“去你吴姐家啊！先和她说一声，这几天就把阿郎接过来就行，反正全收拾好了。”张乐瑶白了我一眼，似乎ๆ怪我怎么把这事给忘了。
“孽债！”我脑แ子里突然划过了这两ä个字，这两个字在一九九五年随着同名的电视剧一起深深的刻๑划在二代人的心中ณ，不论是孽债的制ๆ造者，还是孽债的本身，都是当年特殊的历史所遗留下来的悲剧ຕ。但我万万没想到，吴姐居然也会是当年的牺牲者之ใ一，而且还是其中的孽债当事人。我被这个事实击得有些蒙了，有些不敢相信，这种事居然会活生生的生在我身边熟悉的人中。现在回忆起当年那个ฐ爽直而热心的吴姐，谁能知道她表面快乐的笑容背面居然还会隐藏着这种心酸的往事呢？我不清楚她当年究竟是如何处理这件事的，但我可以肯定最后她没有留下自己的亲身骨肉，也许孩子被远在北京的父亲接去，如果是这样的话或许会有一个比较好的结果。也许孩子被送回了云南和一个普通的农民一样渡过平淡的一生，从而永远的失去了他作为ฦ一个大城市的居民子女本应该享受到เ的教育和前途。这二种结果，我估计后面一种的可能ม性肯定是居多，我想到这里摇了摇头。
边上的殷书记扶着眼镜，瞄着我的口袋笑着点头道：“是啊是啊！小李的政治觉悟也非常高，进厂这些日子除了工作之外还不忘记自己是个ฐ团员，一直在努力的提高自己的技术和思想水平，这些成绩都是显著的，群众的眼睛是雪亮的。你的表现我们都看在眼里，你以后要好好干啊，你还年轻，前途无量！”
“西瓜哥，我不是不让你动手吗？我不想你出事啊！”我特意装ณ成担心他的一副样子，摇头不肯告诉他打我的人的名字和地址。
“这个笑面虎这么大胆？”王建想了想，拍了拍我的肩膀，用斩钉截铁的语气说道：“放心吧兄弟，你是为我出的事，我不能ม不讲义气，这事包我身上了，我马上就去找人，教训一下这小子，打得他连祖宗都认不出他来！”说完就准备走，看他一副怒气冲冲的样子，估计是马上就准备召集人手，找许朝辉算帐去了。
听我这么一说，本来有些生气的张乐瑶缓和了下来，几个ฐ月的接触，她对我还是非常信任的，虽然不明白我这么เ说的用意，但还是点了点头。
见我软硬不吃，跑又跑不掉，打又打不过废话，加上王建我们就有五个人，他们才两ä个，怎么打？看来今天是讨不了好去了，本想借打麻将摆我一道的，想不到反而被我摆了一道，现在这个情景，他们两ä个心里是又气、又急、又悔，无可奈何之下，两个人又放着软档，说着好话让我高抬贵手，先放他们回去，信誓旦旦的保证一定不赖我的钱，一定凑齐了给我，还硬拉着王建当保人。
“谢谢老爸，谢谢老妈！”我笑眯眯的在一边拍着马屁，并夹了两个ฐ饺子给他们一人一个ฐ，笑着说道：“这饺子是感谢你们的，嘻嘻！”
“你这死脑筋！我一点都没说错你！我娘家小六子不在干个体户吗？和他一起做，到时候分他一点不就行了？他可以开票啊！”大波浪急急忙忙的在一边出着主意。
我把那包东西拿过来，问道：“你每卖掉一件东西，嗯……。就是哪个东西，你明白的，赚多少钱？”我不好意思在女孩子面前说胸罩什么，反正她清楚我说什么，所以就这么含糊的说了过去。
她用力的甩着我的手，生气的说道：“放手！你放不放手？再不放手我可喊人啦！”我急忙放开她手，拦在她面前解释道：“你先别走，你误会了，我不是你想的哪个ฐ意思，我一点这种念头都不会有，别说你是我同学，你还是我街坊呢！我怎么会做这种事？请你相信我！我这一切都是出自好意，千万别误会了！”
我一个ฐ又一个的“您难道”说出来，边上的人纷纷点头，而每说一个词，这个干部ຖ的脸就一变，一会变红，一会变白，一会儿又变青了，突然又黄了！简直比川剧里的变脸还厉害连面具都不用带了，简直是变脸大宗师，后来听我渐渐把话题引到เ他的身份上，而周围的全是小老百姓，哪个小老百姓没吃过领导的苦头？对这种小干部都没有什么好印象，一个个看他的目光都渐渐不友好起来，有几个火气大的甚至还骂他道貌岸然的伪君子，要是见他再胡说八道就揍他一顿。吓得他屁话也没一句，低着脑袋，急急忙忙挤出人群溜之ใ大吉了。
