“张乐瑶，我想问你一个问题，你想尽快的改变现在贫困的生活吗？”我一脸严肃的问道。
“各位叔叔、伯伯！我这邮票是家里的东西，是我爸爸的宝贝，拿出来卖掉是没办法啊！因为我爷爷得了重病，而且爷爷他又没劳保，现在急着用钱治病，家里那里有这么เ多钱啊！实在没有办法，我爸爸这才让我把他多年的收集的邮ุ票拿出来到เ这里卖了！这些可是他的心头肉呢！他交给我的时候流着眼泪对我说这些邮票本来可以卖8๖00多的，但因为急着用钱，只卖750算了，让我卖掉后拿钱就爷爷的命呢！”不好意思，我的爷爷啊！虽然我还没出世您就去世了，但还是请原谅我这么做，等我财了，一定会帮你烧一堆堆的纸，让您在地下也财，您在天之灵别怪罪我啊！我心里边向我早已๐去世的爷爷解释，边是一把眼泪一把鼻涕的哭诉着，断ษ断续续的解释这些邮ุ票的来历。在我的眼泪攻势和声嘶力竭的哭声说明后，周围议论的声音渐渐低了下来，有些年纪大的人还露出了不忍心和同情的表情，还有些本来吵着议论我是否小偷的家伙也闭上了嘴，用怜惜的目光看着我，微微摇摇头。
“喂！你走这么快干嘛？”张坚怕我伤了脑แ子后神经不正常，跑马路中ณ间去跳舞！紧张得他屁颠屁颠的追了上来。切！我那里有什么เ病，刚才全是表演，只有他们这些傻瓜蛋才会上当。
“什么？你说不可能？做销售的有这么舒服？”这位朋友，你这话就说错了，销售也得看什么时候做，在那里做，怎么เ做啊！像我们厂，百年老字号，产品一直都是供不应求，牛皮不是吹的，火车不是推的！八十年代末，九十年代初，每年一到三月份，下面九个月的产量早ຉ就被客户订购光了，接下来的时间等于是在放假。产品都卖完了，你说我们销售还有什么事可做？不出去耍耍还每天傻呆着办公室大眼瞪小眼啊？所以，一到这个时候，我就会找各种理由，比如联系客户啦，或者是察看市场等等理由，到全国各地享受大好人生去喽。
第十一章出乎ๆ意料的计划
如何喝咖啡的课帮她上完了，两个人对坐着，我也没主ว动开口，只是一边喝咖啡，一边抽烟，并和她聊着乱ກ七八糟的学校趣闻，胡说八道了半个小时，张乐่瑶本来是想等我开口说明今天的目的，但聊了半天，见我还是一直在东拉西扯，终于忍不住问道：“你不是说来喝咖啡告诉我今天究竟怎么回事吗？怎么到เ现在还不说清楚？”
我看了她一眼，问道：“你不问我我还没想起来呢，怎么เ不早问啊？”
“你！”张乐瑶愣了一下，我哈哈一笑，说道：“行，逗你玩呢，我告诉你吧！”
我把那包东西拿过来，问道：“你每卖掉一件东西，嗯……。就是哪个东西，你明白的，赚多少钱？”我不好意思在女孩子面前说胸罩什么，反正她清楚我说什么，所以就这么含糊的说了过去。
“每个ฐ卖四毛，我赚五分一个，有时候品种好的我卖五毛，赚一毛，怎么了？”张乐瑶有些不明白我的意思，奇怪的问我。
我神伸秘秘的问她：“如果我告诉你我能一个赚五十块钱，你会怎么样？”
“什么？五十块钱？你说胡话还是做？”张乐่瑶瞪大了眼睛不相信的说道。
我笑了，肯定的说道：“我既ຂ没做也没胡言乱语，五十块，也许更多，相信吗？”
“不可能吧？你用什么办法卖这么高？难道有傻瓜来买？”张乐瑶摇头说道。
“嘿嘿，我就是有办法，而且办法就在眼前！”我得意洋洋的笑着。
“什么เ办法？快说！快说！”听到我有办法一个赚五十块钱，她眼睛亮，兴奋了起来。
