我在前面曾经提到过，要注意过度简化的问题。在任何个文化标尺上，我们必须重视两个极端之ใ间的灰色区域，除此之ใ外，我们还应该注意五种文化标尺之ใ间的相互作用。比如，如果我们同时使用第种文化标尺和第二种文化标尺的观点来分析第二个案例，我们就可能得出更圆满的解释。根据第种文化标尺，我们知道注重阶层制ๆ度的人不太可能对他的上级提出反对意见，这正好解释了案例二中员工不发表意见的现象。
――――――――――――――――――――――――――
在美国，每五个制ๆ造业劳工中，就有个人的工作内容与出口业务有直接相关。
在国内从事国际贸易的人。虽然国际贸易和股市样，暂时处于不景气时期，然而，在过去五十年里，全球出口贸易无论是在出口额出口量或出口种类上，都有持续不断的增长。
——————
制图原书5๓8页ษ
——————
他相当重视阶层关系，因为ฦ他在信中称呼我为ฦ“彼得森博士”；他不是位倾向于直接的人，因为ฦ他在敏感话题上展现技巧，他恭维我的工作，字里行间充满种客气的谦卑的和老练的语气；他提到销售团队他与其他人的互动以及有关我公司的问题，这说明他以群体为重。整体来看，这封信表明他想和我建立种业务上的关系，并非想要“立刻达到目的”，而且很多细节性的问题似乎也象征着谨慎的态度。
与上封信形成鲜ຒ明对比的是封德国人写的信，他的目的和日本人完全相同。以下就是这封信的全文：
谢谢您及时给予答复，看得出来您是位实践家。很高兴能得到เ您的积极响应，碰巧我现在正在规划个个商业网站，完成时间很急迫，我会传真给您这个网站的相关数据。我还在摸索，不过这个ฐ网站也快建构完成了。希望您能考虑让我当您们公司西海ร岸的代表，这样我就能合法地将您的网站和我的网站连结在起了。我为您介绍生意，您支付薪资给我！
这个ฐ德国人应该落在文化标尺的另边与日本人的刚好相反：
五种文化标尺的重叠部分2
——————
制图原书5๓9页ษ
——————
这封信根本没有称呼与署名，在非正式的口吻中，这位德国人表现出尊重平等的特点。很显然地，他根本没有表现出谦卑及严谨的态度，完全把我平等对待。和那位日本人不同的是，在他的信中，找不到点客气试探或恭维的感觉，相反地，他直截了当地提出合作建议，而且希望我支付薪资。他把我当成位独立的商人，没有提到เ我的公司团队或任何可能ม相关的人。这封信总共只有百五十个字，没有前言及后语，直接讨论我们之ใ间的生意问题，而且这位德国人不是很在乎风险问题，因为ฦ他很坦率地说出他的业务刚刚起步，还在“摸索”。
这封电å子邮ุ件只有段话，似乎只是写信者漫不经心的几个想法而已๐，而那位日本人写了那ว么多，却几乎没有谈及正题。
当然，就写信而言，并不是每个德国人都像这位德国人样，也不是每个日本人都像这位日本人那样。不过，我们能从这些例子里了解，不同文化的人之ใ间有不同的沟通和交往的模式，而且我们可以用这五种文化标尺去衡量这些相异处，并找到正确应对不同文化模式的方法。
在寻求合作的特定情况下，两ä封信在文化表现方面是否恰当呢？如果是他们两ä位互相通信的话，可以想象，那ว位日本人可能会对德国人的直率感到不快，而口没遮拦的德国人也会对日本人的啰嗦和奉承感到不耐。可是，他们的信是写给我的，我刚好对两ä种类型都能接受因为我有丰ถ富的国际交流经验，在我看来，他们的信件内容都能达到其目的，所以我认为这两ä封信在文化表现方面是恰当的。
当我回信时，我尽量迎合他们的风格。回给日本人的信件内容较为冗长，有很多礼貌性的内容和介绍，也有个正式的结尾；而回给德国人的信件内容则ท比较随意。不过，我并没想要把自己变成其他国籍的人。与日本人往来时，我不会如同日本人样的写信沟通。我很清楚，有很多方法可以改变我的风格，并为我带来好处，可是并无法改变我是美国人的事实，而且，由于对方知道我是美国人，所以并不会期待我像个真正的日本人。实际上，如果我“太日本人了”，那么我看起来就会很突兀，因为ฦ我永远学不像。
还有件事是值得注意的。这两ä个人都想与我合作并期望得到积极响应，远远超过我想从他们那ว里获得的。有人说买东西的时候，你可以使用自己的语言；卖东西的时候，你就要说人家的语言。在文化方面也是如此。如果你想谈成笔生意，你必须调整自己้的行事风格。如果我和这两个人的角色互换，就是我想与日本人或德国人谈生意的话，我会改变自己的行事风格，以适应他们的文化特点。
商界人士需要套沟通策略๓，能ม够分别适应在不同的文化中ณ，以实现不同的目标。这点不仅适用于撰写简单的电子邮件，在重大问题上显得非常关键，比如制定市场机制ๆ销售产品处理投诉问题决策管理建立工作上和社交上的人际关系等。