只得悻悻地就下个ฐ人选开始和拉拉讨价还价：“那林菱呢？他真的很专业，我认为ฦ他是典型的欧美派经理人。”
但生性顽强，不是轻易善罢甘休的主，她继续解释说：“我们了解过，她确实是因为ฦ职业发展的考虑，想转行做市场才跳槽的。”
拉拉看了看孙建冬的脸，他在诚恳地等着她的回答，在这种诚恳中，仿佛还有信赖，这让她意外，他似乎ๆ有着超出她预期的与生俱来的单纯，这样的单纯，色泽天然，成分稳定，纵然岁月流逝，即使他和竞争对手互相干过些狠心的事情，经过十几年销售生涯的洗礼也不曾改变，她不由得想起了王伟，难道这就是男ç人吗？
拉拉沉吟了下，斟词酌句地说：“真有人出难题也无所谓，无非是指标太高，或者资源不够之ใ类的，咱们会议的目的说好了是了解情况，有问题都记录下来就是了，会议上不妨暂且不对无法判断的具体问题做决定。”
王海涛点头道：“所以呀，沟通技巧的培训不就教我们沟通要基于事实，如果有人告诉你，他业绩很好，你定向他拿r，，，r，即当时的背景，需完成的任务，当事人采取了怎样的具体行动，最后的结果怎样，才能搞明白到底怎么个好法，得问他你的业绩排名第几？他说第三的话，你就要问他你组里共多少员工？也许共才三人，第三名其实是最后名哈。”
施南生得意地晃了晃脑袋道：“让我从商业行为准则的高度给你讲讲为啥不可以发这封邮件吧——你不能留下任何关于他人的文字记录，假如这些内容是你放到เ桌面上讲出来会感到尴尬的。”
——又比如有的区域由于商业回款问题不能保障供货，导致销售代表在年内可能拿不到奖金，就不能ม招有经验的老资格销售人员，招来了也留不住，因此宁愿要没有多少销售经验但潜质好的新า人。
——根据所负责的区域的不同特点，对销售代表的要求也不同。重点区域是商家必争之地，外部竞争激烈且公司增长要求奇高，小区经理就很强调对销售代表综合能ม力的要求，准确判断目标客户的能力与重点客户建立长期稳定的关系的能力，以及要求生意的能ม力，哪样都不敢放松要求；假如负责的是个小区域，产出潜力低，客户的要求也简单，对销售代表的要求就可以相对放松些。
沙当当接着说：“朱元璋反元时，学士朱升向他提出三条战略๓方针：‘高筑墙，广积粮，缓称王’，有这事儿吧？”
孔令仪依稀记得确有这条，她迟疑地点了点头道：“好像是有人跟朱元璋提过吧，那说明什么？”
沙当当振振有词地说：“你不能否认毛主席有才吧？还不是照样借鉴朱升那三条。这叫‘变形’明白不？不是‘有才’还变不过来呢。”
孔令仪这才明白过来，和沙当当起笑了起来。两人正傻笑，林如成的助理过来说，老板叫三个ฐ小区经理都去他办公室开会，两人听，笑容僵在了脸上，和另个ฐ小区经理杨瑞起惴惴地朝林如成办公室走去，担心着又要挨训了。
林如成这回倒没有发脾气，只说了条：“早ຉ会以后就取消เ了。从今天起，你们三个小区经理，每天下午五点要回到办公室，汇报你们当天的工作，我们再起把第二天的工作也做个安排。”
三人听，真是有如晴天霹雳，他们交换了下眼神，都没有说话，过了会儿，年纪最小的沙当当才鼓起勇气小心翼翼地问道：“老板，每次会议大约多少时间？我们好根据时间准备汇报内容。”
林如成拿他粗胖的食指敲着桌面，拖着声音说：“经理会嘛，就我们四个人，不需要硬性规定时间了，每次根据实际需要而定吧。”
这下，三个人的心算是彻底凉透了！接下来的日子，林如成果然不负所望，把经理会开到เ凌晨点也不是没有过，直开得三人恨不能用火柴棍撑住眼皮。等会议结束后，林如成时不时地及时把会议内容做个简单的总结发给在上海的顶头上司，好叫他从发邮ุ件的时间上明白自己有多卖力，大半夜的还在办公室里干活。
