通常情况下，虽然我们并不会将公平视为个非理性的力量，但是，它确实能ม戏剧性地影响到เ我们的认知，而且会影响到เ我们的思维。
部落的有些成员的确是按5๓0／5๓0่分钱的。亨利奇对他们访谈后发现，他们每个ฐ人都曾在现代社会生活过相当长的时间，他们觉得，5๓0／50分法才是公平的行为。
第四章迈克尔·乔丹ล和第次约会式面试5
这种面试方式就像约会的情形样。哈弗库特深思熟虑地说：“有多少人在第次约会以后，就对约会对象形成了某种印象，并与对方继续约会，之后，随着时间的推移，才看到เ了那个ฐ人的真实面目呢？第印象可能ม是完全错误的。你后来会想：‘见鬼，我当时是怎么想的？我怎么没看到这些呢？’是的，同样的事情也会发生在面试的过程中ณ。你们相互暴露的时间很有限，应聘者会展示出自己最出色的面，经理也会将自己最优秀的面展示给对方，所以，在二十分钟的时间里，你没有发现对方的真实情况并不奇怪。”
当我们“抓住”史普瑞尔时，他解释说，就像所有教练样，他也有自己的保守性动作名录：“比如，短暂的掩护性传球线后短传，等等，这些战术为你赢得比赛提高了胜算。”但是，史普瑞尔的战术还大大得益于这样的信念——“冒险才奏效，你必须要让你的队员敢于尝试。”也就是说，史普瑞尔的队员传球更频繁，更富有攻击性，更渴望触地得分。
多年来，橄榄球联合会的各支球队直在恪守“消耗战”的原则ท：他们要求队员采用保守的策略，尽可能抓住球不放手在橄榄ฒ球圈子里，人们将其称之为“占有时间”，希望在防卫战中胜出。这种战略๓虽然不定会得高分，不过，能损耗对手的体力，而且能ม消耗时间。换句话说，教练们采用的是不输的比赛策略๓。
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生活在个ฐ我们可以预ไ报飓风的时代，个可以用复杂的干预手段医治疾病的时代，个可以探查宇宙的时代，个可以从企业系统化运作方式中ณ获得好处的时代，我们很容易忽略这样的隐含事实——我们人类依然会受到非理性心理力量的影响，这力量会阻碍我们对周边世界的理性观察。事实上，我们都曾受到过那些与理性和理智毫无关联的因素的影响和控制。从b的教练，到เ国家首脑，从想聘用员工的经理人，到เ研究我们为ฦ什么会那么行动的训练有素的心理学家，我们每个ฐ人都对自己้的思维有过各种各样的体验情绪和认知。只有辨识并理解这些影响的隐性世界ศ，我们才有望削弱它们的影响，才有望抑制它们对我们的思维和我们的生活的影响力。
资料来源1
前言
为保护医生和病人的隐私，前言中ณ的医生和病人的名字均为化名。
第章
10荷兰皇家航空公司48๖05号航班的乘๖客：在rr：，1，rb，r，1้65๓180，rrb和描述了导致特内里费岛撞机事故的连串事件。b的节目“r”为ฦ这灾难提供了客观的视角。有关影片的信息，以及驾驶舱录音的副本，参见：。
17南加利ำ福尼亚州鸡蛋销售：r关于购买鸡蛋研究的论文“rrrrrrr”，刊载于r，11้，1้99๗2，28๖7—30่9。在阅读r的论文前，你可能需要补习下微积分学和先进的经济学理论，因为ฦ这篇论文是面向学术界ศ读者的，而且含有复杂的数学公式和图表。
19๗印第安那ว州的橙汁购买者：重复r购买鸡蛋研究项目结论的购买橙汁研究论文：“rrr”，刊â载于r，12๐，199๗3，37๕8—394๒，作者：r，r和rr。
