在20世纪90่年代初ม，美国经济和世界航空业萧条时期，波音削减了大量的员工和部分承包商，以减少中间环节，降低成本，提高竞争力。可是现在情况下子变了，波音始料不及，熟练的员工ื被解雇了，再也招不回来。承包商也难以适应，缺乏零部件的飞机只能躺在生产线上干着急。而新征召的新员工不仅工作速度慢，还极易出错。波音推出的“波音777”很被市场看好，但生产质量有问题，1998๖年7月初，由于两架欧洲公司的此型号的客机在飞行中发生了发动机突然熄火的故障，美国联邦航空局命令美国航空公司更换这种飞机的动力系统；有的交付使用的飞机洗手间里忘了安装电灯。这给产量好不容易刚刚在六月份达到了历史最高纪录的波音当头泼了盆凉水。
随着商品经济的发展，市场上商品琳琅满目，类别繁多。对于经营者来说，要开发出冷门的产品确实较为艰难。但是，什么事物都不会成不变的。同类产品，只要做出点儿与众不同的并能满足市场需求的改动，做到人有我好，那就可成为爆冷门的产品。如手表，长期来市场供应的是机械表，在20世纪7๕0年代日本率先推出个不用上弦的石英表，大爆冷门，举ะ挤占了瑞士手表的大片市场。
而当时，由á于美国国内曾长期没有大量生产避孕套，现在市场需求突然猛增，数量有限的避孕套时无法满足市场需求。
对于经商，中国人直以谋求利益为经商之目的，所以古语说：天下熙熙ກ，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。千百年来，商人们抱定个宗旨：无利ำ不起早，没有利润的事情是商人们所不愿意涉足的。因此，李嘉ล诚在生意合作中总是抱着分利ำ与人则人我共兴的态度，与他人积极合作。
商场上的商人般都处于平等的位置上，这种平等就是对财产所有权的平等，都有权对自己所有的财产进行处置。在商场上，不存在真心实意让自己亏本的商人。他们的这种地位，具体地体现了人类自身的欲望，这是他们追求利润的根本所在。
像藤田à田这样的著名企业家，将信誉看成是企业的惟生命，似乎ๆ理所当然，然而，像未万春这样的个体户为了维护信誉而自甘损失，这样的举ะ动更是令人感到钦佩了。
不过，胡雪岩虽然答应下这两ä件事情，但实际做起来却非常棘手。棘手之处首先还是个ฐ“钱”字。本来胡雪岩可以向左宗棠坦白陈述这些难处，求得他的谅解，即使推脱不了这两ä件事，至少也可以获准暂缓办理。但他却不愿意这样做。为什么呢？胡雪岩知道左宗棠虽然入了军机处，但事实上已经老迈年高，且衰病侵扰，在朝廷理事的时日不会太多，自己为他办事也许就是最后次了。自结识左宗棠之后，他在左宗棠面前说话从来没有打过折扣，因而也深得左宗棠的信任。他不能让人觉得左宗棠已๐经没有什么可以仰仗了，自己也就可以不为他办事了。更重要的是，“为人最要紧ู的是收缘结果，直说话算话，到เ临了失回信用，且不说左湘阴保不定会起疑ທ心，以为我没有什么事要仰仗他，对他就不像从前那ว样子忠心，就是自己也实在不甘心，多年做出来的牌子，为件事就砸掉了”，实在是不划算。
胡雪岩借助的第三股“势”是“江湖势力”。江湖势力在晚清渐趋衰落，主ว要是因为各种社会经济因素变化引起的。不过即使大不如前，江湖势力仍不可小视，他们直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。比如国民党时期上海的青帮，蒋介石还曾投帖门下，借重他们以求在上海滩立足。
唐朝李景让的母亲郑氏，年轻时就守寡，当时家境贫困，孩子幼小，由她人管教。有次，她家房子的后墙塌陷，墙破处发现许多钱。她向天神祈่祷说：“我听说不劳而获是自身的灾祸。如果天神怜悯我贫穷，我希望天神让几个ฐ孤儿学出成就，这些钱就不敢拿了。”说着，赶快把那些钱掩埋上，把墙修好砸实。
