沙当当其实也疑ທ心这套自编拉歌的创意源自卡拉里那首著名的“只小蜜蜂”，只不过大白天唱，弄得大家活像做传销的，有点神经兮兮。
沙当当赖皮赖到地上说：“反正我就写不出这样的歌词。”
拉拉认可说：“对的，，我和林菱谈，就能感觉到你说的这点，非常专业，典型的欧美企业培养出来的职业经理人。我之所以不推荐他的原因是因为他的业绩没有完成，才百分之ใ八十几的完成率。”
拉拉笑道：“应聘者也是这么เ和我解释的，不过，她既ຂ然当初想转做市场，现在为什么เ又走回头路呢？这个职业发展的规划是有问题的，对于个经理来说，应该能ม想明白这些。主要是我也实在不好把个两年没有在做销售的人推荐给销售部呀。”
拉拉于是笑着出主ว意道：“有个统的谈话模板，好处是能控制谈话的主题和涉及的范围，避免关键信息遗漏跑题或者话题太大，就像咱们每次开会都要有个主题，否则会开不完，或者会后没有解决该解决的问题。我会事先发邮件给他们，列出我关心的内容，看看他们认为：
孙建冬觉得她说得很对，点头道谢。想想，又问道：“拉拉，刚才你提到统的汇报模板，你有什么建议吗？我很想得到เ你的帮助。”
施南生撇撇嘴道：“得，个比个ฐ能吹。都改行吧，别做销售了，开顾ุ问公司挺适合你们。”r电子书下载乐园+b3
拉拉听了也来劲了，侃侃而谈道：“这道题我也做过，挺有意思的，我觉得它在宣扬种实诚文化，并作为纪律硬性规定下来——我背后讲的应该是我当面也能讲得出口的——每个员工都要签字声明‘我读过理解并且接受上述内容’。作为商业行为准则，本身应该是纪律性的内容，但是它其实同时在灌输价值观，或者说它在教我们怎么做人。我们可以发现西方人往往比东方人更少撒谎，老外既ຂ比我们中国人直接，但又很少随便讲别人坏话，他们更强调只描述具体的客观事实本身，而避免去评价人的好坏。因此，我们基于事实说‘某某今天迟到เ了小时’，我们不说‘某某没有时间观念’，我们说“你这个月迟到了三次”，我们不说“你又迟到了你总是迟到！”这确实行之有效，可以避免人与人的冲突，因为谁也不能ม否认‘迟到小时’这样的客观事实，但你说他‘没有时间观念’他可能会跳得很高，同样的，你说他业务能力不够，他也许会愤怒地说我觉得我业务能力很强，但你说他最近三个月指标完成率低于80，这就是他无法反驳的事实了。”
诸如此类的沟通显得很合理，也很体面，拉拉果然收集到เ各色要求，从中总结出些共性的东西。
——比如，有的区域指标完成情况已经明显落后，小区经理就会非常强调新招的销售代表应具备快速提升销量的意识和能力。
叶美兰听了很高兴：“怎么不请她到家里来吃饭，你提前告诉我声，我也过来见见。”
叶茂说：“我们从三亚回来那天，叶陶上班走不开，是她去机场接我们回来的，后来我叫叶陶请她回家吃饭，叶陶说她最近很忙等过完年再说。”
叶美兰吓了跳：“你们去三亚了？什么时候去的？”
叶茂老婆有点不好意思地说：“我们共就去了三天，走的时候太匆忙，没来得及告诉你声，是你弟弟的女朋友请客的。”
叶美兰忽然想起了什么，狐疑地问：“这个女孩子是不是上两个ฐ月你们说过的那个四川妹？”
