6降低采购成本,监督全球工厂的每款产品的质量和价格
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总觉得当今时代四处热气腾腾,派欣欣向荣;但细心观察又觉得不少人心浮气躁,不
前言2002
送货上门也有很多细节工作要做。即使是在今天,送货上门充其量是将货物送到客户家
里并根据需要放到เ相应的位置,就算完事。那么,王永庆是怎样做的呢?
每次给新า顾客送米,王永庆就细心记下这户人家米缸的容量,并且问明这家有多少人吃
饭,有多少大人多少小孩,每人饭量如何,据此估计该户人家下次买米的大概时间,记
在本子上。到เ时候,不等顾客上门,他就主动将相应数量的米送到客户家里。
王永庆给顾ุ客送米,并非送到了事,还要帮人家将米倒进米缸里。如果米缸里还有米,
他就将旧ງ米倒出来,将米缸擦干净,然后将新米倒进去,将旧米放在上层,这样,陈米就
不至于因存放过久而变质。王永庆这精细的服务令不少顾客深受感动,赢得了很多顾客。
不仅如此,在送米的过程中ณ,王永庆还了解到,当地居民大多数家庭都以打工为生,生
活并不富裕,许多家庭还未到发薪日,就已经囊中羞涩。由á于王永庆是主动送货上门的,
要货到收款,有时碰上顾客手头紧ู,时拿不出钱的,会弄得大家很尴尬。为ฦ解决这问
题,王永庆采取按时送米,不即时收钱,而是约定到发薪之日再上门收钱的办法,解决了
即时收款中可能会因对方手头紧而出现尴尬的问题,极大地方便了顾客,深受顾客欢迎,
使那些接受服务的客户,都成了王永庆的忠实客户。王永庆的米店,也随之生意兴隆,蒸
蒸日上。
王永庆正是把每次送米这件小事做得很细,使他找到了更好地为客户服务的方式,使顾
客成了他的忠实客户,为ฦ事业的进步发展壮大,奠定了基础。
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第4章用心才能看得见2002
王永庆精细务实的服务方法,使嘉义人都知道在米市马路尽头的巷子里,有个卖好
米并送货上门的王永庆。有了知名度后,王永庆的生意很快红火起来。这样,经过年多
的资金积累和客户积累,王永庆便自己办个碾米厂,在离最繁华热闹的街道不远的临街处
租了处比原来大好几倍的房子,临街的面用来做铺面,里间用作碾米厂。就这样,王
永庆从小小的米店生意开始了他后来问鼎台湾首富的事业。
事业发展壮大后,王永庆在管理企业时,同样注重每个ฐ细节。他的部ຖ属深深为王永庆
精通每个细节所折服。当然也有不少人批评他“只见树木,不见森林”,劝他学学美
国的管理,抛开细节只管大政策。针对这批评,王永庆回答说:“我不仅做大的政策,
而且更注意点点滴滴的管理,比如操作人员的手艺操作方法机械的配置等等。道理很
简单,因为ฦ它们都会影响生产力。如果我们对这些细枝末节进行研究,就会细分各操作动
作,研究是否合理,是否能ม够将两个人操作的工作量减为个人,生产力会因此提高倍,
甚至个人兼顾ุ两部ຖ机器,这样生产力就提高了四倍。”
王永庆认为,正是这种对于细微之处的了解,才能ม真正提高管理的水准,因此,他认为ฦ
美国的管理太老了,他们只重视“面”和“线”,而忽视了“点”。他认为管理最大的问
题还是在“点”上;各事物的基本问题还是在“点”上,只要“点”做到真正完善,那么
“线”和“面”也简单了。
王永庆成功的例子说明细节是种创造。不要以为创น造就非得轰轰烈烈,惊天动地。工
作中的小改小革,细节调整同样是种创造。“细致到เ点”,从细节中找到创新的机会――
这就是王永庆成功的秘密。
个企业要创新,必须ี加强对细节的关注。向以创新า意识著称的海ร尔集团总裁张瑞敏
曾经说过:“创新存在于企业的每个细节之中。”事实上,海ร尔集团在细节上创新的案
例数不胜数,每年仅公司内以员工命名的小发明和小创造就有几十项之多,并且这些创新
已在企业中ณ发挥着越来越明显的作用。
所以说,在激烈的市场竞争中,谁关注细节,谁就把握了创新之ใ源,也就在竞争中抢得
了先机。
行之有效的创新า,在开始可能并不起眼。
——彼得·杜拉克
2倒茶水的老头——细节是种功力
我在营销人的自我营销中曾说:世界上最难遵循的规则是度,度源于素养,而素养
则来自于日常生活点滴的细节的积累,这种积累是种功夫。
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第4章用心才能看得见2๐002
成功的应聘者
我曾看这样个故事,觉得对现在的企业和个ฐ人都具有借鉴意义แ:
某著名大公司招聘职业经理人,应者云集,其中ณ不乏高学历多证书有相关工作经验
的人。经过初试笔试等四轮淘汰后,只剩下6个应聘者,但公司最终只选择人作为经
理。所以,第五轮将由老板亲自面试。看来,接下来的角逐将会更加激烈。
可是当面试开始时,主考官却发现考场上多出了个人,出现7个ฐ考生,于是就问道:
“有不是来参加面试的人吗?”这时,坐在最后面的个ฐ男子站起身说:“先生,我第
轮就被淘汰了,但我想参加下面试。”
人们听到他这么讲,都笑了,就连站在门口为ฦ人们倒水的那个老头子也忍俊不禁。主考
官也不以为然地问:“你连考试第关都过不了,又有什么必要来参加这次面试呢?”这
位男子说:“因为我掌握了别人没有的财富,我自己本人即是大财富。”大家又次哈
哈大笑了,都认为ฦ这个人不是头脑有毛病,就是狂妄自大。
这个男子说:“我虽然只是本科毕业,只有中级职称,可是我却有着10年的工作经验,
曾在12๐家公司任过职”这时主考官马上插话说:“虽然你的学历和职称都不高,但是
工作10年倒是很不错,不过你却先后跳槽12家公司,这可不是种令人欣赏的行为。”
男ç子说:“先生,我没有跳槽,而是那12家公司先后倒闭了。”在场的人第三次笑了。
个考生说:“你真是个ฐ地地道道的失败者!”男子也笑了:“不,这不是我的失败,
而是那些公司的失败。这些失败积累็成我自己的财富。”
这时,站在门口的老头子走上前,给主考官倒茶。男子继续说:“我很了解那ว12家公
司,我曾与同事努力挽救它们,虽然不成功,但我知道错误与失败的每个细节,并从中
学到了许多东西,这是其他人所学不到的。很多人只是追求成功,而我,更有经验避免错
误与失败!”
男子停顿了会儿,接着说:“我深知,成功的经验大抵相似,容易模仿;而失败的原
因各有不同。用10年学习成功经验,不如用同样的时间经历错误与失败,所学的东西更多
更深刻;别人的成功经历很难成为我们的财富,但别人的失败过程却是!”
男子离开座位,做出转身出门的样子,又忽然回过头:“这1้0年经历的12家公司,培
养锻炼了我对人对事对未来的敏锐洞察力,举个小例子吧——真正的考官,不是您,
而是这位倒茶的老人”