况且人各有喜好，几位小区经理中，有的人和孙建冬认识多年，谁知道他是否已经有所厚薄呢？拉拉寻思着，万自己说出某人的问题，而那人就是他的私好，自己岂不是要冒人际风险？还是先多做观望吧。
拉拉沉吟了下，斟词酌句地说：“真有人出难题也无所谓，无非是指标太高，或者资源不够之类的，咱们会议的目的说好了是了解情况，有问题都记录下来就是了，会议上不妨暂且不对无法判断的具体问题做决定。”
施南生道：“那你记不记得有道题目是这样的，有天，某人加班到很晚，他很郁闷，觉得老板交给他的是些没有意义แ浪费时间的活儿，为了发泄，他写了封邮件给其他部门个要好的同事，邮件内容大意为，我老板让我今晚完成标书，我就算干到明天天亮也无法完成，这样匆忙赶制ๆ的标书毫无实际意义，我才不理睬他呢，我打算随便拿以前的两封标书拼凑拼凑给他，我的老板是个的家伙，不懂业务又胡乱发号施令！这道题目的问题是——这人可以发这封邮件吗？为什么เ？”
施南生得意地晃了晃脑袋道：“让我从商业行为准则的高度给你讲讲为啥不可以发这封邮件吧——你不能留下任何关于他人的文字记录，假如这些内容是你放到桌面上讲出来会感到尴尬的。”
用了两周时间，拉拉通过与小区经理们的频繁沟通，获取了比较充足的信息，比如：
——根据所负责的区域的不同特点，对销售代表的要求也不同。重点区域是商家必争之地，外部竞争激烈且公司增长要求奇高，小区经理就很强调对销售代表综合能力的要求，准确判断目标客户的能力与重点客户建立长期稳定的关系的能力，以及要求生意的能ม力，哪样都不敢放松要求；假如负责的是个小区域，产出潜力低，客户的要求也简单，对销售代表的要求就可以相对放松些。
艾艾，大专学历，老资格销售代表，加入bຘ两年。
姚杨，硕士，上年度南区南区金牌销售。
李坤，硕士，上年度全国全国金牌销售，获公司奖励夏威夷旅๓游。
除了是四字头的，其余四人的年龄均为三十出头，行业年资也都够。陈丰拧着眉头把b简历挑出来，和拉拉说：“不知道这个王沛瑶是怎么想的，先不说你到เ底潜力怎么เ样，你都大肚子了，让我这时候升你做经理，你有这个精力吗？过阵子你再休上四个月的产假，那ว我怎么办？我自己兼职做小区经理不成？再说了，你都三十有四了，好不容易怀上，孰轻孰重怎么分不清？这人判断力有问题，脑子不清醒。就冲这条，根本不是块当经理的料é。”
拉拉笑道：“她可能有点像我们平时说的容易搞不清楚状况的那类人，李斯特以前教过我，判断力好是高潜力人才的头条标准，他很重视个人的判断力，如果判断ษ不对，那出发点就错了，没有正确的方向，再努力也是白费劲。就说你们做销售的吧，所有优秀的销售人员，他判断潜在目标客户的能力肯定都是好的。”
陈丰饶有兴致地问道：“你们老李怎么跟你解释判断力的？怎么样才算判断力好？”
拉拉回忆道：“他说了几条，——能先于他人识别机会和风险，并采取行动把握先机和防范风险快。
“——在复杂困难的情况下，能ม快速抓住问题的关键准。
“——正确解读他人的动机和欲望，对方แ要的是什么，他在乎的是什么，你都得有个正确的判断。
“当时记得特别牢的是李斯特和我说到点，如果事先没有正确的预见风险并及时防范，旦失误不是不能补救，但补救的成本往往会大于预防的成本，为此，老李是很重视经验的，他喜欢用经验好的人，因为有经验的人，往往判断更准确，知道机会在什么เ地方，可能会遇到什么样的风险。”
陈丰笑眯眯地看着拉拉侃侃而谈，他提了个问题：“高潜力人才的这些特征是天生的，还是可以后天培养的？”
拉拉感到遇到知音了，高兴地说：“真是英雄所见略同！你说的这点我也特别感兴趣。你就勉为其难做我的蓝颜知己吧。”
陈丰哈哈笑道：“那我就勉为其难接受重任吧。我看我还得好好努力，不然哪天你不让我当蓝ณ颜知己้了我都不知道是为啥。”
拉拉也笑：“照老李的说法，领袖人物多半是天生的，也就是说，这些特征里，多半是与生俱来的特质，比如永不满足现状，敢于尝试和冒险，善与不同风格的人打交道，对周围的人事感觉敏锐，但是也有部ຖ分可以后天培养，比如自信和野心，比如丰富的经验。”
陈丰说：“拉拉，咱俩探讨下，在做销售的人群中，经常会有些进攻性r很强的人，销售做得很好，驱动业绩的能ม力非常强，但是人际关系不好，在团队中的影响力不行。这样的人，晋升的愿望往往还特别ี强烈，你提他，担心他以后把下面的人全炒了，或者他不炒人家人家自己้跑了；你不提他，他还特别想不通。你怎么看这类人的潜力。”
拉拉想了想说：“你这说的是那种优点和缺点都很明显的人。面面俱到很难，但是高潜力的人应该不要严重偏科，就是说这些潜力特征中，他不要哪方แ面有致命的缺陷，都得