李坤肯定地说：“我没证据，但肯定是姚杨。除了她，组里谁能有那么大能量！让八个人都在那ว封信上签名，起坐到会议桌前。又没有什么了不起的问题。”
拉拉这个建议基本解除了李坤的担心，他马上说：“这个ฐ办法可以，我没问题。”但是销售们心里不太情愿，他们觉得每周对次指标的完成进度未免太麻烦，于是大家扭扭捏捏地不肯爽快答应。
叶陶挠了挠头说：“他老出差，我难得见上他面，而且我姐夫这人不太爱说话，我搞不清楚他的想法。要不，回头让我姐问问他。”
拉拉说：“可你列出来的这些‘两三个’，怎么都是工资那ว么เ低的呀？他们的工资有代表性吗？”
孔令仪拿两手比划着扇翅膀的动作，鬼鬼祟祟地说：“你不觉得这歌词有点耳熟吗？只小蜜蜂呀，飞到花丛中呀，嗡呀嗡呀”
拉拉解释道：“按照公司的相关政策，她已经达到申报条件。如果她能顺利通过下个月的高级销售代表测评，就可以获得晋升。”
只得悻悻地就下个人选开始和拉拉讨价还价：“那林菱呢？他真的很专业，我认为他是典型的欧美派经理人。”
艾艾，大专学历，老资格销售代表，加入b两年。
拉拉看了看孙建冬的脸，他在诚恳地等着她的回答，在这种诚恳中，仿佛还有信赖，这让她意外，他似乎ๆ有着超出她预期的与生俱来的单纯，这样的单纯，色泽天然，成分稳定，纵然岁月流逝，即使他和竞争对手互相干过些狠心的事情，经过十几年销售生涯的洗礼也不曾改变，她不由得想起了王伟，难道这就是男人吗？
拉拉听，马上想到陈丰在丽江时和她说过的人头问题，她说：“家明，新人和其他销售人员适用样的奖金方案，意味着他们要和其他销售样承接销售指标——是不是他们要占用销售部的正常人头编制？”
王海涛点头道：“所以呀，沟通技巧的培训不就教我们沟通要基于事实，如果有人告诉你，他业绩很好，你定向他拿r，，，r，即当时的背景，需完成的任务，当事人采取了怎样的具体行动，最后的结果怎样，才能搞明白到底怎么个好法，得问他你的业绩排名第几？他说第三的话，你就要问他你组里共多少员工？也许共才三人，第三名其实是最后名哈。”
李力说：“你是亲和力不错，建立客户关系是你的强项。可是，除了你个ฐ人的特点以外，公司背景是很重要的。不信，咱也别说广州了，还成都，你还做同类产品，就你做熟的这些，你换家小公司，再去找他们试试看，跟你说说笑笑没问题，你看人家给你多少生意！”
——又比如有的区域由于商业回款问题不能保障供货，导致销售代表在年内可能拿不到奖金，就不能招有经验的老资格销售人员，招来了也留不住，因此宁愿要没有多少销售经验但潜质好的新人。
4๒0岁以后，维和求稳成了主旋律，升职就算了，但求不要压力太大，健康比什么เ都重要。有条件的人开始考虑退休。
沙当当质地柔软的长发新烫了外翻的大波浪，虽然没有梁诗洛那样漫山红遍层林尽染的风情，也正千树万树梨花开似的层层搭在她的背上，这使得她洋气了很多，换了个人似的；沙当当的衣服也下了血本，上着米色的紧身毛衣，下面是的绣花牛仔裤，腰间亮银色的皮带把她勾勒得既威武又妩媚，条紫色的大围巾绕在脖子上，给她平添了种北式风情。
叶陶在旁没有说话，心里十分自豪，他以为今夜的奇迹纯粹是人靠衣装马靠鞍的缘故，如果老婆不但能挣钱，而且打扮得起来，做男ç人的还有什么เ好抱怨的呢？
