他还在上班打电话的时候把公司总结出来的经验“客户问题5๓oo题”倒背如流，此外还有公司给他准备的“卖房三十六计”公司销售部经理给他的时候说，这些都是公司老业务专门总结出来的经验，你要是把他们都知道了对你以后卖房绝对有很重要的价值。
夏良才白天上班，晚上开始呆在自己้租来的小屋学习业务知识。他告诉自己只有学好专业的业务知识才能今后应付刁难的客户，他开始在网上下载资料，买了一些很多相关的书籍，如建筑学，这个是今后要向客户介绍整个ฐ别墅布局和建筑美学上有很重要的知识，当然这个他只要知道就可以，需要用的时候顺手拈来，要做到เ就像复制，粘贴一样简单，这里看过来那ว里就需要现学现买。此外他还对房子的风水有了浓厚的兴趣，没事情的时候总喜欢拿上本书翻翻看。
夏良才虽然是第一次和客户交谈，但没有一点紧张的感觉。挥的非常洒脱，“您看，我们的别ี墅完全是有江南园林的风格，历代的文人墨客，都在寻找自己้一片乐่土，在里面把自己对人、事的一些态度，对人生的一些看法，把自己้对人生的一些理解，包括对子孙后代的一些教诲和一些忠告都会融入到这个ฐ过程中去。而且这里给客户提供的就是一种从容、淡定、自由的居住感觉。”
苏总点点头：“不错，我们严总看了这个ฐ别墅的感觉就是今后我们公司的重要客人来都可以请到这里来谈一些事情，也可以下榻到这里，可以说你们这里还是和我们需要找的第二个办公场所是非常符合的。”
夏良才继续说：“不错，向您们商务人士，经常出入五星级酒店，谈的都是重要的事情，其实要是换个ฐ环境，来这里谈，大家都很放松，自由，也可以穿着拖鞋、十块钱的背心、修花，修草，游泳，也可以去打高尔夫，距离不到十公里的地方就有一个ฐ高尔夫俱乐部。”
“你们的容积率是多少？”苏总又问。
夏良才心道：“不愧是专业人士，一上来就问你比较专业的问题。幸好我早有准备。”
他道：“4万平米不到的面积除以26๔o亩的总建设用地，应该是在o24左右，不到o2๐5。很多项目到o3的时候就算是低容积率了。”
那你们公司是什么情况？苏总在一个大面积的别墅停了脚步，随手敲敲墙壁，又在卫生间，书房各处看了看回过头来问道。
“这个项目的开商是我们区的房地产开总公司，属于区政府的最大的房地产开企业，有十几年的开经验，公司开的项ำ目都取得了很好的经济效益和社会反响，而且很多工程被评了长城杯等奖项。在这个项目上我们绝对是做足了材料，要不然怎么能对得起那些进来居住的高尚阶层呢！”
“很好，小伙子，你的介绍我很满意，回去也可以和严å总直接汇报了。只是你看在价格方แ面我们是希望有实惠的，比如给我们个ฐ折扣什么เ的。”苏总拍着他的肩膀说道。
“这个。。。”夏良才显得有点为难，虽然他知道这是客户肯定要提出的问题，“按理说我们是不能便宜的，不过既然是严总看上的，我怎么说也要在领导面前争取一下，您看我过几天给您回话可以吗？”
“好。小夏，那就这样。我等您回电，我想我们的合作是有基础的，就看你在你们公司的诚意了。那改天你过我那里，请你喝茶。”苏总像一个老朋友般的拍着夏良才的肩膀说道。
“好，有时间少不得打扰您。”夏良才满脸的笑容。
送走了苏总，夏良才回去见了他的顶头上司王经理，本来王经理不太放心，怕这么重要的一个客户就这样跑了太可惜了，但从夏良才从容的表情来看他多少又有点放心了，他在这个年轻人身上看到了自信，他一直在办公区等着夏良才的消息。
夏良才回来向他汇报了刚才的情况，王经理一个劲的点头，对对，这个ฐ时候你应该这么说。夏良才又说，房子虽说是看上了，但人家要折扣。看上的可是哪个4oo多平米的房子。
王经理想了想说：“这样的话就给他个ฐ9折，一来是你的第一个客户，公司应该协助你谈成，二来这个客户的到来说不也许能ม为ฦ我们下一次开拓这样的客户有了基础，小夏啊！真没想到你来了还不到一个月就谈成了一笔业务，这在其他销售员中ณ是绝对没有的先例。看来我是很有眼光的，当初ม把你留แ了下来。”
夏良才微笑道：“我说过我有信心干好，要不然也不来了。我说过，你手里的钥๓匙我迟早也要有。”
王经理点头道：“以你小子的这种干劲我想在不努力就真的要被你拉下马来了。”
4oo多万的房子夏良才给了苏经理一个9折，也就是36o万，苏经理一听很痛快的就答应了，没几天，前期的1oo万定金就划到了公司的帐户上。
月底的时候夏良才的3ooo块工ื资加饭补，车补乱七八糟的看都没有看他直接就买了一款早就在学生时代就看上的一款lg手机。这么เ敢花钱的原因就是他的个人帐户上已经多了7๕2ooo的提成。这是一个平常毕业的学生两年的工资，如果他要不是选择做销售这也许就是他搞技术一年的工资。
夏良才更加坚定了自己้最初认定的目标。
与此而来的是他生活方式的一个ฐ小变化，他不用在呆在快要把人闷死的一个月3๑oo元的出租屋里了，也不用每天一大早急匆匆的去那ว个臭气冲天的厕所了。他搬到了离公司不远的一间1oo多平米的楼ä房里，房子在5层，里面空调，电话，冰箱，洗衣机应有尽有，铺的木地板，装修的还算可以，因为远离市区，租金只要1ooo元。夏良才毫不犹豫的交了一年的房租。今后他自己开始有一个独立的个人空间了，每天一下班回到家里他有一种自由的放松感，在这个ฐ1oo多平米的房间里他想怎么样就怎么样。
有了钱就要告别一些东西，比如把学生时代的蓝布白格的床单就退役了，换上了从来没有这么เ干净的高档床单，比如一些以前没有的商务服装也有了，而且都是一水的名牌，比如心爱的运动装虽然不怎么穿了，但还是换上了名贵的名牌。这些都是他以前咬着牙才能ม置办一双鞋时候从来没有的痛快。
他的生活开始有了转变，他相信自己一定会过的更好。为ฦ了这个ฐ目标眼下就是努力的工作，他决定去一趟山西，会见一下那个煤老板。