19当我们签订新电å话服务时：我们发现，由rr，r和rb编著的r：r，2004๒，是获取损失厌恶例证的优质资源，其中包括购买鸡蛋研究和购买橙汁研究的论文。第三章“r”作者：rrr描述了电话用户对包干制ๆ收费方式的偏好包括参考资料：r，出版人：rr，，：，19๗91，2๐11，同时，该章还有关于美国在线包干制费用系列ต事件的注脚。
20่美国在线偶然发现了这现象：就转向包干制ๆ费用问题，对美国在线首席执行官的访谈，参见199๗7๕年12๐月9日的华盛顿邮报，文章题为“r，r”。
2๐2๐乔丹?沃尔特斯：为ฦ保护客户的隐私，在对rr的访谈中，改变了客户的所有身份信息。
第二章
30“2๐0美元拍卖”：的20่美元拍卖游戏的相关信息，参见他的著作：“r”r：&，200่279๗—8๖0。当我们和交流时得知，现在，他为总经理们设计了个拍卖100่美元的版本。这个ฐ拍卖游戏的叫价增加单位为ฦ5美元。不过，更高的风险并没有阻止人们的竞拍热情。拍卖游戏的最初ม设想来自rb的“r：rr”，参见：rr，197๕1้15，1้09—11้1。
33林登?贝恩斯?约翰逊无疑就是其中的胜利者：我们在以下资料中发现了有关林登?贝恩斯?约翰逊总统的有用信息：：，1้96๔1—19๗73r：rrr，1999，作者：r；rrrr&r，r：1้976，作者：rr。本章中，所有林登?贝恩斯?约翰逊总统的引言，均取自他的公开演讲他和工ื作人员的谈话录音以及他提供给为自己创作传记的作家rr。
37乔๒治?布什总统对伊拉克的评述：所有乔治?布什总统的引言，均取自他在总统任期的发表的公开演讲。
3๑8๖获得诺贝尔奖的经济学家丹尼尔?卡尼曼：和r在“”文中，将行为经济学动态引入了政治和战争领域，本文发表于2007年12月号的r。全文另可见于：。
第三章
4๒2人类学教授和法医专家迪安?福尔克博士：我们关于“弗洛里斯人”r进化的海岛效应“布罗德曼10区”的知识，以及对这发现在人类学界引发的争论的了解，来自我们对博士的次访谈。我们非常感谢她的耐心清晰表述和讲故事的出色禀赋。电子书分享平台
资料来源2
45荷兰个聪明的学生尤金?杜波艾斯ั：b你可以从r：&r，2001้。书中，对b有更多的了解，该书的作者是。皮尔丹骗局在几本书中ณ都有详细描述，其中包括rr：r，1996。作者：。
49在华盛顿特区的街道之下来次旅行：就b在华盛顿特区地铁ກ站的表演问题，你还可以参阅r名为“r”的文章，该文刊登在200่7年4月8日的华盛顿邮报。这篇文章以及表演录像片段可见于：。
52直到เ查尔斯ั?道森出现：皮尔丹ล人骗局在几部著作中均有详细记述，其中包括的rr：r，1996。
55项很有创造力的实验，他们使用的实验材料是“索贝激|情奔放”：bb，r和r完成了“索ิ贝”饮料é研究，其论文的正式题目是“：rr”。该论文刊â载于20่05๓年的rrrr，4๒2，38๖3—39๗3。
俄亥俄州ะ剧院的剧ຕ目：我们从r和r的论文“”了解到了俄亥俄州ะ立大学打折剧院演出票的现象，该论文刊载于19๗8๖5๓年的rr，35，124๒—140่。
6๔2๐大学和博物馆的当代人类学家们：博物馆我们访谈过博士以后，科学界围绕“弗洛里斯人”的争论还在持续进行。2๐007年9月，对霍比特人bb腕骨研究取得的新成果揭示出，它们与人骨的结构完全不同，而且是独特的，这成果强化了弗洛里斯人确实是个独立而且令人着迷的物种的可能性这判ศ断ษ。要想了解有关弗洛里斯ั人研究的更多成果，参见：
，，b，，，，r，，，，，，，，，，b和rr，的论文“b1，r”，，308，2005๓，242—245๓。
