对于我们中的大多数人而言，回忆从前学习过的某张地图只是件简单不过的事情，我们通常都不会意识到“回忆”的过程的存在。走路回家，就那ว么简单。我们将顺ิ着张早ຉ就定义好的简单明了的地图找到回家的路，而这幅地图足以满足我们回家的需求。这幅地图完全不必特别ี详尽。你也许5๓年来，每天都走同样的路从办公室到เ家，或者从家到办公室，但是，你脑แ中的那种地图仍然可能漏掉路上某个ฐ显著的事物。你肯定不会知道这条每天的必经之路上究竟有多少幢房屋或是建筑物；你或许从来没有注意到你每天都必定经过的某个ฐ杂货店；你也可能ม根本没有看到街边的四个ฐ消防水龙头这种情况下，尽管你的地图如此简略๓，但却足以满足所有必须ี的要求。许多时候，我们需要些更详尽的地图。比如说，假定你是同地区的位警察。这时候，仅仅知道如何找到从办公室到公寓的路，可能就远远不能ม满足你的需求了。你或许必须了解警察局电å话亭街道上的消防水龙头以及街道上主要的商店或是建筑物的具体位置；你也可能需要收集或储存有关街区的其他信息，了解居住在这街区的人们的情况，以及那些最容易出乱ກ子的地点。由á于从事了警察这样的工作，你将需要关于辖区的幅相当详尽的地图。
我猜想，这些未出世的婴儿究竟具备多少被你我所称为的“思想”，我甚至想，我们是否有必要去猜想个未出世的婴儿究竟有多少我们称之ใ为“心灵”的东西。
千万不要被股市心理博弈的书名给误导，它跟博弈论无关，跟心理学也并没有太多联系。它实际上是这样本书：股票市场总有些特定的术语词汇，在被赋予定意义แ之后，就成为了特定的语言符号。对于这些符号以及它们所代表的意义的研究，不论是外在的还是隐含的，也不管是指示性的还是内涵性的，本书就是要诠释它们。同时，本书还会指出哪些有碍于理智地处理华尔街事务的人们的习惯性偏见和观点，尽管迈吉没有列ต举ะ出这些坏习惯，但是我们还是眼便可以从迈吉的话语中看出它们的影子：抵赖错误的期望；贪婪；心浮气躁；不敢面对客观事实；惮于承认事物的本质；在不确定的条件下，对于确定性事物的保守态度；对于不确定性的畏惧；对于轻松赚大钱的愚蠢迷信和期盼。迈吉试图提供种实用的方法，以应对变化万千的世界，并指出投资者应该具备的成熟品质和特征：耐心细心周全的规划ฐ自律自信等。“它是本力图帮助股民在股票市场交易的过程中ณ，获得更多的自信和能力的指导丛书。当然，我也由á衷地希望它能够有助于奋斗在其他领ๆ域的人们。”按照迈吉的说法，显然是把股市心理博弈当作了本“心灵鸡汤”，你若问它究竟干了些什么เ？答案便是：投资者的心智将被重新า编码。
标签符号抽象概念所有这切都会引起毫无必要的冲突。两幅地图之ใ间的争端，例如乔说艾尔的房子有3๑个烟囱，而山姆则ท认为有2个烟囱，既可以由á乔和山姆的拳头来解决，也可以亲自来到เ艾尔的住所，亲自数数烟囱的数目，以证实究竟孰是孰非。
让我们先回顾下前面章节中ณ阐述过的有关内容：你为ฦ某种事物所取的名字并不代表该事物本身。如果市民们能ม够意识到这点的话，警察局里关于打架斗殴的案卷记录就不会这么多了。不论你是站在热闹的酒吧里大声喊叫，还是在心里安静地回想某个名字，明摆着的事实仍旧是：名字代替不了的客观事物本身。说它“明摆着”，就如同你家前厅里的头大象，但同时，也如同这种或那种的大象样，它们竟常常被我们忽略。
你认识的人中，定有人认为你是位“智慧而又绅士的朋友”；也同样会有人觉得你这个家伙“有点另类，但的确很聪明”吧；其他小部分人则ท有可能ม认为ฦ你“愚蠢透顶ะ”。对你的公平的评价则是，你根本不是他们对你所下的定义中ณ的那ว种人，至少他们都没能ม够全面而准确地描述个完整的你。如果地图任何种类的地图之ใ间相互冲突，那ว么，显然，不可能所有这些地图都准确无误。但是，如果某张地图与客观的现实冲突，不能ม够正确地反映客观的事物本身，那么，这张地图，而不是客观事物，必定存在定的问题。
当然，如果分别ี从不同的角度或不同的场合来看待问题的话，某些相互矛盾的观点也许都是正确无误的。例如，你可能ม非常擅于各种法律事务，但是，你却在股票投资方แ面屡屡做出愚蠢的决策。在某种场合，你或许表现得机智过人，而在另种场合，你则ท四处透着蠢笨和愚钝。这便涉แ及到如何给我们的地图标注上日期的问题了。良好的日期注释，往往能够避免很多的冲突和争端。
