连贯的营销活动计划组合而成的。
2、计划是策划ฐ的产物
网络营销的特点
美元，这为网络营销了广阔的展空间和市场需求。随着安全性、保密性等问题得到解决，网络营销
中知道企业的人数占全部人数的比率，企业知名度高，说明企业的社会影响面大。由于“从众效应”
忠实者，从而使企业获得良好的经营环境。
方便储存和适应市场销售需要。
战略储备仓库：其主要职能是用于储存国家战略储备物资，其规模大小不等。
一价格仍是企业竞争的重要手段
虽然营销组合中其他要素的重要程度日益提高，价格决策的重要性并未因此而下降。如何协调顾ุ客需
很高，牌誉很好，那么沿用该品牌进入市场就会减少很多阻力，降低市场进入成本。一般情况下，本企业
策略，就必须ี以提高品牌的知名度为ฦ主要手段，以确立品牌在目标市场消เ费者心目中的地位为主要目的。
中之优。每个ฐ企业都有其独特的营销方式和独特的企业文化氛围，基准化分析这些不同因素า，直接针ฤ对企
划。
于市场规模的迅扩大，交通及通讯技术的展，将市场范围扩大到เ前所未有的地域，也将企业与消费者
性不突出、或产品需求同质性高的情况下，广泛市场营销能ม够有效地实现规模经济，为企业所推崇。
亚文化
文化因素
对消เ费者收入的分析决非简单问题，必须准确理解一系列ต相关概念。先，个人可支配收入和个ฐ人可
切货币收入。消费者收入水平的高低制约了消เ费者支出的多少和支出模式的不同，从而影响了市场规模的
重点客户
价值传递
第二十章全球营销
globalmaທrketing
学习目的和要求：
1、了解国际市场的概念与特征；
2、了解全球企业的含义与特征；
3、掌握全球营销观念的基本内涵；
4、认识构成国际市场环境的基本要素；
5、了解全球营销策略组合的特征；
6๔、了解国际营销机构的类型和全球组织的特点。
90年代以来，随着信息技术和高科技的展，快捷的通讯、高效的运输和全球间的资金流动已成为现
实。这种变化使国际市场的距离和贸易时间迅地缩短。在一个国家开的产品如cນui皮具、麦当劳汉
堡包、日本寿司、德国宝马汽车在其他国家同样受到了热烈地欢迎。我们听到这样的情形会毫不奇怪：一
位德国企业家穿着意大利西装ณ，在日本餐馆会见英国朋友，然后回家，打开俄罗斯的伏特加酒，并看着美
国的电å视。一个全球购买的市场已经出现了。
这种状况的出现使得世界ศ各国的公司必须从全球角度考虑问题。当然，许多公司开展国际营销活动已
有几十年。如Bell、shell、toshiBa等品牌已๐为ฦ大多数消เ费者所熟悉。然而今天，全球竞争也在加剧。
曾经不可一世，从没考虑过外国竞争者的美国公司也突然现在竞争中落伍了。美国的报纸天天都在报道
日本人在许多市场上战胜了美国的产品，其中有电子消费品、摩托车、复印机、照相机和手表；日本、德
国、瑞士和韩国的汽车进入了美国，并赢得了相当大的市场。而现今的中国也不可避免地受到冲击，国内
市场国际化的现象正在形成。因此虽然我们的企业刚刚开始从市场经济的角度来从事自己的经营业务，但
我们必须对世界ศ经济全球化的趋势有清醒的认识，以免在国际竞争中处于不利的境地。
第一节国际市场与全球营销观念
市场营销活动存在于每个ฐ现代经济社会的经营行为中ณ。哪里有市场，营销的触角就会伸向那里，只要
有利可图，它会跨越各种界限和克服各种障碍。营销的努力会使企业在适当的时间、适当的地点，用适当
的方式，将合适的产品去满足顾客的需求，从而使企业自己获得收益。当市场营销活动的触角从国内市场
扩展到国际市场时，国内市场营销也就延伸成为了国际市场营销。但是由于企业在进行国际市场营销时所
面临的目标顾客、营销环境不同，营销管理也更趋复杂，所以我们必须对国际市场有所了解以更好地开展
企业的各项ำ经营活动。
国际经济活动与国际市场
市场是一个商品进行交换、流通等经济活动的场所。当一个企业在所在国以外的市场里进行经济活动
时，我们说该企业进行了国际经济活动。国际经济活动形成了国际市场。
国际经济活动一般包括国际贸易、国际技术转让和国际投资三个ฐ层面的活动。
1、国际贸易
国际贸易活动是指企业在国内制造产品，在国际市场上销售产品的一种国际经济活动。根据企业涉足
国际市场的程度和承担的风险大小，可以分为ฦ外贸收购、