自打实行了经理例会制度，早操就由行政主任来带操了，林如成自己则多半要到中午十二点钟的光景，才会踱进办公室来。三个小区经理是不敢偷懒的，指标在那里压着，每天傍晚又要汇报白天都干了些啥，只恨自己้不能ม长出三头六臂来。所幸雷斯尼虽然是个小公司，它的产品和奖金制度却都不错，在这儿干，收入还是很说得过去的，看在钱的分上，三个小区经理都咬紧牙关挺着。
这天沙当当因为晚上要请客户吃饭，逃过了林如成的例会。晚饭后她回办公室取点东西，发现孔令仪和杨瑞还没走，两人对坐着，脸色都不太好，沙当当赶紧走过去关心地问道：“老板又发脾ຆ气了？”
孔令仪没好气地说：“我让他装ณ！”
沙当当好奇道：“老板装啥了？”
杨瑞咧嘴笑道：“装第二个字母呀。”
沙当当很疑惑：“第二个字母是什么意思？”
孔令仪被沙当当逗得哈哈大笑起来：“你真可爱，你说第二个字母是啥意思？”
沙当当喃喃道：“，b，，是b。”她恍然大悟。
孔令仪嚷嚷着，再过年，等房贷还清，就和林如成拜拜，天也不耽搁。杨瑞也表示：“再挨年把，我拿下房贷就开溜，免得被林如成逼出神经病来，这房奴的日子真不是人过的。”
沙当当听两人都是再挨年就能还清房贷了，不由羡慕地说：“我想当房奴还不够格呢。”
孔令仪叹着气宽慰沙当当道：“你还年轻，不用着急马上买房，多攒点首期，以后还贷压力也小，省得像我们这些做房奴的，每个月都等着发工资还银行钱，跟签了卖身契似的，不敢乱动。”
杨瑞却不同意孔令仪的说法，他说：“从03年底开始，广州的房价直在往上走。我有个同学，本来两ä年前他的钱就够付三成首期了，当时他想多攒点钱再买房，好减轻贷款压力，结果呢，省吃俭用攒起来的钱根本赶不上涨的房价，现在老婆天天埋怨，悔得他想死的心都有了——要我说，当当你要是想在广州安家，还是现在抓紧买房，我的感觉，未来两年，广州房价会涨得更快，和深圳上海ร比比就知道了，广州的房价现在还是处在比较健康合理的价位上。”
听杨瑞这分析，孔令仪也觉得沙当当本来就有点没心没肺，别误导人家了，她便纠正自己起先的说辞道：“那ว也是，光低头傻挣不行，特别是房子这个东西，该出手时就出手。”
杨瑞又说：“其实现在买股票也不错，股市熊了好几年了，该牛了，如果有现金，抄把底，放上年，翻倍是没问题的。”
孔令仪明显不太相信地说：“有这样的好事，你何不延长房贷的还款期限，把现金先拿去买股票呢？”
杨瑞说：“咳！你别说，我还真就打算这么干了！反正房贷的利息也不高，我就全当是向银行借钱炒股好了。”
沙当当听两ä人言来语去，半天插不上话，孔令仪见她像只迷途的羔羊那ว样迷惘，哈哈笑起来道：“杨瑞你把沙当当说傻了，她现在到底是该去买房还是该去股市抄底呢？”
杨瑞说：“买房买股票都行，就是别把钱傻放在银行里，现在抓着现金最傻了！黄金十年呀，你上哪里去找这么好的投资机会！再说了，不投资怎么跟得上的增长步伐！”
孔令仪拍拍沙当当的肩膀笑道：“投资需要本钱，关键当当工作没几年，本钱不够多呀。”
沙当当连连点头：“可不是嘛，我就那么点钱，凑个ฐ首期就没了。”
杨瑞说：“那你就赶紧下决心吧，要么买房，要么去股市抄底，总之别再傻坐着不动了。赚到了钱，咱们就抛弃林如成！”
让沙当当买买家电布置个房间什么的，她很能干，也很乐意干，但她的脑子不习惯思考太复杂宏观的经济问题，尤其畏惧深入的思考，她被杨瑞说得心里七上八下，没有了主张。
等杨瑞走开，沙当当小心翼翼地问孔令仪：“令仪，刚才杨瑞说现在买股票放年就能翻倍，你觉得有可能吗？”
孔令仪看了看她充满期盼的脸，反问她：“你玩过股票吗？有这方面的金融知识吗？”。
沙当当茫然地摇摇头，明显纯洁而无知。
