他相当重视阶层关系，因为他在信中ณ称呼我为ฦ“彼得森博士”；他不是位倾向于直接的人，因为他在敏感话题上展现技巧，他恭维我的工作，字里行间充满种客气的谦卑的和老练的语气；他提到销售团队他与其他人的互动以及有关我公司的问题，这说明他以群体为重。整体来看，这封信表明他想和我建立种业务上的关系，并非想要“立刻达到目的”，而且很多细节性的问题似乎也象征着谨慎的态度。
他相当重视阶层关系，因为他在信中称呼我为“彼得森博士”；他不是位倾向于直接的人，因为他在敏感话题上展现技巧ู，他恭维我的工作，字里行间充满种客气的谦卑的和老练的语气；他提到เ销售团队他与其他人的互动以及有关我公司的问题，这说明他以群体为重。整体来看，这封信表明他想和我建立种业务上的关系，并非想要“立刻达到目的”，而且很多细节性的问题似乎也象征着谨慎的态度。
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直线风格缠绕风格
“直线思维”的意思是指沿着条笔直的线索来思考，不受任何因素的影响。
“缠绕思维”或者说“系统思维”是指迂回地绕着圈圈地接近目标。142๐
直线思维针见血，而缠绕思维却是绕着圈圈反复说不着边际的话，最后才回到เ真正的主ว题。无论什么เ时候，只要你听到这两ä个名词，它们的用法都是贬抑的。当有人表现出错误的或重复性逻辑的时候，我们会说他是“圈状思维”，而当有人思想刻板的时候，我们会说他是“直线思维”。我无意用这两个ฐ概ฐ念对任何种思维方แ式进行批评，只是想表述在跨文化交流的时候，人与人之间存在着这两种思维方式上的差异。
在此，需要记住的是，我们所说的任何“规律”都有其例外，因为ฦ人的个体差异可能会超越文化差异。在这样的前提下，我们将讨论种不带偏见的话题：思维的差ๆ异如何影响我们的沟通方แ式。
你是如何将自己้的想法告诉别人的呢？你头脑里的想法怎样才能ม使他人正确理解？你常常用什么เ样的方式向客户介绍产品和服务，以及与各种不同身份的人讨论谈判和交流？
思维的方式3
?朝着目标直线前进
在美国，直线式的思维方แ式是完全可以被接受的，甚至是人们所偏爱的。美国人相信人的思维方แ式就是这样。
美国人的思维方式倾向于按照种可以预见的方式进行。为ฦ了从点到点，他们会经过已知的bຘ各点，而不会偏离这个轨迹。美国人以种直线风格来整理自己的思路，以便能够比较快地达到เ目的。
当然，美国人采用这种思维方式的程度有多深，还要视具体情况而定，同时也受到个人性格的影响。在某些情况下，他们的确也会偏离直指目标的轨迹，迂回于目标周围，不过，在整体上，可以说美国人看重清晰和直线型的组织形式。
以下就是美国式的风格：
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图：原书第1้43๑页ษ上图你的大脑目标
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?朝着目标蜿蜒前行
然而，世界上很多地方แ的人采用的是种朝着目标蜿蜒前行的思维方式，他们更看重和谐和非直接的沟通方แ式。如果直接谈论某个ฐ问题显得有些生硬的话，个ฐ日本人就会围绕着这个ฐ问题委婉地陈述，许多亚洲人都是如此。
有些地区的人则采取种时间观念比较宽松的方แ式，特别ี是阿拉伯人俄国人和非洲人，他们谈话时总是不着边际，不断地加入各种故事和不相干的因素า，围绕着主题谈论两ä三个奇闻轶事，他们的思路总是蜿蜒前进，或者偏离话题，但是最终总是能够回到主题上来。
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图：原书第143页下图你的大脑目标
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当两种思维方แ式碰在起时，显然会发生冲突。不论哪种风格的人，都会对另种风格的人感到失望或不解。在和海外合作伙伴交谈时，美国人可能会对那ว些谈话中的不相干因素า感到难以适应，认为那不过是在“浪ฐ费时间”，他们搞不清楚谈话或会议的内容究竟是什么เ。而很多其他国家的人也会对美国人感到反感，或者觉得他们非常傲慢，因为他们总是表现得很莽撞，不懂得如何处理敏感微妙的事情。和强力灌输式的谈话方式相比，“不着边际的谈话”和“不相干的因素”可以让人慢慢地接近主题，而又不会让听众感到不快。
当然，这两种思维方แ式最终都能ม达到เ或者非常接近目标，我们应该提倡的是保持耐心。
【应用】
你或者你的海ร外合作伙伴采用的是哪种思维方式？你能否举ะ例说明你们和对方แ是如何直达目标或者蜿蜒而行的？
这种差异是否及如何给双方带来了挫