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细节决定成败
汪中求著
新华出版社
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前言2๐00่2
前言
总觉得当今时代四处热气腾腾,派欣欣向荣;但细心观察又觉得不少人心浮ด气躁,不
少事浅尝辄止。这实在是全社会应加以关注的,也是当代企业都应着力解决的。
芸芸众生能ม做大事的实在太少,多数人的多数情况总还只能做些具体的事琐碎的事
单调的事,也许过于平淡,也许鸡毛蒜皮,但这就是工作,是生活,是成就大事的不可缺
少的基础。
自己在企业做营销做管理的十几年中,目睹了多少企业曾经叱咤风云三五年,轰然倒
下三五月,如三株亚细亚飞龙巨人等国人耳熟ງ能详的企业;也看到了那些在经济改
革开放中新崛起的以联想海尔为代表的中国优秀企业;也曾深入地研究了那些经得起时
代考验的世界ศ著名企业和百年老店,如麦当劳肯德基沃尔玛丰田汽车公司奔驰公
司等,想探究企业成败的奥秘。从中ณ得出个结论:企业的失败固然有战略决策失误的原
因,但我认为更重要的原因是细节上做得不够。而且,就决策做出的依据来说,决策失误
也是由于细节不到เ位造成的。几乎所有成功的企业,无例外是横平竖直字正腔圆。正
如麦当劳总裁弗雷德·特纳所说的,“我们的成功表明,我们的竞争者的管理层对下层的
介入未能ม坚持下去,他们缺乏对细节的深层关注。”
中国决不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者;决不缺少各类管理制度,
缺少的是对规章条款不折不扣的执行。
因工作关系,我经常来北京,深切感受到这里的奥运气氛以及b中关村的宏伟规划ฐ
给人们带来的无限憧憬,但这里交通的拥堵部分建筑风格的单调等,不免让人感到丝
遗憾ย,真心希望决策规划部ຖ门的有关人员以及这些蓝图的设计者工程的建设者们,能
够在对每个细节的关注中使这种遗憾不再增加。
日前,中国首次发射载人航天飞船,取得圆满成功,国人欢欣鼓舞。我在电视机前收看
太空仓返回地面的报道,也仍然能看到几处细节的差池。如对于太空仓实际着陆点与理论
着陆点差距的报道,先是4๒8公里,现场记者说11公里,后来白岩松说是48公里;又如杨利
伟出仓之际,几个声音在引导他,有说“慢点出仓”,有说“自主ว出仓”,有说“头先出
来”,程序设计中没有指定现场指挥官么เ?
自己年近不惑才看懂“认真”二字,并为ฦ自已细微处做出的功夫顿生几分成就感。此前
拙著营销人的自我营销中有节,题为“把小事做细”,直觉得意犹未尽;如今经
不起鼓励,索性再认真把,展开来议议,为严肃起见,定名细节决定成败。
作者
2๐003年10月于北京下载
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第1章天下大事,必做于细2002๐
第1章天下大事,必做于细
——从改变观念着手
我始终不明白,电影电视里的武打设计,总要设计些奇招怪招
绝招,观赏性强了,使观众赏心悦目;但大多不符合实际生活,事实上
简单的招式练到เ极致就是绝招
1不要以为总理比村长好当
我从来都认为ฦ,现在的人智商差ๆ距愈来愈小了,对自我的认识愈来愈自信了。这无疑是
社ุ会的进步。但另外个ฐ极端又出现了,或正日益显现出来,那就是,人们过于相信自己,
藐视切。
的确,人不愧为高等动物。人的智商由á7个基本部分组成:数字感觉空间语言
记忆归纳表述。这得益于人有神奇的大脑。任何位常人的大脑都优于任何台计算
机。人脑แ有10000่亿个脑细胞,每个细胞就象棵树样地复杂,而人的每只眼睛都
有13๑000万个光接受器,结构之精密难以想象。人的大脑有7个智力中ณ心:语言智力数
学智力音乐智力视觉智力运动智力人际智力内省智力。左ุ半脑帮你管着语言
数学逻辑次序,右半脑则把节奏旋律音乐图象幻想管了起来。
我常常没道理地纳闷:人的大脑,就从蔬菜水果果仁鱼植物油等食物中吸收
点营养,另外加上运动使血液向大脑แ供氧,大脑就那ว么管用?后来我听位叫卡尔·西秀
的心理学家说,就智商的7个基本组成部ຖ分之的记忆,般人只用了其遗传能力的10。
太不可思议了!
殊不知啊,绝大多数人的智商都很高,我们也就不容易超越他人了。
218分理论
有次,我给北京大学的学生演讲,说到个“汪中ณ求式”的“2๐18分理论”。人的智
商分为智力因素和非智力因素2๐大部ຖ分,从对人的生的作用来分,智力因素占40的权重;
在智力因素中知识和技能的对比中,我们认为知识占40的权重;知识又分书本知识和社会
知识,书本知识占40่的权重;书本知识能在实际生活中应用的又占40的权重。假设我们
同意以上的权重的分配,那么,总平均8๖5分的在校学生获得的总智商分数是:14040่
40่4085๓≈218๖分。当然,我们北大的高才生不可能没有非智力因素得分,也
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不可能没有技能ม和社ุ会知识得分。这个“2๐18分”的说法只是想给高才生们个提醒:每
个北大的学生都可能成为人才,但仅凭手头的几张分数单,就认为自己已经是个人才,
就大错特错了。
要想比别人更优秀,只有在每件小事上比功夫。比如,我们每个人都会的阅读,中
央人民广播电台的播音员的标准播音速度听说是12๐0字分,而般人的正常阅读速度是
2๐00字分,但受过快速阅读训练的人的般阅读速度是3๑00字分。但这要经过刻苦的训练
啊。先训练默读,做到不出声音不受干扰,专心致志;再训练读目录和标题,使阅读中紧
紧抓住段落的核心;再训练扫描读,象摄像机样工作,而不是数人头式地阅读,从第
个字读到最后个字;再训练段读,用抓关键词的方法,几秒钟็就抓住段文字中的关键
词,次性阅读个段落。点滴地强化,才可能最终突破。
再说个消防队员的例子。我们都知道消防队员行动特别迅速,如果象我们样慢吞吞,
幢房子早烧光了。可是你有所不知,我们的消防队员所有工具都必须非常严å谨地合理放