沙当当对观众的反应既羞涩又兴奋，由于心虚，打进门起，她就没敢抬头，只觉得满屋子都是人。
叶茂老婆端详着沙当当的脸说：“皮肤好了很多呀当当。”
叶茂说：“看来还是平时太累็了，过年休息，气色就好多了。”
叶茂老婆只觉得沙当当下漂亮了很多，但具体是哪里变漂亮了她有点说不上来，毕竟只见过两次，没记住原样，老太太继续研究着沙当当的脸道：“脸小了嘛，怎么过年反而瘦了？”
沙当当被她研究得心里发毛，赶紧解释道：“伯母好眼力，我减肥了，看来效果不错，您眼就瞧出来了。”
叶茂老婆说：“唉唷！我跟叶陶他姐姐都说了，你呀，不胖不瘦正正好，减什么肥呀！”
这时候才轮到叶美兰上前对沙当当表示友好：“当当，我是叶陶的姐姐。早听我妈说起你，今天总算见到你了。当当是美女啊！”
叶茂老婆赶紧给介绍道：“对对对，这是叶陶的姐姐美兰，那是他外甥小冬。他姐夫今晚有应酬没过来。”
沙当当马上塞给小朋友个厚实的红包道：“小冬，快长大啊。”
叶美兰很高兴，叫小朋友“谢谢姐姐”，面对沙当当解释说：“开年都要宴请客户，所以建冬今晚没过来吃饭。”
叶茂卖弄道：“孙建冬是大公司的销售经理，能ม挣钱的人，都是这么忙的。”
沙当当以前听叶陶提过次，说他姐夫也是个销售经理，但她没往心里去，这会子冷不丁从叶家人口中ณ冒出“孙建冬”三个字，沙当当立马就像她自己常说的奇书网整理提供，被“雷到了”。
沙当当还怀疑自己้听错了，假装不在意地探寻道：“姐夫在哪个公司高就？”
叶美兰自豪地介绍说：“他在bຘ做大区经理。”
沙当当下就傻眼了，连叶茂老婆都看出端倪来，试探道：“你们认识？”
沙当当不知所云道：“不是啦，是知道。我知道有这个人。”众人更加疑惑了，沙当当意识到เ大家都在看着她，马上镇定下来了，解释道：“我在b工作过，公司年会呀市场部搞项ำ目的时候见过孙经理，不过，那时候，他是市场经理，我就是个ฐ小销售兵，我记得他，他就未必记得我啦。”
工人阶级的豪情在叶茂心中油然而生，他大声道：“太好了！这就叫有缘千里来相会，无缘对面也不识！来！大家干杯！”
叶美兰和她妈起把桌上吃了半的饭菜送回厨房重新า加热，母女俩面忙着添酒回灯重开宴，面小声议论着沙当当的相貌，叶美兰说：“你不是说她脸大吗？我怎么看着不算大呀？”
叶茂老婆道：“上两次看到她脸是比现在大嘛。你没听她自己说减肥了吗？你别ี说，我看她减肥以后是漂亮了很多。”
叶美兰高兴地说：“是挺漂亮的，又很会做人。我们叶陶合算了！”
挨着叶陶落座后，沙当当稳住了阵脚，为了满足自己的好奇心，她几次悄悄观察坐在对面的叶美兰，她正忙着照顾儿子的吃喝，虽然穿着新衣，依然遮不住从里到外的平坦无奇。沙当当心想，真奇怪，同样的爹妈生的，叶陶那么帅，他姐姐人虽不错，可模样就太普通了！她转头和叶陶喁喁私语起来。过了半个小时，看看大家都吃得差不多了，叶陶出面对大家解释说：“当当今天早就起床赶飞机，结果飞机又延误了大半天，她累了，我先送她回去休息。”
叶茂两口子都说好，家老小起把沙当当送到门边。
沙当当和叶陶回到沙当当的住处，趁着叶陶去洗澡的功夫，沙当当赶紧拨通了孙建冬的手机，孙建冬听到是沙当当，就不太高兴：“这么晚有急事吗？”
沙当当说：“嗯，有点急。今晚我到男朋友叶陶家吃晚饭，才知道你是他姐夫。”
