圣经上说：“生活中没有了爱，便失去了意义。”这里的“爱”，在很大程度上意味着“付出”和“奉献”。在现实生活中，不是每个人都能把握好“爱”。有次，美国著名成功学大师安东尼·罗宾乘飞机时坐在个大学生旁边。那个大学生看上去似乎无所不知，可是在他们的交谈中，他每句话都带着“我”。最后罗宾说：“你知道在这500英里的空中旅程中，你讲了多少次‘我’吗？为什么不谈谈‘我们’呢？”和他形成鲜明对比的是罗宾在芝加哥机场遇到เ的个人。当时，大雪漫天，他们被困在那里已有两天了。有的人天到晚地叫：“我要离开这里！我要去辛辛那ว提！”然而，就在这群人中ณ间有位妇女，她挨个走到带孩子的母亲面前说：“来，把孩子交给我吧！我要搞个ฐ幼儿园，给孩子讲个有趣的故事，您可以借这个机会喝口水上厕所或是买些东西吃。”共处个场合，同被风雪所困，可人们为什么会有两ä种截然不同的态度呢？答案在于：是否有个强烈的意识，个为他人着想，努力使他人生活得更美好的意识。当你这样做了以后，你将会从中得到种幸福和快乐่。在开始天生活的时候应该提醒自己去爱他人，应该努力去发现世间美好的事物。那么，从外界的反映中，你将发现个可爱的自我。假如在你即将离开人世的时候，身边没有个人紧紧握着你的手，这说明你在生中ณ未曾伸出友爱之手去帮助他人。学生们常来问牧师：“你总是讲要为ฦ他人做些什么，这到เ底是什么意思？”。有次，个叫吉尔的男孩子问牧师：“有什么可做的呢？”于是牧师把他带到离南加州大学不远的个疗养院。面对那些躺在床上两眼直视天花板的病人们，吉尔说：“我对老年医学无所知，到这里来做什么？”牧师对他讲：“别忘记，你看见那边有位太太吗？走过去说‘你好吗’！”。于是，他坐下来和她谈了起来。吉尔惊讶地发现，她的学识是那样的渊博，灵魂是那ว样的高尚。她对生活对爱对于痛苦和不幸谈起来滔滔不绝，她甚至还谈到怎样努力以平静的心情去迎接死亡的来临。从此以后，吉尔向那ว位老太太及疗养院的其他人伸出了友爱的手，他们之间不断发生着感人的事情。天，牧师看见吉尔带着30多个老人从校园里走过——他们是去看足球赛的。难道还有什么比这更令人激动的吗？有什么可做的呢？看看你的周围吧！在你身旁就有个ฐ孤独的人需要得到爱的温暖，还有个态度不好的女售货员需要引导和鼓励。这些不都是可以去做的吗？这些虽然不是惊天动地之举ะ，可是做与不做大不样。
加倍珍视自己的爱
我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在起，比金字塔还高。然而，我不会像他们样失败，因为ฦ我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。——奥格·曼狄诺很久以前，阿拉伯地区的沙漠地带，有位著名的皮货商人名叫柏萨罗。他有个ฐ仆人——个赶骆驼的男ç孩，名叫海菲。海菲非常聪明和能干，而且具有颗非凡的爱心，但是，他多年都没能改变地位低下的生活，虽然他强烈地希望这样做。终于，有了时来运转的天。因为被海菲诚挚的爱心所感动，他的主ว人柏萨罗在临死的时候，赠给了海菲十张羊皮卷。按照十张羊皮卷的指引，海菲开始了新า的生活，由á此功成名就，把自己塑造成了“世界上最伟大的推销员”。美国位杰出的企业家作家和演说家奥格·曼狄诺根据上述故事，撰写了部震撼世界ศ的奇书：世界上最伟大的推销员。这本书在美国获得相当多的赞誉，有人说：它是“最鼓舞士气振奋人心激励斗志的本书”；有人发现：它是“本最值得读最有建设性最有实用价值的书，它可以作为指导推销工作的最佳范本”；还有人认为：此书“堪称集大成者。遵循其中原则行事的人，不可能ม遭遇失败；无视这些原则的人，也不可能成就大事业。”那么，奥格·曼狄诺是怎样个人呢？他为什么能够写出这么具有影响力如此精妙绝伦的作品呢？1924年出生在美国东部ຖ的个平民家庭的奥格·曼狄诺，在28๖岁以前还是比较幸运的，走出校门之后，他迅速地找到เ了工ื作，并成了家。但是，由于，没有很好地把握生活，他逐渐偏离了正确的轨道，最终失去工作和财产，妻子也离开了他。失意中的奥格·曼狄诺在苦闷中徘徊。天，在教堂做弥撒的时候，他遇到了位即将改变他生活的牧师。