田开疆第二个出场表功。他说：“有几次我是单枪匹马打跑了成群结队的敌人，凭我的本事，我当然也应该得到只桃子。”就完拿走了另只桃子。
要说他是粗鲁莽撞之人，僧王比他有过之无不及。传说僧王是个暴虐狂躁喜怒无常之人，听手下汇报战况也要到处走动，赞赏时不是割大块肉塞进对方嘴里，就是端大碗酒强迫别人喝下去。发怒时则用鞭子抽打或冲过去拧脸扯辫子，搞得很多人都难以接受，但这陈国瑞不怕这僧王。而是打心眼里佩服僧格林沁。在他的指挥下屡打胜仗，这足以说明以暴制暴———恶管术的效果。
不炫耀自己；二不依仗权力；三不喋喋指责；四不训斥已认错者；五不揭人疮疤；六不讽刺挖苦；七不伤人自尊心；八不说“七话”假话大话空话套话粗话废话脏ู话；九不盛气凌人；十不苛求别ี人。
施恩惠不如施仁爱
铁面无私———执法术
上司的威严å还在对下属布置工作，交代任务上。方แ面要敢于放手让下属去做，不要自己包打天下；方面在交代任务时，要明确要求，什么เ时间完成，达到เ什么标准。布置了以后，还必须检验下属完成的情况。
商鞅变法的成功，主要由于在秦穆公时已经建立了相当坚强的基础。王莽变法王安石变法清末的戊戌变法却都难免于流产，甚至血溅宫墙，主ว要在于政治形势早ຉ已趋向衰微，这时候的任何努力，都很难做到เ力挽狂澜。
韬光养晦，读来让人觉得它有些古而庸的味儿，在古代史籍中，常看到“称病不朝”“称疾不起”“愿乞骸骨”之ใ类的字眼，其实，这些“疾”“病”之类，都是假的，用句现代俗话说，是“泡病号”，是政治病。
艾柯卡要求美国政府借给克莱斯ั勒公司12亿紧ู急贷款，帮助公司渡过难关。因为这种处境是由石油危机的冲击造成的，政府有责任帮助自己的企业。
蜗牛的故事说明了个笨鸟先飞以勤补拙的简单道理，对于绝大多数成功者来说，不断的积累是走向成熟的必由之路。
知县审树开始了，只见大树倒放在院子中ณ间，众人挤了满院。知县早把丢银人安排在审台跟前，抱着孩子佯作站着看热闹。然后命令众人，个ฐ跟个地从审台前经过，人们莫名其妙，只好乖乖地像向遗体告别样慢慢走过。突然丢银人的孩子向迎面走来的个男人喊道：“叔叔抱我，叔叔抱我！”那男人装聋作哑便想溜过。知县叫住那个想溜的男人，问道：“你认识这小孩儿吗？”那男ç人摇头说：“不认识。”知县命令那男人去抱那ว孩子，孩子却欢喜地伸手求抱，状甚亲密。知县让丢â银人问其孩子：“这个叔叔你在哪里见过？”小孩儿答道：“这是我家叔叔。”又问：“叔叔喜欢你吗？”答道：“喜欢！”又问：“叔叔喜欢妈妈吗？”答道：“喜欢！”知县听完孩子的答话，指着那男人喝道：“就是你，盗窃了大树脚๐下的银子，赶快从实招来。”那男ç人矢口抵赖。知县训斥道：“你放聪明点儿！前天晚上你在丢â银子人家偷听到他们夫妇说话后开门出院，便去大树底下取走了银子，赶快从实招来；否则ท两罪并罚，严惩不贷。”那男人见事已败露，又怕激怒知县，追究情就更麻烦了，只好老老实实招供并如数交出全部银子。知县为了照ั顾丢银人夫妻关系就没有再过问情之事。
有天，江朝宗备置了桌酒菜，请那ว位幕僚和几名同事共饮。大家推杯换盏，开怀畅饮，都已๐有了几分醉意之时，蓦ย然间，江朝宗举杯嚎啕大哭起来。旁人怔，不知所以，都说：“四先生醉了！”江朝宗从怀中掏出封“家信”，捧至脸前，涕泪俱下。那ว位幕僚先生拿过书信拆开看，“哎呀”声，说：“原来是嫂夫人病故了！”江朝宗哭得更厉害了。