孔令仪凑近点压低嗓子说：“呐，当当，我跟你说个实情吧，我在01้年5月买了点股票，买就被套牢，四年半过去了，2๐006年都要来了，我不但没有解套，当初投进去的10่万块现在就剩三分之了！般人我不轻易告诉他这段经历，又不是什么光荣的事情！经过无数个痛苦的夜晚，我算是彻底想通了，我长线投资，那点股票准备留给孙子了。我老公都说，自从我决定不再惦记补仓解套，我们家才算重新า过上了正常的生活——当当你要知道，只剩三分之本钱的股民不是我孔某人个，而是绝大多数，不信你去问问杨瑞，看他肯不肯跟你讲实话，谁知道他这几年在股票上损失了多少？股市有风险，投资须谨慎。你自己看着办吧。”
沙当当听心凉了半截，张了张嘴，半晌才说：“那，我要不要赶紧ู去买房呢？”
孔令仪说：“这倒可以考虑，估计广州的房价多半还要往上走的——仅供参考哦，主意要你自己拿。不过，有点杨瑞说的还是挺对的，光低头攒钱是不行的，还得会理财。”
沙当当认真地说：“有点你说得很对，投资需要本钱，我现在没有多少本钱——我得先努力，多挣点本钱。”
孔令仪拍拍她的肩膀感慨地说：“别着急，财富的积累需要假以时日，步登天的事情是没有的，我当初就是想着步登天，才会被人家套住的。总之ใ，看在钱的份上，我们起忍忍林如成的变态吧。”
要多挣点钱是这样的不容易，然而，叶陶给沙当当独在异乡的日子增添了线温暖几许兴奋。
沙当当觉得，挣钱，当经理，都显得更加有意义了，她前所未有清晰地设定出自己的人生目标，按难度由á难而易排名，她决心拥有份体面的职业，套三房的房子，副中上的容貌，个英俊的丈夫，以及部手的“宝来”。
沙当当决定把上述几样样样地挣到手，给父母看看，以便让他们自豪，给李力看看，好让他重温“士别ี三日当刮目相看”的古训，当然，不妨也给孙建冬看看，让他意识到损失曾经发生。
30愤怒的“捞妹”
叶美兰听母亲说叶陶找到了好工作，据说还是两个活儿由他挑，具体怎么个好法，叶茂老婆却说不清楚了，只说工ื资肯定比原来高。
叶美兰马上给叶陶打了个电话才搞明白，个是在大型网络公司做72๐4小时不间断ษ网络服务监控，如发现异常就通知有关人员处理故障，需要三班倒，3500่元个月。
另个是家提供外包服务支撑的香港公司，他们需要个外包的工程师，主要职责是帮助用户解决操作系统和等软件的使用中遇到的问题，报酬是4000่块。
叶美兰听了非常满意，这都是正宗的自领工作呀，比叶陶以前干过的活计体面多了。晚上回家她半是讨教半是卖弄地问孙建冬哪个工作更好，言下之意，娘家兄弟也是大家抢着要的货色，不是工作挑他，是他挑工作。
叶美兰不了解，她的消息并不能赢得丈夫对娘家兄弟的器重，孙建冬的内心依然鄙薄叶陶：爹妈辛苦供他念了十五年书，却得不着他分钱的好处，没本事又想步登天，毕业四年多了，工ื作高不成低不就，到现在还蹭老头子的饭吃，零花钱八成是靠叶美兰供给，白长了副好皮囊，如今总算找了个三四千元的工作，叶家当天大的喜事来说，其实还不如公司里刚毕业的小女孩挣得多。
鄙薄归鄙薄，叶美兰怎么说也是育有子的正室，况且孙建冬也明白叶陶跟他自己比总是个明确的进步，因此孙建冬虽然心里懒得搭理叶家的事，还是按外企的习惯负责地给了意见，他说去那家香港公司吧，来不用三班倒；二来呢，很明显，4000元比350่0่元多500块钱；三来，最重要的，这个工ื作能积累和客户打交道的经验，以后有希望转做售前或者售后工ื程师，收入马上就上去了。
孙建冬说的三条理由，除了最重要的那条，叶美兰都听明白了。她听出来孙建冬的回答还是比较负责的，不由非常高兴。孙建冬却又不冷不热地补充说：“两个都是正正经经的工ื作，但叶陶别指望靠三四千元的月收入下子就改变人生，关键是要踏踏实实做下去，才能有个长期的发展。其实，像这样档次的工作叶陶毕业年后就该拿到。”
叶家喜事连连，叶陶不仅找到叶家上下都十分满意的工ื作，收心老实上班，而且有天晚上下班忽然带回家个女朋友。