在教诲和鼓励了曼狄诺番之后，牧师送给了他部圣经和张列着11本书书名的清单，包括：最伟大的力量·马丁·科尔思考的人詹姆斯··艾伦钻石宝地拉塞尔··康维尔向你挑战廉·丹佛本杰明·富兰克林自传从失败到成功的销售经验弗兰克·贝特格思考与致富拿破仑·希尔获取成功的精神因素克莱门特·斯通神奇的情感力量罗伊·加恩信仰的力量路易士·宾斯托克和爱的能力艾伦·弗罗姆。从此，奥格·曼狄诺开始仔细阅读了这些书籍，并决定：“我现在就付诸行动！”他要“用爱来面对世界ศ，重新า开始新的生活。”就这样，他从卖报人公司推销员，干到业务经理。在他35岁生日那天，奥格·曼狄诺创办了自己的企业——成功无止境杂志社，他逐渐成了美国家喻户晓的商界英雄。根据自己的亲身经历和体验，4๒4岁的曼狄诺完成了世界上最伟大的推销员书。196๔8๖年，也就是出版的当年，这本书的英文版销量就突破10่0万册，并且迅即被译成18种文字。目前，估计该书在全球总销量已达到2๐000万册。世界ศ上最伟大的推销员书的主人公海菲其实就是曼狄诺本人的化身，而柏萨罗在临死的时候，赠给海菲那十张充满神秘色彩的羊皮卷，就是奥格·曼狄诺遇到的牧师给他开列的“指定参考书”的精华。羊皮卷智慧全集就是对奥格·曼狄诺的“羊皮卷”中成功理念的全面阐释和通俗演绎。这是本值得读再读的书，久ื而弥新า，好像位良师益友；它会在道德上精神上行为准则上指导你，给你安慰，给你鼓舞，是你立于不败之ใ地的力量源泉。也许你生活在个不完美的世界，但是成功并没有完全对你关上大门；在“羊皮卷”智慧的指引下，你可以达到你想达到的目的
前言
1不要沉湎于会降低你的身体和精神效率的活动。比如说吸烟过多，如果不能武断地说会影响你的健康，至少也可以说会影响你呼吸系统的正常运行。科学研究证明吸烟的害处远远不止于呼吸系统。
饮酒过量也会降低你身体的忍耐力，饮酒过量会降低你清晰思考的能力，也会降低大脑发挥正常作用的能力，最终会导致体力和脑力的剧ຕ烈恶化，而且会越来越严重。几乎没有哪个喝酒过量的人会成为成功的管理人员或者掌握高超的驾驭能力。事实上是，有不少已经获得了成功的执行人员由于嗜酒成癖，最后反受其害，从他们占据很高的领导或负责人的地位上跌落下来。
当你身体的忍耐力你的健康，乃ี至你的生活都失去常态的时候，你的大脑就不可能进行正常的思维和发挥正常的作用，不管这种失常是由于饮酒吸毒，或者是由其他些原因造成的。你不妨尝试下，看看在你觉得身体不适之时，或者说喝了酒之后，能否做出个正确而又及时的决策。
2培养体育锻炼的习惯有助于增强你的体质。对于个成天忙于怎样赚钱的人员，进行体育运动，似乎是最合适不过的了。不管是什么เ类型的体育锻炼，只要你能持之以恒，都会增强你的体质，而且运用超负荷的原则还可以增加你的忍耐力。
超负荷的原则早已被实践所证明，肌肉的发达与改善是根据你增加给肌肉的压力需要而定的，如果你期望不断地改善，随着能力的不断增加，给肌肉的这种压力需要也必须ี不断地增加。
3学会种你自己个人能玩，到了老年时也能享受其乐趣的运动项目。垒球网球排球，虽然是美好的运动项目，但个人没法玩，年纪大了也不便玩。可是，高尔夫球保龄球打猎钓鱼，却是些既ຂ能与其他人共同享受，又能ม自己้单独享受的运动项目。健康的体魄是你谋取财富的第个物质基础。
4通过不断地强迫你自己去作些紧ู张的脑力劳动来考验你的精神忍耐力。有时，当你疲劳至极，而且你的精力也已到เ了殆尽的地步时，你还要强迫自己工作，这是惟条学会在极大压力下还能继续进行工作的方法。学会这个也得运用超负荷的原则。
5๓以你最佳的体力和智力状态完成各项工作。这通常是对你的忍耐力的最好考验，这也是保持勇气保持耐力的种方法。
善于通过解决问题而获得幸福
善于通过解决问题而获得幸福