曾国藩指出，既然盈虚消เ长是整个宇宙间共有的大道理，那么遵守它就是在顺应自然的规律，“适者生存”是真理。但是，我们切忌在身处逆境时，为了时求全而违背道德，违反大自然的规律。所以，在逆境中，凡是属于我们自己้的过错，要悔改，悔改是为了保持自己的残缺而不是为ฦ了无原则地求全，悔改是为了扼制ๆ形势的发展而不是为ฦ了下子达到大吉大利。只有小人才委曲求全，随波逐流，去与恶势相融合，助纣为虐，表面上看他的目的达到了，但实际上有更加卑鄙和凶险的事情即将随之而来。
最近，你发现自己处于十分尴尬的局面：两ä个ฐ同事因私事交恶，互不理睬。而你就成了“两ä边人”，成为ฦ两人争着拉拢的对象。
6给领导提意见时要注意场合和分寸。根据不同领导的不同为人，选择行之有效的方法提出自己的意见或建议。
6๔攀拉交情：主ว管以昵称拉近彼此距离，或经常和下属起聊天吃饭等。
卡耐基的老朋友葛孟先生也在场，他研究莎士比亚的著作已有多年。这时，却在桌下用脚踢了踢卡耐基，说道：“卡耐基，你弄错了，这位先生是对的，这句话的确是出自圣经。”
在我们的社会里，人们总是看重那ว些表面的公开的东西，而假相则ท具有很大的迷惑性，许多人由于戒备疏忽松懈之故，思想麻痹，斗志涣散，指挥不力，协调不好，反应迟钝，而造成战斗力削弱。因此，作为办事高手，要能“乘疏击懈”，就是要出其不意地在这种时机向敌人发起猛攻，使敌人措手不及，神志混乱，失去抵抗能ม力。但在般情况下，敌人不会麻痹松懈，因此在发起猛攻之前，往往要通过“假阳行阴”来迷惑敌人，使敌人麻痹，使自己养精蓄锐。“阳”是公开暴露，“阴”是伪装隐蔽。“假阳行阴”就是用公开的行动来掩护隐蔽的企图和行为。
6接受那些你实际上不愿去的邀请例如你在做功课时，有人邀你去打牌。
贤栾编里有这样则故事：以前有个盲人，由窄窄的板桥上通过条干涸了的小溪，失足由桥上滑了下去，幸亏两手抓住了板桥上的横木，拼命挣扎，又喊又叫，自以为失手必然要落入深渊，活不成了。过路的人看到以后，就好心地告诉他说：“没关系，只要撒手，你就脚踏实地了。”可盲人却根本不相信，觉得有眼睛的人定是在故意捉弄他，想出他的丑，于是照样抓着横木大声号叫，直到เ实在支持不住，失手坠落到地上的时候，才知道过路人说得是真的。
还有个ฐ很有趣的例子。有对兄弟因为分家产闹起纠纷，都说自己分的少，对方分的多，争持不决，告到相府。有个叫张齐贤的人说：“这事用不着府台大人处理，我就能解决。”
古代的军事谋略๓家们，常把生死关系当作调动将士战斗激|情的最重要的杠杆，常用人为地陷部ຖ队于死地的办法，逼迫将士心拼死杀敌并最后获得战争的胜利。如春秋时期的孟明祝“过河焚舟”，楚汉中韩信“背水战”，都是人为地“陷于死地”的典型事例。而这种办法的要点就是将士兵置于生死关头，使他们只有死拼才能ม死中求生。
曹操通过故意伤害别ี人的利益，博得了大多数士兵的同情，让士兵在心理上认为曹操无过。通过此计，自己产生把士兵由á于小斛散粮对自己产生的怨恨，转化为对王个人的怨恨，转移了士兵的注意力，达到了平息众怨的目的。
不要用太多的时间来考虑为ฦ什么这个人要对我使坏呢？有些人故意使你难堪，是因为ฦ他们受到威胁，或是惩罚你过去曾对他们做过的什么事，有些人是习惯给人找难堪，并不关心他们羞辱的对象。
张英大人阅过来信，只是释然笑，旁边的人面面相觑，莫名其妙。只见张大人挥起大笔，首诗挥而就。诗曰：“千里家书只为ฦ墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”交给来人，命快速带回老家。
