后来的事实也充分证明，胡雪岩的做人的确是仁义尽至，讲信用讲到เ了家。罗尚德在战场上战死前，委托两名同乡将自己在阜康的存款提出，转至老家的亲戚家。罗尚德的两位同乡没有任何凭据，就来到阜康钱庄办理这笔存款的转移手续，阜康钱庄在证实了他们确是罗尚德的同乡后，没费半点儿周折，就为ฦ他们办了手续。就是从这点上，我们就能看到เ胡雪岩仗义而守信用的人品。
个ฐ人的事业是时代环境和个人禀赋共同作用的结果，胡雪岩从钱庄伙计成为富裕ษ显赫的商界ศ巨擘，除了他能把握时代契机，还与他卓有成效的取势用势分不开。
古人尚且知道治国应不忘艰难，远安逸戒嗜欲，今人能ม不警惕吗？
天，齐国正卿晏婴偶然在个场合碰上了他们，结果三人竟无人对晏婴施ๅ礼，这使晏婴非常气愤，于是对齐景公建议将此三人除掉，而且愈快愈好。齐景公经晏婴番游说终于同意除掉这三位勇士，可是，这三人力大无比，要派人去杀死他们绝对办不到，怎么เ样才能除掉这三位大力士呢？
什么人能收服悍将呢？有两种人：种是比悍将更强悍的人；另种是有威严å，能震慑住悍将的人。
忌浮夸，把土堆说成大山，把小溪说成长江，乍ๅ看似有“气魄”，实则信口吹牛；二忌轻率，喜欢轻易许诺，满口应承，貌似慷慨，徒自轻浮；三忌粗鲁，言语粗俗，缺乏修养，与社会文明格格不入；四忌庸俗，开口只会议论吃穿玩乐，目光短浅，内心空虚；五忌流气，油腔滑调，打情骂俏，满口脏话，品行低下；六忌累赘，颠来倒去，嗦嗦，言不及义แ，听而生厌；七忌牵强，生拉硬扯，牵强附会，胡搅蛮缠，爱搞诡辩；八忌露锋，锋芒毕露，危言耸听，咄咄逼人，不留余地；九忌诽谤，说长道短，无中生有，逢甲说乙，搬弄是非；十忌虚伪，虚情假意，言不由衷，信口许愿，失却信任。
当领ๆ导的就要为ฦ了公利要不惜“心黑”。因为ฦ只有“心黑”，才能够有力地阻止私心的蔓延。郁๗离子中说，“盖以杀止杀，圣人之不得已”，意思是说，对于那些危害百姓的恶人必须予以严厉的杀戮。因此，出于公利而以杀止杀是领ๆ导者不得以而为之。确实，对于那ว些险恶的敌人必须采取毫不留情的手段予以顽强地抗争。所以，以杀止杀，看似没有道理，其实特别符合领导的辩证之法，但并不是说以杀止杀，要味野蛮。所以，古人也多次告诫从政者不可随便使用暴力，并指出使用暴力的前提在于“以刑é止刑”。因为表面的残忍，实际上只是为了制止社会的混乱，杀人的目的本身是仁慈的，才能使用残忍的暴力。必须牢记为人处世做官均艺术也，智慧也。掌握了黑脸白脸术当能屈能ม伸，能柔能刚，亦宽亦严，亦恩亦威。因此，对待下属既要有软的面，也要有硬的面。只有恩威并用，才能真正树立大正的官威。中国古书指出，治人之术以收心为上，收身为下。要想真正得到เ个人的忠诚和归顺，必须从情感和良知上征服他。让人惧怕你，这只能ม有短时之ใ功，而让人感激你，则会有永久ื的效力。有许多领导者不明白这个ฐ道理，自以为高压和滛威就能得到切，实则ท无异于自戕。
曹操杀了孔融，怕部下议论，颁发训令云：
上司要赢得下属的心悦诚服，定要宽严å并施。所谓宽，则不外乎亲切的话语及优厚的待遇，尤其是话语。要记住下属的姓名，每天早ຉ上打招呼时，如果亲切地呼唤出下属的名字再加上个微笑，这名下属当天的工ื作效率定会大大提高，他会感到เ，上司是记得我的，我得好好干！
优秀的君王，大多也拥有优势的武力。唐太宗武功盖世，创造出中ณ国历史上难得见的贞观之治；清朝最有力的君王康熙雍正乾ດ隆，也是清朝最承平的治世之君；即使以消极政治闻名的汉朝文景之治，如果没有强劲的武力作靠山，要维持长治久安也是不太可能的。汉朝末世皇帝献帝，后唐的李后主，隋朝的陈后主，明朝的惠帝，清朝的光绪帝，个人的才华与操守都不错，而且也很有心把政治搞好，但仍不免于身败国亡的命运，最主ว要的原因便在于完全无法掌握最起码的武力。
1้9๗23年3月，曹琨正式委任了孙传芳为福建的军务督理，孙传芳面仍和王永泉周旋，面暗中调兵遣将，在个夜间突然将自己的军队开进了省城。此时，城中孙传芳的兵力已经大于王永泉的兵力，王永泉这才知道上当，但为时已晚，只得声明下野，逃到เ上海。为ฦ此，人们都称孙传芳是笑面虎。曾国藩关于主兵客兵制的理论得到เ了成功的证实。
