第1节:正在崛起中ณ的"中ณ国制造"ิ
正在崛起中的"中国制造"ิ
如果中国只有个值得骄傲的行业,那ว这个行业无疑就是通讯制造行业。在这个高科技高附加值关系国家安全又和全体人民的生活息息相关的行业中,中国的通讯制造企业现在已跻身世界流企业的行列。无论是在销售额市场份额利ำ润率,还是在品牌影响力以及自主创新等方面,中国的通讯制造企业都已可和有百年历史的西方跨国企业巨头相提并论,而且大有赶超之势。这切,都是在短短的二十年时间之内完成的。
可这历程却是充满艰辛的,为了达成这目标,代又代的业内人士前仆后继,奉献了汗水泪水甚至鲜血,牺牲了家庭健康尊严å,甚至生命。本书攫取了中国民族通讯制ๆ造企业进军海上市场初期的段令人难忘的历史时刻๑,那ว是段可歌可泣令人热血的时刻๑,可那也是段残酷血腥令人忏悔反思的时刻。
在这部ຖ小说中,销售人员可以从中学习借鉴实用的商战法则,普通读者则可对中国通讯企业走过的这艰辛的历程有个全景的了解。
编者
虫工木桥书吧
第2๐节:序
序
某大名鼎鼎的民族高科技企业的老总曾经对即将奔赴海ร外开拓市场的员工ื说过段鼓舞人心的话:"你们的作为将来定会被写入历史,那将是段辉煌ä的历史。"我有幸成为该企业第批开赴海ร外的先锋,而这段话直激励着我,伴着我在海ร外的艰苦环境中坚韧不拔地奋斗ç。
多年以后,回想在海外奋斗的日子,我总有种抑制不住的冲动想把它记录下来,可涌ไ向笔端的却不是海ร外市场的开疆拓土和竞争的厮杀争斗,项目成败的欣喜和痛苦都如过眼云烟,积淀在心底的却是当地人民的友谊苦难和勇敢。历史的主轴线从来都是苦难压迫反抗战争和变革,而历史的主角注定是人民。商业的成败或公司的兴衰无疑只是点缀历史的无足轻重的笔。
当然,历史也是缺不了爱情的,不敢想象,没有这人类感情的最高升华,世界会变成什么样子,而历史又该怎么样来书写?爱情是美好而又高贵的,可爱情又经常会和悲剧ຕ联系在起,因为ฦ高贵而又脆弱的爱情经常在人性的丑陋面前碰得头破血流。正是在海外,我有了段生中最刻๑骨铭心的爱情。我想记录的正是这铭刻在心底的真正的历史和纯真的爱情,也许它不是辉煌ä的,也许它不是快乐的,但却定是真实和厚重的。
可在那段不堪回首的往事里我有太多的悔恨。有时我会问自己,如果时间可以倒流,如果我可以重新า选择,我会勇敢地做出不同的选择吗?我无法回答。岁月已逝,物是人非,我现在能做的只是揭开那已๐快好的伤疤,让那痛再次烧灼我的记忆,拿起笔真实地记录下那段岁月。
摘自中国某著名通信企业海外办事处首席代表给编辑的信
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第3节:目录
目录
同国相杀008
突然,那个噩梦似的名字闪现在罗涛๙的脑海中ณ巨华公司。难道这切会跟他们有关?巨华公司是龙腾公司在中国的主ว要竞争对手,随着两家公司开始国际市场的开拓,两家你死我活的争斗ç也拓展到全球。
二化解危机的四条策略๓045
罗涛分析过苏亚雷与龙腾作对而与巨华合作的心理,虽然龙腾出了间谍是个很大的诱因,可利益冲突毕竟还是最根本的原因。
三最后的晚餐08๖3
根据罗涛的经验,小道消เ息往往最终大多都会被证明是真的,可最令人沮丧的是小道消息已经满天飞了,自己竟然点也不知道。这证明自己将不会是这次改革的受惠者。
四美女营销12๐1