思考的人书的作者詹姆斯··艾伦指出：要想主宰自己，就需要摒弃些常见的荒谬观点。其中最主要的点就是认为，衡量个人的智力要看他能否解决复杂的问题，能否在阅读写作或计算等方面达到定水平，能否迅速地解答抽象的方程式。根据这种观点，只有正式教育和书本知识才是衡量个ฐ人成就大小的真正标准。这就会助长种知识势利倾向，并会使得另外些人悲观失望。人们现在往往以为，个人如果有很多文凭，如果某方面成就突出如数学科技词汇量记忆力或速读，他就是“聪明”的。然而，精神病院里，既有许多没有受到良好教育的病人，也有受过良好教育的病人。事实上，衡量智力更切实的标准在于：能否每天以至每时每刻๑都真正幸福地生活。
由此可见，如果你很幸福，又充分地利用生命的每分每秒，你就是个聪明的人。善于解决问题的确有助于幸福，但如果你懂得，尽管你或许不能解决某具体困难，你仍能ม使自己精神愉快或至少不使自己不愉快，那么เ，你就是聪明的。你的聪明就在于你拥有对付崩溃的有力武器。
你或许会感到เ惊奇的是，事实上并不存在神经崩溃的问题。神经本身并不会崩断。假使通过解剖去寻找崩断的神经，你什么เ也找不到。“聪明”人没有神经崩溃的问题，因为他们能够支配自己。他们懂得如何摆脱消极情绪并得到幸福，因为他们知道如何对付生活中的问题。请注意，我并没有说“解决”问题。聪明人评价智力的标准，不是看其解决问题的能力如何，而是看其保持精神愉快保持自我价值的能力如何。至于问题是否得到解决，那倒是次要的。
因此，根据自己้在困难条件下所选择的感情，你便可以确定自己是否是个真正聪明的人。我们每个人所面临的生活斗争几乎都是样的，因为任何人只要同其他人进行社会交往，就会遇到相似的问题。意见分歧矛盾冲突和妥协让步都是人们生活中的部分。同样，金钱财富生老病死天灾人祸也是每个人几乎都要遇到的问题。在这些问题面前，有些人能够经受住考验，不使自己心灰意懒；另外些人则会蹶不振，甚至产生神经崩溃。由此可见，个人如果认为ฦ这些问题不过是生活的部分并且不是以这些问题的存在与否作为ฦ衡量幸福的标准，那么他便是最聪明的——也是难能可贵的。
在生活中，我们要学会通过解决各种问题而获得幸福。
只要你持续不断地努力
只要你持续不断地努力
奥格·曼狄诺相信：只要你持续不断地努力，就几乎能够战胜切困难，克服切障碍，完成切任务。
如果你曾经到过新奥尔良的码头，毫无疑问，你定会被艘艘拖船拉着沿密西西比河成排的货船这样的画面所震慑。
艘不过30英尺长的小拖船，可以拉着长排每艘重量超过万吨的货船。拖船之所有具有这种不可思议的力量，秘诀在哪里？
答案是拖船船长知道如果慢慢地点点拖动它，就能使它乖乖听话。如果他想以蛮力强迫艘运油船改变方向，那ว是不可能ม的事，无论他如何加足马力或撞击运油船，都没办法做到。但如果这么点点来，然后在某时机作适当的动作，他就能达成不可思议的事情。
这对于完成个交易的启示是什么？是的，点点地来，你就能ม完成难以想像的艰巨任务。你可以扭转最顽ื固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断ษ的努力。
罗杰·道森曾使用“拖船成交策略”成功地向银行贷到25万美元的贷款。度他和个投资家共同拥有33栋房子，后来他想将对方全部的所有权买过来。要达成这么度地，他必须ี找到家银行在对房子只有第二顺位的债权下，愿意提供他们25万美金的贷款。
开始，银行拒绝这么高风险的放款。罗杰·道森便要求和他们刚ธ上任的副总经理碰面。后来他发现只要和副总经理洽谈的时间够久，就很有机会拿到想要的放款。
经过小时的洽谈，副总经理同意只要他们存了10่万美元的定存当担保，他便同意放款25万美元。但道森并未因此做罢。他不断地重申ã自己้的立场，持续的打扰他。就这么经过另个小时的缠斗ç后，对方同意只以房子为担保品的情况下放款。
尽管他在分钟前，小时前或是昨天告诉你否定的答案，也不代表在你下次问他时，他也会给你否定的答案。持续努力，适当的时机作适当的动作，你就可能让颗顽石点头。
勇敢地坚持下去，直到เ交上好运
勇敢地坚持下去，直到交上好运
莎莉·拉斐尔和罗纳德·皮尔的事迹常被奥格·曼狄诺奉为因坚持不懈而成功的经典。
电台广播员莎莉·拉斐尔在她的30年职业生涯中，曾遭辞退18๖次，可是每次事后她都放眼更高处，确立更远大的目标。现在莎莉·拉斐尔已成为ฦ自办电视节目的主持人，曾经两度获奖，在美国加拿大和英国每天有800万观众收看这个节目。“我遭人辞退了18次，本来大有可能被这些遭遇所吓退，做不成我想做的事情，”她说，“结果相反，我让它们鞭策我勇往直前。”