尽管我们只采用了符号简短的标签等类词语来标注各种事物，但是，人们仍然可能ม采用其他的词汇来指代类似的事物。比如说，在纽约，我们用“r”来指代电梯，而在伦敦，人们则ท把电梯叫做“”。这里，人们使用了不同的标签。不同的国家里，人们所采用的标签很可能ม并不相同，我们也使用不同的语言。即便是在我们自己้的国家，也存在各种各样的方言。不同行业不同专业的人们，都有自己的专业技术术语“行话”，在特定的工ื作场合，这些术语便具有了某种特定的涵义。不同行业的人们往往产生沟通上的误解，原因就在于他们使用不同的词汇不同的标签。
甚至是在日常的谈话当中，标签的使用方แ法不同也会给我们惹下麻烦。20世纪4๒0่年代，如果我们评价个人“绝对保守”，那ว么我们无疑是在赞美他的诚实。但在今天，如果我们在那些年轻人的谈话中，听到เ他们谈论某个“绝对保守”的人的时候，我们应该明白，这个绝对保守的人已๐被宣判和排斥ม在这些年轻人的社ุ交圈之外了。
不论我们是用地图名称符号，还是其他任何的标识来指代客观事物，我们都不可能ม直接改变客观事物的物理特征，而只是简单地指代而已。因此，当发生任何冲突的时候，我们必须铭记，客观事物本身具有至高无上的地位。因此，哪怕我们把“罗宾逊合同”放到了“史密斯ั合同”的文件夹中ณ，我们也无法改变罗宾逊合同的内容本身。我们也尽管可以把奶牛叫做猪，只要人们依然能ม够明白这里的“猪”是种有着棕黑色的皮肤两ä只角哞哞嗷叫还能ม够挤出奶的大型生物，我们大脑中的地图便不会产生任何的冲突。我们所需要知道的，只是弄清楚或是理解我们所谈论的对象究竟是什么而已。我们在与别ี人交谈或是自己思考问题的时候，都应该记住这点。
股市心理博弈1้32
在我们构建完成各种用符号语言符号或是其他表示的地图之ใ后，如果我们把这些地图当作如同客观事实样真实而生动的行动基准的话，那么地图之ใ间的冲突，或是地图与实际地形地貌的不符，以及地图与其他有据可查的事实依据之ใ间的冲突等等，都必将引起我们思想上的极大混乱ກ。绝大多数时候，我们可以很容易地澄清这样的混乱ກ。事实上，只需要最直观的方法，我们便会惊奇地发现，如此众多的纷争和误解竟能够在如此短暂的时间内得以圆满地解决。有时候，你甚至百思不得其解，人们怎么เ可能ม被如此简单而且浅显的事实所迷惑？！
这时，我们所有需要做的事情，便是亲自事情的真相。乔声称艾尔的屋子有3根烟囱柱子，而山姆则ท认为只有2根。在冲突演变到需要叫警察或是进医院之ใ前，我们为什么不能ม结伴走到เ艾尔家，亲自到เ底有几根烟囱柱子呢？也就是说，当乔和山姆的两ä张地图对不上号的时候，我们要做的，只是去检查下事实的真相。客观事实本身是不可能ม出现冲突或矛盾的。
对于自己้所绘制ๆ的地图，乔๒和山姆或许都有充分的理由á。他们或者亲眼见过艾尔的房屋，或者看过房屋的照片，或者曾经听到เ过别人对房屋的描述。假设乔曾经亲眼见到เ过艾尔的房子，但他有可能并没有仔细地观察过房屋究竟有几根烟囱，甚至把艾尔的房屋和上周看到的另所房屋混淆了起来。乔๒也有可能确实注意到了艾尔家的烟囱，甚至还数过烟囱的数目，但是他没有想到其中根烟囱现在已经被拆掉了顺ิ便说下，这又是个标注时间的问题，也就是说，乔的地图早ຉ已过时了。乔๒也有可能误解了山姆所提到เ的房屋，而完全与其他的房屋混为ฦ谈调用错误的地图。又或者，根本就有两ä个ฐ叫艾尔的人，乔๒想到เ的是艾尔·布朗，而山姆所说的则是艾尔·托普森他们谈论的根本不是相同的客观事物。
不论乔๒和山姆的地图描绘的图形究竟如何，只要乔和山姆愿意块儿去艾尔·托普森家，数数现在究竟有几根烟囱，那么，乔和山姆的争端将不会继续。他们的地图也将与真实的情况达成致。
但遗憾的是，人们往往会为ฦ了如此种种的枝末细节而争论到เ深夜，甚至不惜为此拳脚相加，相反，他们却从来想不到เ那种最直接最容易也最易于得出结论的方แ法，亲自事实的真相来解决问题。