可是罗涛历来对所谓的美女营销深恶痛绝,龙腾的某些海ร外女销售的事迹早ຉ已在公司内传得沸沸扬扬,罗涛很不以为ฦ然,甚至觉得十分羞辱。他当然不希望自己喜欢的人也来做这个。
五幕后的黑手162๐
李青怡走了之后,罗涛来到เ书房工作。他需要尽快采取行动来消เ除那本可恶的科拉坦新闻周刊的影响。针对这次事件,他很快制ๆ定了份危机公关计划。
六雄鹰行动203
招标也有两个问题,个ฐ是如何缩短整个招标所需的时间,另个就是如何能确保合格的公司拿到这个标。我们需要精心设计整个ฐ招标程序,准备巧妙的招标文件,在尽可能短的时间内达到预ไ想的结果。
七出人意料的任命242๐
人都是有弱点的,战神阿喀琉斯战无不胜,强大无比,可他的脚๐后跟如被箭射中ณ也会立即毙命,而李青怡无疑ທ就是我们射向强大敌人的弱点的支利箭。我们定要充分利用好这个武器。
八惊变283๑
那照片下面写着行小字:"巨华科拉坦分公司新任李小姐和沙特皇家蒙第尔投资集团代表签署科洛城固网运营项目供货协议。新任通讯交通部长铁姆出席了签字仪式。"ิ
后记289
"李青怡"ิ给小b的信292
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第4节:人物表
人物表
罗涛:龙腾通讯公司驻科拉坦首席代表及龙腾通讯公司科拉坦分公司总经理
侯赛因:龙腾通讯公司在科拉坦的当地代理,科拉坦通讯交通部长的亲信
老张:龙腾通讯公司科拉坦分公司办公室主ว任
林小凡:巨เ华技术公司驻科拉坦首席代表
萨达姆:罗涛在科拉坦雇用的司机
克拉夫人:科拉坦总理,政府号人物,为ฦ科拉坦国父克拉元帅之ใ遗孀
张天叶:中国驻科拉坦大使
吕贝尔:科拉坦陆军将军,陆军二号人物,负责情报后勤和装ณ备等
苏亚雷:科拉坦陆军总司令,科拉坦政府三号人物
蒙田:罗涛在科拉坦科洛城租住的公寓的保安
苏拉:罗涛๙在科拉坦科洛城租住的公寓的厨师
布里克:罗涛在科拉坦科洛城租住的公寓的保安,后加入反政府军
林祥:龙腾通讯公司国际业务部总经理,罗涛的顶ะ头上司
秦荣剑:龙腾通讯公司副总裁é,负责公司海外业务
李青怡:龙腾通讯公司培训中ณ心海外培训讲师,后转为龙腾通讯公司科拉坦分公司客户经理,又升任龙腾科拉坦分公司副总经理
基鲁克:科拉坦通讯交通部及内务部部长,政府二号人物
罗伯特:基鲁克的大儿子
查曼努:加盟龙腾通讯公司的科拉坦本地工程师,军网项目的项目经理
塔鲁:基鲁克的二儿子
萨利姆:龙腾通讯公司在科拉坦的首任代理,科拉坦中国友好协会副会长
妮曼:萨利姆的三女儿
普劳哥:科拉坦科洛城的黑社会头目,做贩卖私酒及其他非法生意,罗涛๙的朋友
莉萨:普劳哥的情妇
小金:龙腾通讯公司科拉坦分公司工ื程部工程师
拉阿杜:科拉坦首富,科拉坦最大的商业集团的老板
皮里尔:龙腾通讯公司科拉坦分公司本地司机,后因偷油被开除
赵军:龙腾通讯公司科拉坦分公司售前工程师
小刘:龙腾通讯公司科拉坦分公司售前工程师
列雷:沙特蒙第尔皇家投资集团合伙人
阿尔达:科拉坦科洛大学商学院教授
艾琳娜:法国女学生,经济专业,在科洛大学商学院留学
萨基德:原科拉坦电信网络规划ฐ部技术经理,绰号"电脑人",已退休
媞雅:布里克的女儿
李大中:龙腾通讯公司科拉坦分公司售前工程师
陈天桥:龙腾通讯公司科拉坦分公司售前工程师
李总:中ณ国市电信总经理
高明:中国市电å信规划ฐ室主任
扎曼:科拉坦通讯交通部常务副部长
纳西尔:扎曼的秘书
尹新:巨华技术公司总裁é
马力:龙腾通讯公司总裁