宋代还有个叫娄ไ东顾的人，与富弼有同样的度量，在处理同件事时，用的是同样的态度和方法。娄东顾，勤奋好学，品行端正，在邻里间有很高的威望，待人接物，和蔼平易，从不恶声恶气，给人脸色看。有次，邻居夜里喝醉了酒，到他家门前骂街。仆人告诉娄东顾ุ，娄东顾说：“他骂他的，与我有什么相干？”醉人又指名道姓地骂他，仆人又告诉了娄东顾。娄东顾说：“同名同姓的人多了，怎么知道他骂的定是我？”丝毫也不在意。邻๑居酒醒之ใ后，非常惭愧，登门道歉。娄东顾好心宽慰他，对他很有礼貌，当时人们被他的美德所感动，互相劝戒，心向善。
日，宋江和戴宗在酒肆遇见位莽汉正大喊大叫，便上前探问缘由á。原来这人便是李逵。宋江见他虽然鲁莽，却憨à直可爱，便有结交之心，于是劝散众人，拉李逵来桌前喝酒。请看宋江是如何结交李逵的：宋江对那莽汉说：“壮士大哥请坐。”戴宗道：“兄弟，你便来我身边坐了吃酒。”李逵道：“不耐烦小盏吃，换个大碗来筛。”宋江便问道：“恰才大哥为何在楼下发怒？”李逵道：“我有锭大银，解了十两小银使用了。却问这主人家挪借十两ä银子，去赎那ว大银，出来便还他，自要些使用。叵耐这鸟主人不肯借与我。却待要和那厮放对，打得他家粉碎，却被大哥叫了我上来。”宋江道：“只用十两ä银子去取，再要利钱么？”李逵道：“利钱已有在这里了，只要十两本钱去讨。”宋江听罢，便去身边取出十两银子，把与李逵，说道：“大哥，你将去赎来用度。”戴宗要阻当时，宋江已把出来了。李逵接得银子，便道：“却是好也！两位哥哥只在这里等我等。赎了银子便来送还，就和宋哥哥去城外吃碗酒。”宋江道：“且坐坐，吃几碗了去。”李逵道：“我去了便来。”推开帘子，下楼去了。
在松下开始自创事业不久ื之后的个炎热夏季，他走过大阪天王寺附近偏僻的街道。这带的房子外面设有共同使用的自来水。这时候，有个拉木板车的车夫在这里休息，车夫打开水龙头，先含口水漱口，然后喝起自来水解渴。要知道，自来水并不是免费的，因为经过加工ื可做饮料，所以要收费。从某种角度来看，这个车夫等于随便取用有价值的东西。可是，松下看到并没有个ฐ人来纠正他这种行为。
若是别人看了，会习以为ฦ常，但松下看了之后，有个ฐ感想：为什么车夫随便取用他人的东西而不受责备呢！就算有人责备，也只是责备他没礼貌不客气的态度，绝对不会坚持因为他取用了别人的东西，定要他付钱。自来水，对个在炎夏里拉板车的人而言，比任何东西都好喝，价值非比寻常。他取用了这种有价值的东西，可是对于这样的个ฐ人，没有人说他是小偷。于是松下先生发觉不论是多么贵重的东西，大量到几近无限的时候，就好像不值钱似的。将这个道理推至市场经济中，松下认为ฦ，在人类社ุ会中，电冰箱衣料等都和水样，是民生必需品，如果这些东西像不要钱似的，大量供应，社ุ会上就不会有穷人。没有穷人，对人类而言是最大的幸福。从贫穷中ณ会产生许多犯罪。俗话说：“贫比病还苦。”若像自来水样，切想用的东西都可以免费供应时，情况就全盘改观了。为此，松下确定了自己使命：“我的任务就是把电气用品做成像自来水似的，这是我的生产使命。当然，实际上很难做到这个地步。终极目的，在于使东西的价格便宜到เ好像不要钱似的。”
松下从自身经验指出，不断地满足国内市场的需要，提供越来越多便宜的产品是使人们过上美满生活的保证。而与此相反，日本政府要推行贸易自由á化，担心自由贸易会引进便宜的东西而引起市场的混乱ກ。为了不使这种情形发生，甚至完全杜绝自由á贸易，只好投入资本，尽量使设备现代化，提高品质，降低价格，增加外销的能ม力。即使贸易自由化也不必担心。这是政府的方针，也正在努力进行。事实上又如何呢？即使设备现代化，也投入资本了，物价却反而上升。事实和意愿并不致，既然如此，与其使设备现代化不如维持以前的样子，这就是现在所犯的大错误。