高层次的抽象标签如“办公文件”与低抽象层次的标签如“琼斯公司合同”之ใ间的混淆将导致这样的结果：当你定购“贝茜”b的时候，你得到เ了“奶牛”贝茜。这也许更多地涉แ及到个ฐ社ุ会问题，而不是种投资现象，但是，当我们投资购买弗卢哈弗·垂拉公司股票的时候，跟踪道琼斯综合指数的做法无疑ທ徒劳无功。部广角摄像镜头，有可能ม捕捉到เ全班同学的身影，但却不可能ม抓住每个人身上的太多细节。
正如我们所看到的那样，如果有可能亲自去检验那些简单的事实真相的话，你将不会有太多的困惑。人们往往就是因为忽略了这简单的预防措施，而最终陷入无尽的烦恼之中。不幸的是，我们并不是任何时候都有可能ม实施这样的实地观测。造成误解的最主要的个原因，便是把那ว些高抽象层次的标签当作了低抽象层次的标签来使用。
在低抽象层次上，我们会得到เ某种事物的详尽信息。例如，贝茜，头奶牛；居住在谢里丹大道r2๐4๒号的小詹姆斯·爱德华·马科菲先生rr等等，这些描述都指代了某种特定而具体的客观事物，如同“琼斯ั公司，第15๓62๐号合同，1958年5๓月5日”的描述样。
我们平时使用的许多语言标签，便属于高度抽象的范畴，例如，“奶牛”这个词，它根本不能ม够告诉我们任何有关奶牛贝茜的个体特征身体构造或是性格脾ຆ气等信息；事实上，这个ฐ词完全忽略了奶牛之ใ间的个ฐ体差ๆ别ี。所以，如果我请你给我来头奶牛的话，你完全可以从千万头不同颜色不同大小不同种类的奶牛中ณ，挑选任意头给我，而这任意头奶牛百分之百地符合“奶牛”这个ฐ标签下的定义。这就是说，“奶牛”并不包括太多细节的描述，它的作用只是让我们能够把奶牛与其他种类的动物或其他种类的事物区别开来。
股市心理博弈133
同样的道理，“居住在谢里丹大道24๒号的小詹姆斯ั·爱德华·马科菲先生”则ท完全可以锁定某个ฐ特定的人当然，那种居然还有另个居住在谢里丹大道24๒号的小詹姆斯·爱德华·马科菲先生的极少数情况除外。“男ç人”这个词则不同，它外延广泛，人类社ุ会中的每名男ç性成年人都归属于它的名下。如果我需要寻找名男人，我的搜寻工作将不费吹灰之ใ力，任何男人都符合我搜寻的条件，因为ฦ“男人”涵盖了他们所有的人。毫无疑问，你高举着的“男ç人”字样的寻人启示牌，根本无法帮助你找到เ火车站内的姐夫；也无法帮助你挑选出位优秀的高架起重机操作员；或者是帮助你逮住昨天晚上盗窃国家第二银行的窃贼。我们早ຉ已把被你称作“男ç人”的所有人都塞入了同个鸽巢。因此，仅就这巢ิ洞上的标签而言，我们根本无法区分出他们之ใ间的任何差ๆ别ี。
当我们忘却了这点，忘却了高度抽象的语言仅仅是某个ฐ鸽巢的统的标签，而这鸽巢ิ中填入的将是各种各样的东西的时候，我们便将无可避免地陷入困境。如果我们不能ม够具体地指出我们所需要的究竟是哪头奶牛，那么，不管我们的心目中如何清楚地知道我们所需要的只是奶牛贝茜，我们也将会发现，送来的却是奶牛博西b，与贝茜长得非常相似，但却几乎ๆ不产牛奶。如果我们将某个ฐ人误认为另外个ฐ人你有没有注意到，全世界半以上的文学著作，从雅各布和以扫bຘ和都是圣经故事中ณ的人物开始，便都是以这种混乱而令人迷惑的情节为主ว线构思而成的故事。
股市心理博弈1้4๒1
如果你曾经在某个办公室工ื作过，你会发现，要从所有带标签的合同文件中，找出琼斯公司的第15๓62号合同实在是件很费劲的事情。如果我们不能ม够清清楚楚详详细细地告诉秘书我们所需要的究竟是哪份合同，并用最低抽象层次的词汇来描述这份合同的具体特征，以确保这份合同完全能ม够与其他的合同区别ี开来的话，秘书小姐将很可能送来份毫不相干的文件，而我们最终失去位极有价值的客户。
听起来很容易理解吧？！也就是说，你不可以期待这样的事情：随随便便地说声“送头奶牛来”，然后就有人给你送来头与贝茜模样的奶牛？或是随便雇佣或嫁给某个男人，然后发现他恰好就是你曾经在某个ฐ地方แ遇到的某个ฐ人或者正好就是你想象中ณ的虚构的某个人？或者冲到大堆带标签的合同文件旁้边，随手翻开第份合同，而这份合同就正好是你需要的那ว份与琼斯公司有关的文件？
让事情保留它的原汁原味，切就会变得直观而简单。但是，人们往往“乐于”将简单的事情混淆起来，却又常常对混淆后所产生的令人费解的结果大惊小怪。人们时常将那ว些大而广的般性的高度抽象的概ฐ念与那些精确的范围狭窄的具体的低抽象程度的词汇混为ฦ谈，其后果是灾难性的。
