当经济不景气或公司经营出现了困难，大量裁员是许多企业常用的做法，但这种被称为“减量经营”的方法并不是每个企业克服困境的惟办法。松下先生就十分反对采用这种方法。
谋略之二：品牌动作，低成本快速扩张
面对波音出现的种种情况，许多忠实的老客户纷纷另找在交货上更有保证的空中ณ客车集团订货。英国航空公司刚刚ธ与空中客车签订了笔38๖亿美元的订单，而七月初，已经答应购买4๒00架飞机的美国航空公司又退购30架。失去客户不说，波音仅赔偿延期的损失费就高达437亿美元。
三于微见著
远在东半球的这边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”。在最短的时间内，开动本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的橡胶避孕套，火速送进了美国市场。时之间，美国众多的代销店门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只避孕套很快销售空。
当然，与李嘉诚抱有样态度的香港商人并不在少数，例如香港地产巨子郭得胜以他的憨厚的微笑和细心经营，在创业之初ม，使周围邻居不再感到陌生了，生意也日渐好起来，他批发的华洋杂货及工ื业原料，价格都很适中，街坊都说“他是个老实商人”。
因此，在商场上进行感情投资，也应当以“利”为目的；否则，这种投资不仅毫无意义แ，而且还有可能给商人带来某种损害。因为商人不是慈善人员，求利是他们的本性，更是他们的本分和天职。
19๗87年6月19日，四川绵阳市个ฐ体户未万春，当众把批价值1้020元的假劣香烟奶粉销毁，对于他来说虽然损失了1้020元，但他不出售伪劣商品，赢得了信誉，赢得了广大顾ุ客的消费心理。
胡雪岩在对左宗棠的态度上，至少有两ä点很值得我们钦佩：
胡雪岩借取的最后个“势”就是“洋场势力”。在胡雪岩首次做生丝生意时，就遇到了与洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古应春，二人见如故，相约要充分利用洋场势力，好好做番大生意。胡雪岩在洋场地位的确定，是他主ว管了左宗棠为西北平叛而特设的上海ร采运局。
后来，景让获显达官位，尽管如此，他有过错，母亲也决不放过。
古冶子最后个轮到表功，桃子已没有了，于是怒气冲冲地对公孙捷和田开疆说道：“有次，我跟随景公渡黄河，河里只巨鼋抢走了我的左骖之马，窜进急流的河水之中。我潜入水中，在河底逆流百步，顺ิ行九里，终于打到เ了巨鼋并将它杀死，找回了左骖之马，当我左ุ手提着马尾巴，右手拿着鼋脑袋跳出水面时，岸边的人们还当我是河神呢。凭这本事，我难道不该得到个桃子吗？你们两个难道就没有想到เ要为我留个桃子吗？”说着古冶子抽出了宝剑。
三以严制狂
大家都知道，在篮球比赛中，如果篮球超越了边线，裁判ศ即会判ศ令犯规。做领ๆ导，也应该有相关的规矩来制约，上述的“十戒”“十忌”“十不”也应列ต入领ๆ导应遵守的“规矩”之中。所以，领导做思想工作时，务必要遵守并去执行它。
作为领ๆ导，对属下要做到เ关心，怎样关心却是大学问。曾国藩认为与其用恩惠，以财礼相赠，不如“施仁爱”。
功与过赏与罚，它们是管理者借以行使职权的两种重要手段，是为领ๆ导者手中的两根判笔，轻重不就会顾此失彼，赏罚分明决不可偏废。因此，作为执法者必须黑脸无情，只有这样才能真正还公正于天下。
宽严并施，才能驾驭好下属，发挥他们的才能ม。
反败为胜讲起来很振奋人心，但真正能ม作得成功的并不多见，而且，当事者所须ี付出的代价，也是许多局外人难以想像的。所以，万事慎于始。个真正成功的经营者绝不可依赖投机上的幸运，而应该以硬碰硬的努力工作去为自己建立巩固的基础，在时机到来时，才能ม真正得到幸运的成功。
“称病”动机和目的都是十分复杂的，有的是鉴于朝政黑暗，称病以求自安；有的是鉴于对手太强，称病以避锋芒；有的是由于目的未能达到，称病以向朝廷示威；有的是时机尚未成熟，称病以掩饰其野心总之，称病是作为ฦ“韬晦”的种主要表现方式而被时常应用着。