叶茂两口子含糊地应了几声，叶美兰大感惊讶，因为按她妈当时电话里的描述，这个ฐ“四川捞妹”是很没规矩的，吃完饭推饭碗，啥都不帮忙就大爷似的玩起了游戏，更甚的是头次上门就在男家过夜云云。叶陶以前也交往过几个女孩，没有个有长性的，所以当时叶美兰听了也就听了，没往心里去，以为ฦ这回又是叶陶新交往的某个新新人类，估计要不了两个ฐ月就得掰。
眼下叶茂两口子对人家的评价忽然来了个80度大转弯，叶美兰大为不解，质疑道：“上回你们说起那ว女孩，要多眼尖方言，刻薄的意思有多眼尖，怎么现在又把她夸得仙女样？！”
叶茂老婆硬着头皮耍赖道：“美兰你不要在你弟弟面前乱讲，我们什么เ时候眼尖过了！”
叶茂觉得这是大是大非问题，还是应该清晰地表明立场，就拿出家长的身份表态道：“美兰，沙当当年轻轻的就当了经理，听叶陶说，她还准备在天河买房子——算得上年轻有为ฦ实力雄厚，和我们叶陶站在起很般配，我和你妈都对她挺满意，现在，街坊四邻都眼红得不得了！”
叶茂说到เ最后句，他老婆马上兴致勃勃地附和说：“是咯是咯，大肚黄的老婆看到เ我就说，叶家撞大运了，女婿找得好，媳妇又找得这么好！”
叶美兰非常了解娘家爹妈都是爱显摆的脾气，任他们说得天花乱坠，她还是不太放心，追问道：“叶陶可是个ฐ手上留不住钱的人，这女孩会不会过日子？”女方有正经工作看来是落实的，但未必真像老两ä口吹的那么有钱，叶陶又是穷二白的，所以叶美兰非常担心女方会不会过日子的问题。
叶茂听她说叶陶“手上留不住钱”，虽然知道没有映射自己的意思，还是有点不自在，他干咳了声道：“什么เ叫留แ不住钱？为了能赚到钱，先投钱出去是免不了的。沙当当很会过日子，你放心好了。”
叶美兰很狐疑：“上次你们还说她在我们家像大爷，吃饱肚子就知道玩，你根据啥说她很会过日子？”
叶茂老婆凑近点，做出神秘的样子说：“昨晚叶陶回来说，沙当当想买股票，说现在价钱很低，买股票绝对合算，半年就能翻本！叶陶还说今天要找你呢。”
叶美兰听，背上紧，像预感大难临头的猫样弓起了背，两道眉毛几乎直立起来，她的嗓子猛然尖利了许多：“找我干啥？我没有钱给他们炒股票！”
叶茂得意地摆摆手道：“你想到哪里去了！你放心，叶陶找了个这么有钱的老婆，我看他以后都不会再找你要钱了。他是想让你问问孙建冬，怎么เ开股票账户。反正，你等着吧，可能今天晚点他就会给你电话了。”
叶美兰劫后余生那样下松快下来，家三口集体沉浸在皆大欢喜中。叶美兰这时候才顾得上刚才的话题，质问老两口道：“要买股票就算会过日子？！”
叶茂理直气壮地说：“怎么不算！他们有钱，以后家务大不了请个钟点工来做，人工能值几个ฐ钱？你妈也可以帮帮忙——只要沙当当知道怎么赚大钱，就是会过日子！”
叶美兰听，父亲这话的意思竟和丈夫孙建冬的观点如出辙，她深感挫折，气势就低了半截，勉强应战道：“买股票就定能ม赚到เ钱吗？人家都说要远离股市远离毒品，我只看到周围的人买股票亏钱的，看不到哪个是真赚的。”
叶茂对沙当当很有信心，他说：“哎～～你别说！我看叶陶最近天天在家里看股票，他和沙当当起研究过了，现在股票跌得比白菜心还便宜，就是在别人碰都不敢碰的时候，我们发财的机会就到เ了！如果等到大家都知道那ว里好捞钱的时候你才冲上去，别说喝头啖汤了，恐怕渣都不剩了——能赚到钱的永远是少数，傻子是给人送钱的，没有傻子送钱，聪明人赚谁的钱去！我看这次，叶陶和当当说得很有道理。”