如果你认为，我在这里挖空心思力图向你阐述清楚的，只不过是些鸡毛蒜皮的小事情，那么，就让我们起人类在偏见种族歧视以及宗教迫害等等问题上所付出的惨痛代价吧。如果不是由于人们对种种抽象思想的混淆和模糊，如果不是出于种种人为的仇恨，历史上又怎么会有那么เ多灭绝人性的屠杀事件？要知道，市场上那ว种人为ฦ想象出来的标签以及主观地把这些标签当作“充分而且必要”的决策依据，进而因此付出高昂代价的情况比比皆是。举ะ个ฐ例子，如果位投资者将“安全”“稳定”等印象强加到เ有价证券上，然后把它们统统打上“证券่”的标签，并与保守的投资策略相联系，那ว么，这位投资者不久ื便会发现，他满仓的自以为具有高度投资价值的股票其实与自己的期望并不样。
如果我们构想出个ฐ名称，并把它当作对某项ำ客观事物的描述的话，我们首先应该确认，究竟应该在何种程度上来描述事物，以及以何等详尽的程度来描述事物等等。显然，我们不该超出某个ฐ名称所涵盖的定义而把过多的细节掺入其中。只要有可能ม，我们就应该随时检验某项ำ定义แ的内容与客观事实的致性。但是，我们中ณ的大多数都不能坚持和反复地做到这点。我们甚至拒绝去查看客观事物本身，即便我们有很好的机会做到เ这点。最终，我们再也逃不过因为望文生义แ的误解而成为ฦ受害者的悲惨命运。
试想，如果人们都能够采取些简单直观的处事方法，都能ม够直接了当地面对客观现实的话，也许我们就不会看到เ如此大量的公司破产案件了吧；或许，人们拳脚๐相加的机会也会少得多；翻开历史课本，我们也就不会发现太多的迫害和屠杀，甚至是灭绝性的灾难事件了吧！
说到这里，你也许会想到เ个问题，个我们大多数人都或多或少地思考过的问题：如果人们想推翻人的等级观念，推翻那ว些自以为自己与众不同，而其他人则低贱而不可忍受的“高级阶层”，那ว么，我们是否可以上升到个ฐ更高的层次，从而解决这问题呢？比如，让我们说：“所有这些‘高级阶层’，包括我们自己้，都同样是‘人’！让我们忘却我们之间的区别。”这难道不是恰如其分的说法吗？而事实上也的确如此，“忘记我们之间的差别！记住我们都是同样的‘人’！让我们宽容，让我们友善，让我们从共同的人性的基点出发，通力协作！”这句宣言，早已成为众多人权运动最有号召力的口号了。
如果你是第次听到这样的宣言，你定会衷心地鼓掌喝彩。我想，我们每个ฐ人都渴望，人类能够和平而友好地生活在同个星球上。把所有的人都归入同个ฐ鸽巢ิ，抹杀人与人之间的个ฐ体差ๆ别，所有的问题便将迎刃而解！但是，很遗憾，这个ฐ答案并不现实。同样不现实的，还包括我们在进行股票交易的过程中ณ，彻底忽视不同股票之ใ间的个ฐ体差异性，而假装所有的股票都样，都与平均水平致的愚蠢想法。
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把所有的人都“倒”入同个ฐ“垃圾箱”中，并贴上同个ฐ标签的做法，并不能ม解决所有的问题。就像当你把所有的文件都放到เ个标注为ฦ“办公文件”的大箱子里时，并不能够因此而感到文件归档的便捷。标签本身没有任何问题，但就像其他标签样，遗漏了许多细节。由á于这类标签属于高度抽象层次的概念，因此，它们所遗漏的细节数量巨大，以致于你已根本无法从它们的身上找出任何客观事实的痕迹。就像我们把所有的备忘录所有的合同所有的账单所有的信件或是所有的支票等都贴上相同的标签—“办公文件”—样，我们将由于对具体细节的忽略，而不能ม够把它们区分开来。
老调重弹，我们又搬出了照ั相机“原理”。为了把整个ฐ军团都捕捉到同张相片上，我们不得不后退到เ足够远的位置，当然，你也将不可能ม分辨出相片上密密麻麻的人头中ณ，究竟谁是谁。看起来，他们没有区别。但是，我们肯定不可以因此而认为他们长得模样。同样的道理，即便我们把所有的人都扔到同只箱子里，我们也仍然不能认为他们毫无差ๆ别，甚至是那些打上“基督徒”标签的“同类”人，也不能ม笼统地言以概ฐ之。改变地图并不能改变客观存在的事实本身，同样，这种打标签的事业也不可能ม掩盖浸ฤ信会教徒与天主教徒，或是与圣公会教徒之间的本质不同。
