胡雪岩做人讲信用，可说是始终如。在顺利的时候讲信用，在困难的时候仍然坚持讲信用。比如在已๐经开始出现危机的情况下，胡雪岩还大包大揽，答应为左宗棠办两件事情：件是为ฦ他筹饷，件是为他买枪。
胡雪岩借取的第二个“势”是“商场势力”。这方面最典型例就是在上海，他垄断上海滩的生丝生意，与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得商业上的主动地位。胡雪岩联络商场势力与洋人抗衡，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行，让他们跟着自己走。至于那些想脱货求现的，有两个办法：第，你要卖给洋鬼子，不如卖给我；第二，你如果不卖给我，也不要卖给洋鬼子。要用多少钱，拿货来抵押，包他将来能赚得比现在多。胡雪岩认为，只要官府出面封锁，上海的生丝就可能ม抢手。但要想做到这点，就必须控制ๆ住上海生丝货源的绝对多数，达到垄断ษ地步。而与商场势力庞二的联手更促成了胡雪岩在生丝生意上获得优势。不过，胡雪岩审时度势，认为禁止生丝运到上海，这件事不会太长久的，搞下去会两败俱伤———洋人自然受损，上海的市面也要萧条。所以，这方面自己应该从中协调，把彼此不睦的原因排除掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，全力把上海ร市面弄热闹起来，以赚取最大的利ำ润。此时胡雪岩做势已成，在商场上已๐有了绝对的发言权。有了发言权，就不难实现他借势取利的目的。
菜根谭中说：“人在清苦的环境中容易发奋上进，人在优裕环境中容易堕落腐败。”我们如果能知道这道理，就能防患于未然。
结果三个ฐ勇士见了两个桃子后，根本就没想到这是害他们自相残杀的个ฐ阴谋，公孙捷第个ฐ表功：“我有次空手制服了头野猪，另回我也只凭肉掌就捉住了只猛虎，凭我的本事，我当然应该得到只桃子。”说完即拿走了只桃子。
当年他十五岁时，在家乡湖北应城投了太平军，后来又投降清军，几经辗转被收在僧格林沁部下。据说他异常骁勇，打仗时，炮弹击碎了他手中的酒杯，他不但不避，反而抓起椅子，端坐在营房外，高叫“向我开炮”，使手下都很敬畏他。
这“十不”反映的是领导在思想工ื作中的十种粗暴的方式。
随着社会的发展，胆大心黑，做脸皮厚的上司已成过去。仁爱与宽容变成了做领ๆ导的根本。领导者定要有雅量警防小人的谗言；否则，玩火者必自焚。
明明是诛除异己้，为今后篡位扫平道路，曹操却硬要拉上纲常伦理风俗人心，摆出孔子诛少正卯的架势，这就是欲加之ใ罪，何患无辞。
所谓严，就是必须有命令与批评。定要令行禁止，不能始终客客气气，为维护自己้平和谦虚的印象，而不好意思直斥ม其非。必然拿出做上司的威严来，让下属知道你的判断是正确的，必须不折不扣地执行。
要有效弥合这个缺漏，就非尽快进行补强不可。只是如果时机已失，回头赶紧ู进行补强工作，就好像幢地基没打好的大型建筑，等到เ发现建筑有问题时，才赶紧ู设法补足基础工事，那就非得有特殊的优秀能力不可了。历史上重大的变法几乎很少成功，正是这种教训的最好说明。
身处逆境不妨韬光养晦
面对美国政府，面对国会的议员们，面对卡特总统的工作班子，艾柯卡详细解释，据理力争，毫不气馁。
有首民歌这样唱道：门前树上有棵葡萄树，树梢上刚ธ刚ธ发出新芽，蜗牛就背上重重的壳步步地往上爬；门前树上有只黄鹂鸟，嘻嘻哈哈地在笑它，蜗牛说黄鹂啊黄鹂你不要笑，等我爬上它，葡萄就成熟了。
衙役们好容易把树砍倒，蚂蚁啃骨头似地往县衙大院搬运，途中路人见到官差ๆ累得满身大汗，都问运树干什么？衙役们埋怨道：“颠梅知县要开堂审树。”这话传出，如同特号新闻，传十，十传百，方แ圆百里，老小皆知，都哈哈大笑，均说颠梅知县又犯“颠病”了，知县审树，真是盘古开天地，古今奇闻怪事，大家都好奇起来，争先恐后从四面八方แ赶到县衙大院看热闹。
江朝宗是个工于心计的人，为自己时失言而未能ม成为参将的女婿，终日心猿意马，不得安宁，思想着条补救的办法。也是江朝宗求利心切，终于想出了条迷人眼目的招数，只待高参将自己找上门来。
三不要随波逐流
更糟的情况是，你发现给你安排的座位，刚好是夹在甲与乙๗中间。遇到这种情形，你怎样做？你最好先发制人，去找主ว办者，随便说个理由，请他替你调个座位。总之，置身事外为妙。
5在路上与领导相遇，应主动打招呼，这是下级对上级的基本礼貌，最忌讳那种见领导过来便躲，或装着没看见的举动。
5援用上级权威：主管告诉下属，他很欣赏或不满意下属的工作等方法。
第二次世界大战结束不久的某天晚上，卡耐基在伦敦参加史密斯爵士举办的宴会。宴席中ณ，坐在卡耐基右边的位先生讲了个ฐ幽默的故事，并引用了句成语，大意是“谋事在人，成事在天”。他说这句话出自圣经。“什么？圣经？！”卡耐基知道这句话不是出自圣经而是出自莎士比亚的哈姆雷特。为了表示自己的优越感，卡耐基当即纠正了这位先生的错误。不料却引起了对方แ的反唇相讥：“你说是出自莎士比亚？不可能！绝对不可能！那句话确确实实出自圣经。”