我拍了拍桌上的东西，说道：“办法……就在这里！”
“这些东西？这不是你让那个ฐ王厂长做的标签什么เ吗？”张乐瑶瞪着眼睛看着我手上的东西，觉得不可思议，不坚决不信这些不值几个钱的东西会让她一个赚五十块钱。
“呵呵！你听我解释就明白了！”我笑着说道。
我从这袋东西里取出几个ฐ标签，放到她面前说道：“你先看看这些标签上是什么？”
这些是小小的商标标签，做得非常精致，用料也是最好的那种，上面或印或织着一堆英文字母，密密麻麻的全是，在标签一角有的绣着一朵玫瑰，有的绣着朦胧的女人影子，也有的只绣着几个颜色不一的字母，虽然细节上有不同之处，但它们也有一个共同点，就是在标签中ณ央有三个大大的英文：usa“这些像是商标标签，可怎么全是美国的？但我明明见你是从前面那ว家厂做的啊！”张乐่瑶边看边问道。
我点点头，说道：“是的，这些标签就是我在王厂长那里做的，但是它们的作用你千万别ี小看，要想把你的东西卖好价钱，就得靠它，我先问你，你妈工厂的产品质量怎么样？做工ื如何？款式如何？”
“质量很好的，都是用最好的布料做的，而且做工也精致，全是十多年的老工人手工做的，款式嘛，估计是有十种，都是最新款的，可是就因为是小厂，没有销售渠道，加上经营不善，一直卖不出去！”张乐瑶解释道。
我点点头，说道：“现在我告诉你，这些标签究竟用什么的，你回家后，把你卖的所有东西全拿出来，把上面有中国字或者有你妈厂里的印记的东西全拆掉，拆掉后，你再把这些标签贴或者用缝纫机缝上去，记住，在一件上别贴不同的标签，一样的标签里外各贴一个，全贴完后，再烫平，最后用这个。”我取出一个ฐ精致的小包装袋说道：“一个包装ณ袋装一个，袋外的印刷和里边标签一致，全搞好后就可以卖大价钱了！”
张乐่瑶拿起标签看看，又拿起包装袋看看，将信将疑ທ的问道：“不会吧？这么เ搞一下就能卖大价钱？李青波你没烧说胡话吧？”
“呵呵！”我笑了笑，说道：“没有，我问你，为什么เ现在有的东西卖几十上百，可有的只买几毛几块钱呢？是东西质量不好吗？还是款式问题？都不是！质量都差ๆ不多，虽然说有些价钱高的东西质量比较好些，但这种差ๆ异不会造成这么เ大价格差距，款式我看都差ๆ不多，高价的款式和你妈厂做的款式没多少区别，而且刚才你也说了，你妈厂里的款式是最新的，但为什么会卖的价格不一样呢？你看那ว些大店里，越贵的越卖得出去，而你只卖四毛钱的却还是没多少人买呢？”
张乐瑶皱眉想着我所说的话，点点头，觉得我分析的有道理，她有时候觉得也奇怪，自己卖这么เ便宜了，可买的人还是很少，反而有些大商场，大店里卖几十上百的地方排队的人却是人山人海。她脱口问道：“为ฦ什么会这样呢？究竟是什么เ原因？”
我拿着标签指着上面的英文说道：“看见没！原因就在这里！这就是品牌和人的心理在作祟，现在的人都崇洋媚外，外国的东西就是比中国的好，外国的月亮也比中国的圆，只要你把产品的标签换成这些，我就把它当美国货卖，一个ฐ别说赚五十块钱了，就算我卖一百一个ฐ，都会有人来买！”
“这……这行吗？这不是作假吗？”张乐瑶神色一变，犹犹豫豫的问道。