我个人的观点认为，人们认清客观世界的最有希望的做法，不论是股票市场，还是宗教信仰，或是种族社团，完全在于我们接近事实面对事实实事求是的态度和行动，它决不是几个抽象而笼统的标签就能ม够解决的事情。小詹姆斯·爱德华·马科菲先生，居住在谢里丹ล大道24๒号。很容易，我们便找到了他，认识他，和他交谈，给他拍照，也认识他的孩子们和邻居们。只要你愿意，你完全能够绘制出幅相当精致相当详尽相当有用的地图，它清晰地描述出小詹姆斯·爱德华·马科菲先生的方方แ面面，诸如他的长相如何，过得怎么เ样，在想些什么เ，是个怎样的人等等。相反，如果我们仅仅说小詹姆斯·爱德华·马科菲先生，波士顿人，那ว么我们刚才所描绘的那幅细致的图片也将随着“波士顿ู人”而消เ逝殆尽。此时，你已๐将他混入了带“波士顿人”标签的鸽巢ิ，而那ว里，早ຉ已挤满了“毫无差别”的波士顿人。如果我们又说，小詹姆斯ั·爱德华·马科菲先生，马萨诸塞州ะ公民，那么เ，我们此刻描述的，将是幅更大更模糊的图片。接下来，我们将他归入美国人的范畴，此刻，我们的图片将变得更加模糊。最终，如果我们把小詹姆斯ั·爱德华·马科菲先生塞入早已๐被挤得满满当当的标记为ฦ“人类”的鸽巢ิ的话，他将彻底散失所有的个ฐ体特征，与鸽巢里的其他所有人相差无二。此时，我们也许得到เ了幅着实宽广的地图，但是，我们也同时遗失了大部ຖ分的客观事实。
我曾经亲眼看到เ过些股市投资者，看到他们如何以自己归纳的股票的般特征来对待个ฐ别的某支股票，并从此步步地走向了无尽的迷途。如果我们希望了解某个ฐ人的情况，我们就应该亲自这究竟是个什么样的人。同样，如果你想知道某支股票的走势，那么เ，你也必须去仔细揣摩他的个性特征。并不是说，只要给所有的股票都贴上相同的标签，我们就可以抹杀掉股票之间或人与人之ใ间的个体差异。事实上，个体之ใ间的差异将是永恒存在的，没有人能ม够让它们变得模样语言上的致除外。
在很多场合，我们也遇到เ同样的问题，例如宗教冲突；个ฐ人或团体之ใ间的经济利益的冲突；以及范围虽小，但却同样意义重大的家庭以及社ุ会团体之间的种种矛盾等等。
也许有人会反对我的观点，他们会问：“你以为你是在阐释股市，或是在拯救整个ฐ世界ศ？”对于他们的质疑，我觉得最好的回答就是：我们都希望尽可能地了解生活，了解生活的方แ方面面。如果了解股市的动力能ม够帮助我们认清自己้，帮助我们找到เ家庭矛盾种族和宗教对峙，以及世界冲突的根源，那ว不是本万利的大好事吗！个人的生存和进步固然很重要，但同时，世界的和平与友爱也与我们戚戚相关。我个ฐ人认为ฦ，拯救世界是我们每个人责无旁贷的义务，为此，我们应该义แ无反顾地奉献自己的所有力量。
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世界上没有完全相同的两片叶子，纯粹的理论世界ศ除外。现实世界ศ中，我们根本无法找出两ä件完全模样的东西：大理石花朵轴承任何东西。事实上，即便是同事物本身，此刻的存在也非彼时刻๑的存在了。这点很重要。撇开纯粹的物理学理论，我们可以说，今天的弗卢哈弗·垂拉股票与昨天的弗卢哈弗·垂拉股票是两件不同的事物。
假设我们在家里玩个ฐ，对某个ฐ东西做点手脚。接着，游戏便以场司空见惯的由兄妹之间—约翰露茜和阿比盖尔b的“仇恨”而引发的冲突拉开序幕。本次冲突的焦点在于三支橘黄|色的铅笔，它们原本分别属于约翰露茜和阿比盖尔。但经过我们的小动作之后，这三支铅笔同时出现在了厨房桌子的同个ฐ抽屉里。这张桌子，贯是三兄妹们起吃饭起玩耍相互扭打的主要场地。约翰声称是露茜拿走了他的铅笔，而露茜则ท矢口否认，同时，她还为自己辩护说，这些铅笔反正看起来都“模样”。
最终，三兄妹的争吵导致了场声势浩大的家庭理事会。显然，争端的根源在于，三支铅笔究竟是不是模样。花几秒钟็的时间检查这几支铅笔，我们便能够轻易地发现，三支铅笔中ณ的支已๐被削得比另两支稍短，而剩下的两支铅笔中，有支铅笔笔末的橡皮已被用过。事实显而易见，三支铅笔并非“模样”。我斗胆直言，世界上根本没有完全相同的两ä件东西。
