从失败到成功的销售经验的作者弗兰克·贝特格指出：成功，需要种从个失败走到เ另个失败，却能够始终不丧ç失信心的能力。成功是位贫乏的教师，它能教给你的东西很少。我们在失败的时候，学到的东西最多。因此不要害怕失败，失败是成功之ใ母。没有失败，你不可能成功。那些不成功的人是永远没有失败过的人。
以勇气决心和乐观的心境对待失败
我要开始新的生活
积极心态的培养与行动密切相关，没有行动，任何想法都是空谈。你心目中的偶像可以是个ฐ人，也可以是类人。可以是具体的，也可以是抽象的。在你的头脑中树立个积极乐่观的形象，在做任何行动的时候，告诉自己้，所做的行动必须与心目中ณ的形象相致。2把自己看成胜利ำ者大多数人遇到令人沮丧的事情时，整个ฐ身心都沉浸在痛苦之中ณ。如果此时你对自己大声地叫声：“我不是失败者，我是以后的胜利ำ者。”你的精神将为ฦ之振，立即兴奋起来。3学会用美好的心情去感染别人每个人都希望得到灿烂的阳光，旦ຆ你带着快乐的心情去和别ี人交往，快乐่也能传递给别人，这样的连锁反应既能让自己感觉到快乐，也能让别人变得快乐。没有人愿意成天和苦菜花呆在块儿。尝试着改变自己的心情，当你用微笑告诉别人你的心情时，别ี人同样会以微笑回报你。
玛丽现在8岁了。我希望她会走路。我希望她能拿起笔在练习本上写字。我希望她的视力能好些，这样她就可以看清书上的字，而不必让老师为她把字写在大纸上。我希望她不用把轮椅挪得离电视那么近，就能看动画ฑ片。就是为了玛丽自己，我也希望她能做所有的事情。可是她不能。大夫说，她的大脑แ损伤无法补救，永远不会恢复了。虽然她有这么多生理缺陷，我现在还是为我们有了她而感到幸福。
起初我们真的绝望过。玛丽ษ虽然早产两个半月，我却绝没想过她会有什么缺陷。我以为她完全正常。18个月以后，她被诊断为大脑麻痹。我的精神崩溃了。对这个ฐ快乐的宝贝，我寄托了多少希望多少憧憬啊！我曾盼望她能像她姐姐样，出落成个ฐ身材颀长文静自信的姑娘。被仙女遗弃在冷漠之乡的，难道注定是我们的玛丽ษ么？
我不相信那个诊断，于是带着玛丽四处求医。对别ี人，我渐渐又嫉恨又恼火。我开始生上帝的气。我对自己更是怒气冲天：我究竟做了什么对不起孩子的事情呢？
我对自己说：我应当爱她。可是我却为她痛心，为她在这个世界上注定将面临的排斥ม和悲苦痛心。在这个世界上，被视为有价值的人只有那些自立者成功者美人和富人；在这个世界上，没有魅力就是错误，患了癌症就是走上了绝路，失去工ื作等于道德上的失败；在这个世界上，受苦会被掩饰起来，死亡也会被藏匿得不为ฦ人所见。我怎么也无法接受现在的玛丽。我为她感到羞耻。我想要个健全的孩子。我不能原谅自己，也不能原谅上帝。我祈求上帝祛除这个残酷可怕的符咒，通过什么魔法或者奇迹使玛丽焕然新，变成我所期望的那个美丽可爱的姑娘。
后来我通过观察，才明白我的这种看法错了。
在玛丽看来，她天生就是这样。她并不把时间花在弄懂为什么她不能像别的孩子那样走路做事上，而是乐天知命地生活着。我开始看到，她由于有个ฐ独无二的自我而快乐。她充满了发自心底的精力活力和热情。她圆圆的脸儿红扑扑的，对切都宽容厚道，仿佛认为切都该如此。她所关心的不是自己不能做什么，而是自己还能做什么。众人的盯视同龄人的好奇比她小的孩子问她“你怎么啦？”“你为什么不会走路？”这切她都不放在心上，因为她自己就对这个世界ศ提出了许多问题，产生了种种好奇。