电话那头下没声音了，沙当当知道轮到孙建冬被“雷到了”，过了几秒，孙建冬才说：“开什么เ玩笑！”
沙当当说：“我现在不方便，明天跟你解释。只是想告诉你声，我告诉他父母跟你太太，说我以前在b工ื作过，年会和市场活动的时候见过你，我记得你，但我不知道你是否记得我，因为ฦ当时你是市场经理，而我只是个小销售——需要我重复下吗？”
孙建冬狼狈地“嗯”了声道：“不必了。”
第二天中午，两人约了在星巴๒克碰头。
见面，孙建冬就忍不住抱怨道：“你和他们家人说那么多有必要吗？”
沙当当没好气地说：“我怎么知道你是他姐夫！我在b工作了三年，日子长了，迟早会说出来这点；他们昨晚当我面说了你叫孙建冬，是b的大区经理，你让我怎么办？”
孙建冬没想到沙当当做了损人不利己的蠢事还如此理直气壮，他恼火地说：“b差ๆ不多两千号人，你就非认识我不可吗？”
沙当当老实承认道：“这我当时没想到。可我又不是啥事不干，时时刻刻๑准备好撒谎。现在说都说了，说出来的话泼出去的水，你再怪我也没有用。再说了，我觉得，就说认识也没啥大不了的，不用撒谎不是更好！”
孙建冬看看她不讲话。
沙当当有点抱歉地问：“昨晚你太太回去肯定跟你提了吧？你是怎么回答她的？”
孙建冬简单地说：“我跟她说光提名字下想不起来，可能ม看到人会觉得面熟。”
沙当当觉得孙建冬的回答挺好，她关心地问：“那她信吗？”
孙建冬淡淡地应了句：“有什么不信的！”
沙当当呼出口气道：“那就好。”
孙建冬克制ๆ着不快问道：“你以后打算怎么办？”
沙当当不解地反问：“问题不是都解决了吗？还有什么เ怎么办的？我们互不影响就是了。”
孙建冬对沙当当很窝火，广州那么大，沙当当为啥非要和他做亲戚昵？他估计沙当当是贪图叶陶长得帅，便劝说道：“当当，你来广州ะ多久了？我估计也就四个多月吧？我对叶陶的了解总比你多点，他和你不是样的人——叶陶长得帅，人挺聪明，会哄人，可是他玩心也很重，你们以后很难讲是否能走到起。”
沙当当点点头说：“这我知道。不能走到起就分开呗，我也没说非和他结婚呀。房子是我自己个人掏钱买的。”
孙建冬马上说：“这就对了！就算你想和叶陶起供房，他三天打鱼两ä天晒网，动不动换工作，恐怕连买家具的钱都拿不出来给你！你又何必和他起浪费时间呢？女孩子最好的就是你现在这个年龄了。”
沙当当听了很不高兴，觉得孙建冬说到最后句的时候，简直就像骗小红帽的大灰狼，但她还是好声好气地说：“孙经理，我知道你是为我好。我也知道叶陶没什么钱，不过他还年轻，又聪明，将来他会怎么发展我们不必这么早就开始悲观。经济上，我认为ฦ自己的实力并不差，我对未来有信心——最重要的是，现在我和叶陶在起很开心，以后的事情以后再说。”
过往，沙当当在孙建冬面前直处于弱势的地位，孙建冬没想到不过几个ฐ月，她的态度就如此强悍起来。孙建冬时适应不过来，不知道说什么好。
沙当当想了想又说：“你放心，将心比心，我肯定不会做任何影响你的事情。听叶陶说，其实你本来就和你太太的娘家往来不多，所以我们的相处应该不会有什么困难。”
话说到这个ฐ份上，孙建冬只得由衷地说：“行呀，当当，我看你进步不小，长江后浪推前浪，你挣钱的速度会越来越快的，也许要不了几年就超过我了。”