我哈哈一笑，摇头说道：“你以为现在外面卖的东西全是正宗外国货啊？那些全是香港人做的假货再从深圳运过来的，没一个ฐ是正宗产品，都是假的，只不过他们是在香港做，我们是在上海直接做而已，何况我们是的利润空间比他们大，而且中间也不像他们有一道道的贩子转手，他们卖八十，我们批五十出去，他们卖一百，我们八十就批，现在做这行的人还不多，中ณ间打点一下，我们赚一票就收手，不会出事的。”
“这个、这个？万一被现了呢？或者政府处罚？”张乐่瑶问道。
“现？处罚？哼哼。”我冷笑了一声，说道：“怕什么，现？谁现？我给进货的人回扣，利益捆绑在一起，他现他自己？难道他傻了？就算工ื商处罚也不怕，我早ຉ查过了，现在的法律不全，处罚最多是个罚款，罚个几百上千了不起了，这些罚款对出手一批的利ำ润比起来真是叫：毛毛雨！这可是一个赚钱的好机会啊！要不是看你家里困难，加上正好有货源渠道，我还不准备和你合作呢！”最后我特意激了她一下，说完后，看着她，微微带笑，等待她的答复。
张乐瑶沉默了半天，终于下定决心，说道：“行！我豁出去了，听你的！”她用力点点头，看看标签，再看看我，笑了起来。
我满意的举ะ起咖啡杯，嘴角含笑着对她说道：“这就对了，要知道我说过，你的命运在今天改变，这就是机会，来，祝贺我们财！”
张乐瑶大大方方的和我碰了一下杯子，说道：“谢谢！我不奢望财，只能让我改变现在的困境就行了。”
“一定会的，一定！”我鼓励道。
“可是，怎么出货呢？”轻轻放下咖啡杯的她有些疑问，皱眉问道。
我笑着说道：“放心，我都安排好了，你这些天先别去摆摊了，先把所有的产品标签全换掉，再包装好，全部ຖ搞完后，我会解决出货问题，对了，忘记告诉你，我刚ธ才给王厂长的地址就是你家地址，我让他把三箱标签和包装全送你家去了，你回去后就可以马上操作起来！”
“你给他的是我家地址？”张乐่瑶愣了一下，马上就又醒悟过来，我和她在一条街长大，虽然以前不来往，但她家的地址我还是应该清楚的，而且今天算是领教我的心计和安排了，把东西直接送到เ她家是的确是最方แ便的，只不过刚才没反映过来而已。
“对了！前面你在厂里和哪个王厂长之间搞什么东西？就像演戏一样，我知道你是找厂让他们做这些标签，但也不用搞这么เ复杂吧？”张乐瑶有些好奇的问道。
我笑着说道：“你以为我想搞这么复杂啊？这是没办法的，我不这么เ搞根本就拿不到那ว些标签，而且以后容易出事。”
“这是为什么？”张乐瑶问道。
我又点了根烟，悠悠吸了一口，慢慢解释道：“我才多大？17岁，一个ฐ高中生，或者是一个刚踏上社会的新า手，找一家工厂去做这种标签，不说别人不肯给我做，就算做了以后也会出问题。所以，我冒充上海ร轻工外贸公司老总的儿子，找到那个厂长后告诉他，我爸爸公司的外商在加工一批服装出口，需要大量的标签和包装，但因为ฦ自己้不方便拿回扣，所以交给我来做。这次是先评定样品是否合格，先搞几千个标签试试，如果产品可以的话，以后有几百万或者几千万的标签订单就交给他们，我这么เ说，他们才同意帮我做样品。至于我在厂里所说的那些话，比如说特意轻视他们厂的技术，看不起他们厂小，还有拿回扣，不让外人，哦，这外人就是指你，不让外人知道我是老总的儿子等等，全是在表演，表演的目的就是让他觉得我是真实的，订单是可靠的。”
“原来是这样！”张乐瑶这才明白我前面做的目的了，她前思后想的比较之后，才佩服万分的用充满崇拜的目光看着我。不过她又提了个问题出来：“既然这样，但刚ธ才王厂长说不收你钱，你怎么坚持要让他算钱呢？白拿不是更好吗？还有，他怎么เ相信你是老总的儿子呢？”