我明白了：以前我看到的都是事情的阴暗面，中了符咒的不是玛丽，而是我自己้。我真傻，居然相信切印有失败无能疾病和丑陋印记的事物即使很富于人性，也都是不能接受的，因此也是不可爱的。其实，我比玛丽更无能。“爱你所发现的东西吧。”这句话我听别人说过，却不知为什么不想记住它。我慢慢地懂得了：现实世界中每个人都在某个方面是无能的。我明白了，使我们不能理解人性的原因，就在于我们不接受已经赋予我们自己的东西，不接受已经赋予丈夫孩子朋友以及任何人的东西。
我们不愿太胖，不愿太瘦，不愿变老，不愿没有魅力；我们为使谈吐得体焦虑，为自己的嗓音和口音焦虑，为自己鼻子太大或者秃顶焦虑；我们为没有份诱人的工作可干而烦恼；我们担心孩子的牙齿长歪或是在大学的成绩不好；我们渴望自己聪明迷人优雅和轻松安逸；我们想让人家看到เ我们衣着讲究住在体面的地方。这都是为什么呢？因为ฦ我们太轻信传言，说什么假如没有个ฐ完美无瑕的身体，我们就毫无价值。
玛丽向我们揭示ิ了心灵的真理：我们都是因为爱而被创造为了爱而被创造的，这种创น造是免费而无偿的。要接受赋予我们的东西，首先要接受现实的自己้。我们必须学会接受在别人身上发现的东西，也要学会接受在自己身上发现的东西。
全面接受你自己是很重要的，其原因之便是这可使你更安心地对待自己，更具同情心。
改变对自己的消极看法
改变对自己的消极看法
爱的能力书的作者艾伦·弗罗姆喜欢强调“爱自己้”。你可能患有种社会性的“疾病”，种并非打针就好的疾病。你很可能沾染上自我轻视的病毒，惟的治疗方法便是大剂量地服用“自爱药丸”。但是，像社会上许多其他人样，你可能从小到大直认为ฦ爱自己是不对的。社ุ会告诉我们为他人着想；教会告诉我们爱你的邻人。似乎大家都忘记了“爱自己”。
从孩童时代起，别ี人就告诉你，爱你自己——尽管当时这对你是十分自然的──无异于自私和骄傲。你学会先人后已๐多想别人，因为这样才显示ิ出你是个“好”人。你学会自我埋没，并且常常受到“把你的东西分给妹妹”之类的教育，至于这些东西是你的宝贝还是珍爱的玩具，那都是无关紧要的。尽管妈妈或爸爸未必与他人分享他们大人的东西。你甚至会被告诫：你应当“坐在那儿别出声”，或者“你应该守规矩”。
儿童们自然认为ฦ自己是美丽的和重要的。但等他们到了十几岁，社会教育便在他们的思想中扎了根。人人都持自我否定态度，并随着岁月流逝而越来越甚。毕竟，你不能ม总是爱你自己，否则，别人会怎么看你！
当然，这些社会信息的微妙暗示本身并不带有恶意，但它们的确束缚了个ฐ人意识。从父母兄弟姐妹学校教会和朋友那儿，儿童们学会了这些冠冕堂皇的社会礼节——成年人之ใ间所特有的社会礼节。除非为ฦ了取悦于大人，儿童们相互之间从不理会这些礼节。看看这些礼ึ节吧：大人进来时要站起来；离开饭桌前要征得大人同意；容忍别人没完没了地拧脸蛋拍头顶其中ณ的信息很明显：大人是重要的，小孩不算什么；别ี人是重要的，你自己是微不足道的。这样，首先产生的后果是“不要相信你自己的判断ษ”，尔后便是随“礼貌”而来的许许多多的后果。这些所谓“礼貌”的清规戒律是你根据别人的评价来确定自我意识降低自我价值的根源之。毫不奇怪，这些自我怀疑和自我摒弃的习惯会直延续到你成年之后。
缺乏็自信常常是性格软弱和事业不能成功的主要原因。