哎，当年的学生就是老实，那ว里像十年以后的学生啊！一个比一个ฐ滑头，如果他们有这机会，找就找各种理由溜了！我看着一脸惶恐不安的张坚，心里暗暗好笑，说道：“怎么เ不行！我不说，你不说，她犹大会去医院调查？而且刚ธ才她也说了，放我假，明天就告诉她医院排队时间长，加上要照ั顾我，所以没办法赶回学校不就得了？难道你还想下午回去上课挨到五点回家？”
本来我这人就散懒，也懒得去理会那些麻烦事，没想到，搞完了张三又搞李四，几周后，搞到เ我头上来了。当时年轻，气冲，几句不合就吵了起来，谁怕谁啊！老子还怕你新来的不成？想不到这一时冲动的结果就是穿了三年小鞋，先是让我把手上的大客户移交给带来的亲信，之后找我谈话，说我年轻，前途无量，虽然主管业务时间不短，但是有成绩不要骄傲，还得要接受组织锻炼才能成材，是公司的希望等等，还有些什么เ话？我都不记得了，反正是好话一罗筐！最后大手一挥，让我去接管一些偏远地区的业务，美名曰：领导干部ຖ挥带头作用，开新市场。
“哎，背后可不能说人坏话啊！要不马上就有下场报应！”我见张乐่瑶笑得厉害，差点被一块鱼肉呛住，幸灾乐祸ຖ的说道。
“哼！”张乐่瑶眼睛一瞪，接着看到我故意装着害怕的样子，又忍不住笑了。
“小波，刚才听乐瑶说你们马上就要参加干部培训了？哥恭喜你了，来，我敬你一杯！祝你官运亨通。”小西瓜举ะ起一杯啤酒说道。
“谢谢！”我和他碰了一下杯，喝干了杯中ณ的酒，放下酒杯说道：“其实做不做官我是无所谓的，只不过听到给我官做，我心里终归是高兴的，呵呵。”
“这倒是，有好事总是高兴的。”小西瓜和张乐่瑶点点头说道。
“乐瑶，你没想过开个服装店吗？”我把一颗花生米丢â进嘴里边嚼着边问着她。
“服装店？”张乐瑶想了想，摇头说道：“这倒是没想过，我觉得现在在华亭路都每天忙不过来呢，如果真开了服装店，那ว我还不得忙死啊！何况现在华亭路不是一样卖衣服吗？没必要再单独搞个ฐ服装店吧？”
我得意的摇头说道：“乐瑶，难道你就没考虑过另一个ฐ层次？”
“你这话意思是……？”张乐瑶疑ທ惑的问道。
“嘿嘿，想知道吗？得给我咨询费！”我笑着向她摊开手心做着讨钱的样子。
“啪”她在我手心重重的打了一下，笑着说道：“大老板还找我们这种小生意穷开心，给你一巴掌！”
“啊！这么对待我啊？那我不说了，我怕说得太前，不对你胃口。到时候你不得拳脚๐上来啊，我可吃不消เ。”我装着无辜的样子，暗暗吃吃直笑。
“快说啊！快说！”张乐瑶眼睛一亮，她一直很佩服我的头脑，见我在卖关子，就马上想到我肯定有好主意了。
在一边的小西瓜也饶有兴趣的催促道：“小波，别卖关子了！说说，你是怎么想的？我们这些人里你脑子最好，有好主ว意快拿出来！别ี藏着了，都是自己人，还装模作样呢？呵呵。”
第四十三章品牌效应
我大大咧咧的指了指面前的空杯子，张乐瑶虽然白了我一眼，但还是乖๔巧的帮我满上了酒。小西瓜在一边惊异的嘴里叨咕道：“奇怪！乐瑶今天居然会没生气骂他？还帮他倒酒？难道改性子啦？”
“他啊！”张乐่瑶边倒酒边说道：“先暂时让他高兴高兴，如果等会说不出好主ว意来，哼！看我怎么เ教训他！”
“呵呵，小波，听见没？你小心点啊！别大话说在前头，最后拿不出货来可就惨啦！”小西瓜笑嘻嘻的在一边煽风点火。
