商品。转运仓库往往与运输部门关系紧密。
常与零售商店设在一起，一般规模较大。
价格竞争
可能引企业间的价格战，使企业形象受损。而且对于现实中市场营销活动来说，价格本身也仅是吸引顾ุ
名气就传遍了大江南北，成功的奥秘之中ณ，不能忽视了四个小字和那块小牌子。以创牌为目的的市场进入
着长江“跑码头”的眼镜匠。但吴良材除精湛的制作工艺之ใ外，还比别人多了一点心计，即每次为人配好眼
目标的实现必须有依照计划实施的具体行动，基准化分析的最终结果是制定出实际的基准化行动计
变革与建立过程中，以使用一般容易为ฦ企业所接受的经济统计方法为好。
市场范围，从而获得最低的生产和营销成本，得到较低的价格，或者较高的利润。在商品不充足、消เ费个
式。同样，可口可乐一度只向整个市场供应一种可乐，以求吸引所有的消费者。
学习方式以及态度与信念等等图5-3๑。这些因素从不同的角度影响着消费者的购买行为模式。
些社会团体中的角色和地位等；内部ຖ因素则是指消费者的个人因素和心理因素。个ฐ人因素包括消费者的性
消费者的收入是消费者购买能ม力的源泉，包括消เ费者个人工ื资、奖金、津贴、股息、租金和红利等一
其要着重分析社会购买力及其支出结构的变化，敏感于促成其变化的各种因素。
价值探索ิ
由“价值探索”、“价值创น造”、“价值传递”等阶段所构成；企业的营销管理也主要由“需求管理”、“资源管理”、
广告的概念，严格地来说可划分为广义แ和狭义两ä种。广义แ的广告即“广而告之ใ”，是指向广大公众传递
信息的手段和行为；狭义แ的广告，确切地讲即商业广告，是指企业为ฦ扩大销售获得盈利，以付酬的方式利ำ
用各种传播手段向目标市场的广大公众传播商品或服务信息的经济活动。
广告是利用各种传播媒体来传递商品和服务信息的，这就形成了广告宣传的一些固有特征。
一传播面广。由于传播媒体能大量地复制ๆ信息并广泛地进行传播，所以广告的信息覆盖面相当大，
可以使企业及其产品在短期内迅扩大影响。
二间接传播。由于是通过传播媒体进行宣传，广告主同广告的接受者并不直接见面。所以广告的
内容和形式对于广告的宣传效果就会产生很大影响。
三媒体效应。由á于消费者是通过传播媒体来获得产品和服务信息的，所以媒体本身的声誉、吸引
力及其接触的可能性都会对广告信息的传播效果产生正反两方แ面的效应。
四经济效益。由于广告对传播媒体的利ำ用使有偿的，所以企业的广告活动就必须重视经济效益，
必须对广告费用的投入及其产生的促销效果进行核算和比较。
第二次大战以后，在科技进步与经济增长的双重驱动下，世界ศ广告事业进入了展的黄金时代。
先，广告的传播手段不断更新与丰富，呈现高科技化的特点，声图文并茂、形象生动的电视倍受受众喜
爱而成为一种主要的传播媒体，光纤、激光、电脑แ等技术手段也逐步走上了广告的舞台；其次，广告的策
划与设计技巧ู日益提高和创新า，更加注重手法的艺术化和主ว题的感染力，或以情感人，或以理服人，使受
众在欣赏和思考的同时，接受广告所要传达的信息；再次，广告的决策管理愈加系统和完善，它建立在现
代市场营销观念的基础上，以消เ费者为中ณ心，与企业的展计划ฐ及促销策略๓相配合，突出了形象的整体性
和战略的长期性。
广告的分类
广告的分类是指为适应广告决策和策划的需要，按照一定的标准将广告活动划ฐ分为不同的类型，亦
称广告形态。了解广告的分类，有利于企业围绕其营销目标，恰当地选择广告种类和手法，准确地传达广
告信息和主题，合理地进行广告安排和组合。
在此，我们主要依据广告的内容、目的、诉求点、作用期、媒体形式等标准分别ี对广告进行分类。
一按广告的内容分类
根据广告内容的不同，可将其划分为商品广告、服务广告、公共关系广告及公益广告、启示广告。
1商品广告。商品广告主ว要传递企业商品或服务的品牌、质量、性能ม、特点等信息，以宣传、推销
企业的产品包括有形商品和无形商品为主ว旨。其数量在现代广告中ณ占有较高的比重。
2服务广告。服务广告是宣传企业在销售某类产品时所的附加服务项ำ目的广告，如对顾客购买
的空调，实行免费送货、安装、维修等，以激消เ费者购买某产品的欲望。
3๑公共关系广告。公共关系广告是为增加企业知名度和美誉度，以宣传企业整体形象为主要内容的
广告，它既包括直接传递企业宗旨、概况等信息的企业广告或称声誉广告，也包括企业参与某项