夏良才的工ื作并不是和呆在售楼ä处那些漂亮的衣着光鲜的小姐们一样，售楼小姐们可以呆在那里聊聊天，喝着茶等着客户们上门来然后一起涌上去脸上堆着花嘴里甜言蜜语，客户看完了并没有流露出要买的意思她们就又重新า会到เ座位上去，满脸的笑容顿时也没有了，眼巴๒巴๒的等着下一个ฐ人来。
夏良才主ว要是掘大客户，也就是电话联系那ว些有能力买房的大老板们，这样的工作是很有压力的，一天打上上百个电话也没有什么希望，更别说被小秘书，前台们的拒绝，连个老板的电话都搞不到就更郁๗闷了。干他这个工作的在销售部有五六个ฐ人。
来了几天，他现除了他自己卖命的打电å话，其他的人都不怎么打电话，要打也是给熟人打，“喂，张总吗，我是小x，您定了吗什么เ时候来看房？”要不就是“喂，王董吗。您赏上次看的那ว个ฐ房子我已๐经把定金给您预交了，有时间您过来办一下手续吧。”
夏良才听的郁闷，这销售在他们那里怎么这么好做，一到他这里怎么เ连个老板的电å话也搞不到呢！真是不干不知道，想想自己当初ม的豪言壮语，现在他自己的心里好象已๐经没有了从前的自信，不过很快的他明白过来，这样无目的的打电话只是锻炼自己้的一个开始，要想能熟ງ练的开客户他需要学习的东西还很多。
夏良才白天上班，晚上开始呆在自己租来的小屋学习业务知识。他告诉自己只有学好专业的业务知识才能今后应付刁难的客户，他开始在网上下载资料，买了一些很多相关的书籍，如建筑学，这个是今后要向客户介绍整个ฐ别墅布局和建筑美学上有很重要的知识，当然这个他只要知道就可以，需要用的时候顺ิ手拈来，要做到เ就像复制，粘贴一样简单，这里看过来那里就需要现学现买。此外他还对房子的风水有了浓厚的兴趣，没事情的时候总喜欢拿上本书翻翻看。
在就是法律，虽然以前一些简单的法律常识的东西，但针对商品房方面的相关法律他还没有认真的看过，这也就算上是补课了。这个以后和客户谈的时候显的自己更专业一些，但仅仅有这些还是不够的，他还在看了金融，资金预算、广告策划，投资回报等等相关的书籍，这些书他以前根本就没有看过，这回也算是给自己又上了一次刚踏入“社ุ会大学”必须的知识了。看来除了网络小说，c语言++，编程等书籍他懂ฦ的东西还要加强。
他还在上班打电话的时候把公司总结出来的经验“客户问题5oo题”倒背如流，此外还有公司给他准备的“卖房三十六计”公司销售部经理给他的时候说，这些都是公司老业务专门总结出来的经验，你要是把他们都知道了对你以后卖房绝对有很重要的价值。
客户问什么เ问题，答案都是现成的。这样的业务显然要好开展许多了。
到了一个ฐ月后，夏良才打电话的时候基本上是不害怕了，不向刚ธ来的时候看见电话自己心里特别ี没底，有一种来自心底的力量拒绝他拿起电å话，因为电å话那ว头没有任何人会在意他的感受，一上来就冷冰冰的拒绝掉他，一个月后他终于战胜了自己，可以从容的拿起电å话打任何一个ฐ号码即使毫无收获他也会热情的和对方聊上一会儿。
虽然他明白这离他的目标还很远，但他已经看见了成功似乎就在远方召唤他，他有信心实现自己的豪言壮语了。
夏良才早ຉ出晚归的精神很让公司的同行们赞赏，都说他一个刚刚ธ毕业的小弟弟竟然如此用功做业务这在他们看来是很少见的，一般刚ธ毕业的人都不愿意做业务，而他似乎ๆ特别喜欢做业务，这段时间虽然没签单的机会，但他已๐经有了这方แ面的潜力，负责销售的王经理也对他很看好。
从每天他的业务报表来看，王经理就很感动，夏良才总是把电话业务说的那ว么感动，他是多么喜欢这个ฐ业务，每天在电话里他都要见识很多人，这些人有老板有前台，也有普通的职员，他不无遗憾的说自己负责的地方太小，如果能拓宽视野在给他其他地方开一下也许会更有好处，他说北京的别墅有限，富人们都在外面买别墅了，但有更多外地的富人喜欢来北京买房，如果让他开一些外地的客户他有信心能ม干好。
王经理被他热情洋溢的业务报告打动了，特别找他来谈话，虽然眼前的这个ฐ年轻人还没有什么成绩让他称赞，但这积极的心态已经让他感受到今后这个小伙子一定可以大有作为，成功靠的就是一个良好的心态。他经历过十年的摸爬滚打，深知道成功是怎么来的。
得到เ王经理的许可，夏良才决定开开外地的客户，先就是找外地的富人有来北京买房的意向的，其次是看看外地的富人集中在那里，一开始，他开始留意温州人，但很快从他打电å话专门给温州ะ的人来看结果并不是太好，一段时间他琢磨出来温州人是买房炒楼的，喜欢买一般的商品房，对别墅的兴趣不大，
别ี墅一般是用来自住的比较多，这样一来外地的富人就没有必要买了，北京又不是什么度假的好地方，所以买别墅除了自住也只能是用来投资了，难道就没有别的需求来买房了吗？
夏良才开始琢磨起来，温州ะ人不买那别的地方แ的