价占据运输的优势，挤垮同行的竞争，实现了小鱼吃大鱼垄断石油经济的梦想。
1้8๖99年6月，标准公司改组，将在新า泽西标准公司重新登记，令其有权交换属下2๐0个公司的股份，资金由á100่0万美元增至11亿美元，并发行100万股的普通股票和10万份的优先股。
6月19日，董事会宣布，所有属下的20家公司与托拉斯已废除的股票都应换成新า泽西公司的股票。于是，分散的公司又重新า团结为ฦ体。股票集中ณ后，标准石油公司变而成为ฦ世界上最大最富裕的公司。190่6๔年，公司的总资金是3๑6亿美元，每年的纯收入是8312๐万美元。洛克菲勒的梦想变成了现实。
到1910年以前，标准石油公司已在美国石油业居于绝对垄断地位：它所承担的石油运输量占美国三大主ว要产油区———宾夕法尼亚俄亥俄和印第安纳州石油产量的45以上；美国原油的34是它提炼的，它拥有全美国油罐车的半；销售的煤油为当时石油加工最主要的最终产品占美国国内市场的45以上，占美国出口量的45以上；美国铁路所使用的润滑油有9๗10่是它提供的，它还有系列ต垄断市场的副产品，以及拥有7๕8艘蒸汽船和19๗艘帆船。
可是，好景不长。
1908年，美国举ะ行总统大选。由于共和党总统麦金莱被杀，副总统西奥多·罗斯福继任总统。罗斯ั福认为垄断市场勾结铁路公司必将危害社ุ会，不除不足以快人心，要拿洛克菲勒开刀了。191้1年5月15๓日，最高法院做出了历史性的判决：长达两万字的判决书以标准公司确有垄断ษ市场妨碍他人经商自由的罪名，命令标准公司的股权公司必须在六个月内放弃所有的子公司，并把它们曾经换成新泽西标准石油公司的全部股票，过户退回给原来的子公司股东。标准公司这个ฐ洛克菲勒苦心经营近半个世纪的企业王国终于瓦解了，它被分成了38个独立的企业，并各自成立董事会。
由于最高法院的判决是针对公司，而不是针对公司的股东，所以公司瓦解后，洛克菲勒摇身变，成为拥有33个不同石油公司原始股票14的人，掌握着2455๓万份最大的股权，仍然控制各大公司。他的财富非但没有减少，反而比以前更加富有。
兼并宜“强”
经商的过程就是竞争的过程。以小搏大，以弱制强，乘虚而入，上兵伐谋，善意收购，优势兼并，强强联合，借势上市，打造商业“航母”。
强强联合，乘虚而入
壳牌石油公司创始人塞缪尔任伦敦市长之后，他的两个长期竞争对手———直对壳牌石油公司虎视眈眈的标准石油公司和皇家荷兰石油公司，对壳牌石油公司发动了收购攻势。
当初ม，当塞缪尔刚刚就任伦敦市长时，标准石油公司就已经下了很大的决心，要把这个在世界各地市场都很危险的闯入者收买过来。为此，洛克菲勒标准石油公司的中间代理商和塞缪尔秘密接触。
标准石油公司的中间代理商对塞缪尔说：“我想买下壳牌石油的股份。”