我嘿嘿一小，说道：“我随便印了一盒名片，他一张就可以了，而且你看见我抽什么烟？中华！现在有几个ฐ人能抽得起这东西？一包就是一般工ื人一星期的工资，加上我趾高气扬的语气，他不信才怪呢！至于这些样品费嘛，如果我白拿的话，以后会出很多事，我要给他的感觉是公司财大气粗、但我个人要拿回扣，而且就事论事，需要拿票销帐，这些都是现在社会上的惯例，这样做，他就更对我的话确信无疑了。加上我拿了他的票，如果以后有什么问题的话，他也跑不了，有了票就等于捏住了他的要害，到时候万一工商局查起来，他厂就得先承担伪造标签的责任，而我只不过是倒买倒卖点产品而已，完全可以把做假造假的事推得一干二净，扣在他的头上。嘿嘿！”我得意洋洋的奸笑着。
我的一声冷笑，让张乐瑶打了个冷战，她像看着陌生人一般看着我，眼光捉摸不定。我明白她心里有些害怕，摆出一副推心置腹的样子和她说道：“不过你放心，没到最后一步我不会这么做的，只不过先考虑好后路而已，而且这么做也是为你负责，你总不希望最后真出事了，第一个就找到เ我们两个头上吧？不过我现在已经把所有安排和你说清楚，就是没把你当外人，只要我们协调合作好，放心，就等着财吧，哈哈哈。”
第十二章送礼
张乐瑶的动作很快，没过几天，就做好了近五百个产品，我手上拿着她给我的新า包装边看边夸奖她：“做得真不错啊，看上去就像全进口的外国货，而且比深圳哪里搞来的东西还挺咶，现在做好的五百个东西里分几款？各多少？”
张乐瑶指着桌上的产品说道：“一共是七款，这五款各六十个，另两款各一百个。”
我点点头，说道：“行，我明白了，我现在每个ฐ拿二款，你马上再做点出来，过几天就等我货的消息吧！”
“你有把握吗？我这些天心里一直在打鼓呢！如果卖不出去的话，可怎么เ办呢？”张乐瑶有些担心的问道。
我边把产品整齐的放进马夹袋边笑着说道：“放心吧，你就等着我的好消息吧！”
晚上，上海ร“大兴”百货集团公司的科长的家门口，我整了整身上的一件t桖衫客户送我老爸的，得娇็，他舍不得穿我偷偷拿出来穿了，对不起啊老爸，以后帮你买更好的，这种货色太垃圾了！嘿嘿，提着一个大旅行包，“笃笃笃”伸手敲了敲门。
“谁啊！”门内传来一个女人的声音，接着，“吱呀”一声，漆迹斑á斑的房门打开了，一个打扮得花枝招展，嘴巴涂得像猴屁股一般，烫着大波浪的女人出现在我面前。
“你找谁？”见一个年纪轻轻的小伙子正带着笑，站在门口，她奇怪的问道。
“您好，请问康科长在吗？”我堆着笑意，客气的问道。
“你是……？”她警惕的看着我，上上下下的打量着。
“您是周阿姨吧？我是小张，我爸爸叫张援朝，是康叔叔以前的老同事，一个ฐ局的，后来调到เ深圳工作去的，这次我回上海读大学，爸爸特意让我给康叔叔带点东西。”我笑着提了提手上的包。
看见我拿的大包，大波浪ฐ连忙笑着说道：“哦，是小张啊！你康叔叔在家呢，快快，快请进来！”忙不迭的把我请了进去。
“谢谢周阿姨ถ！”我装ณ着恭恭敬敬的样子客气的说道。
“老康！你老同事托他儿子来看你了！”大波浪ฐ高声的向里屋喊着，一边领着我向屋里走去。
“我老同事的儿子？那位老同事？”一个带着黑框眼镜，矮矮胖胖的男人走了出来，一手夹着烟，一手拿着报纸问道，抬头一见到เ我就觉得奇怪，心里嘀估：“这小年轻的是谁啊？怎么เ以前没见过？”