人们常说置之死地而后生，艾柯卡也面临ภ了这样的境地，似乎已无路可走。艾柯卡毕竟是艾柯卡，他不会轻易认输。艾柯卡突发奇想，向美国政府求助，他认为美国政府不应该袖手旁观，看着个大企业垮掉。如果克莱斯勒破产，数以万计的雇员就会走进失业者的行列，成为政府的负担。
学习不可蹴而就
有天，位平民从海外回来，带了许多银子，天黑赶路怕碰上强盗打劫，便把银子全部埋在距本村十里坡的大榕树下，趁着月色赶回家中。叫门多时，妻子才出来开门迎进。招呼睡下后，妻子问道：“夫君奔波海外多年，得了多少银子”？丈夫答道：“这回出门数年，赚得纹银五百多两，黑夜途中恐遭劫，只好埋在十里坡的大榕树脚๐下，明日白天便可取回来。”次日早起，丈夫赶去起银，开院门时，院门却是虚掩着，以为ฦ是自己昨晚忘记插门，便没有多疑，径直去大榕树下取银子。可是到了榕树下看，埋银子的地方已扒开个坑，银子早不翼而飞了。他瘫软在树下痛哭场，本想回家告诉妻子丢了银子，又怕妻子说自己昨晚吹牛，尽撒谎骗人，于是跑到县城报案。
江朝宗原名江四，此人是袁世凯时赫赫有名的九门提督步军统领，府院之争时还当过几天国务总理并以民国历史上任期最短的短命总理而载入史册。江朝宗早年家境贫寒，但他勤奋好学，粗通文墨，后来落难来到天津，经人介绍给直隶某绿营参将高孝承当文书。这位高参将乃ี行伍出身，不通文墨，因而对江四格外重用，倚为ฦ心腹。
二要有执著的精神
比较理想的做法是，装作看不到两人，低下头去捡杯饮品，或整理衣衫，看谁先走到面前，就跟谁说“你好”。既ຂ然两人不和，乙若见到甲正跟你招呼，自然会却步不前，那就能够避免二人与你起的情形出现了。
3应尊重领导的意见和指示，并认真执行。不要因领导有缺点便瞧不起看不上，在背后评头品足。
3培养竞争：主管在公司内举ะ办工作竞赛，公布销售冠军，或以报表标示每个员工的业绩等。
让人步，捧人把
不久，依李泌的意见，唐肃宗诏令长子广平王李叔为天下兵马元帅，统帅诸将东征安禄山。李叔受命，请求给他个ฐ谋臣。唐肃宗清楚，这事关国家兴亡的大谋臣非李泌莫属，于是故意对李泌说：“先生白衣事朕，志节高尚，朕亦深深佩服。只是前几日朕与先生同去检阅军队时，曾有军士窃窃私语说，黄衣为圣人，白衣为ฦ山人，怎么เ会混在起？我需先生决谋定策，但也不能ม使军士滋生疑团，是不是请先生勉强穿上紫袍五品以上官服为ฦ紫色，以免除大家的非议呢？”李泌心想，身着百姓衣服，夹杂在冠戴整齐的军人和朝官当中，也的确令人瞩目，不如披件朝服倒能省却众人注目，也就同意了唐肃宗的请求。唐肃宗急忙命人赐给最高级别ี的金紫色的官服。李泌穿了官服笑着再来见唐肃宗。不料é唐肃宗紧接着又提出了更高的要求，笑着对李泌说：“既然已经穿上了官服，又岂能没有官位？”说着把纸敕文递给了李泌。李泌看，自己已被授职“军国元帅府行军长史”，敕文上盖着镇国大印，要想抗旨拒绝，显然太不顾情面了。再说自己已心甘情愿地穿上了官服，又何妨再加个官名呢？
3由于无法摆脱，你只得陪着同伴参加自己้不喜欢的活动。
自然，有的人也会稍微策略些，他们或许不会和别人争得面红耳赤，硬说自己的道理和办法对，但心理上却拒绝外来意见，只想依着自己性子办，总之ใ，他们都是要用自己的行动来维护自己的脸面，至于效果如何则不管不顾。
廷椽豪长听了，吓得面如土色，趴在地上，乞求饶命。这时，西门豹才严肃地训斥说：“哼！哪有什么เ河伯！都是你们谣言惑众，坑害良家百姓。从今以后，谁再敢说为河伯娶媳妇，这就是下场！”
完颜亮还大兴土木，修建了新的首都。宋朝有个书呆子，叫柳永，写了首词，中有“三秋桂子，十里荷花”之句，被完颜亮看到了，顿生无限慕羡之意，自己的土地上黄沙遍地，尸横遍野，哪有江南那种锦绣繁华。脑子热，便下令发兵江南，征讨宋朝。他的母亲徒单太后稍稍说了几句反对的话，便被力大如牛的完颜亮夺过卫兵手中ณ的狼牙棒，将母亲活活打死。
曹兵17万人每日耗费粮食量浩大，诸郡又连年饥荒干旱ທ，接济不上。曹操想催促军队速战速决，李丰ถ等却闭门不出。曹军相持了个多月后，粮食将要用完，只得写信给孙策求救，借了粮米十万斛ฑ，仍不能满足支配。