有个美国医生，他以善作面部整形手术驰名遐迩。他创น造了许多奇迹，经整形把许多丑陋的人变成漂亮的人。他发现，某些接受手术的人，虽然为他们作的整形手术很成功，但仍找他抱怨，说他们在手术后还是不漂亮，说手术没什么成效，他们自感面貌依旧。
于是，医生悟到เ这样条道理：美与丑，并不在于个人的本来面貌如何，而在于他是如何看待自己的。
如果个人自以为是美的，他真的就会变美，如果他心里总是嘀咕自己้定是个丑八怪，他果真就会变成尖嘴猴腮，目瞪口呆，生出脸傻相。
个人如自惭形秽，那他就不会变成个ฐ美人。同样，如果他不觉得自己聪明，那他就成不了聪明人；他不觉得自己心地善良，即使在心底隐隐地有此种感觉，那他也就成不了善良的人。
有这么件事：心理学家从班大学生中挑出个最愚笨最不招人喜欢的姑娘，并要求她的同学们改变以往对她的看法。在个风和日丽的日子里，大家都争先恐后地照顾这位姑娘，向她献殷勤，陪送她回家，大家以假作真地打心里认定她是位漂亮聪慧的姑娘。结果怎样呢?不到年，这位姑娘出落得妩媚婀娜，姿容动人，连她的举止也同以前判若两人。她聪明地对人们说：她获得了新生。确实，她并没有变成另个人，然而在她的身上却展现出每个ฐ人都蕴藏的美，这种美只有在我们相信自己，周围的所有人也都相信我们爱护我们的时候才会展现出来。
许多人以为，信心的有无是天生的，不变的。其实并非如此。童年时代受人喜爱的孩子，从小就感觉到自己是善良聪明的，因此才获得别人的喜爱。于是他就尽力使自己的行为名副其实，造就自己成为ฦ自信的那样的人。而那些不得宠的孩子呢?人们总是训斥他们：“你是笨蛋窝囊废懒โ鬼，是个游手好闲的东西!”于是他们就真的养成了这些恶劣的品质，因为人的品行基本上是取决于自信的。我们每个人心目中都有各自为人的标准，我们常常把自己的行为同这个标准进行对照，并据此去指导自己的行动。因此，我们要使某个ฐ人变好，就应对他少加斥责，要帮助他提高自信力，修正他心目中的做人标准。如果我们想进行自我改造，进行某方面的修养，我们就应该首先改变对自己的看法。不然，我们自我改造的全部ຖ努力便会落空。
不要拿“他人”的标准来衡量自己้
不要拿“他人”的标准来衡量自己
钻石宝地书的作者拉塞尔··康维尔发现，至少有95的人，其生活多多少少受到自卑感之害，数百万不能成功与幸福的人，也受到自卑感的严重阻碍。
从某个角度来看，地球上每个人都不如另个人或另些人。你知道你的举重比不上保罗·安德森，掷铅球比不上白利·欧布莱恩，跳舞比不上亚瑟·毛瑞。这些事情你知道得很清楚，但你不应为此而产生自卑感，也不该只因为ฦ某些事情无法做得像他们那么有技巧，而觉得自己是块废料。
自卑感的产生不是来自“事实”或“经验”，而是来自我们对事实的结论与对经验的评价。例如：你是个举重不行的人，或跳舞不行的人，但是，这并不是说你是个“不行的人”。安德森与毛瑞没办法替人动外科手术，他们是“手术不行的人”，但这并不意味他们是“不行的人”。这全部ຖ决定在我们用什么标准来衡量自己，拿什么人的标准来衡量自己。
自卑感之所以会影响我们的生活，并不是由于我们在技术上或知识上的不如人，而是由于我们有不如人的感觉。
不如人的感觉，产生的原因只有种：不用自己้的“尺度”来判断自己，而用某些人的“标准”来衡量自己。这样做，毫无疑问，只会带来次人等的感觉。如果应该以某些人的“标准”来向他们看齐，于是我们觉得忧虑，不如人，因而下个ฐ结论说我们本身有毛病。这个愚昧推理过程的逻辑结论是：我们没有“价值”，我们不配得到เ成功与快乐。
