拉拉听罢，看看目标高校名单上赫然列着的北大复旦，不禁有点担心：这都是要在哪些学校中招人呀，这可是在谈05的录用率啦——照这个挑法，恐怕刨掉出国的做公务员的，剩下最拔尖儿的就到你这儿来了，要是b出的价比别的跨国公司低，负责招聘的人就会为ฦ难，拉拉不好明说，便采取了经典的提问式：“我们的竞争对手出多少？”
拉拉马上说：“那ว不得了，咱们干吗不随行就市？”
李力看穿了沙当当的心思，苦口婆心劝说道：“你要带那么多人干吗？带的人多你就值钱了吗？劳动力密集型的工厂里，个破小组长，带的工人没准就能有20个，给你，你干吗？”
李力心想，家公司，既然能干出让你沙当当沙小姐去做销售经理的这号事儿，那它就百分之两百不会有什么像样的销售代表。但这类明显有阶级歧视的大实话，李力还不好直说，只得兜了个ฐ圈道：“不是我扫你兴，那样儿的公司，生意不会好做的，所以往往人员流失率很高，人都待不久，你去了就知道了——管理混乱，报销迟滞，员工素质和跨国公司没法儿比哪能ม像b这样的大公司，分工严å密，策略清晰，费用充足，你走出去，就冲着公司这块招牌，客户也给你三分薄面。沙当当我今天把话给你撂这儿，你离开b就会后悔的。”
工作两年有点感觉了，发现具备某些优势的人才够格挑好工作，于是想搞明白并缩小自己的差距。等到自己也能挑好工作甚至被委以重任，2๐8岁3๑0岁到了，挣的钱多起来，买房提到议事日程上，却发现房价涨得太快，通货膨胀让手中的储蓄贬值，挣得多可能ม还不如买得对，会理财。
28岁30岁，正当主流城市人口的结婚高峰，女性很焦虑，是否马上要孩子？要，走势正漂亮的职业进程就会落后；不要，得拖到啥时候？超过3๑5๓岁就不好了。
拉拉沉吟了下，斟词酌句地说：“真有人出难题也无所谓，无非是指标太高，或者资源不够之类的，咱们会议的目的说好了是了解情况，有问题都记录下来就是了，会议上不妨暂且不对无法判断ษ的具体问题做决定。”
孙建冬觉得她说得很对，点头道谢。想想，又问道：“拉拉，刚才你提到统的汇报模板，你有什么建议吗？我很想得到你的帮助。”
拉拉看了看孙建冬的脸，他在诚恳地等着她的回答，在这种诚恳中，仿佛还有信赖，这让她意外，他似乎有着超出她预期的与生俱来的单纯，这样的单纯，色泽天然，成分稳定，纵然岁月流逝，即使他和竞争对手互相干过些狠心的事情，经过十几年销售生涯的洗礼也不曾改变，她不由得想起了王伟，难道这就是男人吗？
拉拉于是笑着出主意道：“有个统的谈话模板，好处是能ม控制谈话的主题和涉及的范围，避免关键信息遗漏跑题或者话题太大，就像咱们每次开会都要有个ฐ主题，否则会开不完，或者会后没有解决该解决的问题。我会事先发邮件给他们，列出我关心的内容，看看他们认为：
——团队目前面临ภ的主要问题是什么？主要需求是什么เ？
——你有什么解决方案？你本人能做些什么来改变现状？
——团队的优势在哪里？以往有哪些好的做法建议延续？
——就你的职位而言，你的强项是什么？你希望得到เ发展的是什么？
——我能为你们提供哪些支持？
“说穿了，就是看看小区经理们认为团队的优势在哪里，团队目前的问题在哪里，有什么解决办法？他们希望得到主管怎样的支持和帮助？再了解下他们认为自己擅长做什么，喜欢做什么，以及短板在哪里。当了解了他们认为问题在哪里后，尤其要让他们思考他们本人能做些什么——免得像有的经济学家那样，批评所有的制ๆ度，揭发所有的真相，但很少看到他提出切实可行的解决办法，除了大胆说真话还是大胆说真话——人民需要的不仅仅是真相，我们更需要解决之ใ道。
“谈话前发邮件的好处是让小区经理们事先能对相关的问题有个ฐ充分的思考。
“考虑到也许有些问题不好当众说，我会选择对面谈。”
论说，拉拉所言是普通的职场心法，但是孙建冬之前没沿着这个思路想，猝然闻听之ใ下，他由衷地感到เ拉拉考虑问题很有系统性。孙建冬点了点头说：“拉拉，你觉得对于大客户部南区，现在的首要任务是什么เ？”
拉拉本来不愿意多说，怕有卖弄之嫌，见他问得直接，也就不客气地说：“稳住向下两个级别的重要核心员工，就是我们所谓的10，了解他们的心声，尤其是他们不满意什么？同时激励士气和潜能。稳住了人，就稳住了生意。”
孙建冬觉得这个ฐ意见值得参考，他忽然意识到เ区域r是个好资源，作为销售，他认为有资源就要用到尽，要让它效益最大化，索性进步追问说：“r是否能提供信息，哪些员工是最重要的这10？”
拉拉心中ณ有些惊讶，要是换了陈丰，绝对不会这么เ问的——自己1้0的员工，自己想法去找出来呗，怎么反过来问别人“谁是我最重要的下属”？
嘴上她还是客气地说：“不妨让小区经理们把他们认为下