为了实现松下自己的这种“自来水”哲学，松下认为，生产大量廉价的商品这使命不仅要日本国来做，还要全世界同心协力，使物价越来越便宜，这才是生产者的使命。
松下的这种自来水哲学，以不断满足更多人的生活需要为目的，应该说是种很崇高的思想境界ศ。在日常生活中，赚钱或个人的成功，当然可使人兴奋，但为大众生产的神圣使命更加尊贵，它会使企业家及员工ื本身产生全力以赴的正义感和希望。这就是松下自来水哲学的可贵之处。
做生意不可拘泥陈规
经商做生意的最大目标就是营利ำ。作为ฦ杰出商人的松下十分了解这原则，因而在其经营管理过程中也时时刻刻以之ใ作为自己的座右铭。这样，松下在商界长青不衰，不仅因为走对了电器之路，更在于他在生意上绝对的精明。有巧必夺，有利ำ必争，自己้不获利ำ绝不干，甚至无端地要从对方身上抠下三分财利来，这都得益于松下对于生意来往原则的灵活掌握。
19๗27年，住友银行职员伊藤拜访了松下八次，请松下与住友交易。松下原来的交易银行是十五银行，故而他每次都以奉行行主义แ而婉拒。其实，松下并非只与十五银行发生关系，与六十五银行也有业务往来；他也并非不想与住友交易，住友的实力远大于十五六十五银行，与住友交易会提高松下的信誉。然而，松下摸透了银行家们的心理：银行最乐意与信誉看好的商家往来，而他松下电器正处于蓬ศ勃发展期，所以各家银行都想争取。松下要借机拿人把，做笔有利ำ于自己的交易。
这时，住友银行的伊藤第九次造访松下，单刀直入：“松下君，您并非严守行主义แ，据我们所知，贵公司与六十五银行也有交易。”
“伊藤君，我输了，只好向你投降。”当别人揭出自己的底细时，松下很干脆地认错。然而，他话锋转，“不过，要交易，我有个ฐ条件，两ä万元以内的金额，你们能ม不能随时借给我周转？没有这种便利的话，跟你们交易就没什么用处，我还是照旧与老银行来往比较好。”
“住友银行旦信任谁就会尽全力帮忙，但是在要借钱之前，必须先有存款实绩。”
企业在向银行借款之ใ前，应先在该银行有存款，这是惯例，是银行所持的业务往来原则。这点，松下不会不知，但是他还是借机提出了过分的要求。
奇怪的是，经过几番交涉，住友银行同意了松下的要求。这是因为ฦ松下很及时地把握住了自己在商业交往中ณ的优势，要知道此时的松下电器影响越来越大，银行在与松下打交道时，明显处于下风的位置，而松下正是利用银行这种患得患失的心理取得了交易的成功。
用户就是上帝ຓ
用户是上帝，这样的说法目前已๐得到了商界ศ的普遍认同，松下幸之ใ助在他长达数十年的经营过程中，将这经营哲学贯穿到企业管理的每个环节中，从而取得了巨大的成功。
松下幸之助于1้918年创น办了松下电器公司，没过多久，研制了第个产品———双插座，受到เ居民的热烈欢迎。此后，不到十年时间，松下公司跃而成为ฦ日本电器业的霸主。
松下公司之所以发展如此之快，与掌舵人松下幸之助的经营策略๓密切相关。松下幸之助善于打破传统，创造出自己独特的营销思路与风格。在公司初创时，他没有遵照ั日本惯有的做法，用自己的名字作商标，而是选择“”为商标，以表达他们要将电器产品普及于大众的宏大理想。在产品销售方面，他也没有依靠日本最主要的制造商系列商店的配销系统，即独立的制造商代表网，而是创办了自己的配销网络，把公司的产品直接运送给零售商销售。而且，为了加强产销之间的紧密合作，松下幸之助还给零售商提供资金，以帮助其开展贸易。为了扩大市场销售，松下幸之助在日本第个推行了分期付款制度，不仅使销售额大增，还进步加强了公司的地位，提高了公司的声誉。