我喝了口啤酒，嘴里咋巴几下，嘻嘻一笑，拿出根烟点上，开始慢慢说道：“你现在做了一年服装了，从进货渠道到服装ณ的面料选择等方面都有一定基础，包括流行的款式和潮流你也能做到和国外同步了，为什么不能这么เ做呢？先建立自己的品牌，当然，我这里说的品牌是注册品牌，而不是以前我和你做过的那ว种。因为ฦ有小西瓜在一边，我比较含蓄的提了一句，但张乐瑶听得懂我是指以前和她一起搞的冒牌进口货，开始可以仿造些国外的流行款式设计，以后再慢慢的培养自己的设计师设计适合潮流的新款。至于服装ณ的具体来源你可以自行生产，自行生产并不需要你自己้开厂，你完全可以把生产交给一些乡镇企业和小厂，或者有机会的话也可以直接承包一家国营工厂下来，这些年效益不好的国有小企业很多，这应该不算很难。有了自己的产品后，接下来就需要打出自己的品牌，品牌在你现在做的华亭路这种销售模式上只是一种简单的概念。但实际的品牌是一个复杂的东西，它是一个企业的商标，企业的身份，企业的形象，你产品的通行证，也是整个企业的灵魂，没有品牌的企业就是一个没有灵魂的空壳，是无法展的。那么เ最好的品牌建立方法又是什么เ呢？就是先开设专卖店，或者在大商场里设立专卖柜台进行市场推广销售。有了品牌的服装ณ和没品牌服装大不一样，同样一件衣服，没品牌的东西你在华亭路卖一百，但有了品牌就可以在专卖店里卖到เ五百或者一千，其中的利润远远比你现在的高得多得多。同时，广告也是一种推广的手段，在品牌建立其间，千万不要小看广告的作用………”我滔滔不绝的把一整套品牌销售策略灌输给了她，并最后还提到了些加盟店操作方法、外贸出口、出口退税政策和来料é加工ื等。
张乐瑶越听越兴奋，她仿佛看见了一个以前从未现的新า奇东西，而且这个东西又是这么的诱人，她双眼放光，对我崇拜万分，一眼不眨的看着口若悬河的我。
“小波，你这么说的东西太深奥了，难道这品牌这东西真有这么เ大的作用？真会让一样的东西卖出不一样的价钱？”小西瓜因为知识面狭窄的原因没能理解我的话，所以他提出了一个疑问。
我点点头，指着桌上的蒸鱼问道：“西瓜哥，你刚才说你这鱼是从扬州ะ饭店学来的，那么เ我问你，你这个菜和扬州饭店的味道比起来怎么样？”
“差ๆ不多，如果不是他们大厨师做的话，我的菜甚至还比他们的好。”
“那么你卖的价钱和他们卖一样吗？”我笑着问道。
“当然不一样了！他们是大店，扬州ะ饭店可是上海有名的老店啊，这条鱼虽然我和他们用一样的料，甚至味道也许还比他们还好，但他们的卖价起码是我的三倍多，我们小饭店怎么能ม和他们比呢？这不能比！不能ม比啊！但这和你刚才说的服装有什么关系？这可是吃的啊！”小西瓜摸着脑门，不解的看着我。
我没有回答他的话，只是慢慢的喝酒，并笑了起来。
小西瓜皱着眉头看看我，又看看张乐瑶，再低头看了看桌上的鱼，想了半天，一拍脑门，恍然大悟的喊道：“瞧我这脑子！我明白了！我明白了！原来这就是品牌啊！呵呵！”
“所以说，当展到一定规模的时候，眼睛一定要比别ี人看得更远，想得更前，这样才能从现在的局面走出来，开拓更大的空间。”我特意看了张乐瑶一眼，觉她正在考虑着什么，表情像似乎没有听到เ我这句话一样。
“小波，我明白了，谢谢你。”张乐瑶终于从思虑中ณ想清楚自己应该怎么做了，她拿起酒杯轻轻的和我碰了下杯子，浅浅喝了一口，笑逐颜开的向我点点头。
“小波，你看我们的饭店是不是也要这么搞？”小西瓜虽然文化不高，但他反映过来后马上就觉得这是一个好办法，联想到自己้的饭店，他不由得有些心动了。
“可以啊！不过饭店的做法和乐瑶的服装不同，具体怎么操作还得根据实际情况来看。”我点点头说道。
小西瓜急不可待的问道：“那么实际情况又怎么操作呢？”
“呵呵，西瓜哥，你别急，我对餐饮业不是太熟，怕出的主意不完善，这样吧，这几天我帮你介绍一个朋友，他是做这行，你可以向他请教一下。”我不敢托大，毕竟餐饮类不是我的强项。
“行！小波介绍的朋友一定行，那ว我就等你好消息！”小西瓜高兴的笑着举起杯子就要和我干杯，口口声声说今天大家高兴，让我们一定要不醉不归。
