孔令仪拉住沙当当笑道：“你怎么这么无耻呀？说说那套词儿怎么‘有才’了？”
孔令仪拿两手比划着扇翅膀的动作，鬼鬼祟祟地说：“你不觉得这歌词有点耳熟吗？只小蜜蜂呀，飞到花丛中呀，嗡呀嗡呀”
但生性顽ื强，不是轻易善罢甘休的主，她继续解释说：“我们了解过，她确实是因为职业发展的考虑，想转行做市场才跳槽的。”
只得悻悻地就下个人选开始和拉拉讨价还价：“那林菱呢？他真的很专业，我认为他是典型的欧美派经理人。”
拉拉沉吟了下，斟词酌句地说：“真有人出难题也无所谓，无非是指标太高，或者资源不够之类的，咱们会议的目的说好了是了解情况，有问题都记录下来就是了，会议上不妨暂且不对无法判断的具体问题做决定。”
拉拉看了看孙建冬的脸，他在诚恳地等着她的回答，在这种诚恳中，仿佛还有信赖，这让她意外，他似乎有着超出她预期的与生俱来的单纯，这样的单纯，色泽天然，成分稳定，纵然岁月流逝，即使他和竞争对手互相干过些狠心的事情，经过十几年销售生涯的洗礼也不曾改变，她不由得想起了王伟，难道这就是男ç人吗？
施南生得意地晃了晃脑แ袋道：“让我从商业行为准则ท的高度给你讲讲为啥不可以发这封邮ุ件吧——你不能留下任何关于他人的文字记录，假如这些内容是你放到桌面上讲出来会感到尴尬的。”
王海ร涛点头道：“所以呀，沟通技巧的培训不就教我们沟通要基于事实，如果有人告诉你，他业绩很好，你定向他拿r，，，r，即当时的背景，需完成的任务，当事人采取了怎样的具体行动，最后的结果怎样，才能搞明白到底怎么个好法，得问他你的业绩排名第几？他说第三的话，你就要问他你组里共多少员工？也许共才三人，第三名其实是最后名哈。”
——根据所负责的区域的不同特点，对销售代表的要求也不同。重点区域是商家必争之地，外部竞争激烈且公司增长要求奇高，小区经理就很强调对销售代表综合能力的要求，准确判断目标客户的能力与重点客户建立长期稳定的关系的能力，以及要求生意的能力，哪样都不敢放松要求；假如负责的是个ฐ小区域，产出潜力低，客户的要求也简单，对销售代表的要求就可以相对放松些。
——又比如有的区域由于商业回款问题不能保障供货，导致销售代表在年内可能ม拿不到奖金，就不能招有经验的老资格销售人员，招来了也留不住，因此宁愿要没有多少销售经验但潜质好的新人。
拉拉不太高兴，问周酒意：“你说我们为什么要做这个分析给王宏呢？”
周酒意说：“因为ฦ市场上的薪酬行情不断上涨，按公司的现有薪酬架构来r，挖人有点困难。”
拉拉说：“是啊，特别在上海，比广州ะ深圳和北京都更难0r，这你该比周亮更有感受呀，你不是为了这个才和董青吵了架吗？现在我们就是为了要说服王宏把公司来年的薪酬架构提高点，才做这个分析的——你不在这个分析中ณ体现竞争对手的工资水平高，反而挑了堆低工资的出来，我要是真把你这些数据给王宏，不是自己打自己嘴巴๒吗？”
周酒意有点不好意思了，答应马上重做。
拉拉被董青的老板郁๗闷了把，又费劲和王宏周旋了场，见周酒意却这么เ应付这件事情，心里就来气。虽然周酒意已经说了马上重做，拉拉还是忍不住说：“我们别ี光图快，不能ม为做分析而做分析——首先得想想，为什么要做这个分析，搞清楚做分析的目的后，再考虑分析中要包含哪些内容。比更重要。”
周酒意被拉拉说得不高兴起来，她想，我又不是二十来岁的小姑娘，偶然不注意出了点差ๆ错，犯得着给我上纲上线又是又是吗？换了李斯特，只要我说了“重做”，他绝对不会再责备半个字了——再说了，你要是能ม搞定销售部，我们哪里还需要做什么薪酬分析？有本事，王伟走了，你照样搞定这些大区经理呀！
周酒意感到，自从加入b，个项目跟着个项目，就没消停过，跟上这么个ฐ心心念念想要冒尖的老板，就像是被拴在了匹精力过度旺盛的马后面，它跑你不得不跟着跑，你不跟上，它就能拖倒你。
周酒意想，杜拉拉怎么就不明白呢，人跟人是不样的，你能样样事情做得漂亮，别ี人不见得有这样的理想。
在周酒意生闷气的时候，杜拉拉这头更是心事重重忐忑不安，她在担心b薪酬宽带制项目的结果。
过去，b各部门之ใ间的职位并不进行横向比较，谁也不会去比较个财务经理和个销售经理谁大谁小，或者财务总监和销售总监谁大谁小。明确的是，销售大区经理比销售小区经理大，销售总监又比销售大区经理大。
假如实行宽带制ๆ，不同职能部门的不同职位，就可以进行横向比较了。比如财务经理是6级r经理是5级的话，则说明r经理不比财务经理重要值钱，或者说r经理比财务经理“小”。
在南区，几个大区经理都比较尊重拉拉，有什么事都是有商有量的，小区经理们遇到难事来找拉拉更是多用请教的口吻，这说明在南区，民间的观点已经认可杜拉拉可以和大区经理平级地讨论工作，或者，她的级别