这个调查的结果很说明问题。无论个人情况表都写了些什么，看到漂亮女士照片的先生都认为，与自己้通话的会是个“友善的泰然自若的幽默的而且擅长社交的女士”。另组先生——也就是认为ฦ自己将会与不那么富有吸引力的伙伴通话的先生——则认为，那些女士会是“不怎么友善的难以应付的不爱开玩笑的而且不善于社交的人”。
旦ຆ先生们形成了自己的观点，他们就很难从另外的角度来看待女士们了。是的，就像你能想象得到的，他们把这些先入之见带到เ了通话过程中。
“哦，你们在挖沟的时候是不是碰巧发现了些头骨？”
“好吧，如果你们挖到เ，告诉我声。”
——阿兰?韦伯b，快速公司杂志创始编辑
——罗里?弗里德曼rrr，纽约时报第畅销书瘦身b计划b的作者。
最后需要说明的是，马奇根加人并不比利福尼亚大学洛杉矶分校的学生更理性，他们只是对公平的解读不同而已。在俄国，个人发财是不公平的；在美国，分钱者只有提出平均分割才是公平的；而在亚马逊丛林，人们则遵循“我捡的就是我的”的原则。
通常情况下，虽然我们并不会将公平视为ฦ个ฐ非理性的力量，但是，它确实能戏剧性地影响到我们的认知，而且会影响到我们的思维。
我们都曾经历过需要为自己争取有利地位的情形。从客观而合乎逻辑的观点来看，我们应该全神贯注于迫在眉睫的问题，也就是他人的提议或者我们要求的价格。但是，通过说出我们提出报价的理由，或者说出要求有利ำ地位的理由，通过解释我们是如何确定报价的，或者解释清楚我们为ฦ什么要提出那ว样的有利地位，通过将我们认为什么是公平的做法与对方沟通，那么เ，就像与客户共度很多时间的律师频繁与投资者沟通的企业家样，我们同样可以从中ณ受益。
在工作中，当我们忙于完成某个项目时，我们不要假定最后结果是水到渠成顺理成章的，而应该谨记：在项目完成过程中，我们要经常让团队成员参与进来，要经常把项目的进程知会他们。同样，当我们在另个国家旅๓行时，我们会想，“尽管语言不同，不过，公平的原则却并无二致。”我们要抵御这样的诱惑。因为正如事实表明的，公平的含义会发生“摇摆”，无论是与个ฐ汽车经销商还是与个ฐ马奇根加人打交道，我们都应该谨记：“此公平”并非总是“彼公平”。
第七章奖金和可卡因1
瑞士的毒物迷局。
研究生管理考试的叛逆者。
愉快中枢的魔力。
劫持利他主义。
“共产主义中学”的快速时间。
期望因素。
企业界军队和政界ศ的领导者，直在寻找更有效地激励下属的方法。可是，在奖金和为了提升绩效表现的激励手段之间，真的存在不为我们所知的隐秘吗？为ฦ人们提供“财务胡萝卜”，会出现什么出乎预料é的结果？为了得到个ฐ观照激励和奖金之间关系的独特视角，让我们到苏黎世大学rr，在那ว里，研究者获得了惊人的发现。
瑞士的乡村，总是让人想到田à园诗班的绿色草地绵延的雪山以及穿着吊带花饰皮裤吹山笛的男人等景象，根本不会想到乘装有毒废物的大箱子堆积成小山丘。
但是，20世纪4๒0年代，因为ฦ对第二次世界大战的暴行心存恐惧，瑞士政界领导者启动了个核武器项目。其后不久，这个项目的重点，就以典型的瑞士风格转向了和平的目标——核能发电，现在，五个核电厂为ฦ瑞士提供了40的电力。虽然国家拥有了清洁能源的项目，不过，任何核能生产都会产生核废料——而这些核废料é必须要放到เ某些地方แ。
1993年，瑞士政府将两个ฐ小镇确定为ฦ存放核废料的备选地点，但是，政府不知道小镇的居民会做何反应。他们会感到เ愤怒吗？还是因为很清楚国家核能ม项目的重要性，而“为了集体利益，牺牲个人利益”？
苏黎世大学的两位研究者同样对此充满好奇，并决定为这个ฐ问题寻求答案。他们向小镇居民提出了这样的问题：“假设全国核废料存储合作组织rrrr，r完成钻井勘探后，提出了在你们的家乡建设低辐射和中等辐射核废料é存储设施的建议。联邦政府的专家论证了这建议，最后，联邦议会决定在你们的社区建设存储设施。”在市政厅的个会议上，他们被问及，他们是接受这提议呢，还是拒绝？
很自然，想到核废料存储设施离自己的家如此之近，还是让很多人感到害怕。不过，与此同时，无论是出于社会责任民族自豪感，还是只是觉得这是合理的事情，接受调查者中ณ还是有的人同意为了公众的福祉而自担风险。然而，对政府而言，另半接受调查的人——那ว些声称反对在镇上建设这类设施的人——依然是个很大的障碍。
为了弄清这问题是否能得到解决，研究者以个ฐ看似很合理的解决方แ案进行了测试，以便将反对建设核废料存放设施的人“拉上船”。他们与来自同个社区的另群人进行了交流，并将同样的提议告诉了他们，不过，他们补充说：“此外，议会决定，为当地社区的所有居民提供补偿，补偿金额是每人每