借用假相，办事成功
5由于无法推辞，买些你并不称心的东西。
人旦把面子看得比真理还重要，那就变得十分荒唐可笑了。
西门豹治巫是则千古流传的佳话。其实西门豹的逻辑极其简单：既然河伯要娶媳妇，那就是说他和人样具有感情和思想，那就请你们作为ฦ我的代表去和河伯对话吧！巫婆和三老们哑巴吃黄莲，有苦说不出，做了自己所造谎言的牺牲品！
破釜沉舟
王依照曹操命令，以小斛分发军粮。曹操暗中派人到各营寨去听风声，各营寨怨声载道，都说丞相欺骗了大家。曹操于是密召王入帐，对他说：“我想向你借件东西，以此息众怒，你可不要吝惜。”王说：“丞相想借什么东西？”曹操说：“我想借你头用以示众！”王大惊失色，说：“我实在无罪！”曹操说：“吾也知道你无罪，但是如不杀你，军心就难以稳定。你死后，你的妻子儿女我会为ฦ你照顾，你就不必多虑了。”王再想申辩时，曹操早就呼喊出刀斧手，推出门外刀斩罢；然后把王人头悬挂在高杆上面，并贴出告示：“王故意用小斛ฑ散发粮米，盗窃官粮，谨按军法，斩头示众。”于是众怨开始缓解。
公开地被羞辱通常是件滑稽可笑的事，也是件很令人难堪的事。当感情被伤害时，我们中的大多数人感到เ愤怒口吃或脸红。但是，这里还有另外种选择，就是理智地站在那里，变被动为主ว动控制局面。
原来，他们家与邻居叶家发生了地界纠纷。两家大院的宅地都是祖上的产业，时间久远了，本来就是笔糊涂账。想占便宜的人是不怕算糊涂账的，他们往往过分相信自己้的铁ກ算盘。两家的争执顿起，公说公有理，婆说婆有理，谁也不肯相让丝毫。由á于牵涉到宰相大人，官府和旁人都不愿沾惹是非，纠纷越闹越大，张家人只好把这件事告诉张英。
宋代富弼小的时候，有人骂他。个人告诉他说：“他骂你呢！”富弼说：“恐怕是在骂别人吧！”那人又对他说：“他指名道姓地骂你，怎么是骂别人呢！”富弼说：“恐怕是同名同姓吧！”骂他的人很是惭愧。
厚结李逵暗放晁盖宋江之所以在江湖上人见人爱人见人敬，是因为他竭忠尽孝重情谊讲义气，副英雄襟怀。他旦ຆ遇上好汉，便有结交之心。这也正是他日后聚众兄弟于梁山，被推为ฦ大哥的主要原因之。早ຉ在梁山聚义แ之前，他厚结李逵暗放晁盖的举动就充分证明了这点。
人品不能当饭吃，但人品是立身之本，对事业的成败影响颇大。个ฐ人品欠佳的人，谁也不愿与其合作共事。
人世间的人，人品各个不同，用单的道德标准品评人，分出好人坏人，并不定公平和正确。人或诚实或虚伪，时之间，很难分辨。但随着时日的增长，两者分界逐渐明显，个人是诚实还是虚伪，其日常的言行举止，总会有所表现。
当代著名投资家索罗斯极为重视人品的高下，认为个人仅仅才华出众是不够的，还要有上等的人品。他喜欢诚实的人，对那些做事自私不够诚实的人，尽管他们十分聪明，也会请他走人。正如他的朋友沙卡洛夫说：“他是我所见过的最诚实的人，他根本不能ม忍受说谎。”这是对索罗斯的客观评价。他始终认为，许多投机商，包括些很成功的投机商，并没有很严å肃地对待自己的事业，他们只是在投机，味地投机。
索ิ罗斯说：“对那些才气纵横的赚钱高手，如果我不信任他们，觉得这些人的人品不可靠，我就绝不希望他们当我的合伙人。”次，垃圾债券大王麦克·米尔被起诉后，垃圾债券业务出现真空，索罗斯很想进入这黄金领域。为此他约谈了好多位曾在米尔手下做过事的人，想请他们做合伙人。但是，索罗斯发现这些人有某种忽视道德的态度。他最后放弃了这些人。他觉得他们团队有这些人参与他会很不舒服，尽管他们积极进取又聪明能干，也很有投资天分。
索罗斯认为，如果个人不值得信任，即使这个人拿来世界ศ上所有担保品来作担保，也不要借钱给他。
索罗斯之所以如此看重合伙人的人品，是因为他认为ฦ，金融投资需要冒很大的风险，而不道德的人不愿意承担风险。这样的人不适宜从事负责进取高风险的投资事业。他说：“冒险是很辛苦的事，不是你自己้愿意承担风险，就是你设法把风险转嫁到别人身上。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。”
索罗斯的团队里曾经有个人私自在处债券上投资了10่00万美元，结果投资虽然赢了利ำ，但索ิ罗斯认为ฦ，这个人对自己的行动不负责任。索罗斯后来解雇了这个人品欠佳的合伙人。他认为，投资作风完全不同的人在他的团队里都可发挥用场，但人品定要可靠。
在商业生涯中ณ，不管你是老板还是经理，牢记“最重要的是人品”这句箴言，有助于你走上成功之道。
诚信是经商之ใ本