艾柯卡出示准确的统计资料给国会议员，如果克莱斯ั勒垮台倒闭，政府将为此付出27๕亿美元的失业救济，这是贷款数额的两倍还多。如果再计入其他方面的损失，政府将要承担的费用高达160่亿美元。
我们看到，溪水汇成江河，江河汇入大海，溪水在汇入江河之前，有着与大海同样的梦想，通过曲曲折折点点滴滴的积累，才能实现海洋的梦想。而今天的人们，只有通过像溪水那样不息地向前流淌，厚积薄发，才有可能进入更广阔的天地。
结案之后，众人有些不解。知县说，我从丢银人讲述的经过中，觉察到有人偷听到他们夫妻的谈话，从丢银人说早上出去时门是虚掩着的，判断ษ此家半夜有人出门，而这个ฐ人又是丢银人回家之前就呆在院子里的，大有夫之赚，究竟是谁，只有叫小孩儿来认。撒谎审树，不过是以癫惑人。为了制造种奇闻。因为越是奇闻就会招来好奇的人前来看热闹，犯了法的人更关心审案的事，必然要来看个ฐ究竟，这就给小孩儿提供认其母“相好之人”的场合和对象。席话说得大家恍然大悟。
过了几天，那位参将的幕僚笑嘻嘻地登门见江朝宗，见面就说道：“四先生，贺喜贺喜！”江朝宗心想：果然计谋应验了，但却佯装不解地问道，“我有何喜？”幕僚先生随即把受参将之托，欲把他的爱女许配与他的话说了遍。江朝宗再也控制ๆ不住内心的喜悦，当即站起来向这位幕僚先生深深地三作揖。第二天，江朝宗梳洗整冠去参将府邸่，叩见高孝承，拜谢知遇之恩，口口声声恭称岳父大人，喜得高参将眉开眼笑。事不宜迟，高参将立刻๑请人选择吉日，为他们二人办了婚事。江朝宗遂了心愿，入赘参将府，从此青云直上。后来，高参将病故，所遗大宗财产，尽数为ฦ江朝宗继承。江朝宗利用这笔家产，上下打点，终于攀上了北洋显贵袁世凯，成为民国初年投机政客中红极时的人物。
所以，天道有屈伸之ใ理，人道有顺逆之境，只要把握好自己的心态，端正好自己的行为，必然没有过不去的沟沟坎坎。
你本来深明公私分明之理，问题却是两位同事弄得混淆不清，致使你有点儿不知如何是好。中庸之法是，让切保持常态，就当作什么事也没有发生过吧。更清楚点儿来说，进行任务时，心里切莫以“这两人不会合拍，由我去做吧”为ฦ本，硬要自己做些不在行的事，结果费力不讨好。事情本来应由á谁去负责，就让谁去执行吧，以免吃力不讨好，甚至白白惹祸上身。
7要尊敬领导。应该承认领ๆ导总有强于你的地方，或是才干超群，或是经验丰富。
7建立道义แ感：给予下属恩惠，如替他们争取福利ำ，以得到他们的感激心理等。
回家的路上，卡耐基不解地问葛孟：“你不是明明知道那句话出自莎士比亚吗？”
举例来说，人们十分迷信那些司空见惯的现象，在他们的内心中，有着种对既定事实的认同，旦事物表现出那些让人觉得理所当然的景象，他们就会毫不怀疑。个典型的事例是，美国导演阿伦·芬特偷偷地抢拍的镜头已在电视上流行数十年了，它的摄制过程就是依靠了正统性权力对不分性别文化和背景的人发生了令人难以置信的作用。在几年前放映过的个片断里，芬特把特拉华州封闭了个ฐ半小时。怎样干的？只不过是在条主要高速公路上放了个大牌子，牌子上简单地写道“特拉华州封锁了”。
如果这些情况经常发生，并且事后总使你感到不安和内疚，那ว么你就应勇敢地正视它，并采取相应的措施。
这个盲人，自己้不能看见道路，如果能够正视这点，请明眼人带路，不顾及面子，顶ะ得上去，这固然很好，但既ຂ然已经失足了，能退得下来，听从别ี人劝告也好，可以稳稳当当地行走，但他既顶ะ不上去，又退不下来，那就荒唐可笑了。
张齐贤坐在相府大堂之ใ上，召来告状的两兄弟，问：“你们不是都认为对方分得多自己分得的少么เ？”两兄弟说：“是的。”张齐贤说：“那么，好吧，留下记录。”等两个人都在记录上签字之ใ后，张齐贤召唤来两个衙役，让他们监督那兄弟二人互换财产，甲搬到乙家去，乙搬到甲家去，什么东西都不许动。那ว兄弟二人听到这个ฐ判决，你看看我，我看看你，都无话可说了。
魏文帝ຓ时，曹丕打算迁移冀州士兵家属1้0万户，去充实河南。当时天旱，又闹蝗灾，老百姓没吃的，国家的各部ຖ门都认为这事办不得，而皇帝却决心很大，侍中郎辛毗和朝廷大臣们都请求进见。皇帝ຓ知道他们打算劝谏，满脸不高兴地等待他们，大家看到这光景都不敢说话。而当时的臣子辛毗抱定了必死的信念，决心为了百姓死谏曹丕。
