传统家具的材质是两大类，一类我们称之ใ为&ุquot;๙硬木"，一类称之为&ุquot;๙软木"。
收藏热的形成，必须要具备几个特征。
财富来自知识
还有一年，那是"๙十一"前夕，我记得很清楚，就是9๗月30่号，我一个ฐ朋友骑着自行车，那时候还不兴汽车呢，找我来，跟我说刚买回来一个ฐ案子，红木的，特好，要我到他家里看。那人是做生意的，特着急，我说这不是马上放假吗，过两天再去。他说别别ี别，去吧，我那时候也精神头大，骑着自行车就跟着他去了。他们家比较黑，我一进去看那案子在那儿，我过去以后，轻轻拿手搭了搭那案子，我就八九不离十了，我就说你们家附近有没有蹬三轮的。那时候运家具都是蹬三轮的。他说我邻๑居就是蹬三轮的。我说你能ม不能让他给我送一趟。他说你那么急，一开始是他急，这会儿改我急了，因为我知道这案子不是红木的，是黄花梨的。那我一定要先买了，赶紧ู运走，防止明天他明白过来，我不就买不着这漏了吗。然后这晚上，就10่点以后就找这蹬三轮的。当时搭上来拿绳一煞ย，就往我们家骑，骑到เ我们家就搭进去了，我回来的时候正赶上放礼ึ花，";十一"๙嘛，我那心也跟放了礼花似的，特高兴，就捡了他这么เ一个ฐ便宜。
我怎么知道是黄花梨呢？就是我了解到黄花梨的木头比红木略轻。这时候就要特别注意它的细节了。比如它如果上一个独板案子，你得预知它的分量，比如这个案子镂空的地方แ非常多，它可能就轻了，它是在同体积下它有这个重量的差ๆ异。这些地方是你要观察到เ它的木性的一个特点，你要知道这个木性特点，你才可能ม去捡到เ这个ฐ漏。你了解木质的特性，还要了解家具的特性，所以这些东西当你了解了，你就沾了便宜了，就是能把你的知识转化为财产。
了解特性
还有一次，有个ฐ我素不相识的人来找我，找我的时候呢，给我拿出一张照片看，说马先生您帮我看看，我这照片上这东西是不是真的。我一看照片上是一紫檀的交椅，我说这东西不真，然后他就说为ฦ什么呢？我说我给你讲，紫檀者东西啊性脆，它虽然有很多优良的特征，但是它性比黄花梨脆，比黄花梨重。它不适合做交椅。我们讲交椅一节讲过，交椅是行动的椅子，都是成天扛着来回来去的走，要有体轻和防撞的特点。黄花梨做交椅是做到เ交椅的极致了，一般交椅还有漆的，还有楠木的，它不能用紫檀去做，紫檀太重，历史上没有发现过一个ฐ紫檀交椅就是因为它木质所决定的。通过这一点你一个ฐ照片就可以决定这东西不真。
在这样一个ฐ故事中就是要知道你的知识点。你如果想去收藏，想去学习，想去了解家具的一些特征呢，你对它的木质的本身的很多东西要从根上去了解，不要从表象上老是看这木头黑不黑啊，花纹怎么样，那都是非常表象的，一定要知道它内在的东西，跟了解一个人没有区别的。当我们跟一个ฐ生人打交道的时候不是仅仅看他的长相衣着，而是要更多的知道他的思想、他的学识、他的品德，这些对你一生中都是有好处的。如果你想跟他交朋友，了解他的品德比了解其他一切都重要。运用到家具也是这样的。
盲人摸象
紫檀过去识别难的时候它有个最简单的办法，流传的很广，电影电视上都有。很多电视剧上我看都有这个情节，就是刮一点木屑搁到酒精里，一撒手，那木屑一进去就立刻云山雾罩，非常漂亮，说这就是紫檀，电å影也是这么เ教的，电视剧也是这么教的。坊间民间流传都是这么教的。这东西准不准呢？基本准。好的紫檀木屑往酒精里一搁，立刻就这样，如果没有酒精，高纯度的白酒也可以。
有一年我去上我一朋友那ว儿玩儿，他就是专门做家具的。他就说他有一紫檀床，那时候我们对紫檀的辨识都是很局部ຖ的，不会从整体上看。现在紫檀床从整体上一看就知道是紫檀的，用不着去抠饬那局部ຖ，对吧？那么เ当时是不行的。当时都要靠局部ຖ特征去解决这个问题。然后我这朋友很瘦，叫瘦李，非常瘦，上他们家玩去，老去，也买过他东西，那天他说我一会儿有一个ฐ大客人来，我要把这紫ใ檀床卖给他。我当时就觉得他那床不怎么是紫檀的，好多年前我还不是特有把握，我觉得那床不是紫檀，他说我这床就是紫檀的。说你一会儿看我那ว个买家，从广东来的，一会儿老板就到。一会儿那ว老板就真到了。老板一到，个大，很胖，他们叫他肥佬，广东话叫肥罗，当时我认为叫他费老，我以为他姓费呢，后来才知道是一肥佬。
瘦李家住平房，那个地面非常操湿。那个床他牙板又非常大，底下的空隙特别矮，肥佬是肯定钻不进去的。如果我们过去看家具一定要看到เ底，底是最容易露出破绽的。他就说你说这是紫檀，那就刮一刮了，就刮一刮，看一看，那么เ那个瘦李马上趴在地上。他们家那地只有他敢趴，因为ฦ都是湿的，就趴在地上，铺了一张报纸，拿了一个ฐ刀，就在那个牙板的北面，因为ฦ你刮屑肯定不能在正面刮，在背面不注意的地方刮，刮ุ了一点木屑下来，然后这肥佬捏起