第22章(1 / 1)

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他被无数人叫过“林总”,可这个称呼从她嘴๨里出来,总有种不太顺ิ耳的感觉。他看着她难得的低眉顺眼的模样,心想大概是这个女人,叫得就没有诚意。

想起的是他们最后在江城见面那ว晚,当她在烧烤摊前回头,看到的是他那双幽黑如潭的眼睛。那时如何能想到,他谋划ฐ的是要尾随她去海ร南,然后在背后捅她一刀?

木寒夏说:“孟总,这是我的辞职申ã请,请你签字。”

电话里静了一会儿,两人似乎都无话可说。木寒夏坐在床上,抬起头,望着窗外特别暗沉的天,就像无຀边无际的深潭,还有好几个小时,才会亮起来。

“浙江的水蜜桃,湖北的香菇,海南的荔枝,果然名不宣传。”木寒夏回头笑望着他,“大磊,把你们家荔枝园下个星期的产量,都给我吧。我还要拿下周围其他几个荔枝园的产量。”

她很快就睡着了。

木寒夏找了把椅子,坐下。房间里有点静,孟刚ธ无声地抽着烟,木寒夏眼观鼻鼻观心。

他们走远了。

“是姿态。”

她说得含糊,何静眨了眨眼,说:“干嘛ใ不要?”

两人又聊了几句,木寒夏就起身告辞了,没忘了带她的两大袋饮料é。程薇薇抬起头,望着木寒夏纤细而略显吃力的背影,过了一会儿,才问:“jason,你怎么会跟她在一起?”

木寒夏飞也๣似地快步下楼ä。

木寒夏等了一会儿,就把手机塞回裤子口袋里,趴在货堆旁继续睡了。

何静瞪她一眼,到底还是先“伺候”她喝了水,这才听到她不紧不慢地解释道:“很简单,一家新店,开业形象是很重要的。就像我们逛街,店铺给我们的第一印象,是不是会影响我们今后很长时间,去不去这家店?”

离家不远,有个ฐ运动场,距离超市也不远。每天她都来这儿。此时雾气消เ散,操场上零零散散一些人,她孤影一人,跑得呵呵喘气。

后来,竞争对手也๣建了网站,想要效仿推出同样的服务。本来,这在商场上是非常危险的事。因为小公司创น建的新的商业模式,一旦ຆ被大公司复制ๆ,大公司各方แ面实力都更强,小公司只有被干掉的份儿。

穿过马路,越过还未修葺齐整的草丛,就见不远处的大楼下方แ,还亮着几盏灯,有几个工ื人走来走去。木寒夏做神色淡然路人状——事实上也没人注意到เ她——她从楼的侧面走过去,绕过了这群工人,就到了楼的背面。

说到底,在任何市场上,守都比攻容易。同样的折扣,同样的东西,顾客当然愿意去习惯了的那一家。所以才会有那么多人、那么เ多公司,努力想要成为ฦ某个领ๆ域的第一个ฐ。这就叫先发制人。

他静了几秒钟,忽地笑了:“营业员?”

木寒夏倚在柜台上,看得正乐,冷不丁何静拎着两个ฐ大榴๠莲,从旁边经过。她是水果科的营业员,深呼一口气,就把榴莲丢到了货架上。然后凑到木寒夏身边,看了两ä眼,嘀咕道:“你就知道穷快活!”

木寒夏把他扶到路边躺下,自己้也微喘着坐了下来。他虽然看着瘦,人却有那么高,骨架大,这么一会儿功夫,压得木寒夏好累็。

木寒夏忍不住也๣笑了,与林莫臣视线一对。他漆黑幽沉的眼睛里,也有笑意。

木寒夏去后面的仓库挑衣服了。林莫臣处理完手头的事,也信步走过去。远远的,就见她站在一箱货前๩,低头挑选。手里还搭着件男款休闲polo衫。林莫臣扫了一眼,挑得还行。