“就你以前的老同事，张援朝啊！前几年你不是说局里有批人去深圳的？你忘记了？”大波浪用手肘轻轻撞了一下康科长，并用眼神示意他看我手上提的包，责怪他的记性。
“张援朝？”康科长皱着眉头自言自语的问道。
“您就是康叔叔吧？您好、您好！我是小张，我爸爸以前和您在一个ฐ局的，后来去了深圳，这次我回上海ร读大学，他特意让我来看看您，并带了点东西给您，您不记得了吗？我爸爸可一直记得您呢，还一直在我面前夸您象棋下得好，而且工作能力强，交朋友既ຂ大方又有义แ气，是难得的好人。只可惜当年没一起去深圳，他还一直替您惋惜呢，他说，如果您现在在深圳的话，一定早就成大老板了！”我笑着说道。
康科长看着我手上的包，一边打量着我的打扮，一边听着我说，渐渐的，眉头舒展开来了，一拍脑แ门，自责的对我说道：“嗨！看我这脑子，不是老张嘛ใ！记得！记得！怎么会不记得呢？你爸还好吗？想几年前局里去了一批人到深圳，估计你爸也就那个ฐ时候去的吧？在深圳怎么样？还不错吧？亏他还记得我，特意让你来看我，谢谢你爸啊！来就来嘛，都自己人，还带什么东西呢？这个老张真是的！”康科长的话虽然这么说，可手没闲着，笑意满面的一手拉着我一手指着我手上的包说：“坐坐！把东西放下吧，拿着怪累的，我们坐下聊。”
“你去帮小张倒点茶，记得！要用最好的龙井，就上次我带回来的那罐！”康科长向他老婆吩咐了一句，拉着我在沙上坐下后，边看着我边嘴里“啧啧”说道：“到底是深圳过来的，穿得真不赖，你这衣服得二百多吧？我们商场卖过一些呢！”
“您好眼力啊！这衣服不算太好，才三百，是从香港过来的，在深圳很常见。”我笑着说道。
“什么เ？一件衣服三百？这么贵啊！”刚ธ把茶冲好放在茶几上，坐在康科长边上的大波浪听到我们的对话，吃惊的问道。
“你懂什么？这是名牌，这是外国货！中国货能比得了吗？现在这种牌子在我们商场卖得可红了！一般的就卖一百多，更贵的卖四五百呢！”康科长摆出一副教训的样子，冲着大波浪ฐ说道。
“啊！这种东西居然还卖得出去？我的天啊！得用三个月工ื资才能买一件呢！”大波浪ฐ张着嘴吃惊的瞪着我的衣服，如果不是和我不熟悉和不好意思的话，我估计她早伸手过来捏捏我衣服的面料了。
康科长见大波浪的样子似乎ๆ丢â了他脸面，不开心的哼了一声，大波浪ฐ这才收回盯着我衣服看的目光，嬉笑着把茶向我这里推了一把，客气的说道：“来来，喝茶喝茶！”
“老张现在混得不错吧？看来当初去深圳还真是走对这一步了，哎，那里像我啊！守着铁饭碗看看不错，但钱却没几个。”康科长边感叹边用眼光瞄着我脚下的包，心里在猜我给他送的什么东西。
我嘴里胡乱ກ编着深圳的情况和当地的繁华，其实我早就打听过这个ฐ康科长这人，包括他的家里情况和爱好等等，他这个人啊！志高才疏，对现状不满，又爱贪小便宜，至于我说的什么张援朝啊，深圳啊什么的，全是我乱编出来的，我只通过调查知道他们局里前些年是一有批人去了深圳而已，我穿成这样上门，又拿着礼物，而且说的有鼻子有眼的，以他这块料é，到嘴的肉不吃？到手的东西不拿？送上门的礼物往外推？那ว是绝对不可能的！如果不出我所料，他那里还管是否真认识叫张援朝的人？反正姓张的多了，平时不是老张就是小张的，局里这么多公司和下属机构，能记得一个姓就了不起了，鬼还记得谁的名字？