古往今来，“诚信”向被中国人视为ฦ修身之ใ本，是待人处世的道德规范。这也是中国传统的管理思想中ณ所重视的“贤能”的个重要标准。儒家思想强调“民无信不立”，宣扬“货真价实，童叟无欺”，要求商人要“笃实至诚”。从商品经济发展史来看，无论中外，商品经济越发达，商业精神越旺盛，就越是恪守信用。“无商不”这句话并不能ม反映商业的本质，也不适应市场经济的根本要求。其实，商的本质是信，而不是。因为成功的企业家都清醒地认识到：惟诚与信，才会给企业给企业家带来较高的信誉。
李嘉ล诚从身无分文的打工仔，跃而成为ฦ世界富豪，其创业历程充满艰辛。然而勤勉的同时，还需要诚信，惟有诚信，才能ม建立起信誉，才能成为“真正”的商人。李嘉诚正是如此。
20世纪50年代中ณ期，香港工业化形成热潮，港产工业品源源不断打入国际市场，越来越引起国际商界的重视。
长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机后，生机焕发，订单如雪片飞来，工ื厂通宵达旦生产，营业额呈几何级数增长。李嘉ล诚的信誉有口皆碑，银行不断ษ放宽对他的贷款限额；原料商许可他赊购原料é；客户乐意接受他的产品，派送大笔订单给他。
1้957年岁尾，长江塑胶改名为长江工业有限公司。公司总部由新莆岗搬到北角，李嘉诚任董事长兼总经理。厂家分为两ä处，处仍生产塑胶玩具，另处生产塑胶花。李嘉诚把塑胶ด花作为ฦ重点产品。
李嘉ล诚的事业又上了个台阶，他并不因此而满足。
香港的对外贸易基本上为洋行垄断，而华人商行的优势，是在中国内地与东南亚的华人社会。20世纪50年代，西方แ国家对华实行禁运，香港华人商行的出口途径，基本限于东南亚。
世界最大的消费市场在欧美，欧洲北美占世界消费量的半以上。李嘉ล诚无时不渴望将产品打入欧美市场，他透过塑胶杂志，得知香港塑胶花正风靡欧美市场。
李嘉诚得悉这个ฐ消息，马上驱车去跟外商直接洽谈，给他们看样品，签订合同。绕过了中间环节，双方都得到价格上的实惠。李嘉诚手中捏着把订单，还有订单从四面八方飞来。
李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断ษ地推出新า样品。可是，因为资金有限，设备不足，严重地阻碍生产规模的扩大。李嘉ล诚担心陷于前几年的被动局面，不敢放手接受订单。
该如何突破“瓶颈”呢？李嘉诚陷入苦恼之ใ中ณ。银行许可的贷款额只能应付流动资金。地产航运贸易工业，都在千方百计努力获得银行的支持，像长江这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。
在李嘉诚伤透脑แ筋之ใ时，个意想不到的机遇来到เ他面前。有位欧洲的批发商，来北角的长江公司看样品，他对长江公司的塑胶花赞不绝口：“比意大利ำ产的还好。我在香港跑了几家，就算你们的款式齐全质优美观！”
他要求参观长江公司的工厂，他对能ม在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花甚感惊奇。这位批发商快人快语：“我们早就看好香港的塑胶花，品质品种，处于世界先进水平，而价格不到欧洲产品的半。我是打定主ว意订购香港的塑胶花，并且是大量订购。你们现在的规模，满足不了我的数量。李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先做生意，条件是你必须ี有实力雄厚的公司或个人担保。”找谁担保呢？担保人不必借钱给被担保人，但必须承担切风险。被担保人旦无法履行合同，或者丧失偿还债务能ม力，风险就落到担保人头上。不过，根据塑胶花的市场前景，以及李嘉诚的信用和能力，风险微乎其微。
翌日，李嘉诚来到เ批发商下榻的酒店。俩人坐在酒店的咖啡室，咖啡室十分幽静。李嘉诚拿出九款样品，默默放在批发商面前。李嘉诚没说什么，认真观察批发商的表情。
李嘉诚的内心，太想做成这笔交易了。该批发商的销售网遍及西欧北欧，那是欧洲最主要的市场。李嘉诚未能找到担保人，还能ม说什么呢？他和设计师通宵达旦ຆ，连夜赶出九款样品，期望用样品打动批发商。若他产生浓厚的兴趣，看看能否宽容点儿，双方寻找变通方法；若不成，就送给他做留念，争取下次合作。
机遇既然出现，他是无论如何不会轻易放弃。
九款样品，每三款组：组花朵，组水果，组草木。批发商全神贯注，足足看了十多分钟，尤其对那串紫红色葡萄爱不释手，李嘉诚绷紧的神经，稍稍放松，这证明他对样品颇为看好。
批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概通宵未眠。他太满意这些样品了，同时更欣赏这位年轻人的办事作风及效率，不到เ天时间，就拿出九款别具格的极佳样品。他记得，他当时只表露出想订购三种产品的意向，结果，李嘉诚每种产品都设计了三款样品。
“李先生，这九款样品，是我所见到过的最好的组，我简直挑不出任何毛病。李先生，我们可以谈生意了。”