为了面子隐瞒自己的真实情感，的确不是件让人痛快的事。心里怎样想，就怎样说，这样会使做人变得轻松些。嫉妒却说不嫉妒；有了缺点错误硬是不承认，但却内疚自责；想向别人道歉，却又放不下架子；受了别人的侮辱，又不敢表示愤慨这样活着实在太沉重了。
退步，路更宽
胡子已经烧了，杯子已经碎了，发脾气又有什么เ用？但这是最使人发怒的事情，韩琦度量过人，把事情看开了，所以遇事胸怀坦荡。假如韩琦度量狭小，换掉士兵，惩罚碎杯官员，恐怕是很正常的事情。我们不具备韩琦的度量，但可以向韩琦学习，学习“遇事退步想想”的观念，这样，或许能ม使自己้逐渐变得大度起来。
厚结人缘处世之泰斗宋江
人品不能当饭吃，但人品是立身之本，对事业的成败影响颇大。个人品欠佳的人，谁也不愿与其合作共事。
人世间的人，人品各个不同，用单的道德标准品评人，分出好人坏人，并不定公平和正确。人或诚实或虚伪，时之间，很难分辨。但随着时日的增长，两者分界逐渐明显，个人是诚实还是虚伪，其日常的言行举止，总会有所表现。
当代著名投资家索罗斯极为重视人品的高下，认为个ฐ人仅仅才华出众是不够的，还要有上等的人品。他喜欢诚实的人，对那些做事自私不够诚实的人，尽管他们十分聪明，也会请他走人。正如他的朋友沙卡洛夫说：“他是我所见过的最诚实的人，他根本不能ม忍受说谎。”这是对索罗斯ั的客观评价。他始终认为，许多投机商，包括些很成功的投机商，并没有很严肃地对待自己้的事业，他们只是在投机，味地投机。
索罗斯说：“对那些才气纵横的赚钱高手，如果我不信任他们，觉得这些人的人品不可靠，我就绝不希望他们当我的合伙人。”次，垃圾债券大王麦克·米尔被起诉后，垃圾债券่业务出现真空，索罗斯很想进入这黄金领ๆ域。为ฦ此他约谈了好多位曾在米尔手下做过事的人，想请他们做合伙人。但是，索罗斯发现这些人有某种忽视道德的态度。他最后放弃了这些人。他觉得他们团队有这些人参与他会很不舒服，尽管他们积极进取又聪明能干，也很有投资天分。
索罗斯认为ฦ，如果个ฐ人不值得信任，即使这个ฐ人拿来世界上所有担保品来作担保，也不要借钱给他。
索罗斯之所以如此看重合伙人的人品，是因为ฦ他认为，金融投资需要冒很大的风险，而不道德的人不愿意承担风险。这样的人不适宜从事负责进取高风险的投资事业。他说：“冒险是很辛苦的事，不是你自己愿意承担风险，就是你设法把风险转嫁到别ี人身上。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。”
索罗斯ั的团队里曾经有个人私自在处债券่上投资了1้000万美元，结果投资虽然赢了利，但索罗斯认为，这个人对自己的行动不负责任。索罗斯ั后来解雇了这个ฐ人品欠佳的合伙人。他认为ฦ，投资作风完全不同的人在他的团队里都可发挥用场，但人品定要可靠。
在商业生涯中ณ，不管你是老板还是经理，牢记“最重要的是人品”这句箴言，有助于你走上成功之道。
诚信是经商之本
古往今来，“诚信”向被中国人视为修身之本，是待人处世的道德规范。这也是中国传统的管理思想中ณ所重视的“贤能”的个ฐ重要标准。儒家思想强调“民无信不立”，宣扬“货真价实，童叟无欺”，要求商人要“笃实至诚”。从商品经济发展史来看，无论中外，商品经济越发达，商业精神越旺盛，就越是恪守信用。“无商不”这句话并不能反映商业的本质，也不适应市场经济的根本要求。其实，商的本质是信，而不是。因为成功的企业家都清醒地认识到：惟诚与信，才会给企业给企业家带来较高的信誉。
李嘉诚从身无分文的打工仔，跃而成为世界富豪，其创业历程充满艰辛。然而勤勉的同时，还需要诚信，惟有诚信，才能建立起信誉，才能成为ฦ“真正”的商人。李嘉诚正是如此。
20世纪50年代中期，香港工业化形成热潮，港产工业品源源不断打入国际市场，越来越引起国际商界ศ的重视。
长江塑胶厂经历过濒临倒闭的危机后，生机焕发，订单如雪片飞来，工厂通宵达旦生产，营业额呈几何级数增长。李嘉诚的信誉有口皆碑，银行不断ษ放宽对他的贷款限额；原料商许可他赊购原料；客户乐่意接受他的产品，派送大笔订单给他。