“忍”字当先处事法
佛罗里达州立大学心理学家巴里·施ๅ伦科说：“假定这些使人难堪的人有秘而不宣的动机，是不对的。有可能ม这些人在没有认识到时就伤害了你。当你指出他们的胡言乱语时，这些冒犯你的人般都会礼节性地向你道歉。”
家里人见书信回来，喜不自禁，以为张英定有个强硬的办法，或者有条锦囊妙计，但家人看到的是首打油诗，败兴得很。后来合计，确实也只有“让”这惟的办法，房地产是很可贵的家产，但争之不来，不如让三尺看看。于是立即动员将垣墙拆让三尺，大家交口称赞张英和他家人的旷达态度。
富弼娄东顾等人可谓大度之至，大度给他们赢得了好名声，更重要的是感化了批人。可以说，他们也是遇事退步想想的人。用这种态度对待朋友，没有不好的。
戴宗道：“兄长休借这银与他便好。恰才小弟正欲要阻，兄长已把在他手里了。”宋江道：“却是为何，尊兄说这话？”戴宗道：“这厮虽是耿直，只是贪酒好赌。他却几时有锭大银解了！兄长吃他赚漏了这个银去。他慌忙出门，必是去赌。若还赢得时，便有的送来还哥哥；若是输了时，哪里讨这十两银来拜还兄长？戴宗面上须不好看。”宋江笑道：“院长尊兄，何必见外。量这些银两，何足挂齿。由á他去赌输了罢。若要用时，再送些与他使。我看这人倒是个ฐ忠直汉子。”
由于他买房子时跟经营房地产的人和营造商时有接触，使他领ๆ会到盖房子是项很有发展前途的生意。
当初，威尔逊本人并不赞成用钱买房子，他认为ฦ那样会变成“死钱”，要用的时候很不方便。但他母亲的想法较实在，觉得买房子是万无失的存钱方式。
威尔逊拗不过他母亲的意思，只好去找经营房地产的人谈谈。这谈，使他的生活进入了另个境界。
当时有个叫艾伦斯的房地产经纪人，是孟斐à斯市有名的能说善道的人物。当他知道威แ尔逊的来意之后，很爽快地说：“买房子没有问题，要多少有多少，不过，”他顿了下，用他那对灵活而带笑意的眼睛把威尔逊上下打量遍，接着道，“不过，我得先弄清楚，你买房子的目的是什么เ？是自己住？是买来做生意？还是想买来当储蓄？”
这道问题，使威尔逊的好奇心滋生了，因为ฦ他以前并不知道买房子还这么讲究。
“这几种房子有什么区别ี？”他问。
“区别ี可大了！”艾伦斯说。接着他便把买自己住的房子需要考虑些什么条件，做店铺用的房子应注意的事项ำ，以及什么เ样的房子增值较快，可以买来作为储蓄等，详详细细地都告诉了他。
对威尔逊来说，艾伦斯这次对他说的话，等于给他上了最宝贵的课，对于他生的影响甚为深远。假如他不是由此开始做房子买卖生意，他对土地价值的判断ษ就决不会有后来那样精确。在全球开设的千四百多家“假日旅馆”，全是由á他亲自勘定地点。结果证明，每家的位置都非常适当。
威แ尔逊把选择地皮比作“在复活节找金蛋”，而他将近二十年来，曾找到无数的金蛋，几乎ๆ没有次是落空的。这就证明了他的成功并不像人们所说的“全凭侥幸”。早在威尔逊开始建立“假日旅馆”的事业之ใ前，他就有个ฐ远大的理想，而他朝着这个理想进行了艰苦的奋斗。
毫无疑问，他会拥有那么多金蛋，是因为他从艾伦斯ั处找到只会下金蛋的“天鹅”。换言之，由于他从事营造生意，使他练就对敏锐的眼睛，能够比别人先步看出来，在什么เ地方买下来可以赚大钱。
做生意除了要“处处留แ心”，善于寻找商机外，还要懂得运用“水涨船高”之术，开掘出新的商机来。
善结人缘，财源广进
俗话说“广撒网才能ม多捕鱼”，商界也常言：“流人才最注重人缘。”又说：“擦肩而过也有前世姻缘。”说明商界中最重人际关系。
“流人才最注重人缘”，其实这句话的反面应该说：“最注重人缘的人，才能成流人才。”
确实，人缘是很微妙的东西。我们在世间的举动，所接触的大人物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间，密密麻麻地结着人缘的网，我们每个ฐ人都生活在个个ฐ的网目之中ณ，攀缘着网丝可以和许多人拉上关系。假如我们能和这么多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾ุ你的顾客，我相信你的生意定非常成功。
因此，你结的网丝越多越坚固，就等于你有个ฐ无形的巨大的财产。不用说，以此为ฦ资本，不管在买卖上或金融上都将为你开拓条康庄大道。