比如说，两件外观看起来很相似的大理石产品。稍加研究，我们便会发现，它们的内部纹理的颜色迥然相异。再比如说，厨房窗台上摆放着的那ว两朵来自同个ฐ非洲花房的紫ใ罗兰，经过仔细的观察，我们发现，其中ณ朵紫ใ罗兰的花瓣明显比另朵的要长，而两ä朵紫罗兰的颜色也存在细微的不同。其他的例子包括两ä粒人眼已๐不能ม区分开来的咖啡豆，在放大镜下面，我们发现，它们之ใ间其实也同样存在细微的差ๆ别。
放眼四方，我们会发现，我们根本不可能找到两件模样的东西。在人类这问题上，无论我们是强调精神方面还是强调物质方แ面，我们都不难发现，不论是从前，还是今后，即便是仔细挖掘人类的整个历史，我们都不可能找到เ其他个ฐ与约翰·马利ำ，或露茜，或是阿比盖尔完全相同的孩子。
进步深究这问题，我们还可以说，所有这些孩子，都不可能在不同的时刻๑里保持为ฦ同个孩子。今年的约翰肯定与去年的约翰不同，昨天的约翰也与今天的约翰有所区别ี，甚至是1้秒之ใ前的约翰也有别于此时此刻的约翰。总之ใ，静心细想之后，你会发现个最浅显的客观事实：没有完全相同的两ä件事物，也没有能够在两ä个可分的时间点保持致的事物。
然而，古代的哲学家们却想当然地把“就是”当作基本的真理。今天，大多数人已经意识到เ，许多在纯粹的抽象概念上可行，或是在数学上纯粹的符号领ๆ域中ณ有效的东西，并不定符合现实中ณ的具体情况。事实上，历史上最杰出的人物之ใ的阿尔伯特·爱因斯ั坦早已๐发表过对这问题的看法。爱因斯坦告诉我们，在理论上，或抽象意义上，或是数学概念上成立的某项声明，并不见得也能够在实践中，在具体而客观的现实中ณ成立；反之，某些符合具体的观测和实践的事实，并不定满足数学公式严谨而绝对的推导。
幸运的是，我们完全不必拘泥于抽象的地图或是具体的地图。我们可以而且应该根据具体的需要，选择使用具有合适的抽象程度的地图。
你或许早ຉ就存有这样的疑ທ惑了吧：我们究竟是靠近并仔细地观察外界的客观事物更好呢，还是以更广泛的视角，从类事物的整体角度看待它们更好呢？我们知道，近距离的视角将提供更多的细节，远距离的全景观测则ท覆盖更宽阔的视野，但同时，它首先将丧失洞察事物的机会，其次，他将丧失得到事物细节信息的可能。
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没有任何规定说，我们必须近距离地观察事物，或者说，我们只能ม够从全局性的角度看待客观事实。既ຂ然我们完全能ม够从各种不同的角度来观察事物的话，我们为什么เ不充分地利ำ用所有这些方แ式方法呢？很多时候，幅关于某个ฐ小区域的详尽细致的地图最具利用价值，比如说，当我们在寻找个合适的野餐地点的时候。而同样也有很多时候，我们需要的是整个ฐ国家的总体轮廓，例如我们在规划某个ฐ横跨大陆的高速公路系统时。重要的是弄清楚，究竟哪种地图，哪种语言，或者哪种符号符合我们特定的需求，如果我们采用它，它将能够确切地表达出我们的意思，而不会造成意思上的遗漏或滥用。
例如，以某个特定的动物，比方说只浣熊为对象来研究大自然的做法，便是种有效的研究方法。我们将研究这只浣熊的生活习性成长过程生活方แ式等等。通过这种近距离的小范围的详尽的研究，我们得到เ了关于这只浣熊的第手研究资料。但是，如果把这些研究成果推而广之ใ，以为ฦ它就能ม够代表浣ã熊这物种的总体特征的话，那你就大错特错了。
从另个方面讲，我们也有可能收集和整理到เ许多只浣熊的资料，这些资料看起来似乎ๆ或多或少地可以概ฐ括整个ฐ浣ã熊类的特征了吧！而我们因此得出个更概ฐ括更普遍的概念，对我们来说也很有帮助。但是，如果我们把这些归纳和总结出的浣ã熊的特征当作每只浣熊的特性，那么เ，我们也不免会犯下严重的错误。
股市心理博弈1้51้
如果你仅仅研究某只特定的浣熊，你将也许永远也不能够了解浣ã熊世界的生活。反之，如果你只是抽象地概括出浣ã熊部落的共同特征，那ว么，你也将不能够全面地了解某只特定的浣熊的个体特性，所以，两张地图都必不可缺，同时，你还必须清楚，哪张地图对应哪种事实。