1957年岁尾，长江塑胶ด改名为长江工ื业有限公司。公司总部由新莆岗搬到北角，李嘉ล诚任董事长兼总经理。厂家分为两处，处仍生产塑胶ด玩具，另处生产塑胶花。李嘉诚把塑胶花作为ฦ重点产品。
李嘉诚的事业又上了个台阶，他并不因此而满足。
香港的对外贸易基本上为洋行垄断，而华人商行的优势，是在中ณ国内地与东南亚的华人社ุ会。20世纪50年代，西方แ国家对华实行禁运，香港华人商行的出口途径，基本限于东南亚。
世界最大的消เ费市场在欧美，欧洲北美占世界ศ消เ费量的半以上。李嘉诚无时不渴望将产品打入欧美市场，他透过塑胶杂志，得知香港塑胶花正风靡欧美市场。
李嘉ล诚得悉这个消息，马上驱车去跟外商直接洽谈，给他们看样品，签订合同。绕过了中间环节，双方แ都得到价格上的实惠。李嘉诚手中捏着把订单，还有订单从四面八方แ飞来。
李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，不断地推出新样品。可是，因为ฦ资金有限，设备不足，严å重地阻碍生产规模的扩大。李嘉诚担心陷于前几年的被动局面，不敢放手接受订单。
该如何突破“瓶颈”呢？李嘉诚陷入苦恼之中。银行许可的贷款额只能ม应付流动资金。地产航运贸易工业，都在千方แ百计努力获得银行的支持，像长江这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。
在李嘉诚伤透脑筋之ใ时，个意想不到的机遇来到他面前。有位欧洲的批发商，来北角的长江公司看样品，他对长江公司的塑胶花赞不绝口：“比意大利产的还好。我在香港跑了几家，就算你们的款式齐全质优美观！”
他要求参观长江公司的工厂，他对能在这样简陋的工厂生产出这么漂亮的塑胶花甚感惊奇。这位批发商快人快语：“我们早就看好香港的塑胶花，品质品种，处于世界先进水平，而价格不到欧洲产品的半。我是打定主ว意订购香港的塑胶花，并且是大量订购。你们现在的规模，满足不了我的数量。李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先做生意，条件是你必须有实力雄厚的公司或个ฐ人担保。”找谁担保呢？担保人不必借钱给被担保人，但必须承担切风险。被担保人旦无法履行合同，或者丧失偿还债务能力，风险就落到担保人头上。不过，根据塑胶ด花的市场前景，以及李嘉ล诚的信用和能力，风险微乎其微。
翌日，李嘉诚来到เ批发商下榻的酒店。俩人坐在酒店的咖啡室，咖啡室十分幽静。李嘉诚拿出九款样品，默默放在批发商面前。李嘉诚没说什么，认真观察批发商的表情。
李嘉诚的内心，太想做成这笔交易了。该批发商的销售网遍及西欧北欧，那是欧洲最主要的市场。李嘉诚未能找到担保人，还能ม说什么呢？他和设计师通宵达旦，连夜赶出九款样品，期望用样品打动批发商。若他产生浓厚的兴趣，看看能否宽容点儿，双方寻找变通方法；若不成，就送给他做留แ念，争取下次合作。
机遇既ຂ然出现，他是无论如何不会轻易放弃。
九款样品，每三款组：组花朵，组水果，组草木。批发商全神贯注，足足看了十多分钟็，尤其对那串紫ใ红色葡萄爱不释手，李嘉诚绷紧ู的神经，稍稍放松，这证明他对样品颇为看好。
批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，猜想这个年轻人大概ฐ通宵未眠。他太满意这些样品了，同时更欣赏这位年轻人的办事作风及效率，不到天时间，就拿出九款别ี具格的极佳样品。他记得，他当时只表露出想订购三种产品的意向，结果，李嘉诚每种产品都设计了三款样品。
“李先生，这九款样品，是我所见到เ过的最好的组，我简直挑不出任何毛病。李先生，我们可以谈生意了。”
谈生意，就必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。李嘉诚只能直率地告诉批发商：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，花费的精力和时间总算没有白费。我想你定知道我的内心想法，我是非常非常希望能ม与先生做生意。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，十分抱歉。”