因之ใ，我希望做生意定要尽快建立人际关系。
人际关系亦即人缘，这种东西是要自己去创造的，并不会从天上掉下来的。如果太客气，太内向，将失去许多和人接触的机会。
还有，有了点儿人缘，仍要努力加以扩大加以活用，使得生意着实地向前发展。
当你在公司上班的时候，只要运用组织的力量，扩大运用公司的人际关系就可以使业务进展。公司有公司整体的信用和实力，干部有干部之间的人际关系，并不需要中级以下职员的人际关系，公司的业务就可以推展。至于劳动者，更可以说完全不需要他们的人际关系，只要努力做工作便好。
这些中级以下的员工，旦ຆ自立开业，就变成商店或业务所的代表者经营者，如果不赶紧ู改掉那种无所谓的吊儿郎当的习性，建立运用自己的人际关系，那么在事业进展的路途上，将会到处碰壁。
公司职员在公司上班等于是在母亲怀中的婴儿，处处在父母的爱护下成长。等到长大成|人要自立门户的时候，就再也不能依赖父母。父母亲若有遗下些人际关系让你运用当然更好，如果没有，那就得重新า创造自己的人际关系才能在社会上生存下去。
因此人际关系是自立开业者重要的课题，生意能否成功，人际关系的好坏，很可能是决定的关键。
那么如何建立人际关系呢？敢于和人接触，当然是最基本的，但并不是只要能ม说善道就够了，最重要的是要在朋友之间，在此后所交往的人之ใ间，在所有认识的人之间，建立个“信用可靠”的印象。
如前面所叮咛的：“信者得赚。”不但要让朋友信任你，而且要让客户依赖你。
在这方แ面，李嘉诚先生就做的很好。李先生深知与人为ฦ信与人合作的重要性，他常对别人讲：“要照顾ุ对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到เ李嘉诚的合作风格时说：“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”
香港界著名人士林燕妮对此更有深切体会。她曾主ว持公司，而与长实有业务往来。市场是买方แ市场，只有商有求于客户，而客户丝毫不用担心有无人做。这样，自然会滋长客户尤其是像长实这样的大客户颐指气使盛气凌人的气焰。
林燕妮回忆道：“头遭去华人行的长江总部商谈，李嘉诚十分客气，预先派了穿长江制服的男ç服务员在地下电梯门口等我们，招呼我们上去。”电å梯上不了顶楼ä，踏进了长江大厦办公厅，更换了个穿着制服的服务员陪着我们拾级步上顶楼，李先生在那儿等我们。
“那ว天下雨，我的身雨水湿淋淋的，李先生见了，便帮我脱下外衣，他亲手接过，亲手替我挂上，不劳服务员之手。”
双方做了第单业务后，彼此信任，李嘉诚便减少参与事宜，由洪小莲出面商谈下步的售楼ä。
“有时开会，李先生偶尔会探头进来，客气地说：”不要烦人太多呀！‘“
“我们当然说：”愈烦得多愈好啦，不烦我们的话，不是没生意做？‘“
加拿大名记者对李嘉诚的为人赞叹不已๐：
“李嘉诚这个ฐ人不简单。如果有摄影师想为他造型摄像，他是乐于听任摆布的。他会把手放在大地球模型上，侧身向前摆个姿ู势”
李嘉诚的“与人为ฦ善”，更多的是他所受的传统文化的熏陶，以及父母对他的谆谆教诲。而重要的是，李嘉诚将他与人为善的哲学真正落实下来，并坚持下来了。
作为商人，善于广结人缘树立可靠信用的个妙招是“夹着尾巴做人”。
什么เ是夹着尾巴๒做人呢？就是要以种谦虚和合作的态度去与人打交道，谈生意也是样。正如李嘉ล诚自己公布的生意秘诀样：“最简单地讲，人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。个人最要紧的是，要有中国人的勤劳节俭的美德。最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。顾信用，够朋友，这么เ多年来，差ๆ不多到เ今天为止，任何个国家的人，任何个不同省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有件事闹过不开心，这点是我引以为荣的事。”
官商生意经
为人办事坚持己见，但又不独断专行，那种把落后当作耻辱，当断就断勇争第的人，才能在商场中立于不败之地。