沙当当的思维模式向来简单干脆，她觉得该谈的都谈清楚了，便落落大方地冲孙建冬说了句“有空打电话”，以此结束了这场卓有成效的会谈，起身先走了。
孙建冬望着她的背影想：“女人果然是要打扮，沙当当打扮跟换了个人似的，奇怪，春节前碰到她那ว次怎么没觉得呢？”
孙建冬前天晚上被沙当当的电å话给“雷到了”，弄得他既ຂ混乱又哭笑不得，这时候，那些混乱似乎不知不觉间接受了沙当当的简单而平复下来，他只剩下了恍如隔梦般的纳罕。
不知怎的，他竟又想起在成都和沙当当泡吧的那ว晚，摇滚歌手浑身散了架似的在台上摇晃，面含着舌头，把所有清朗的发音尽量搅成锅面糊：
和漂亮的女人握握手，
和深刻的女人谈谈心，
和成功的女人多交流，
和平凡的女人过生！
4๒3懂ฦ事是值钱的
童家明始终也没有为ฦ管理培训生项目额外搞到人头编制，林开头不敢太得罪曲络绎，渐渐的，发现就不理睬，曲络绎其实也奈何不得他。他牛起来，软磨硬扛的最后居然个新人也不肯接，市场部ຖ的头有样学样，只有江波温和些，卖了个面子给曲络绎，勉强接了三个，不久，还跑了个ฐ。这来，这个计划基本就算泡汤，做不做都无所谓了。
事情到了这个地步，童家明和杜拉拉本来还担心曲络绎怪罪，结果还好，曲络绎似乎也接受了现实，他把童家明和拉拉叫到起说：“家明，拉拉，我是很诚实的态度，我和齐浩天也坦率地沟通了，既然大家都认为管理培训生项ำ目不适合b中国，那么我们就不接着往下做了，我认为这次我们并没有浪ฐ费时间，至少我们试过了，也进了几个新า人，然后我们知道这不合适我们，于是我们改正。”
曲络绎说的时候，心情自然不轻松，但他的神态和语调都很坦然，像个虽败犹荣的战士，保持了风度和尊严。
倒是童家明的眼里闪过丝寂寥。
拉拉开始感到自己像是参与演出了出闹剧，后来觉得曲络绎说得对，谁都会错，错了就是错了，要有勇气认，何必硬撑到底。拉拉这想，反而觉得曲络绎也不容易，他是那么强硬的个人，现在当面给两个下属说出自己้“错了”，虽然他是用“不合适”来表达“错了”。
孙建冬的大区接了个新人叫周子瑜，分给了张凯。
本来孙建冬的意思，要分给梁诗洛的，梁诗洛不肯，她和孙建冬说：“老板，你看我这边的区域，不是那么เ纯洁的，新人接触这些东西不好，我也没法教。”
孙建冬听了就命令张凯接收新人，也不管张凯和梁诗洛明明是同产品组的，梁诗洛那组要是不纯洁，张凯又能ม怎么个纯洁法呢？
张凯和拉拉诉苦道：“拉拉！我的区域客人好色的多，我怕保护不好新人呀。”
过了不到周，张凯看到拉拉，扭捏了半天说：“拉拉，新า人很难教呀。”
拉拉说：“比如呢？”
张凯翻了翻眼睛：“比如，我让大家这个月压点货，她死不理解什么叫压货，我和她解释了半天，解释完了，她问我为什么要压货，还说这不是没有长远眼光破坏良性销售嘛——你说，这让我怎么和她说呀？她的心里，我们这种跨国公司是最专业的，压压货都能破坏她的理想，我还不敢和她明说，销售都是活在当下的，眼前就过不去了，还长远呢。”
拉拉说：“你就告诉她实话好了，她不至于那么脆ะ弱，这就受不了吧？”
再过周，张凯又眨巴着眼睛来问拉拉：“拉拉，这管理培训生要是带得不好，会不会影响你呀？”
拉拉说：“你别ี管影响不影响我，有啥情况你直说吧。”