叶茂这回的见解中，充分表露了他作为ฦ个技术工人的睿智，他的观点，与著名投资大师巴菲特的观点达到了50％的吻合度——“别人恐惧的时候我贪婪，别人贪婪的时候我恐惧”，同时，他还表达了对不甘寂寞的后知后觉者的评价。
叶美兰不服地说：“爸，你说的不就是高抛低吸么？你知道哪里是高哪里是低吗？你要能知道，别人不都知道了！抄底抄底，小心半山腰接了落下来的飞刀！”
叶茂牛哄哄地说：“我不知道哪里是高哪里是低，但是你自己起先不是都说了，现在都说要远离股市远离毒品，说明股票已经没人要碰了，那就可以买了！”
叶美兰气不过，顶他说：“站着说话腰不疼，你去买呀！”
叶茂打蛇顺杆上道：“你借我钱，我就去买！”
穿鞋的害怕光脚๐的，叶美兰赶紧闭嘴走开。
傍晚时分，叶美兰果然接到叶陶的委托，她马上想起四年前孙建冬的股票账户上那消失了的五十万，自从2002๐年春节两ä人闹翻后，孙建冬就修改了账户密码，到เ底现在孙建冬还剩多少钱，叶美兰心里点底都没有。
叶美兰很想把丈夫在股市中深套的事情告诉弟弟，但终于还是没敢吐露个字，只是担心地劝说道：“我周围的人都说要远离股市远离毒品，你听听，人家都把股市当成毒品了，你们俩都有好好的工作，慢慢攒钱就能供房，干嘛要去沾股票的边呢！凡是想夜暴富的，最后都是被人家套住的！如果股票真是那么好赚的，那不是大家都上了！你不要听爸的，他的想法要是对，为啥他自己辈子都挣不到钱！他折腾得还少吗？你既然这么满意这个ฐ老婆，就更该收心好好上班才对，别煮熟的鸭子又飞了。”
叶陶宽慰她道：“姐，你放心，当当只是小玩玩，就当练习练习。炒股跟开车样，是个熟练活，多练练就有手感了。我这几天上网看了很多财经分析，权当恶补恶补，大盘已经连续下跌四年了，实体经济又不差ๆ，我估计，现在买入，机会肯定大于风险。”几句话，叶陶的聪明劲显露出来了。
叶美兰听弟弟这么说，感到似乎有些道理。反正，该劝的都劝了，她已经尽到เ了为人姐的责任。
晚上孙建冬回家，叶美兰便上前求教，孙建冬不以为然地说：“叶陶连试用期都没过，不好好工ื作，炒什么股！他有本钱吗他！”
叶美兰解释道：“不是叶陶自己，是他女朋友，那女孩是个经理。”
孙建冬像发现新大陆样惊讶，他认真地问叶美兰：“经理？什么公司的经理？那ว女的多大年纪？”
叶美兰说：“年纪和叶陶差不多，什么公司就不知道了。”
孙建冬“切”地笑了声，随手在纸上写下个电话号码推给叶美兰，不冷不热地说：“你给她这个ฐ电话号码，让她带上身份证到证券交易所去办股东卡，开个个人账户，她就知道怎么买卖股票了。”
叶美兰责任心很强，追问道：“建冬，你说现在可不可以抄底？”
孙建冬说：“股市又不是我开的，你问我，我问谁去？”
按说，孙建冬这么说，其实已经表明了他的态度，可叶美兰跟她妈样，最缺的就是机灵劲儿，她还紧着问：“那能不能ม买进‘万科’和‘云南铜业’呢？”
孙建冬心想，个连股票到哪里去买都不知道的人，居然也想在大熊市里发股票财，别人钻研股票不知道要花多少心血，她凭什么句轻飘飘的“万科”和“云南铜业”能不能买，就想得到答案。
他不再跟叶美兰多啰唆，转身走开，喉咙里轻轻挤出两个字：“可笑！”叶美兰没有听清楚丈夫说的是什么，但是知道问不到เ答案了。
