要是陈轸知道在这之ใ前发生的件事，他是绝对不会给秦王出这个主意的。
屈原不能出面，切就只有指望陈轸了。
其实苏秦方才的那些话本身就是诱人迷惑沉溺的巧ู言辞令，只是这时的他还没有自省的内功。而且冲动起来有点不管不顾，把秦惠文王也算进那些不会统治，偏听偏信的国君之ใ中了，愤然又无奈地扔出句：“以此论之，王固不能行也。”
看到这个样子，孟轲只能黯然退下。来到宫室外面失望地对人评价魏襄王说：“望之不似人君。”5
1史记·苏秦传索隐
在这个从古到今都引人注目的群体中，有个生活在战国后期，名叫苏秦的说客别具特色。
这郭隗大概是燕国的位名士，急需人帮忙的燕昭王见到他也就特别ี的谦恭，很尊敬地问他：“以孤之不肖，得承宗庙，恐危社ุ稷，存之有道乎ๆ？”
郭隗答道：“有。”
只这个字，燕昭王心里也必定感觉阵的轻松。
可是郭隗却又冒出句：“然恐王之不能用也。”
燕昭王听，不由得从心里往外的发慌，急忙从坐着的席子上起身挪到旁้，这叫作“避席”，是表示非常尊重的礼仪。国之ใ君就这样直接跪坐那ว时的人都是这样的坐姿在地面上，对郭隗说道：“愿请闻之。”
请您说说吧。
这可是好大的面子，郭隗不能再矜持下去了。于是他先给燕昭王讲了番臣子与帝王霸主ว之间的关系，指出臣子其实是后面这些老板级人物的老师朋友，最少也相当于客人。君王必须ี摆出恭敬有礼的姿态，人才才会纷纷跑来，这样位国君才能“上可以王，下可以霸”，究竟要怎么办“唯王择焉”，就看您的选择啦。
燕昭王当然会选择郭先生指的明路，只是“寡人愿学而无师”，具体怎样做没人指导。
郭隗倒也不客气：“王诚欲与道，隗请为天下之ใ士开路。”6
史记·燕召公世家记载郭隗的这句话则是：“王必欲致士，先从隗始。”
文字不同，意思却是样的，想广招人才，就先拿郭隗作个榜ึ样吧。
怎样做才算榜样？史记和战国策的记载是，燕昭王给郭隗建了座跟国君宫室样规格的住房，又尊他为自己的老师。如此打破森严等级秩序的礼遇，听起来总让人觉得有点不真实。倒是说苑·君道的记述显得可信些，那ว里面说燕昭王“常置郭隗上坐南面”7๕，就是在接见大臣的时候总是让郭隗跟他坐在起，这已经是绝对破格的尊崇了。
燕昭王用这样个ฐ开价很高的活，向全天下发出了条件优厚的招聘信息。
榜ึ样的力量果然是无穷的，见燕昭王这般优待知识分子，各地士人怎能不心向往之。据说苑·君道记载：“居燕王这样作了三年，苏子闻之，从周归燕；邹衍闻之，从齐归燕；乐毅闻之ใ，从赵归燕；屈景闻之ใ，从楚归燕。”
这“苏子”理应是指苏秦，而并非在燕国闯了祸ຖ跑掉的苏代。从公元前311年起再过三年，就是公元前308年。当然这“三年”之说很可能也是古人惯用的虚词手法，但其意思只能ม是“过了几年”，而不是“很多年”，不然的话，文字中就该用“八年”“十年”的写法。虽然乐毅确实是十几年以后才归附燕国的，但说苑在这里有可能ม是在叙述“三年”之后的岁月中发生的事，并不是说苏秦和乐毅邹衍等人在同年来到了燕国。从它的排列的顺ิ序看，苏秦是这些人里面第个“归燕”的，他到来的时间应该不会很晚。况且后面将要提到เ，根据史料的考证，苏秦在此后的些年里，已经在为燕国做事了。