罗纳德·皮尔经常对别ี人说：“只要坚持下去，总有天情况会好转的。”他这样讲述自己的亲身经历和体验：
每当我失意时，我母亲就这样说：“最好的总会到来，如果你坚持下去，总有天你会交上好运。并且你会认识到，要是没有从前的失望，那是不会发生的。”
母亲是对的，当我于193๑2年大学毕业后我发现了这点。我当时决定试试在电台找份工ื作，然后，再设法去做名体育播音员。我搭便车去了芝加哥，敲开了每家电台的门，但碰了鼻子灰。在间播音室里，位很和气的女士告诉我，大电å台是不会冒险雇用名毫无经验的新手的。“再去试试，找家小电台，那里可能会有机会。”她说。我又搭便车回到了伊利诺伊州ะ的迪克逊。虽然迪克逊没有电台，但我父亲说，蒙哥马利ำ·沃德公司开了家商店，需要名当地的运动员去经营他的体育专柜。由于我在迪克逊中学打过橄榄球，于是我提出了申请，那工作听起来正适合我，但我没能如愿。
我失望的心情定是看便知。“最好的总会到来。”母亲提醒我说。父亲借车给我，于是我驾车行驶了7๕0英里来到เ了特莱城。我试了试爱荷华州ะ达文波特的电å台。节目部主任是位很不错的苏格兰人，名叫彼特·麦克阿瑟，他告诉我说他们已๐经雇用了名播音员。当我离开他的办公室时，受挫的郁๗闷心情下子发作了。我大声地问道：“要是不能在电台工作，又怎么เ能当上名体育播音员呢？”
我正在那ว里等电å梯，突然我听到了麦克阿瑟的叫声：“你刚才说体育什么来着？你懂橄榄球吗？”
接着他让我站在架麦克风前，叫我凭想像播场比赛。前年秋天，我所在的那ว个队在最后20秒时以个65码的猛冲击败了对方แ。在那场比赛中，我打了1้5分钟。彼特告诉我，我将选播星期六的场比赛。
在回家的路上，就像自那ว以后的许多次样，我想到了母亲的话：“如果你坚持下去，总有天你会交上好运。并且你会认识到，要是没有从前的失望，那是不会发生的。”
奥格·曼狄诺指出：“在生活中的不幸面前，有没有坚强刚毅的性格，在某种意义上说，也是区别ี伟人与庸人的标志之。”巴๒尔扎克说：“苦难对于个天才是块垫脚石，对于能干的人是笔财富，而对于庸人却是个万丈深渊。”有的人在厄运和不幸面前，不屈服，不后退，不动摇，顽强地同命运抗争，因而在重重困难中冲开条通向胜利的路，成了征服困难的英雄，掌握自己命运的主人。而有的人在生活的挫折和打击面前，垂头丧ç气，自暴自弃，丧失了继续前进的勇气和信心，于是成了庸人和懦夫。
培根说：“好的运气令人羡慕，而战胜厄运则更令人惊叹。”生活中，人们对于那些冲破困难和阻力经受重大挫折和打击而坚持到底的人，其敬佩程度是远在生活的幸运儿之上的。征服的困难愈大，取得的成就愈不容易，就愈能说明你是真正的英雄。当接连不断ษ的失败使爱迪生的助手们几乎完全失去发明电灯泡的热情时，爱迪生却靠着坚忍不拔的意志，排除了来自各个ฐ方面的精神压力，经过无数次实验，电灯终于为人类带来了光明。在这里，爱迪生的超人之ใ处，正在于他对挫折和失败表现出了超人的顽强刚毅精神。
古罗马哲学家塞尼卡有句名言：“真正的伟人，是像神样无所畏惧的凡人。”谁能ม以不屈的精神对待生活中的不幸，谁就能最终克服不幸。在不幸事件面前愈是坚强，愈能减轻不幸事件的打击。
贝多芬以他那孤独痛苦然而又是热烈追求的生，给世界留下句名言：“用痛苦换来欢乐。”它曾经鼓舞无数人奋起和自己的不幸进行斗争。个人能在任何情况下都勇敢地面对人生，无论遭遇到เ什么，依然保持生活的勇气，保持不屈的奋斗精神，他就是生活中的强者，个真正刚强的人。相反，有些人在失恋失学疾病，或工作中的挫折失败，或其他生活不幸事件的打击面前，之所以蹶不振，精神崩溃，弄到十分可怜的地步，原因之就在于缺乏坚强刚毅的性格。
没有个人生而刚ธ毅，也没有个人不可能培养出刚毅的性格。我们不要神化强者，以为自己้成不了那种钢๐铁般坚强的人。其实，普通人所有的犹豫顾虑担忧动摇失望等等，在个强者的内心世界ศ也都可能ม出现。伽利略屈服过，哥白尼动摇过，奥斯特洛夫斯基想到过自杀，但这并不排除他们是坚强刚毅的人。刚毅的性格和懦弱的性格之ใ间并没有千里鸿沟，刚毅的人不是没有软弱，只是他们能够战胜自己้的软弱。只要加强锻炼，从多方面对软弱进行斗争，那ว就可能成为坚强刚毅的人。