松下幸之ใ助独具格的经营策略保证了公司的稳定发展。例如在20่世纪30่年代大萧条时期，日本工ื厂纷纷倒闭，公司接连破产，松下公司也陷入极大的困难之中。这时，有人向幸之ใ助建议，仿效别的公司的做法，大幅度压缩生产，裁员半。正在病榻上的松下幸之助认为ฦ，减产裁员不是最好的办法，只有活跃生产，增加销售，减少失业，才符合公司的长远目标，有助于公司的发展。于是他们做出决定：工ื人个不减，生产实行半日制，工资按全天支付。职员在休息的时间全力推销产品。听到这个ฐ决定后，全体员工备受感动，上上下下，齐心协力，在几个月的时间里，就把库存积压的产品全部卖出去了。公司渡过了难关。
当年，索尼公司最先开发出录像机，度占领了大片市场。但是松下幸之助通过调查发现，索尼公司的录像磁带只有2个ฐ小时，而顾ุ客大多希望为4～6小时录像磁带的录像机。根据这信息，松下公司很快就研制ๆ了种能满足顾客需要的较小型录像机，价格比索尼的还低10～15๓，产品在市场上迅速取得了优势地位。
松下幸之助作为ฦ个高明的企业家，十分重视产品的质量。公司建立了全面的产品质量管理制度，开展“不合格率为零”的运动。为了提高产品质量，松下幸之助不惜花费巨额资金进行职业培训，以提高工人的技术能力和职员对产品质量重要性的认识。公司还鼓励职员提出改进管理提高操作技能的建议，并对每项ำ建议都认真研究，按成效排成1้～9档，对成效卓著的建议者，给予丰厚的物质奖励。
除了以优质产品抓住顾客的战略๓之外，松下幸之ใ助还频繁地采用宣传的攻势。1951年，松下公司就成立了宣传部，松下幸之助亲自出任部长。对宣传如此热心，他本人解释说：只有广泛的宣传，才能ม让本企业产品为广大顾ุ客熟知，顾ุ客才能购买公司的产品，才可能爱上自己的产品。因此，松下公司的宣传活动十分活跃，每年费为1亿美元，居日本公司之首。
松下幸之助的“用户是皇帝ຓ”的经营思想，不仅是松下公司在强手如林的世界市场中立于不败之地的保证，而且也是人类所有的经营活动获得成功的不二法则。
商业竞争不相信眼泪
松下幸之助的经营思想中的激励艺术，把日本式管理模式发挥得淋漓尽致，“经营之神”的经营灵魂因此令世人着迷。
松下公司内部蕴涵着强劲的内聚力，对外积聚着巨大的开拓力。而这切都凝集于松下精神里：“产业报国光明正大友善致奋斗向上礼节谦让顺应同化感激报恩。”
激励，形象地说就是让员工ื“充电”，即积蓄工作动力之ใ源，或者说就是启动员工潜能和积极性的“钥匙”。
松下公司高度重视员工的素质训练，它众多的管理程序条令制度和规范都无法同管理中的注重人性体贴人心相分离。设在日本东京近郊的松下经理人员训练学校的核心培训课目有三：其，松下精神信条和经营理念的学习和领会；其二，小到电话礼ึ仪名片接送，大到合同签订贸易洽谈等工商经营实务的训练和学习；其三，管理人员心理素质训练，包括体质道德品质和个ฐ人素质。
商战不同情弱者，商业竞争更不相信眼泪。众多企业都把管理人员的心理素质放在训练的核心环节上，要求其在恒久毅力自我控制忍耐力等方面具备流的素质。松下幸之ใ助坚信：要取得任何工作成功，员工ื的耐挫力和承受压力等心理素质极为关键；任何成功显赫工作的背后，都包含着繁琐枯燥的工作努力，这切都应该纳入学校的经理培训计划ฐ。
实行分权是松下幸之助经营策略的另项ำ重要方面。其方法是以每种产品的生产部门为ฦ独立单位，赋予各独立部门绝对权限，彻底加强生产和销售两方แ面人员的职责，这样，经营责任划ฐ分清楚。各部门的盈亏独立核算，绝不允许以某部的盈利ำ来弥补某部ຖ的亏损，废止以前各部门相互间的损益抵补办法。各独立部ຖ门要凭自己้的努力和创意去争到เ营业利润，以此利润贡献于公司之ใ成长壮大。