急于出人头地的苏秦，在陈轸那里碰壁以后，是绝对不能ม耐得住寂寞，在老家呆上许多年不出山的。
不过他这次的重新出发，却并非是被燕昭王的征聘所吸引，因为ฦ从战国策提供的线索ิ看，他此行的第选择不是燕国，而是赵国。
不去理会燕国的诱惑，自然是由于苏代的缘故。苏秦大概ฐ是这么想的，大哥给人家惹出那么大场乱子，自己都不敢再回去，作弟弟的他贸然跑过去，即便不被燕王当成哥哥的替代品治罪，也必定会给赶出门来，决不肯加以任用。
所以此次出行，他便把求职的目标首先锁定在了也在谋求振兴的赵国身上。
五官府从来都是门难进，脸难看。
赵国此时的统治者是赵武灵王，他也是赵国历史上第位君王，到公元前308๖年这个时候，他管理国家已经十八年了。
赵国十八年来的经营状况很不让人满意，不仅和魏韩两国联手都斗不过秦国，还居然被北边的小国中山打败。赵武灵王为此在赵国境内筑起了座高台，眺望中山的国土，提醒自己不要忘记失败的耻辱。
毋忘国耻的同时，他也没忘了享受生活，娶了位叫孟姚的美女，注定了多年以后的家庭惨变和自己的悲剧结局。
当然在赵武灵王的天平上，重心永远是偏向事业那头的。
据说当年五国相王的时候，赵武灵王曾拒绝称王，理由是“无其实，敢处其名乎ๆ”8。
个ฐ空架子，外面挂块光鲜的招牌有什么เ意思。
这记载也许并非事实，不过赵武灵王生追求的确实是让他的国家成为个名副其实的强国，让自己当位威仪四方的至尊级的君王。
此刻的他可能已经在心中酝酿着场变革，年后他将把自己้大胆的设想公之ใ于众。
苏秦选择赵国，应该也是听到了它那勃勃雄心加速律动的声音。
可是跟大哥苏代样，赵国带给苏秦的是相同的失望，甚至还要加上心理的打击和屈辱。
要想找份称心的工作，先要找到个ฐ能赏识自己的高层主ว管领导，最好就是赵武灵王本人。
然而国之ใ君岂是那么好见的，当年能直接拜访秦惠文王，只能说是苏秦的运气。谁也不能指望好运总会光顾自己，哪怕他是有名的苏代的弟弟。
不仅是赵武灵王，就连他属下得力助手，赵国人之下万人之ใ上的两ä位重臣肥义和楼ä缓，也显然对接待苏秦都没什么兴趣。
从后面发生的事情看，苏秦想必是费尽了心计周折，说不定还用了贿赂的手段，才总算见到เ了位叫李兑的官员。
李兑日后将是主宰赵国政坛至少近二十年的人物，赵武灵王此时也根本料想不到，自己英武的生最终竟会断送在这个人的手里。
不过这时候的李兑大概ฐ还不是国君最亲信的臣子，地位或许相当于培养中ณ的第二梯队。不过就算还没有位高权重，在没什么身份的苏秦面前，他也仍然可以摆出副傲慢与偏见的嘴脸。
不知道是不是苏秦在求见过程中ณ确实有不光彩的地方，还是李兑对这些耍弄口舌的说客有种本能的厌恶，反正根据战国策·赵策的记载，当苏秦站在他面前，诉说自己不远千里而来，走得脚都磨出了茧子，为的是“口道天下之事”的时候，李兑的态度相当恶劣。也许因为不止个人对他说过这类俗套的言辞，早就让他听烦了，所以张口就回了句：“先生以鬼之ใ言见我则可，若以人之事，兑尽知之ใ矣。”
你要说几句鬼话，我就当听个新鲜，要是讲人世上的事，本人全都知道，用不着别人废话。