我边说边笑着从包里拿出两条烟，放在桌上，说道：“我爸爸知道您喜欢抽烟，所以让我带两条烟来，这就是我爸爸给您带的烟。”
康科长看着桌上的烟，笑的眼都成一条缝了，这可是两条万宝路啊！在八十年代末可是稀罕东西，要知道平时人一般都是抽的大前门和高乐等等烟，撑死了也一包几毛钱左ุ右，当时不是有一句话说得好吗？如果找人办事，烟有讲究，不同的烟效果不同，有句顺口溜就是：“牡丹牡丹，可以谈谈，良友良友，交个朋友，万宝路一出，路路皆通！”为了搞定出货的事，我可下了血本，特意找卖外烟的贩子手上高价拿了两ä条万宝路，这不！康科长见我拿出的居然是万宝路，笑得嘴都合不拢了，一边嘴上客气的说不好意思，一边早就抓过烟放在自己面前，用手摸着，嘿嘿直笑，他怎么เ会不开心呢？要知道他平时最多碰着机会抽过一根二根而已，连整包的烟都没收进过，何况是两条万宝路呢！
第十三章一拍即合
大波浪看我从包里拿东西，就一直眼巴巴的在一旁瞧着，看我是否有什么好东西，见我拿出的居然是两条烟而不是化妆品什么เ的，心里有些不高兴，嘴里轻轻叨叨着对康科长有些不满的说道：“瞧你这个样子，两条烟而已，这么高兴？”嘟着嘴，一脸的不开心。
“你懂什么？这可是好烟啊！一条就得一百多呢！”康科长白了大波浪一眼，接着对我笑着说道：“小张啊！你周阿姨没见识，不懂ฦ，你别放心里去啊！”
大波浪的样子我早ຉ看眼里了，我心里好笑，又从包里拿出一包东西，客气的说道：“瞧您说的，康叔叔，我怎么会这么เ想呢？周阿姨打扮这么时髦，一般的东西我爸爸还不让我带呢，这些是国外最新款式的东西，正好是他们公司刚托人进口的，国内还没买呢，让我带来特意送周阿姨的！”
“哎悠喂！这是美国货啊！真漂亮！谢谢你爸爸啊！小张！”大波浪看见我拿出的东西，开心的马上一把接过去，有了适合自己的东西马上脸就变得笑眯眯了，看见上面印着大大的usa字母，惊喜叹道：“这得多少钱一件啊！我真没见过这么漂亮的胸ถ罩呢，就是淮海路上的古今都没得卖呢！”
其实我拿出的就是我让张乐瑶加工ื的“进口货”，经过一番打扮，根本没人能认出这些居然是出自于街道工ื厂的产品，醒目的外文标签，漂亮的包装和花纹，让大波浪感叹不绝，就连在百货公司做的康科长都被这假象吸引了，凑在一边看翻看，边夸着美国货就是比国货高档和做工ื精致。
“周阿姨，不好意思啊，因为也不知道你的尺寸，所以爸爸就让我多带了几种不同的款式，您挑挑，如果都没合适的话，我再让他再想办法邮ุ寄点过来，不过这东西现在很难搞，非常抢手啊！”我装着不好意思的样子说道。
“合适！合适，我看都合适！”大波浪边看着各种不同尺寸和花样的东西边说道，看来她是不管合适不合适都准备先拿下来再说了，这个女人，心简直比康科长还贪啊！到了她手里的东西想再要回去，简直是比登天还难。
“小张啊！你还没告诉我这要卖多少钱呢？”大波浪一脸期盼的问道。
“这个ฐ嘛，如果是在商场卖的话，零售在七十到一百二左右，我爸爸他们公司从美国的进口价格是在五十到เ八十块一件吧。”我装模作样的扳着手指算了一下，说道。
“要这么多钱啊？真不愧是美国货呢！”大波浪的笑意越来越浓了，看着面前的近十款东西，她心里正算着这些东西一共值多少钱。
“这么说，你给我的这些加起来，零售卖的话