我们有时需要用到“人类”这个广泛意义แ上的抽象概念，而有时我们则ท必须ี从更具体的角度上考虑哈罗德埃里克森rr。弄清楚自己讨论的究竟是某类人，还是具体的个别人，对我们的沟通和交流意义非凡。
也就是说，我们既可以顺着梯子爬上更高的抽象层次，也可以沿着同把梯子下到更低的抽象概ฐ念，区别ี只在于我们的目标和需求的不同，以及根据不同的目标而选择范围更广但相对模糊的地图，或是范围相对窄小但却更多细节的地图。只要我们时刻保持清醒的头脑，明白自己้在讨论或思考的对象究竟为ฦ何物，只要我们能ม够意识到我们所采用的符号文字或是地图等等，并不能ม够完全代表客观的事物本身，那么เ，我们将彻底摆脱困惑和迷茫。
我们越靠近越仔细地观察外界的客观事物，我们就越能洞察到事物之ใ间的差ๆ异。越往后退或者说越靠近更高的抽象层次，我们将越强调事物的相似性的面，就像我们从个班级的集体照ั中ณ将看到更多整体而统的东西，而不是他们之间的个体差别。场关于通用汽车的争辩，或许将迅速演变为ฦ两大不同的主题—通用汽车公司本身以及通用汽车股票，这显然是两ä码事。由于相同的标签的缘故，它们往往导致我们失败的投资决策。事实上，即便是在股票市场上节节败退，股票所属的公司本身也仍有可能保持良好的经营状况。
回顾前面章节的内容，我们提到过关于军营全体学员的全景照ั片，我们注意到，在这幅全景照片中，所有的学员看起来几乎模样。事实上，我们十分清楚，这只是由á于他们着装统年龄相仿，甚至拥有相似的兴趣爱好的缘故。也就是说，他们身上，的确具有大量的不容忽视的相似性。而这，也正是我们必须随时提醒自己，告诫自己这只是张集体照它并不包括细致的信息的原因和重要性之所在。如果仅仅以这幅集体照ั为依据，那么เ我们将很容易把军校学员桑德森r与学员杰姆森混为谈，在照ั片上，他们看起来是如此的相似。但实际上，学员桑德森和学员杰姆森区别ี甚多：杰姆森长着头浓密的黑头发，高挺的鼻子，扁平的双耳；而桑德森则ท满头金发，平瘪的小鼻子，两ä只招风耳尤为突出。显然，在那ว张集体照片上，所有这些差别都无法显示ิ出来。幅图画ฑ，所涵盖的范围越广越抽象越概括，那么เ，它也将越倾向于突出其总体的相似性和致性，并越能ม够掩盖个体之ใ间的差ๆ异。反之，如果我们单独放大学员桑德森和学员杰姆森的局部ຖ照ั片，我们将更多地看出他们之间的细微差ๆ别，而不太容易找到เ他们的共性特征。
对于地图来说，也是同样的道理。幅范围广阔的乡间地图，将更多地显示出整个ฐ地域的整体形状和般特征。它不可能对某个具体的特定地点进行详尽的描述，也不能够表述出某个ฐ地点与其他地点之间的区别ี。
我们所使用的文字，也具备同样的特征。例如，我们可以用不同的照片或地图等来描述相同的事物，比如说，我们在强调事物的独特性及其差异化的特征时，可采用这样的地图：“支剑鱼牌，6๔英寸长，黄|色的2bຘ铅笔”，或是“支狄克逊牌，8๖英寸长，绿色的铅笔”等。同时，我们也可以从更高的抽象层次来描述事物，例如这里的“铅笔”，此时，我们的目的，往往是想唤起人们对这两ä件事
物—两支铅笔的共性和相似性的注意。
不过，当两ä件事物如此相似，以致于其中件事物完全可以取代另件事物，而丝毫不会影响我们特定的需求的时候，我们则ท完全没有必要区别这两件事物之ใ间的区别。“给我根香烟”，意思是说，盒子里的任何根香烟都可以，它们如此相似，以致于在大多数实际的场合中，它们都代表相同的目的和意义。只要我们心里清楚，它们其实并非真正模样就可以了，现实的生活中ณ，把它们当做“模样”的东西反而更加方แ便。
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是否区别事物之间的差异，完全取决于差异的重要程度。通常，许多事物之间的差异根本不足轻重。比方说，我们在购买10่0股雷诺烟草公司rbຘ的股票时，我们所买到的，究竟是第4637๕r号股票还是第385๓bຘ号股票，对于我们来说，并无任何区别ี。相反，我们所买到เ的，究竟是1้00股雷诺烟草公司的股票，还是1้00่股雷诺金属r公司的股票则事关重大。这二者之ใ间语言上的相似性，很可能导致我们错误地将两ä者混为ฦ谈。我们生活的现实世界中ณ，许许多多的错误，不论是些无伤大雅的小笑话，还是那些让人痛心疾首的悲惨故事，究其发生的根源，都只不过是混淆了不同的客观事实。