苏秦肯定绝没想到李兑会这么刁蛮，自尊也定很受伤，但毕竟已经见识过不少场面，也遭受过不止次白眼，脸皮跟心理都有了定的承受力。看着李兑的那ว张欠揍的面孔，他很平静地说道：“臣固以鬼之言见君，非以人之言也。”
我就是来说鬼话的。
百年后那个忍受胯ç下之辱的韩信不知道，为前程作践自己的人中，他并不是第个。
苏秦说了些什么鬼话？没人知道，因为战国策写到这里又出了错。
在刘向的笔下，苏秦接下来用个寓言故事指责李兑“杀主ว父”，说的是后来赵武灵王被害事，这当然不可能，除非苏秦能穿越时空，看到未来的景象。如果这场对话发生在赵武灵王死后，那时苏秦的地位已经可以跟李兑平起平坐，哪还用得着低三下四地说鬼话。
不管苏秦说了什么，可以肯定决不是不着边际的鬼话。因为战国策接着说李兑只听他“谈粗”，讲了个大略，就改变了原本骄狂的模样，说话也变得比较客气：“先生就舍，明日复来见兑也。”
有了这第二天再谈的约定，苏秦直紧ู张的心弦终于放松了。他拜辞了李兑，身轻快地“就舍”，回旅店休息，期待着那个充满希望的“明日”。
他根本不知道李兑的心里在盘算什么。
1史记·屈原贾生列传
23史记·张仪传
4史记·魏世家
5孟子·滕文公
67刘ถ向说苑·君道，载刘ถ向新序·说苑，上海古籍出版社1้990年1้1月出版。
8史记·赵世家
第九章初步立足
千万别伤人的自尊。
苏秦跟李兑对话的时候，有个人可能ม直呆在旁边静听，这人是李兑的舍人，也就是门客。
等到เ苏秦刚离开李兑的家，这位舍人就向李兑发问道：“臣窃观君与苏公谈也，其辩过君，其博过君。君能听苏公之计乎？”
这么位口才和学识都超过你的人，你敢用吗？
李兑很干脆地回答：“不能。”
既然不能，也就不必再见这位“苏公”，可是邀请的话已经说出，随便违约不合礼ึ仪，也必定让人说闲话，对李大人的公众形象不利。
舍人给李兑出了个ฐ折中ณ的主意：可以让苏秦再来，但“无听其谈也。”
约了人家见面，又怎么能ม不听人家说话呢？
舍人出了个主意，李兑听了觉得可行，第二天便照计行事。
苏秦兴致勃勃地又来到李兑面前，把胸中的种种方略谋划ฐ统统抖出来，逐细细阐述。
李兑也不说话，只静静地坐着，看苏秦在那里口若悬河。
苏秦卖力地宣讲了“终日”，用了整整天的时间，却发现李兑完全无动于衷，就好象根本没听见自己在说什么。
时刻已๐近黄昏，自己恐怕都说累了的苏秦只好收口，起身告辞。李兑的那位舍人送他出门，心中疑ທ惑的苏秦也只有向此人探问：“昨日我谈粗而君动，今日精而君不动，何也？”
我今天说得这么详细，李大人怎么เ反倒不感兴趣了？
也许是看苏秦脸茫然的样子心生怜悯，也许只是为了炫耀自己的本领，舍人直言相告道：“乃我请君塞两ä耳，无听谈者。”
李兑堵住了两只耳朵，苏秦说了什么他全没听到1้。
战国策赵策接下来说舍人劝李兑送给苏秦珠宝貂皮和黄金，苏秦拿着这笔财宝到秦国去了。这显然不是事实，苏秦的下站应该是燕国。李兑和苏秦在今后二十多年的时间里，直都互存敌意，这时候也不会对“苏公”表现得那么友好。
而在此刻的苏秦，舍人的话带给他的只能ม是震惊和羞辱，还有无尽的愤怒。