如果你想培养自己承受悲惨命运的能ม力，你可以在自己的生活中采用奥格·曼狄诺总结的下列技巧：
1下定决心坚持到底
局面越是棘手，越要努力尝试。过早地放弃努力，只会增加你的麻烦。面临严重的挫折，只有坚持下去，加倍努力和增快前进的步伐。下定决心坚持到底，并直坚持到เ把事情办成。
2不要低估问题的严å重性
要现实地估计自己面临ภ的危机，不要低估问题的严重性。否则ท，去改变局面时，就会感到เ准备不足。
3做出最大的努力
不要畏缩不前，要使出自己全部的力量来，不要担心把精力用尽。成功者总是做出极大的努力，而面对危机时，他们却能做出更大的努力。他们不去考虑什么疲劳啦，筋疲力尽啦。
4坚持自己的立场
旦你下定决心要突然冲向前去，要像服从自己的理智样去服从自己的直觉。顶住家人和朋友的压力，采取你所坚信的观点，坚持自己的立场。是对是错，现在就该相信你自己的判ศ断力和智慧了。
5不要试图下子解决所有的问题
当经历了次严重的危机或像亲人去世这样的严重事件之后，在你的情绪完全恢复以前，要满足于每次只迈出小步。不要企图当个超人，下子解决自己所有的问题。要挑件力所能ม及的事，就干这么件。而每次对成功的体验都会增强你的力量和积极的观念。
6坚持尝试
克服危机的方法不是轻易就能找到的。然而，如果你坚持不懈地寻求新า的出路，愿意在成功的可能性很低的情况下去尝试，你就能找到出路。要保持自己头脑的清醒，睁大眼睛去寻找那些在危机或困境中ณ可能存在的机会。与其专注于灾难的深重，莫若努力去寻求线希望和可取的积极之ใ路。即便是在混乱与灾难中ณ，也可能形成你独到的见解，它将把你引导到个值得试的新的冒险之中。
坚持不懈，直到成功
羊皮卷之三
坚持不懈，直到成功
坚持不懈，直到成功。
在古老的东方，挑选勇敢的公牛有定的规则。它们被带进格斗ç竞技场地，向手持长矛的斗牛士攻击，裁é判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多少，来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后，我必须认识到，我的生命每天都在接受类似的考验。如果我坚忍不拔，勇往直前，迎接挑战，那么我定会成功。
坚持不懈，直到成功。
我不是为ฦ了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊；我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢马蚤，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。
坚持不懈，直到成功。
生命的奖赏远在旅途终点，而非附近。我不知道要走多少步才能达到目标，踏上第千步的时候，仍然可能遭到失败。但成功就藏在拐角后面，除非拐了弯，我永远不知道还有多远。
再前进步，如果没有用，就再向前步。事实上，每次进步点点并不太难。
坚持不懈，直到成功。
从今往后，我承认每天的奋斗ç就像对参天大树的次砍击，头几刀可能了无痕迹。每击看似微不足道，然而，累积起来，巨树终会倒下。这恰如我今天的努力。
就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隶，我也要砖瓦地建造起自己้的城堡，因为我深知水滴石穿的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。
坚持不懈，直到成功。
我绝不考虑失败，我的字典里不再有“放弃不可能办不到没法子成问题失败行不通没希望退缩”这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望，旦受到它的威胁，立即想方设法向它挑战。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。