谈生意，就必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。李嘉诚只能直率地告诉批发商：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费。我想你定知道我的内心想法，我是非常非常希望能与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
批发商目光炯炯地看着李嘉诚，未表示ิ出吃惊和失望。于是，李嘉诚用自信而执著的口气说：“请相信我的信誉和能ม力，我是个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的帮助，才发展到现在这规模的。先生，您已考察过我的公司和工厂，大概不会怀疑ທ本公司的生产管理及产品质量。因此，我真诚地希望我们能够建立合伙关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
李嘉诚的诚恳执著，深深打动了批发商，他说道：“李先生，你奉行的原则ท，也就是我奉行的原则ท。我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴，互利互惠。只要生意做成，我绝不会利己损人，否则ท就是锤子买卖。李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必为ฦ此事担心，我已经为你找好了个ฐ担保人。”
李嘉ล诚愣住了，哪里有由对方找担保人的道理？批发商微笑道：“这个担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”
俩人都为这种幽默感笑出声来。谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第批购销合同。按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉ล诚扩大再生产的资金问题。是这位批发商主动提出次付清，可见他对李嘉ล诚信誉及产品质量的充分信任。
批发商叫侍者拿来两杯香槟酒，举杯说道：“我们的合作，定会很愉快！”
信誉是不能ม以金钱估量的，是生存和发展的法宝。经过这次本无希望但最终如愿以偿的合作，李嘉诚对此坚信不移。
长江公司的塑胶花牢牢占领ๆ了欧洲市场，营业额及利润成倍增长。1้95๓8年，长江公司的营业额达千多万港元，纯利百多万港元。凝聚着李嘉诚信誉的塑胶ด花为李嘉诚赢得平生的“第桶金”，也赢得了“塑胶花大王”的称号。
谋利ำ宜“远”
君子谋财，取之有道。商是种崇高的职业，只有依靠同样崇高的品德，才能在商海中ณ畅ม游无阻。先赔后赚，感情投资，不以小利相妒，放长线才可钓大鱼。
先赔是为了后赚
在企业的经营方面，过于精明反而不是件好事。有时适当的吃点儿亏，却能带来较大的收益。
据说，日本绳索大王岛村芳雄当年到เ东京家包装材料é店当店员时，薪金只有18๖万日元，还要养活母亲和三个弟妹。因此他时常囊空如洗。有天，他在街上漫无目的地散步时，注意到เ女性们，无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己้的皮包之ใ外，还提着个ฐ纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋的人最近越来越多了。”岛村芳雄这样想，整个ฐ的心就被纸袋和绳索占住了。
两ä天后，他到家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所料，工ื厂忙得不可开交。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干番๘不可，将来纸袋定会风行全国，做纸袋绳索的生意错不了的。岛村芳雄虽然雄心勃勃，但苦于身无分文，无从下手，资金问题直困扰着他，最后他决定到各银行试试。到เ银行，他就对纸袋的使用前景，纸袋绳索制作上的技巧，及这项事业的展望等说得头头是道，但每家银行听了他的打算之后，都冷冷淡淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。岛村芳雄决定把三井银行作为目标，连续几次前去展开攻击。然而他的热心，在三井银行也没有得到同情，起初ม态度冷淡得连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，看到他就怒目而视。有时他来，大家就发出阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。皇天不负苦心人，前后经过三个月，到了第69๗次时，对方竟被他那煞ย费苦心百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷借给他资金，就这样他很快就筹集了200万日元的资金。