批发商目光炯炯地看着李嘉诚，未表示出吃惊和失望。于是，李嘉诚用自信而执著的口气说：“请相信我的信誉和能力，我是个白手起家的小业主，在同行和关系企业中有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同仁朋友的帮助，才发展到现在这规模的。先生，您已考察过我的公司和工ื厂，大概ฐ不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。因此，我真诚地希望我们能ม够建立合伙关系，并且是长期合作。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，但我会尽最大的努力扩大生产规模。至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则是做长期生意，做大生意，薄利多销，互利互惠。”
李嘉诚的诚恳执著，深深打动了批发商，他说道：“李先生，你奉行的原则，也就是我奉行的原则。我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴，互利互惠。只要生意做成，我绝不会利己้损人，否则ท就是锤子买卖。李先生，我知道你最担心的是担保人。我坦诚地告诉你，你不必为此事担心，我已经为ฦ你找好了个担保人。”
李嘉诚愣住了，哪里有由对方แ找担保人的道理？批发商微笑道：“这个ฐ担保人就是你。你的真诚和信用，就是最好的担保。”
俩人都为这种幽默感笑出声来。谈判在轻松的气氛中进行，很快签了第批购销合同。按协议，批发商提前交付货款，基本解决了李嘉诚扩大再生产的资金问题。是这位批发商主动提出次付清，可见他对李嘉诚信誉及产品质量的充分信任。
批发商叫侍者拿来两杯香槟酒，举ะ杯说道：“我们的合作，定会很愉快！”
信誉是不能ม以金钱估量的，是生存和发展的法宝。经过这次本无希望但最终如愿以偿的合作，李嘉ล诚对此坚信不移。
长江公司的塑胶花牢牢占领ๆ了欧洲市场，营业额及利润成倍增长。195๓8年，长江公司的营业额达千多万港元，纯利ำ百多万港元。凝聚着李嘉诚信誉的塑胶花为李嘉诚赢得平生的“第桶金”，也赢得了“塑胶ด花大王”的称号。
谋利宜“远”
君子谋财，取之有道。商是种崇高的职业，只有依靠同样崇高的品德，才能在商海中ณ畅游无阻。先赔后赚，感情投资，不以小利相妒，放长线才可钓大鱼。
先赔是为了后赚
在企业的经营方แ面，过于精明反而不是件好事。有时适当的吃点儿亏，却能ม带来较大的收益。
据说，日本绳索ิ大王岛村芳雄当年到เ东京家包装材料店当店员时，薪金只有18๖万日元，还要养活母亲和三个弟妹。因此他时常囊空如洗。有天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们，无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都带着自己的皮包之外，还提着个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋的人最近越来越多了。”岛村芳雄这样想，整个的心就被纸袋和绳索占住了。
两天后，他到เ家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所料，工厂忙得不可开交。参观之ใ后，他怦然心动，毅然决定无论如何非大干番๘不可，将来纸袋定会风行全国，做纸袋绳索的生意错不了的。岛村芳雄虽然雄心勃勃，但苦于身无分文，无从下手，资金问题直困扰着他，最后他决定到各银行试试。到银行，他就对纸袋的使用前景，纸袋绳索制作上的技巧，及这项事业的展望等说得头头是道，但每家银行听了他的打算之后，都冷冷淡淡地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。