第二天，叶美兰打电话告诉叶陶那ว个电话号码，叫他先去招商证券开户，又说：“你姐夫说现在股市的情况谁也说不清楚，越是亲戚越不好乱说，免得耽误了人家。”
沙当当具有典型的销售职业特征，行动能力非常强，她说干就干，先让叶陶陪着开了户，然后家伙投了三万多元，以每股4块5的价格买了700่0股“万科”。三万多元对玩股票的人来说是微不足道的数字，但以她的现金资产而言，几乎是竭尽所有了。
孔令仪听说后直摇头，说沙当当是“傻大胆”，沙当当却依旧乐呵呵的副不知发愁的模样：月份的工ื资过不了几天就要发了，她有把握这次的奖金会比上个月还要多点，签预售合同的时候她就问清楚了，房贷要到四月份才开始还，怕什么呢！恨只恨自己当时不该听了那姓梁的，提前交了人住杂费，要不，还能多买3000股“万科”呢！
36高潜力人才的特征——永不满足现状
忙碌的日子过得快，眨眼李坤升职已经三个ฐ月了。
作为区域r，杜拉拉循例向陈丰了解新经理的任职情况：“陈丰，李坤那组怎么样了？”
陈丰介绍说：“他能完成指标，完成率甚至比别的老经理还高些，正如我们先前的预料é，李坤做生意的思路确实还是比较清晰的。另外，他把费用控制得很好，指标多做了，费用反而给我省了些出来。”
拉拉关心地问道：“别的方面呢？组里的人服他管吗？”
陈丰想了想说：“还好，我看他分配指标和资源的方案比较公平，重点也把握得住；而且，积极发展下属的理念，他有！特别是对组里几个资历浅点的，他的付出算得上是真心实意——你别说，这点上，老经理反而未必能做到像他那ว样手脚落力付出。”
拉拉追问道：“那不足的方面呢？”
陈丰顿了顿说：“你也知道的，李坤这人是小气些，有时候在些小节上，挑剔得过了点，他看人的眼光也需要再培训。但总之，对新经理，不能下指望太多，首先能给我完成指标就行了，别的要慢慢来。”
拉拉感慨道：“实话实说，我从旁观者的角度看，就李坤干活的那ว样吧，俩字，‘卖命’！摊到这样的下属，是做老板的命好呀。”
陈丰笑道：“我看，做你的老板命就很好——李坤的肯干是没得说，当初在姚杨和他之间权衡了半天，最后还是决定升他，这点起了很大作用。”
拉拉研究着陈丰的表情说：“看来，你还是比较满意李坤的。”
陈丰自我标榜道：“我这人心平，容易满足。”
拉拉笑嘻嘻地拉长语调揭发道：“陈丰，你还心平？人家王海涛明明完成指标了，你还不是个劲儿地逼着他继续多做！这叫啥？这叫最大限度地追求剩ທ余价值呀！想压榨人还不直说，假装容易满足。”
陈丰ถ辩解道：“我没有假装ณ呀，我确实比较容易满足，差不多就算了。”
拉拉凑近陈丰，压低嗓子恐吓道：“你说你容易满足是吧？这话要叫你老板林知道了，小心耽误你的前程！高潜力人才的个典型特征就是永不满足现状，不断挑战更高目标，这可是你们林反复强调的。”
陈丰张了下嘴，无奈地说：“哎，我说错了。”
拉拉得意洋洋地说：“我代表林，原谅你了。”
陈丰正色道：“你别ี说，李坤对自己和下属的要求都挺高，有点永不满足现状的意思，不妨观察观察他的潜力如何。”
拉拉总结道：“看来，你是真的满意李坤。”
不料，这话说了没几日，正在北京出差ๆ的拉拉就接到姚杨的电话，说他们全组的同事想起和r谈谈。