于是岛村芳雄辞去了店员的工作，设立凡芳商会，开始绳索ิ贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差ๆ，但用自己新创的“原价售销商法”干下去，定能在竞争激烈的商业界ศ站稳脚跟。首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45๓厘米长的麻绳以5角钱大量买进，然后按原价转卖东京带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了年之后，“岛村芳雄的绳索确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。接着，岛村芳雄按部就班地采取他的行动。他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到现在为止，我是没赚你们分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了。”客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5角5分钱。同时，岛村芳雄又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条5角钱，我是直照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订货。如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话，我只有等关门倒闭了。”冈山的厂商看他开给客户的收据存根，大吃惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头次遇到，于是就不加考虑，口答应供给他的麻绳每条只收4角5分钱。如此每条赚1้角钱，每天的利润就有10่0万日元。创业两年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为ฦ公司组织，创业13๑年后，他每天的交货量至少有5000่万条，其利润实在难以计算。现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带缎带绢带等，每条卖价五日元左右。有些高级品的利润更为ฦ可观。
市场竞争制胜之ใ道何在？从岛村芳雄的成功中我们可以发现：第，要有先见之明，要善于捕捉时机。岛村芳雄早就预ไ料到纸袋流行的时代定会到来；第二，“吃亏就是占便宜。”岛村芳雄的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”了他的客户，使客户从他那儿尝到了“甜头”。于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。而吃亏经营感动了为岛村芳雄借贷的厂商，使他们主ว动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。他的原价售销法使他得到了商业界ศ的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不利，在几年间就从个穷光蛋，摇身变成为日本绳索大王。
不以小利相妒
在激烈竞争的商战中，商人们为了扩大经营和发展生产，在与同行或与顾ุ客之间不惜采取欺骗手段，这种现象屡见不鲜。从商业道德的角度来看，商业经营者应该摒弃这种做法，这不仅是客观环境的要求，而且也是对商业管理人才的品德要求。
然而，在我们的现实生活中ณ，人们往往做不到这点。同行相妒，同行是冤家，为ฦ了实现高额利润获取己之私利，商人们总是想独占市场，总想把同行挤垮，他们在处理行业的关系上，总是互相攻击互相欺骗，这是些贪利而忘义แ的愚者的行为。他们的形象总是给人种“商”“贪商”的印象。
孔子所推崇的“以和为贵”是中ณ国人古往今来人际交往的传统美德。在孔子等先哲看来，“和”是办好切事情的前提，只有大家和睦相处齐心协力，才有可能把事情做好；否则，彼此争斗，相互不容，就只能把事情搞糟。我们在经商活动中也是如此。中国有句俗话：“和气生财”，说的也是这个ฐ道理。要想和气生财，就必须以“义”为先。如果为了贪图己私利而毁弃朋友之义，即使你在人际交往中做得再好，也不会“和气生财”。