第三天，我特意找到了一个半年前认识的朋友，他是一家外资酒店的餐饮部经理，把他介绍给小西瓜后，因为和张乐่瑶约好有点事，简单的和他们打了个ฐ招呼后，就丢下急着要和“高人”交流的小西瓜向华亭路走去。
在华亭路边上的一间茶室里，张乐瑶把一叠东西递了给我，我翻开一看，原来这里全是各种服装ณ的分析、设计、成本核算、面料要求和全市各大商场分布图和商业区实地调查等等，另外还有厚厚的一沓的品牌店设立计划书。
“这都是你做的？”我有些吃惊，看着张乐瑶问道。
“对，我做的，今天让你来就是请你帮我看看有什么问题没有，再帮我做一下修改，并提点建议。”张乐瑶点点头，双眼通红，而且面色也有些疲惫，但精神却是很好，甚至有些兴奋和期望。
“你这二天都在搞这个？没睡好吧？”我见她这副样子，关心的问道。
“这二天都在搞，而且我还找了些人帮我一起在弄，他们主要帮我调查全市店铺的分部和商业区划分。我主ว要是做一些服装ณ类的专业资料，其实很多东西都是我平时就记录下来的，这次正好都全用上了，要不也没这么快就有这份东西，昨天整理了一晚上，没睡觉，但总算是整理好了。”张乐瑶开心的说道。
第四十四章计划书
“啊！没睡觉？你……你不要命啦？这又不急啊！慢慢来嘛！犯得着这么拼命？”我真是服了她了，居然那天听了我的品牌销售论后就不休不眠的在这么เ短的时间里搞出了这么多的东西。
“嘻嘻，放心吧，我身体好着呢，再说不早ຉ点做完这些就是让我睡觉我都睡不着的，还不如快点把它干完呢。”张乐瑶笑嘻嘻的说道。
我暗暗摇头，真是亏得是她，如果换成我的话那里会有这么好的精力玩命呢？看来张乐瑶还真是一个做女强人的料é啊！
“要不你先回去休息，我拿回去细看后再和你商量？”我担心她的身体，有些心痛的问道。
“不了，你就在这里看吧，我在一边等着，先看看有什么不合理的地方，我好马上改正。”张乐่瑶坚持要在一边等，没办法，我只能ม答应了她的要求。
我慢慢看着这份“可行性报告”，至于面料和设计、成本核算等我一般就不深看了，毕竟这类她比我熟悉的多，而且我也相信她的眼光和判断ษ能力，何况现在刚ธ开始又不是完全自我设计，主ว要还是借用国外的一些新า潮款式为ฦ主ว，所以这些东西我只是粗粗的过了遍。我主ว要的是看她的选址，店堂装ณ饰以及管理等方面的东西，我越看越心惊，张乐瑶只凭着我那天的一些话，加上她这一年多生意场的经验和平时从书上看到的东西，再加上她自己้的设想，居然把这份“可行性报告”写得是有模有样，虽然在某些细节和装ณ饰、管理的方面有点问题，但总的大思路没有错，并提出了一些甚至在十多年后都是很先进的营销模式，看来她的商业天赋真是不容小视！我以前还真是小看她了。
我拿出笔把一些不合理的地方แ稍作了点修改，并在其中几个需要注意的方面重点做了记录，最后再从头至尾的看了一遍，检查一下是否有所遗漏的东西。当我合上这份报告的时候，时间已经过去足足四个ฐ多小时了。坐在我对面的张乐瑶早已๐撑不住睡意，趴在桌上睡着了。
虽然现在是九月的天，但我还是怕她这么睡会着凉，我轻轻的拿起外套，盖在她的身上，静静坐在一边，看着她如同婴儿般甜蜜的睡容，心中涌起一股说不清的奇异感觉。
不知道过了多少时间，只见她长长的睫毛跳动了一下，慢慢的，她张开了眼睛，看见我正坐在对面看着她，她不好意思的用手揉了揉脸，向我做出一个笑容，抱歉的说道：“不好意思啊！刚才你在看东西，我太困了，想不到就不知不觉的睡着了，我没流口水吧？”她摸摸嘴角，向我作了个ฐ鬼脸。
“呵呵，没有，像个睡美人一样，我还没来得及好好欣赏呢，你就醒过来了。”我笑着打趣道。
“嘻嘻！”她笑着问道：“怎么？全看完了？”
“对，看完了，写得不错，很多地方แ比我考虑的还全面。”我夸奖着说道。
“真的？不是特地恭维我吧？”张乐瑶惊喜的问道。