美分，以和科尼岛定价1้0美分的传统热狗的卖主展开竞争。但是，虽然汉德沃克的热狗和竞争对手的热狗样美味均以真正的牛肉制作而成，不过，他的摊位几乎没有吸引到任何顾客。科尼岛的游客将这些让人费解的半价热狗视为劣等食品，他们纳闷，配方แ里到底是些什么เ廉价的不合标准的配料é呢？即使汉德沃克为买热狗的人提供免费腌菜或者免费根汁汽水也于事无补。销售状况依然乏็善可陈，如果说他的策略有什么เ作用的话，那就是免费赠品加剧了价值归因的顽ื固。
直到เ汉德沃克想到了个颇富创意的新า招数，他的热狗销售才真正红火起来。他招募附近医院的医生站在自己้的摊位前吃他的热狗，并让他们穿着白大褂挂着听诊器。因为人们很看重内科医生的地位，顾客们想，如果医生都在这儿吃，那ว么，热狗定不错。所以，不久ื，人们便开始买汉德沃克的热狗，自此，他的“内森著名热狗”大受欢迎。这故事可能会让你想到เ，我们可能已๐经错过了很多值得关注的东西，而原因则ท在于我们对它们的价值形成的先入之ใ见。
但是，先入之见也可以走双向道。就像我们即将看到的，正是迎头冲击尤金?杜波艾斯ั的价值归因现象，让群科学家与个ฐ不择手段的骗子热情相拥。在杜波艾斯ั的发现之ใ后，其他原始人类化石在全世界相继被发现。但是，英国却直无所作为，直到เ查尔斯?道森r出现。
不像杜波艾斯——个英国科学界ศ的局外人，道森是个英国人，广受尊敬，声名显赫，而且被地质学会推选为特别会员。他在同行中ณ迅速发迹的传奇故事是这样的：他正在苏塞克斯ั的皮尔丹ล公地外沿条泥土小路闲逛的时候，碰巧ู发现了块燧石。很显然，那块燧石并不是那ว个地方的，所以，道森就问附近的水渠挖掘工是怎么回事。他们证实，燧石是他们挖出来扔到泥土小路边的。之后的对话很可能ม是下面这个ฐ样子：
“哦，你们在挖沟的时候是不是碰巧发现了些头骨？”
“没有。”
“好吧，如果你们挖到เ，告诉我声。”
据道森说，他会时常去走访那ว些工ื人，毫无疑问，其中ณ有回，他们给了他些东西：个ฐ原始人类的头骨。在接下来的几个月中，奇迹般地发现了更多的头骨碎片，其中ณ包括个保存极为ฦ良好的颚骨。就是靠这些所谓的人工ื制ๆ品，道森昂首步入了伦敦自然历史博物馆’rr，为ฦ保险起见，他还加上了个真正的古象牙齿，大概来自个ฐ肯定曾在英国的大草原漫游过的史前栖居者。
弄清道森的样本称之为ฦ“皮尔丹人”有多么เ粗劣是至关重要的。头骨来自个ฐ中ณ世纪的人，但是，为ฦ了看起来年代更为ฦ久ื远，这个ฐ头骨曾被放在桶棕色颜料é里浸ฤ泡过。那ว个ฐ颚骨来自现代的个ฐ猩猩，为了使其多少更像人类的牙齿，它的牙齿曾被锉过。即使你不是福尔摩斯ั，也能识破样本的骗局。
形容皮尔丹人实体模型的最佳方式，就是它与霍默?辛普森r霍默?辛普森是美国动画电视剧ຕ辛普森家中ณ的名虚构角色。——译者注的惊人相似。正如英国自然历史博物馆馆长描述的，皮尔丹化石“也许很难看，可能拖着脚๐行走，但是，他的大脑和头骨定属于人类，只是有些猿的特征。”看到เ博物馆里皮尔丹ล人的立体模型，优雅地磨着个当作工ื具的棍子，你几乎ๆ觉得他会喊出“’!ำ”了’是动画电å视剧ຕ辛普森家中ณ的人物霍默?辛普森的口头禅。200่1้年，该词被收入牛津英语词典，意为ฦ“得知发生严å重问题时表示沮丧ç”。——译者注。
第三章霍比特人和缺失的环节5
但是，当英国的科学家们审视皮尔丹ล人的时候，他们并没有看出，那是个ฐ粗劣的样本。相反，他们对这新า发现深表惊叹，因为ฦ这个发现证实了他们怀抱的两个ฐ信念。第，皮尔丹人证实了文明确实起源于英国。位人类学家自豪地宣称：“想到เ英国打出的这张王牌，我就振奋不已๐。”科学家觉得自己้与这个化石有着情感上的联系。“他”被视为人们的远祖，“无疑ທ是人类发端时期的人”。在道森声称发现头骨化石的沟渠边，竖起了个纪念碑，自豪地宣称：“在这里的古河床砂砾层，查尔斯ั?道森先生发现了皮尔丹ล人的头骨化石。”
此外，皮尔丹ล人还证实了科学家们的假设——缺失的环节拥有像人类样的大脑和像猿样的体征。
杜波艾斯发现的直立人化石哪怕只得到半的“吹捧”也是好的，可没有，没有哪个人类学家将其视为ฦ真品。但同时，皮尔丹ล人则ท得到了科学界绝大多数人的推崇。只是到了1952๐年，科学家们才最终——而且是小心翼翼地——设法揭露了这大骗局。
为ฦ什么科学界对杜波艾斯的真正发现不屑顾，反倒对道森的伪造品推崇有加呢？其原因同样可以归咎于价值归因。用比喻的说法来说，如果说杜波艾斯戴着棒球帽穿着牛仔裤，那么เ，道森则是袭华美的演出服——燕尾服以及其他装束应俱全。换句话说，因为ฦ人们将道森视为ฦ高贵的声誉卓著的人，所以，他的发现自然被赋予了极高的价值。另外，道森声称，他是在英国的土地而不是爪哇的地狱发现的遗骸，同时，与杜波艾斯发现的物种相对很小像猿样