我在前面曾经提到过，要注意过度简化的问题。在任何个文化标尺上，我们必须重视两ä个极端之间的灰色区域，除此之ใ外，我们还应该注意五种文化标尺之间的相互作用。比如，如果我们同时使用第种文化标尺和第二种文化标尺的观点来分析第二个案例，我们就可能ม得出更圆满的解释。根据第种文化标尺，我们知道注重阶层制ๆ度的人不太可能对他的上级提出反对意见，这正好解释了案例二中员工不发表意见的现象。
我在前面曾经提到过，要注意过度简化的问题。在任何个文化标尺上，我们必须重视两个ฐ极端之间的灰色区域，除此之ใ外，我们还应该注意五种文化标尺之ใ间的相互作用。比如，如果我们同时使用第种文化标尺和第二种文化标尺的观点来分析第二个案例，我们就可能得出更圆满的解释。根据第种文化标尺，我们知道注重阶层制度的人不太可能ม对他的上级提出反对意见，这正好解释了案例二中员工ื不发表意见的现象。
在美国，每五个制ๆ造业劳工中，就有个人的工ื作内容与出口业务有直接相关。
在美国，每五个制ๆ造业劳工ื中，就有个人的工作内容与出口业务有直接相关。
在我看来，这则非常冗长。它介绍了这款手提袋是如何以手工缝制该公司的手提袋有何独特性等等，简直就像是篇散文而不是，美国人通常不会有的耐心听完这样的。
介绍海外销售市场产品设计品牌管理等的书籍很多，我希望接下来的内容能ม让你开始考虑些策略问题。无论你是推销产品还是提供服务，我都希望你能ม考虑如何改变自己้去适应各式各样的文化。我将讨论有关变化对生活的控制程度以及质量的意义等话题。开始，你可以将我在这部分的意见以及以下的若干问题应用到เ你生活的各个ฐ方แ面，它们还可以适用于在海外销售产品和提供服务的公司。
【应用】
你提供的产品或服务所面对的市场属于哪种文化？
如果你已经针ฤ对目标人群改变市场╱策略，并获得成功，那么你用的是什么เ方法？
如果你觉得自己้也许已经错失了针对目标人群改变市场╱策略的机会，那ว是怎么เ回事？
为了更适应当地文化，你认为你需要如何改变你的市场策略？
是否有来自当地文化的人随时准备帮助你，为你当前的市场策略提供重要的意见？你是否充分地利ำ用这些资源？如果没有，是怎么回事？
除了市场和策略，你是否有可能进步改变产品本身，或者改变提供服务的方式，以期获得成功？
对变化的看法
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积极消极
变化是得到欢迎和鼓励的。
应该谨慎地应付变化。制表1้2๐4๒
对生活中ณ的变化，你是毫不惧怕呢？还是觉得它是种威胁？对变化的坦然和对因变化而产生的风险忍受力总是相辅相成的。正如在第部ຖ分讨论风险╱谨慎文化标尺的时候所说的那样，美国公司在面对变化和风险时，总是十分大胆，它们欢迎新事物，而其他国家的人则ท经常对因变化带来的风险感到เ恐惧。
家美国制ๆ造公司的代理商在谈到เ日本人的时候这么เ说：“只要我跟他们谈到点变化，他们就会提出无数的问题。他们要了解每个决定的原因；只要有点小小的变化，我就要做好工作进度被延误的准备。”我为这个代理商提出的建议是，在网络上写个制ๆ度手册，让日本人很容易查阅。每个ฐ条款政策规则ท策略操作比如运输操作完成手续所需的书面工作付款期限折扣清单等都要写出来并编号，日本人会喜欢它的，而且，旦发现某份档案中前后不致或忽略๓的部分，并需要改变时，日本人会指着这份档案说：“可是档案第十七条说，海关档案应该”这有助于美国方面确认档案中彼此矛盾的地方，并且避免不需要的令人困惑的改变，而且对日本人来说，这个ฐ档案还可以成为稳定可靠的参考和流程指南。
管理问题6๔
【应用】
你所处的行业是经常变化呢？还是保持稳定？
你认为你的公司在上述标尺的什么เ位置？变化是否连续不断？这些变化是不是必须的？你个人的偏好处于标尺的什么位置？
哪些变化是真正不能ม避免的？哪些是可以避免的？哪些是值得试的？
你的海外合作伙伴在上述标尺的什么位置？
你和你的海ร外合作伙伴之ใ间的差异是否造成冲突？
调整自己้的风格会如何令你获益？比如说，如果你的海外合作伙伴对某变化感到不安，你是否会调整自己，让自己้更谨慎些？
你制ๆ定了什么样的制ๆ度来尽量减少不可避免的变化所带来的负面影响？
对生活和生意的控制程度
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在控制范围内在控制范围外我们自己掌握命运。
命运控制着我们，我们必须接受。制表12๐6
在世界各地，几乎ๆ每年都会发生水灾