又例如拔草课。划ฐ块空地，每人承包块。该空地几乎ๆ无任何杂草，却让你在规定时间完成这件工作任务。能否冷静克制忍耐而又稍安勿躁，认真扎实地完成这件近似苛刻的工作，将关系到你能否顺利过关；否则，等待你的将是更大的片不毛之ใ地和更为漫长的时间。
再如唱歌课。把身着漂亮礼ึ服手提高级办公包仪表堂堂的未来管理人员，送到繁华的闹市街口或者人流拥挤的超市广场。你需站直身子，取出公文包里的歌页ษ，有“销售员之歌”，还有就是让人很有点儿难为ฦ情的“情歌”之类，大声地气顺ิ地面不改色心不跳地去尽情表演。能否坦然自信有礼有度地面对众人的指责嘲笑刁难，是周围考核人员打分的关键点。不过关，更热闹的场景和更繁杂的人群将等候你的来到。通过执行以上系列ต近似残酷的培训计划，松下幸之ใ助将企业员工ื打造成具有非凡毅力和勇气的事业开拓者，以此作为与其他公司竞争的武器，这样的结果当然是锻炼了队伍，提高了企业的形象和知名度。
“借脑生财”才能从中ณ渔利ำ
个人的智力是有限的，因而要借助于参考他人的意见；个企业的技术也是有限的，因而要借助于吸收其他企业的先进技术和成果，松下幸之助将此形象比喻为“借脑生财”。
1้952年，日本松下电器公司与荷兰菲利浦æ公司就有关技术合作问题进行商务谈判。菲利浦æ公司提出技术使用费的提成率为ฦ销售额的7，松下幸之助先生经过艰苦的斗争，把提成率压低到45๓，但菲利浦æ公司又提出新的要求作为提成率优惠的条件：专利转让费定为5๓5万美元，并且必须以总付形式次付清。
当时松下电器公司的资本总额不过五亿日元，而5๓5万美元相当于两亿日元！这笔技术转让费对松下公司来说的确是个ฐ相当沉重的负担。对方的要求条件能ม否接受呢？妥协和退让值不值得做呢？松下幸之助感到เ极度的犹豫。合同文本是由菲利浦公司拟就的，其中的违约和处罚条款的订立也都有利于菲利浦公司。松下幸之ใ助在形势对己不利的情况下考虑到了“假人之手，从中渔利”的策略：如果做些妥协退让，接受对方的条件和要求，付出这笔钱，对松下公司的发展，对日本电子工业的发展都是有利的，因为接受了条件和要求，就可以利ำ用对方的技术专利，为自己生财，这叫“借脑生财”。
松下幸之助为了保证技术合作项目的效益稳定，又对菲利浦公司做了深入细致的调查研究。在调查中ณ，他发现菲利浦公司拥有个300่0่名研究人员的研究所。他们设备先进，人员精良，每天都在进行着世界最新า技术和最新产品的开发研究。松下幸之助暗自思忖：如果创造个同样规模同等水平的研究所，要花上几十亿日元和几年的时间，而现在，以两亿日元为代价，便可以充分利ำ用菲利浦公司研究所的人员和设备，可以达到เ“假人之手，从中渔利”的效果，这事何乐而不为呢？于是，松下幸之助先生毅然和菲利浦æ公司签订了合作合同。从此，菲利ำ浦公司派出了技术骨干前去赴任，他们把技术知识和管理经验传授给了松下公司。在双方的合作期间，松下公司便利迅速地获得了菲利浦æ公司最新的技术发展。双方的合作，为松下电å器公司发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。
松下电器公司与菲利ำ浦公司的这场交易中ณ，松下幸之助先生运用了“假人之手，从中渔利”的技巧ู，做出了妥协和让步，接受了菲利ำ浦公司巨额的专利转让费和不公正的违约和处罚条款。但松下幸之助先生的让步，换回的是公司发展的强大的助推力———菲利ำ浦公司世界ศ称雄的技术实力，使松下公司最终发展成了世界著名的电子工ื业公司。