这些都是因为我们接受了“我应该像某某人”的观念或“我应像其他每个人”的错误观念。事实上并没有“其他每个人”的通用标准，况且“其他每个人”都是由á个人组成的，世界上没有两ä个完全相同的人。
有自卑感的人，为了要取得优越地位所作的努力，只会使错误更加严重，他的感觉是发自“我不如人”的错误前提。他整个“逻辑思想”的内涵与感情也源自这个错误的前提。他觉得不舒服，因为他比不上别ี人，所以他的药方是使自己跟别人般好；若要觉得舒服，就要使自己้比别人优越。努力地想取得优越地位，会招来更多的困扰，受到更多的挫折，有时甚至会导致以前没有的神经机能病。他变得比以前忧郁๗，而且“愈努力”忧郁愈加深。
卑下与优越是枚铜币的两面，只要了解这枚铜币本身是假造的，问题就解决了。
你应该认识到：你不“卑下”；你不“优越”；你只是“你”。
你身为个人，不必与别人比较高下，因为地球上没有人和你样。你是个人，你是独无二的，你不“像”任何个人，也无法变得“像”某个ฐ人，没有人“要”你去像某个ฐ人，也没有人“要”某个人来像你。
上帝并没有创น造个标准人，他使人类有个ฐ别独特之分，犹如他使每片雪花有个别独特之分般。
上帝造人，有高矮大小肥瘦黑白红黄之别，他并不偏好某个大小形状与肤色。有次林肯说过：“上帝定爱普通人，因为他造了许许多多。”这句话错了，并没有所谓的“普通人”，人没有所谓“高级”或“普通”的格式。如果他说：“上帝定爱不普通的人，因为他造了许许多多。”这句话或许更接近事实。
不要拿“他人”的标准来衡量自己，因为ฦ你不是“他人”，也永远无法用他人的高标准来衡量自己้；同样的，他人也不该以你的标准来衡量他们自己้。只要你了解这个简单明显的真理，接受它，相信它，你的自卑感就会消失得无影无踪。
不要过分关心别人的想法。你过分关心“别人的想法”时，你太小心翼翼地想取悦别ี人时，你对于别ี人真正是假想的不欢迎过分敏感时，你就会有过度的否定反馈压抑以及不良的表现。
所有相信的都是可能ม的
所有相信的都是可能的
只要在精神上相信，所有相信的都是可能的。
没有自信便不可能有成功！只有首先对自己充满十足的信心，才可以身披战衣，驰骋人生。自信，乃个人成功的入场券！
实际上，自信不过是种感觉，如果你用肯定的态度去对待，久ื而久之它就会变成种实在的行动。而其他人的意见或者自己的怀疑则经常会让你对自己的能力产生怀疑。最好的办法就是不管别ี人怎么说，自己尽可能地去尝试。尝试越多，便对自己的局限了解得越清楚。自己的选择就会更加贴近实际。自己能做什么不能做什么逐渐分晓，自信心自然会增加。
可现实中，有许多人总觉得自己้其貌不扬，或者在公司里地位低下人微言轻，又或者觉得自己口才不好人缘较差，或因身体某部位的先天残障，进而怀疑ທ自己成功的可能ม性。其实，这都是由于人的自信心不足在作祟，这种自信心不足极大限制了人们取得成功的可能ม。
十个指头还有长短，人怎么会全都模样呢。正是因为人个体之ใ间的差异，才被分派到เ不同的岗位上接受不同的挑战。所以，每个人要想取得成功，千万不要用薪金的多少或职位的高低来否定自己的价值，更不必为了自己不是什么名牌大学毕业而看低自己้。