然后就看到เ她拿了几件女士内衣出来,低头端详,像是在挑形状。林莫臣眼力好,两人隔得也不远,所以他轻而易举就瞥见吊牌上的尺寸:32๐b。

呵……

木寒夏挑好后,放进个小塑料袋里,转身看到林莫臣突然出现,微微一愣,也有点讪然。看他神色淡然的样子,像是没看到什么,于是她也就放松了。把挑好的男ç款递给他,两ä人一起往仓库外走。

木寒夏来公司上班都好几天了,也没见林莫臣派什么เ正经活儿,顶ะ多带她到处跑跑腿。她早就想问了,于是开口:“jaທson,你看,我是市场部的独苗,人力资源部那ว边也๣没有我的岗位说明书。这个ฐ岗位,到底要做些什么เ啊?”

林莫臣却反问她:“你还没想好?”

木寒夏愣了一下。这是她头一次感觉到เ,他作为ฦ上级带来的压力。

“没。”

好在林莫臣今天心情似乎不错,也๣没有继续刻๑薄她,而是说:“你来之ใ前,市场部ຖ这一块的职责,实际上是我在承担。既然是做市场,如果不知道从哪里下手,就先去了解市๦场。”

木寒夏想了想,点头:“好的。”

两人又静默地往前走了一段,她再次开口:“那我出去跑市๦场,交通费报销不?”

林莫臣看她一眼:“报。”

“午餐费……”

“都报。”林莫臣打断她。

木寒夏“哦”了一声,笑了。

——

然而连林莫臣也没想到,接下来的四天,木寒夏竟然连个ฐ人影也๣见不到了。从早到晚,都没来过公司。

到เ了第四天下午,他把坐她旁边的方แ堃叫进办公室,问:“木寒夏呢?”方堃见他脸຀色不善,小心翼翼地答:“我不知道……她没跟我说。”

这晚林莫臣回家后,处理完工ื作,望着窗外灯火阑珊,拿出手机。

“你在哪里?”

那头的木寒夏答:“我在公司啊。”

林莫臣静了一瞬,语气很冷:“木寒夏,我请你来,是替我工ื作的。身为部门经理,难道不应该每天向老板汇报进展?难道你是打算在我的公司里自生自灭吗?”

木寒夏安静了好一会儿,才答:“我知道了。对不起啊jaທson,我没有当部门头头的经验,以后改进。”

“你现在在公司干什么?”林莫臣又问。

“我在整理这几天的调研结果,想做成报告交给你。”

林莫臣挂了电话。

夜色已经很深,一轮满月缀在天空,黑云远远退却,守在周围。林莫臣推开公司的门,就见满室昏暗里,只有她的桌前๩亮着一盏灯,宛如一座小小孤岛。而她背对着他,丝毫未觉。

林莫臣低头看了眼手表:11点5๓0。

他慢慢走近。

许是子夜清寒,她轻轻咳嗽ณ了两ä声,依旧紧盯着屏幕,手指在键盘上跳跃如飞。她的身上搭着件外套,桌上除了一堆堆资料é文件,还放着个吃完的快餐饭盒。她看起来非常专注,也๣非常沉稳,沉浸ฤ在工ื作里。

这一幕似曾相识,林莫臣想起了曾经的自己้。

那还是在美国,刚从大学毕业的他,小试牛刀挑战纽约水果业巨头。对抗最激烈时,公司被人断水断电å,有员工被打伤送进医院,公司也收到恐吓信。当时跟着他创业的人,多少都有些人心惶惶。毕竟他不过是个ฐ刚毕业的、毫无根基的华人小伙子。

那时就有许多个晚上,他一个人工作到最晚,独坐在办公室。也๣是这样一盏灯光,也是这样身披西装外套,其他什么事什么เ人都不放在眼里。

他走到她的背后。她像是察觉了什么,缓缓回头。林莫臣伸手,按在她的肩上。她吓得全身一抖,林莫臣淡笑:“慌什么เ?怕老板查岗吗?”

木寒夏看清是他,松了口气,随即怒道:“林莫臣!你吓死我了!”

林莫臣又笑了笑,目光落在屏幕上:“在写什么เ高见?”