此案例也说明，如果交易者在商务会谈中能够灵活巧妙地运用“假人之手，从中渔利ำ”的技巧，将会较顺利地实现交易目标。运用这种技巧，可以通过放弃些眼前的微小的利益，以换取长远的宏大的利益。要明白，运用这个ฐ技巧的关键是为了从中获取更大的利ำ益而甘愿放弃些利ำ益，从而获得可以利用“别ี人之手”的条件，而且因为它的表面现象是放弃了些利益，因而终于打破僵局，使会谈重现生机。
以纯正之心经营企业
日本著名企业家松下先生十分重视纯正之心。他在日记中写道：据说学围棋的人，大约下过万次棋便可拥有初段的实力。我认为培养纯洁之心的情形亦然。首先，早晚要着意于培养纯洁之ใ心，并反省自己的日常行为ฦ是否端正，这样持续年两年，做万次，亦即经过3๑0年以后，即可达到纯洁初段的程度。到达纯洁初段时，才能算是拥有正常人的心态。这时，所有的判ศ断和行动大致不会有什么เ差错了。
松下在另则日记中说：
“我认为成功的经营者和失败的经营者之间最大的分别，在于究竟能做到几分大公无私，以无私之心观察事物。以私心，也就是以私人欲望经营的人，必定失败。能ม战胜私欲的经营者，才能促使事业兴盛繁荣。
“切以公利为出发点，不为私欲所蔽。换言之，需有颗正直的心。所以，我认为ฦ最重要的，就是不受私欲诱惑，以纯正之心观察事物，而且经常审视自己，告诫自己้。”
为了实现自己的这种纯正之ใ心，松下幸之助创造了“自来水哲学”，将生产目标与广大用户的生活水平提高，以及生活得更加便利联系在起，这样既实现了商业的最大利ำ润，同时又为社会作做了巨大的贡献。
松下幸之助曾说：“顾ุ客的意见是上天之声，用户是皇帝。”这种经营思想在20世纪3๑0年代被视为种经营的异端，可是在今天更为ฦ激烈的市场竞争中，却充分显示ิ了它的价值。它要求经营者必须ี优先考虑到人们的需要，把顾ุ客的利ำ益放在首位。正是本着这样种精神，松下公司赢得了广泛的世界市场，目前世界上每出售十台录像机就有两台是松下的。松下的成功印证了个道理，那就是如果商家为顾客的利益着想，那么顾客及社会对商家的回馈也将是巨大的。
企业家的两大责任
关于企业家的责任，松下幸之ใ助有着长期的思考，正因为如此，他关于企业家责任的阐述也更为精彩和丰富，而它的内容都可以归结为两点：是企业家要贡献社会，二是企业家要服务顾客。前者是松下幸之助确定的松下精神第条，即“产业报国”；后者则是松下幸之助著名的“自来水哲学”。数十年来，这两ä方面的责任，几乎集中表现在我们所有看到的那些优秀企业家身上。
贡献社会。这是种以对国家对社会作贡献为特色的企业家精神。强烈的爱国心和社会责任感是企业家获得成功的最宝贵的精神动力。中国长虹集团总经理确定长虹的宗旨是：产业报国，以民族昌盛为己任。广东健力宝集团总经理李经纬以赞助中国体育事业为己任，仅19๗90่年就为亚运会组委会提供亿元的体育赞助。健力宝为中ณ国体育事业的发展做出了不小的贡献。丰田à汽车公司的创始人丰田喜郎立誓：“要用毕生的精力，创造出不亚于美国的轿车。”美国企业家艾柯卡在振兴美国书中说明，他之所以为克莱斯ั勒汽车公司的起死回生而奋力拼搏呕心沥血，动机之ใ是“让美国人买美国货”，“让我们恢复伟大祖国的荣誉”。可见，作为企业家，必须认识到企业是社ุ会的细胞，企业的生命之源来自社会，企业只有担负起崇高的社会使命，才能富有生命力。企业家如果只味地追求企业利润，而不顾国家社会的利益，也就不成其为ฦ企业家了。
二服务顾客。这是种以顾ุ客第服务至上为特色的企业家精神?