这个魔盒的内容与缜密的研究成果整合到เ起，成了所有做出聘任决策的人的“金矿”。但是，当我们观察魔盒的内部时，我们看到的却让我们大吃惊。哈弗库特解释说：“你采用的经典非系统性面试方法”——也就是通行的“第次约会”式面试方แ法——“确实没有什么效果。我们的长期研究证实了这点。”
这种面试方式就像约会的情形样。哈弗库特深思熟虑地说：“有多少人在第次约会以后，就对约会对象形成了某种印象，并与对方继续约会，之后，随着时间的推移，才看到了那个ฐ人的真实面目呢？第印象可能是完全错误的。你后来会想：‘见鬼，我当时是怎么เ想的？我怎么เ没看到เ这些呢？’是的，同样的事情也会发生在面试的过程中ณ。你们相互暴露的时间很有限，应聘者会展示ิ出自己最出色的面，经理也会将自己最优秀的面展示给对方，所以，在二十分钟的时间里，你没有发现对方的真实情况并不奇怪。”
史普瑞尔于19๗90年来到学校时，描述短吻鳄队最值得称道的用语是“待修房”。这支球队从来没有在橄榄球联合会的比赛中取得过名次，事实上，因为球队的前教练被判ศ违规，球队正处于“察看期”。
多年来，橄榄球联合会的各支球队直在恪守“消耗战”的原则：他们要求队员采用保守的策略๓，尽可能抓住球不放手在橄榄球圈子里，人们将其称之ใ为“占有时间”，希望在防卫战中胜出。这种战略虽然不定会得高分，不过，能损耗对手的体力，而且能消耗时间。换句话说，教练们采用的是不输的比赛策略。
第五章双相情感障碍疾病的流行和变色龙效应5
旦先生们形成了自己的观点，他们就很难从另外的角度来看待女士们了。是的，就像你能ม想象得到的，他们把这些先入之见带到了通话过程中ณ。
与此同时，参加研究项目的女士们还独自坐在房间里。她们并不知道，自己的照片——真实照片或者相反——已经被先生们看过了。所以，当电话接通后，她们与先生们只是随意闲聊。
这就是这项实验真正开始的地方แ。研究者给通话录了音，之ใ后，将对话中ณ先生们的声音去除。剩下的片段只有女性的声音，研究者将这些录音播放给第三方แ——由12个ฐ普通人构成的个独立群体，他们对这项研究的内容无所知，而且从未见过任何位参与实验的人。这个新群体对先生们的先入之见同样无所知。
听过对话中女性们的声音后，这个评判团要使用先生们早些时候用过的“印象问卷”，对每位女性进行评估。
不同寻常的是，评判ศ团的成员在不知不觉间就进入了那ว场神秘舞会——也就是先生们和女士们参与其中的那场舞会。先生们依据她们的假照ั片，为女士们赋予了某些特质，而评判团成员单单根据女士们的声音，就为她们赋予了同样的特质。
评判团为什么会得出相同的结论呢？毕竟，他们从来没见过任何位参与实验的人，没看过任何人的照ั片，而且也不了解先生们的先入之ใ见。他们也没听过先生们的对话，而且对这项ำ实验的性质无所知。
答案就在于变色龙效应的诡异作用。不要忘了，先生们在与“漂亮的”女士们开始对话之前，就已๐经认定她们是优雅的有趣的从容而镇定自若的人了。
先生们旦形成了这种观点，他们与女士们互动的所有方面便都会受到影响。不妨想象下，如果你认定和你通话的人是颇具魅力的人，情形会如何。你很可能会更投入，倾听得也更专注，你会发现自己更深地沉浸在了与对方的互动中ณ。
当“漂亮”的女士与神秘的陌生人对话时，她们忍不住会对先生们发送的信号做出反应。不知不觉间，她们就接受了先生们希望她们拥有的特质。研究者解释说：“最初在先生们的头脑แ里形成的事实，现在则变成了女士们的真实行为。”女士们下意识地接受了先生们认为她们“漂亮”的观点，并据此付诸行动。换句话说，被人视为是漂亮的人，让这些女士真的觉得自己漂亮了。
被人称赞漂亮以后，人们总是会走得更加昂扬笑得更灿烂，谁没有这样的经历呢？但是，变色龙效应只是暂时改变你的自我感觉呢，还是确实具有长期效应？耶鲁大学进行的新研究表明，判ศ断和长期效应之间确实存在着联系，那就是我们的健康。
在康涅狄格州的哈特福德rr，家养老院的老人们中ณ断ษ日常活动，参加了个特殊听力测试。老人们带上耳机，耳机为每只耳朵分别传送音高逐渐升高的三个声音。老人每次听到个ฐ声音，要举ะ手示意。如果听到了每个声音后就举ะ起了手，那么，你就可以得到满分6分。如果你错过了六个声音中的四个，那ว么，你就只能得到6分中ณ的2分，这个分数意味着你的听力已经相当弱了。考虑到所有参加测试的人都超过了70岁，所以，他们的平均得分只有分就不足为奇了。
接下来，老人们要完成个看似与听力测试毫无相关的任务。“当你想到เ位老人时，”研究者问他们，“你最先想到的五个词语或者短语是什么？”
研究者记录了每个人的答案，并将每个答案按照ั两个不同的衡量标准分门别ี类：个衡量标准是从非