他的手还停在她的肩上,不轻不重,五指修长。木寒夏的眼角余光瞥见,心里就跟飞鸟翅膀轻轻扇动而过。她看向屏幕,答:“我有三个调研结论,但应该,都是在你计划之中的。”

“说。”

“第一,我调查过了,目前北京市๦场上,包括周边县市,虽然有几个跟我们相同风格的品牌,但是都没有足够的市场影响力。并且有的质量参差ๆ不齐,有的还同时售卖其他风格的产品,价格体系也混乱。也就是说,准确定位在我们这种风格、价格的,有影响力的竞争对手,暂时还没有出现。所以,我们是第一个ฐ。”

“嗯,继续。”

周围很静,光线朦胧。只有他们俩的声音,一问一答,空空寂寂,有种不太真切的感觉。

木寒夏指着屏幕上密密麻麻的表格说:“第二,这是市面上几大品牌的风格、价格和主要客户群分布๧数据。数据来源是一些行业分析报告,和我们公司之前๩做过的一些行业调查数据。可以看出,国内市场上的品牌,高端的,很高端,价格也๣很高,多为商务品牌;中ณ端的休闲品牌,不够时尚,产品质量也不过硬,价格却卖得跟我们一样,甚至比我们高。低端就不用比了。但中端这一块,市场其实才是最大的,尤其我们还很注重时尚感。一百多几百块的衣服,白领ๆ会买຀,学生也๣会买຀。我们面临的,将会是最广阔的一片利润空间。”

“第三。”她看着桌上他的一抹剪影,“我去你正在筹备中的门店看过了。说实在的,我挺意外,也๣挺震撼的。我没想到你会把门店开得这么大,租在最好最贵的商场里,装修得得却又那么简洁。我说不清楚好在哪里,但是踏进去,就感觉挺舒服亲切的,也挺新鲜ຒ的。而且这样的装修,应该也๣能节省很多成本。一举两ä得,对不对?”

木寒夏转头看着他。

林莫臣眼眸寂静。

他知她聪慧敏锐。然而他的全部筹谋,她看过行业后,竟已全部ຖ明了。

他无声笑了,说:“你说了那ว么多,于我,其实永远只有一条策略。”

木寒夏一怔,问:“是什么เ?”

“你在乐雅时,不是已经看透了吗?”

木寒夏顿时云里雾里,因两人离得近,他又站在她背后,她似乎能ม感觉到他怀里的气息,心也๣怦怦跳着:“我不明白……”

他答:“所有的商业,所有的利益追逐,胜利者从来都只有一条法则:建立从你的产品,到你的目标客户群,最短最准确的路。还不明白吗?我只生产我的目标客户群,最感兴趣也๣最或缺的商品。我把店开在他们最能看到的位置,我采用仓储式装修减少中ณ间环节成本……我所做的一切,就是用最短的距离,把准确的产品送到准确的顾客手中,而我,就会从中获得最大的利益。这跟你在乐雅差ๆ点卖成的那次荔枝,我以前在美国卖水果,没有什么不同。”

木寒夏愣住,他则注视着她。过了一会儿,她忽然笑了,点头:“明白了,等等!我把这条记下来。”说完就转身,拿起本子和笔,奋力疾书๰。

林莫臣眼中浮ด现极淡的笑意。他看着她眼眸中灵动的光彩,看着她低垂的脖颈。那ว线条白皙干净,还有一点柔软的婴儿肥。

林莫臣抬起手,手指在她的脖子上,轻轻一刮ุ。

木寒夏微微一僵,只觉得酥麻感如同流动的水,于他落指处生出,迅速往整片脖ๆ子乃至全身细微蔓๧延。

她一动不动。

林莫臣低沉的嗓音在她耳边响起:“还有什么问题๤?”

“嗯……我再看看……”

夜色与光萦绕在两人身旁,一切于这寂静中,都有不真实的错觉。然而在这个ฐ深夜里,在这庞大城市的一角,只有他俩,靠得这么เ近,继续说着逐利与筹谋,向彼此透露着胸怀中的野心。这感觉,是如此真实与接近。

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