，，b，，，，r，，，，，，，，bຘ和rr，的论文“r’b1้，r’”，，31้2，999，20่06。
b，，r，，，，，，rr，，r，，r，，r，和r，的论文“rrrb，r：”。r，103๑，2006：13๑421—1342๐6。
r，，rr，和r，的论文“rb：rrrrrrrrrr？”rrr，3，200่6，3๑45—3๑46。
r，，rr，，r，，，，，，，，，，，b，，r，和r，的论文“rrrr”。，3๑17，2๐007，1743๑—1้74๒5。
第四章
68在这些汗牛充栋的统计资料é中ณ：b选拔序号研究由r和完成。研究者利用个ฐ称为“因子分析”r的经验性方法，分析了球员的统计数据，之后，将所有的数据精炼为ฦ三个不同的相关类别ี：爆发力韧性和得分。随后，以“回归分析”rr的方แ法，评估了选拔序号在球员职业生涯中的重要性。该项ำ研究的论文发表于rrr，4๒0，1้995，474—494。小说上传分享
资料é来源3
71经济学70班的学生们：密歇根大学的r完成了“热情教授”的实验，论文题为ฦ：“rrrr”，发表于rr，18๖4，43๑1—43๑9，19๗50。
75艾伦?哈弗库特教授：我们对进行了访谈，以了解他有关招聘面试的学识和研究。现在，他正和同事r和rr就个研究性概念模型展开研究，其目的之ใ是，增进我们对“位应聘者的表现如何确立面试决定”这问题的理解。
77对男女朋友做白日梦：r和r完成了大学新生的约会实验，论文题为：“rr：r’rrrbr？”。论文刊â载于rbຘ，199๗9，25，141้7—14๒29。
84在南非，家消费者借贷银行：有关银行提供不同利ำ率贷款的数据，参见2005年6๔月17日的篇研究底稿，题为：“’r？rrrr”。作者：rr，r，，rr和。另可见：rr_ຕ2๐006๔’20r_20。
第五章
9๗0它具备了成为流行病的条件：揭示ิ双相情感障碍增长40่倍的数据分析，参见“rrrr”。作者：rr，，rbຘ，，r和r。该论文刊â载于rrr642007๕：103๑2—69๗。
92位名叫埃米尔?克雷佩林的心理学家：有关r的方法以及与科学治疗方แ案背离的信息，参见r的论文“r”，论文发表于英国的rr，19๗95๓，167๕，174๒—183๑。
93制药公司开始对这种以前很罕见而且少为人知的疾病予以关注：博士的文章“：rr”为导致双相情感障碍诊断结果的大量增加，提供了概述。该文发表于，20่06，3๑，185。全文见于：。
94信赖经验性的数量证据：对心理疗法效果相关因素的研究参见其著作：rrb：，，，r：rrb，20่01。在本书中ณ，将治疗医学模式与他称为ฦ“前后联系模式”的方法进行了比较，结果表明，作为ฦ医学模式基础的绝大多数假设，都无法从经验上得到支持。因为ฦ的研究结果强调了医患关系的重要性，所以，他鼓励病人寻找位让他们感觉舒服而且其治疗风格和方แ法符合自己้偏好的合格医生进行治疗。
97没有其他成分的糖衣片和百忧解的疗效并无二致：作为对双相情感障碍诊断和医学模式调查研究的部分，我们与内华达大学的精神病学和行为学教授教授进行了交流。和两ä位同事和分析选择性5羟色胺再摄取抑制剂๘类抗抑郁药物疗效的回顾性研究论文题为：“r：rrr？”刊载于电子杂志rr，5，2๐0่02，。分析美国食品及药物管理局有关临床药物试验数据的荟萃分析论文题为：“rr’r：rbຘ”作者：rr，r，和r，论文刊â载于电子杂志rr，5๓，20่02。
资料来源4