混淆事实这样的错误，在对客观现实的直接观察或低层次的抽象概ฐ念上，并不容易发生，因为ฦ此时，我们头脑中所产生的地图或文字，通常都具体而详实。这类型的错误往往发生在高度抽象的层次上，因为此时，我们开始往后退，也就是说，我们开始越来越远离客观现实，越来越失去具体的信息，而许多原本有着天渊之ใ别的事物则ท变得越来越相似。如果我们后退得足够远，那ว么เ，这些越来越相似的事物最终将“看起来模样”，并给我们种这样的感觉：它们就是同件事物。换句话说，由á于这种视角上的相似形，我们很容易将件事物混淆为另件事物。
而这，正好解释我们或许都曾遭遇过的尴尬：某天走在大街上时，你突然冲向个熟ງ悉的身影，并用力地拍拍他的后背，惊喜地叫嚷道：“嘿，查理，老伙计，我不知道你已经回来了！”而最终，当这位“查理老兄”转过头来的时候，你却不得不尴尬地溜走，因为那明明白白地写着张陌生人的脸，奇书网整理提供他根本不是你的老伙计查理。在你认出这位“查理”之ใ前，你肯定注意到了或许在潜意识之ใ中这位陌生人身上的某些特征，而这些特征让你把他与查理联系到了起，比如说，他穿的衣服，或是走路的姿ู势等等。正是因为这些特征的相似性，你才会把这个走在大街上的陌生人误认为查理。在你辨认“查理”的这过程中ณ，你却忽略了他们之ใ间的差别ี，并依据你所看到เ的相似特征而贸然行事，于是，你将个完全陌生的人误认为查理，而你自己้的混淆则是这场尴尬事件中最令人恼火的事情了吧。如果你不是凭借张草草了事的简图行事，如果你能ม够更仔细地观察走在大街上的那个身影，并能够把它与你记忆中的查理的模样进行详尽的比较的话，你定不会被眼前类似的“查理”所“蒙蔽”，并最终错误地将他们混为ฦ谈。
生活中，我们也时常遇到同样的问题，犯下许多由于混淆事实而造成的错误。有个小故事讲的是位上尉命令手下的列ต兵，让列兵给自己้的马钉ล上铁蹄，几分钟后，列ต兵完成任务，到เ上尉面前“报告”，而展现在上尉面前的，却是幅悲惨的血淋淋的画面。怎么เ回事？原来列ต兵混淆了两个发音相似的单词，给马钉上铁ກ蹄，而，则ท指让马流血，这里列兵误以为ฦ上尉让他把马杀了！另外个ฐ真实的故事讲的是，位困乏欲睡的护士，由于拿错了药瓶，把只装ณ有腐蚀剂的棕色高脚๐瓶，误以为ฦ是自己要找的给病人的药瓶，最终导致了场悲剧的发生—杀死了服药的病人！原因只是两只药瓶看起来很相像。
语言也常常引导我们走向混淆事实的错误之ใ途。比如说，如果你告诉我，你有个当检票员r的侄子，我很可能马上联想到波士顿交响乐่团里的指挥家也是r，而不会想到，你的这位侄子竟然是波士顿开往缅因州的列ต车上的检票员。在这个事例中ณ，你会发现，同个ฐ词竟然指代了两类完全南辕北辙的事情。某种相似性导致了这场误会，尽管这只不过是个根本缺乏事实依据的纯粹的语言上的雷同。换句话说，在现实的客观世界中ณ，我们根本不可能把交响乐团的指挥与列ต车的检票员联系到起。英文中的r有很多意思，既有指挥的意思，也指代检票员。与中文的多义词个ฐ道理。
股市心理博弈15๓3
你也许曾经与朋友针对通用汽车的价值问题展开过激烈的争吵。你或许觉得通用汽车走势很弱，已经跌破了支撑位，并且已进入更低位的下降通道。
而你的朋友则ท坚持认为，通用汽车产量大增，并陆续推出了各种新า型的进步完善的产品，而且，近期通用汽车还上马了条轻型火车头的生产线，这将势必引起铁路运输业的场革命。
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你和朋友的这场争论中ณ便存在着个极大的误会，语言上的误会。“通用汽车”是个名称，幅地图，也可以说是个ฐ符号。它并不是客观存在的种事实。我们定不能ม把名称与事实混为ฦ谈。事实上，“通用汽车”可以而且确实能ม够指代种以上的客观事实。股票市场的本质是种权益，种代表公司收益和账面价值的不可分割的经济利ำ益。也就是说，股票市场的本质本身便不是什么实实在在的客观事物，而是个地地道道的抽象范畴。与?