自信心的缺乏，般都是因为曾经遭受过失败和自尊心在作祟。与自尊心相似，失败也是自信的杀手，杀人自信于无形。感情失败固然令很多人手足无措，事情的挫折或失败，也常常会对自我能力产生不应有的怀疑ທ。失败后的人总是会想：是不是我技不如人？是不是我学艺不精？是不是我不懂人事？是不是我其貌不扬？
美国成功学大师拿破仑·希尔指出：“将信心运用到实际行动就是积极心态，就能获得应得的财富。”以下这些步骤将有助于培养你的信心：
1先建立个明确的目标，并且朝着目标前进。但应确定你所希望的目标是值得你努力而且你可能达成的目标。别小看自己้的能ม力，但也别定出个遥不可及的目标。
2早晚祈祷你所订目标的实现，以坚定你对目标的信念。想想看，当你达到目标后的欢愉感觉。当你达到个目标之后，再设定个新目标。但切勿因为达到目标就感到เ自满。
3๑尽可能地将基本行为动机，和你的明确目标联系起来，给你自己下道命令，去做你想要做的事，并尽可能地每天在脑海里回想次这道命令。
4写下你的明确目标会为你带来的种种好处，并时时在脑海中想着这些好处。这可使你借着自我启发的力量创造出成功意识。而成功意识可在事情进行得不太顺利时，坚定你达到目标的决心。
如果你被件难以达成的事情困住时，则可以想想，旦你得到解脱之后，想要做些什么เ事，并且对这期待报以微笑。
5和那ว些支持你和你的明确目标的人交往，并接受他们的鼓励，这些人可能ม是你的同事朋友或家人。
6别在过完天之后，才发现当天的所作所为，没有对目标作出明显的贡献。虽然房地产经纪人无法每天都卖出栋房子，但是他们每天都会带着客户去看房子，回顾ุ潜在客户名单，演练销售方法，想像他们将为个家庭介绍那么美丽的房子。虽然这些并非实际的销售行为ฦ，但他们都是实际销售行为的部分。
7选择位富裕自力更生和成功的人作为“楷模”，并时时想到你不但要迎头赶上，而且还要超越他。不要告诉别人你所选择的楷模，因为选择楷模的目的不是进行公开的竞争，而在于借着比自己强的人，来确立你要走的方向。
8在你的四周放置书籍图片座右铭能强化成就和自力更生意义的东西，并且随时变更放置位置，以便帮助你有机会从不同的角度观看这些东西，并和其他不同的东西发生联系。
9别ี因为遇到了反对意见就想要逃避，而应运用你所有的资源就地和反对者战斗。但这并不是说要对那些向你说“不”的人挥动拳头，而是说不要接受那些反对意见，而要尽切努力改变反对者的心意，或者你应该反躬自省，看看你有什么做得不对的地方并加以改进。有的时候逆境反而是种检验的机会，它可提供使自己更进步的方法。
10为ฦ完成任何有价值的事情，都须付出定的代价，任何有价值的事情也值得去做。
关上通往恐惧的门之后，你会很快地看到通往信心的大门，增加和运用信心是段费时而且需要奉献的历程，你在这方面的努力是无止境的，因为你所能ม运用的力量是无限的，因努力而获得的回报也是无尽的。
自信地投入工作
自信地投入工作
从失败到成功的销售经验书的作者弗兰克·贝特格讲过这样个ฐ故事：个纽约的商人看到个ฐ衣衫褴褛的铅笔推销员，顿ู生股怜悯之情。他把1美元丢进卖铅笔人的盒子里，就准备走开，但他想了下，又停下来，从盒子里取了把铅笔，并对卖铅笔的人说：“你跟我都是商人，只不过经营的商品不同，你卖的是铅笔。”
几个月后，在个ฐ社交场合，位穿着整齐的推销商迎上这位纽约商人，并自我介绍：“你可能已经记不得我了，但我永远忘不了你，是你重新给了我自尊和自信。我直觉得自己和乞丐没什么两样，直到那天你买了我的铅笔，并告诉我是个ฐ商人为止。”