岛村芳雄决定把三井银行作为目标，连续几次前去展开攻击。然而他的热心，在三井银行也没有得到同情，起初态度冷淡得连他的话都不愿听的职员们，过了几天，对他的蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，看到他就怒目而视。有时他来，大家就发出阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。皇天不负苦心人，前后经过三个月，到了第69๗次时，对方竟被他那煞费苦心百折不挠的精神所感动，答应贷给他10่0万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷借给他资金，就这样他很快就筹集了2๐00万日元的资金。
于是岛村芳雄辞去了店员的工作，设立凡芳商会，开始绳索贩卖业务。他深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的“原价售销商法”干下去，定能ม在竞争激烈的商业界站稳脚跟。首先，他前往产麻地冈山的麻绳厂，将该厂生产的每条45厘米长的麻绳以5角钱大量买进，然后按原价转卖东京带的纸袋工厂。这种完全无利润反赔本的生意做了年之后，“岛村芳雄的绳索ิ确实便宜”的名声远扬，成百上千的订货单就从各地源源而来。接着，岛村芳雄按部就班地采取他的行动。他拿着购物品收据前去订货客户处诉说：“到เ现在为ฦ止，我是没赚你们分钱，如果这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产这条路可走了。”客户为他的诚实所感动，心甘情愿地把交货价格提高为5๓角5分钱。同时，岛村芳雄又到冈山找麻绳厂的厂商商洽：“您卖给我每条5角钱，我是直照ั原价卖给别ี人的，因此才得到现在这么多的订货。如果这样无利而赔本的生意让我继续下去的话，我只有等关门倒闭了。”冈山的厂商看他开给客户的收据存根，大吃惊，像这样自愿不赚钱做生意的人，他们生平头次遇到，于是就不加考虑，口答应供给他的麻绳每条只收4๒角5分钱。如此每条赚1角钱，每天的利润就有100万日元。创业两ä年后，他就名满天下，同时把凡芳商会改为公司组织，创业13年后，他每天的交货量至少有5๓00่0万条，其利ำ润实在难以计算。现在的袋子绳索更是讲究，有塑胶带缎带绢带等，每条卖价五日元左右。有些高级品的利润更为可观。
市场竞争制胜之道何在？从岛村芳雄的成功中我们可以发现：第，要有先见之ใ明，要善于捕捉时机。岛村芳雄早ຉ就预料到纸袋流行的时代定会到เ来；第二，“吃亏就是占便宜。”岛村芳雄的原价推销法只赔不赚，亏了自己，“肥”了他的客户，使客户从他那儿尝到了“甜头”。于是，岛村芳雄获得了成百上千的订单。而吃亏经营感动了为岛村芳雄借贷的厂商，使他们主动压低供价；也感动了客户，使他们主动要求抬高购买价格。他的原价售销法使他得到了商业界的信任，顾客自动替他宣传，使他无往而不利ำ，在几年间就从个穷光蛋，摇身变成为日本绳索ิ大王。
不以小利相妒
在激烈竞争的商战中，商人们为了扩大经营和发展生产，在与同行或与顾客之间不惜采取欺骗手段，这种现象屡见不鲜。从商业道德的角度来看，商业经营者应该摒弃这种做法，这不仅是客观环境的要求，而且也是对商业管理人才的品德要求。
然而，在我们的现实生活中，人们往往做不到这点。同行相妒，同行是冤家，为了实现高额利ำ润获取己之ใ私利，商人们总是想独占市场，总想把同行挤垮，他们在处理行业的关系上，总是互相攻击互相欺骗，这是些贪利而忘义的愚者的行为。他们的形象总是给人种“商”“贪商”的印象。
孔子所推崇的“以和为贵”是中国人古往今来人际交往的传统美德。在孔子等先哲看来，“和”是办好切事情的前提，只有大家和睦相处齐心协力，才有可能把事情做好；否则，彼此争斗ç，相互不容，就只能把事情搞糟。我们在经商活动中也是如此。中国有句俗话：“和气生财”，说的也是这个道理。要想和气生财，就必须以“义”为先。如果为了贪图己้私利而毁弃朋友之义แ，即使你在人际交往中做得再好，也不会“和气生财”。