拉拉这个建议基本解除了李坤的担心，他马上说：“这个办法可以，我没问题。”但是销售们心里不太情愿，他们觉得每周对次指标的完成进度未免太麻烦，于是大家扭扭捏捏地不肯爽快答应。
卢秋白听，就彻底明白陈丰ถ的底线了——老板既希望纠正小区经理的不当之处，也不喜欢大家以为ฦ可以对经理指手画脚——他马上表态说：“我个人意见，就由李经理定个我们可以自主的额度吧，不必再到小组会上讨论了，大家每两周对次指标进度，以此为据，控制小额费用的累计。”
拉拉说：“可你列出来的这些‘两三个’，怎么都是工资那么低的呀？他们的工资有代表性吗？”
拉拉说：“不对呀，比如你表上的这两个，跳过来的时候工ื资都只有四千来元，可我记得你这个月初刚给我签了个过来的，不是基本工资就七千多元的吗？”
拉拉解释道：“按照ั公司的相关政策，她已经达到申报条件。如果她能顺利ำ通过下个月的高级销售代表测评，就可以获得晋升。”
在测评的前周，拉拉有天加班到晚上9点多，走之前看到李坤和苏浅唱占着个ฐ小会议室在专心地准备功课。拉拉站在会议室门口笑道：“李坤，这不是考苏浅唱，是考你了。”
艾艾，大专学历，老资格销售代表，加入bຘ两年。
李坤，硕士，上年度全国全国金牌销售，获公司奖励夏威夷旅๓游。
拉拉听，马上想到陈丰在丽ษ江时和她说过的人头问题，她说：“家明，新人和其他销售人员适用样的奖金方案，意味着他们要和其他销售样承接销售指标——是不是他们要占用销售部的正常人头编制ๆ？”
童家明内心挣扎了下，大公司不兴撒谎，有人头就是有，没就是没。由于担心杜拉拉失去信心不肯合作，童家明终于还是没敢明确地把实际情况和盘托出，他支支吾吾地说：“人头的事情不用担心，齐浩é天很支持这个项目，等我们最后确定了能招到多少人，并送给齐浩天批。”
李力说：“你是亲和力不错，建立客户关系是你的强项。可是，除了你个人的特点以外，公司背景是很重要的。不信，咱也别说广州了，还成都，你还做同类产品，就你做熟的这些，你换家小公司，再去找他们试试看，跟你说说笑笑没问题，你看人家给你多少生意！”
李力见说啥都不管用，无奈道：“沙当当呀，这儿好好的如日中天的职业发展你不珍惜，等着吧，你事业的冬天就要来了。”
40岁以后，维和求稳成了主旋律，升职就算了，但求不要压力太大，健康比什么เ都重要。有条件的人开始考虑退休。
理想的工作有四个特性：
拉拉纳罕道：“怎么会这样？以我和姚杨接触的经验，我觉得她是个可以谈判的人呀，还是能听得进不同意见的。”
李坤无奈地说：“拉拉，姚â杨在你和陈老板面前总是很阳光，但是私下里她对我总是阴阳怪气的。”
拉拉说：“这也有可能。你觉得除了过去你们之间的竞争，还有什么别的原因吗？”
李坤说：“要么เ还是嫌我在工ื作上约束她？我真的已๐经很合作了，基本上，她的想法我都会予以尊重，但也不可能完全不过问她的工ื作吧，那我这个经理岂不是成了聋子的耳朵——摆设了吗？拉拉你不知道，她的费用我多问句都不行，每次问，她就是那ว副爱搭不理的样子，我是硬忍着。就这，她还不满意。”
拉拉皱了皱眉道：“那你没必要这么忍，不妨直接向她指出必须ี修正态度。”
李坤摇头说：“那还不吵翻了。我和她说话直都很客气尚且闹成这样。”
拉拉想了想，问李坤道：“听你说起来，似乎你们上下级之ใ间已经很难相处了，你有没有想过向陈丰申请给姚杨换个组？”
李坤愣了下道：“如果可以，那再好不过了。”
拉拉说：“你自己也说，姚杨的区域很重要，换了她，谁能接上来呢？”
李坤想了想说：“苏浅唱已经接了原先我负责的区域，她现在的位置很重要不能再动她了；卢秋白早已经没有激|情，就是在混日子的；马洪不够聪明，你看他昨天会上的表现，根本就是在给姚杨当枪使其他几个人中都没有合适的了。了不起我到外面招个忠厚老实的，只要人勤奋，底子差点也无所谓，我宁愿多花力气辛苦点带带他，只要不是爱搞事的人就行了。”
拉拉听了李坤的思路觉得不太对劲，提醒道：“重点区域应该用能力强的销售。光人老实勤奋，经验太弱还是不行。”
李坤骨子里的那股固执劲上来了：“拉拉，我说说我的看法，通过这次的事情，我感到人品最重要，我宁愿他经验差点，只要人品好，我有信心带好他，不影响销售。苏浅唱刚来的时候经验不也很弱吗，调教了年半，就很好用了。”
拉拉说：“对了，提到苏浅唱，既然你刚ธ才提到苏浅唱不能动，说明你的内心还是能ม接受她的。对不对？”
李坤思想斗争了下，谨慎地表态道：“我就觉得她比较自我。应该算性格上的缺陷，还不到人品那个ฐ高度。”
拉拉说：“自我是八十后的通病，你要是招没多少销售经验的人，铁ກ定是八十后了。你有没有想过怎么避免再出现像苏