97这些未来的指挥官们并不知道：军官对受训者的判ศ断及其交互效应，参见和的论文“bຘ：，r，rrr”，论文刊â载于r，1้982๐，67，1้94—199。
9๗9๗纽约州ะ立大学阿尔巴๒尼校区b的心理学家所做的荟萃分析：r和进行的荟萃分析发现，经理们对员工ื的认知会影响生产力水平。该文论题为：“rr：”，刊发于rr，21้，20่0่0，913—928。
10151位等待电话铃响起的女士：有关电å话里的女性被认为ฦ非常漂亮的论文题为ฦ：“rrr：rr”。作者：rr，和，论文刊发于rr，19๗77，35，6๔56—6๔66。
104耶鲁大学进行的新า研究：bຘ，r和的论文“rr’r”发表于rr：，20่06，61b，82—88。
105这效应并不仅限于听力：你可以参阅bຘ’更多关于老化和寿命“r”，作者：b，r和，刊登于rr，2002๐，83๑，261—270。功能健康“”，作者：b，r和，刊â登于rr：，2๐0่02๐，5๓6b，409—4๒17。和改善记忆“rrrr”，作者：b，发表于rr，19๗96，7๕1，1้0่92—1้107。的文章。
106๔卡布兰诺吊桥：要想更多地了解“年轻男性对位研究助手产生错误感觉”的研究方法，参阅：“rr”，作者：和rrr。该论文刊载于rr，1974๒，30，5๓10—51้7。
第六章
115他们两ä人会得到10美元的钱：研究最后通牒游戏中所谓的“分割者”和“选择者”角色问题具有开创性意义的论文由rr，rr和r完成，文章题目为：“r”，刊发于rr，1982๐，3，36๔7—3๑88。
118๖当你想到汽车经销商时：参见“rrrr”，作者：rr，r和b。发表于rrrr32，1995๓，54—65๓。
120่组研究者让来自巴๒尔的摩底特律和菲尼克斯的数百名重罪犯填写个ฐ调查问卷：关于“程序公正”和重罪犯的论文题为：“rr”，作者：r，r和，该论文发表于r，22，1988๖，483๑—508๖。
121坐在他们的豪华办公室里：有关风险投资家的论文题为：“rrrrrrr”，作者：rr和rrr，发表于r，39，19๗96，5๓44—4。
123杰弗里?霍斯金r——位俄国历史的专家：关于俄国人及其历史，r著述颇丰，其中ณ包括：rr：r，：，2003和rr：r，：，20่06。
资料来源5
为了更多了解俄国文化，我们很高兴对亚利桑那大学的教授r博士进行了访谈，她是r：rr，，r：rr，1999๗的编著者。她给我们讲的下面的这个ฐ故事，反映了苏联时期，人们在价值观和生活方面与西方的文化差异：“那是冬季的天，气温低的就像有负百万摄氏度。我坐在公共汽车里，我对面坐着位身材矮小的老年妇女，我看了看她，几分钟以后，我又看了看她，并对她笑了笑。可她没有报以微笑，这可有些不寻常。当她起身准备下车时，她走到我身边，用俄语说——我永远也忘不了她说的话——她说，‘姑娘，我们在这儿不微笑。’她的话有两个ฐ意思：第，没有什么可微笑的；第二，你不认识我，我也不认识你，所以，我们不应该微笑。我们不应该微笑。就像他们用俄语说的，因为你不知道你在和谁打交道。在俄国，陌生人之间不会像在美国那样聊天。”
125不同文化背景下的公平问题：r有关马奇根加人的研究，参见论文“rr？r”，刊â载于rr，2000่，90่，973—979๗。
第七章
133苏黎世大学的两位研究者同样对此充满好奇：瑞士核废料é金钱激励研究项目由r和r完成。论文题目为ฦ：“r：rr”。发表于rr，87๕，1้99๗7，7๕4๒6—755。