叶茂老婆自己是个小个子，有生以来浑身上下就没点圆润的地方，年轻时男人就因为ฦ嫌她胸小跟别ี的女人弄出事情来过，偏生女儿叶美兰也是小个子营养不良似的发不起来，加上像足了她本人，女儿也是既不机灵又不善风情，很难在男ç人跟前讨喜，让她总觉得穷人没有翻过身来似的耿耿于怀了半辈子。
眼见得沙当当个子还算高挑，嘴巴又糊了蜜糖样甜，叶茂老婆有些高兴，便没太计较沙当当有点男性化的方脸。但老两ä口马上发现沙当当是四川ษ人，孤身人到广州来打工的，祖祖辈辈本地人种的叶茂两ä口子就有点不够满意了，何况叶茂6๔岁的时候在经济上吃过四川人的亏，至今提起来都有点疙瘩。他们不由得暗中埋怨叶陶事先点口风也不透露，就自作主张给带家里来了。叶家虽然家境很般，但叶陶的相貌和聪明是他们的骄傲，叶美兰的婚事开了个好头，对叶陶的婚事，他们更是寄予了厚望，太般的女孩子他们看不上。
然而，不够满意归不够满意，工人阶级的觉悟老两口还是有的，人无完人的道理他们明白，儿大不由娘的道理他们也明白。他们直觉到叶陶找工作的事情八成和沙当当有关，看来这个女孩能对叶陶起到เ好的作用。
当晚，吃罢家常晚餐，沙当当作势客气了下，叶茂老婆推辞，她就当真没有进厨房帮忙收拾，跟叶陶回卧室上网玩起了游戏对对碰，沙当当技术般，却玩得十分入迷，她自己紧张地按着鼠标，不时兴奋地大声指挥叶陶帮她敲键盘上的数字键，协助发射武器。叶茂端着架子坐在那张笨重的沙发上看电视，想着老婆个人在厨房里忙乎ๆ，他越发觉得沙当当吆喝叶陶的笑声刺耳。叶茂老婆心里也不太自在，想当年，叶美兰和孙建冬谈恋爱的时候，哪次上孙家不是拖地洗碗样样都干，那才像个做儿媳妇的样子！
两个年轻人不小心就玩到十二点多，才发现老两口熬不过已经悄悄先睡了。叶陶搂着沙当当的腰央求道：“上楼下楼ä太不方便——你这么累，今晚不要回去了吧，我要你就在这儿睡。”
沙当当吃不住叶陶像撒娇的孩子那样央求自己，她只觉得心尖上颤，阵战栗的激动像流水顺着她的咽喉无声地涌向大脑和五脏六腑，她不由迷迷糊糊地依了叶陶。
半夜里，叶茂老婆正睡得迷迷糊糊忽然听到动静，她只当是进了贼，赶紧推醒叶茂，起侧耳辨认了半天，确认是从叶陶房里传来的动静。两人哭笑不得。叶茂“哼”了声道：“睡你的吧。”他翻了个身很快又睡过去了。
叶茂老婆独自在黑暗中睁着眼睛，夜深人静，隔壁沙当当的动静穿透力甚好，不管老太太爱听不爱听不由分说地往她耳朵里灌。叶茂直均匀地打着呼噜，不知道是真睡着了还是装睡着了，叶茂老婆觉得十分窝心。
第二天是周六，叶茂两ä公婆起床后，见叶陶房门紧闭，他们生怕撞上了沙当当面上不好看，只得轻手轻脚地出门喝早茶去了。他们和帮子老头老太聊够了闲话，又去超市买了堆乱七八糟的东西，在外面直挨到下午两ä点，才放心往家走。到家开门看，房子里点动静没有，儿子的房门紧ู闭着，看来两个年轻人已经出门了。
老头老太都累็了，两人起慢悠悠地把买回来的东西往冰箱里放。
叶茂老婆心中有气，不满地嘟嘟囔囔道：“这外省的女孩子真是不得了，和叶陶认识能有几天呀，就睡到我们家里来了！她妈妈要是知道她这样脸得往哪里搁哟？！”其实，当年叶美兰和孙建冬交往不了多久就时不时到เ孙建冬住处过夜了，并且这样的行为得到颇为满意这桩婚事的叶茂夫妻的默许，只不过老太太的记忆选择性地自动忽略了这部分事实。
叶茂不屑地说：“她妈妈就是知道了又能拿她怎么样！说不定她妈妈高兴还来不及也难讲！”
叶茂老婆不甘愿地说：“我们叶陶这么表人才，比沙当当长得强多了！不行，我得提醒提醒叶陶，别ี搞出大肚子来，赖上我们不走了。”
叶茂眯着眼睛回忆道：“昨晚她说自己是个销售，不知道收入怎么样？没来得及问。”