这个演员最惹人注目的东西是他戴的眼镜。正如艾伦在论文中ณ详细说明的，眼镜装ณ着“非常厚的镜片，透过镜片看去，配戴者的眼睛都被扭曲了，给人种视力极差的印象。”在这个实验中，说镜片“非常厚”还是太过保守了，实际上，像可乐瓶瓶底般的镜片如此之ใ厚，以至于必须ี将其中ณ间碾碎，“才能ม在确保足够的中ณ央视力的同时，又能避免配合实验的人遭受头痛和眼睛疲劳的折磨。”
为了验证持有不同意见的人——甚至个不合格的人——到底有多大的影响力，人们进行了项ำ精妙的实验。在这个ฐ由心理学家弗农?艾伦r进行的改装版实验中，试验对象同样被置于个由演员组成的群体中，并要他们回答简单的问题。但是，在这个版本的实验中ณ，每位参加者都被告知，在开始该项ำ研究之ใ前，他们要在个小办公室单独填写个自我评价调查问卷表。五分钟以后，位研究者来敲门，并对试验对象说，因为房间不够，他要与另位试验对象就像你猜到เ的，实际上，他是个ฐ花钱请来的演员。共用个房间。
这就是这项实验真正开始的地方แ。研究者给通话录了音，之ใ后，将对话中ณ先生们的声音去除。剩下的片段只有女性的声音，研究者将这些录音播放给第三方——由á1้2个ฐ普通人构成的个独立群体，他们对这项研究的内容无所知，而且从未见过任何位参与实验的人。这个新群体对先生们的先入之见同样无所知。
旦先生们形成了自己的观点，他们就很难从另外的角度来看待女士们了。是的，就像你能想象得到เ的，他们把这些先入之ใ见带到เ了通话过程中ณ。
弄清道森的样本称之为“皮尔丹人”有多么粗劣是至关重要的。头骨来自个ฐ中世纪的人，但是，为了看起来年代更为久远，这个头骨曾被放在桶棕色颜料里浸ฤ泡过。那ว个颚骨来自现代的个猩猩，为了使其多少更像人类的牙齿，它的牙齿曾被锉过。即使你不是福尔摩斯ั，也能ม识破样本的骗局。
“好吧，如果你们挖到，告诉我声。”
——提姆?德雷珀rr德丰ถ杰风险投资公司rrrr的创建者和总经理
——罗里?弗里德曼rrr，纽约时报第畅销书瘦身b计划ฐb的作者。
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生活在个我们可以预报飓风的时代，个可以用复杂的干预手段医治疾病的时代，个可以探查宇宙的时代，个可以从企业系统化运作方แ式中ณ获得好处的时代，我们很容易忽略这样的隐含事实——我们人类依然会受到非理性心理力量的影响，这力量会阻碍我们对周边世界的理性观察。事实上，我们都曾受到เ过那些与理性和理智毫无关联的因素า的影响和控制。从b的教练，到เ国家首脑，从想聘用员工的经理人，到เ研究我们为什么会那么เ行动的训练有素的心理学家，我们每个人都对自己的思维有过各种各样的体验情绪和认知。只有辨识并理解这些影响的隐性世界，我们才有望削弱它们的影响，才有望抑制它们对我们的思维和我们的生活的影响力。
资料来源1
前言
为保护医生和病人的隐私，前言中的医生和病人的名字均为化名。
第章
10่荷兰皇家航空公司4๒805๓号航班的乘客：在rr：，1้，rb，r，1้6๔5๓18๖0，rrb和描述了导致特内里费岛撞机事故的连串事件。b的节目“r”为ฦ这灾难提供了客观的视角。有关影片的信息，以及驾驶舱录音的副本，参见：。
17南加利福尼亚州ะ鸡蛋销售：r关于购买鸡蛋研究的论文“rrrrrrr”，刊â载于r，11，199๗2，287—30่9。在阅读r的论文前，你可能需要补习下微积分学和先进的经济学理论，因为这篇论文是面向学术界ศ读者的，而且含有复杂的数学公式和图表。
19印第安那州ะ的橙汁购买者：重复r购买鸡蛋研究项目结论的购买橙汁研究论文：“rrr”，刊载于r，12，199๗3，3๑7๕8—394๒，作者：r，r和rr。
19๗当我们签订新า电话服务时：我们发现，由árr，r和rb编著的r：r，20่04๒，是获取损失厌恶例证的优质资源，其中ณ包括购买鸡蛋研究和购买橙汁研究的论文。第三章“r”作者：rrr描述了电话用户对包干制收费方式的偏好包括参考资料：r，出版人：rr，，：，1้991้，21้1，同时，该章还有关于美国在线包干制ๆ费用系列事件的注脚๐。
20美国在线偶然发现了这现象：就转向包干制费用问题，对美国在线首席执行官的访谈，参见1้99๗7年1้2月9日的华盛顿邮ุ报，文章题为ฦ“r，r”。
22๐乔丹ล?沃尔特斯：为保护客户的隐私，在对rr的访谈中，改变了客户的所有身份信息。
第二章
3๑0่“2๐0美元拍卖”：的20่美元拍卖游戏的相关信息，参见他的著作：“r”r：&，20่0่279—80。当我们和交流时得知，现在，他为总经理们设计了个拍卖1้00่美元的版本。这个拍卖游戏的叫价增加单位为ฦ5美元。不过，更高的风险并没有阻止人们的竞拍热情。拍卖游戏的最初ม设想来自rb的“r：rr”，参见：rr，1้97115，1้09๗—1้1้1。
33๑林登?