介绍海ร外销售市场产品设计品牌管理等的书籍很多，我希望接下来的内容能让你开始考虑些策略๓问题。无论你是推销产品还是提供服务，我都希望你能考虑如何改变自己้去适应各式各样的文化。我将讨论有关变化对生活的控制程度以及质量的意义แ等话题。开始，你可以将我在这部分的意见以及以下的若干问题应用到你生活的各个方แ面，它们还可以适用于在海外销售产品和提供服务的公司。
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我在前面曾经提到เ过，要注意过度简化的问题。在任何个ฐ文化标尺上，我们必须重视两ä个极端之间的灰色区域，除此之ใ外，我们还应该注意五种文化标尺之ใ间的相互作用。比如，如果我们同时使用第种文化标尺和第二种文化标尺的观点来分析第二个案例，我们就可能得出更圆满的解释。根据第种文化标尺，我们知道注重阶层制ๆ度的人不太可能ม对他的上级提出反对意见，这正好解释了案例二中员工不发表意见的现象。
人口
在美国，每五个制ๆ造业劳工中ณ，就有个人的工作内容与出口业务有直接相关。
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直线风格缠绕风格
“直线思维”的意思是指沿着条笔直的线索ิ来思考，不受任何因素的影响。
“缠绕思维”或者说“系统思维”是指迂回地绕着圈圈地接近目标。142๐
直线思维针见血，而缠绕思维却是绕着圈圈反复说不着边际的话，最后才回到真正的主ว题。无论什么เ时候，只要你听到这两个名词，它们的用法都是贬抑的。当有人表现出错误的或重复性逻辑的时候，我们会说他是“圈状思维”，而当有人思想刻๑板的时候，我们会说他是“直线思维”。我无意用这两个ฐ概ฐ念对任何种思维方式进行批评，只是想表述在跨文化交流的时候，人与人之间存在着这两种思维方式上的差异。
在此，需要记住的是，我们所说的任何“规律”都有其例外，因为人的个体差异可能会超越文化差ๆ异。在这样的前提下，我们将讨论种不带偏见的话题：思维的差ๆ异如何影响我们的沟通方式。
你是如何将自己้的想法告诉别人的呢？你头脑里的想法怎样才能ม使他人正确理解？你常常用什么เ样的方式向客户介绍产品和服务，以及与各种不同身份的人讨论谈判和交流？
思维的方แ式3
?朝着目标直线前进
在美国，直线式的思维方แ式是完全可以被接受的，甚至是人们所偏爱的。美国人相信人的思维方式就是这样。
美国人的思维方แ式倾向于按照种可以预见的方แ式进行。为了从点到点，他们会经过已知的bຘ各点，而不会偏离这个ฐ轨迹。美国人以种直线风格来整理自己的思路，以便能够比较快地达到เ目的。
当然，美国人采用这种思维方式的程度有多深，还要视具体情况而定，同时也受到个人性格的影响。在某些情况下，他们的确也会偏离直指目标的轨迹，迂回于目标周围，不过，在整体上，可以说美国人看重清晰和直线型的组织形式。
以下就是美国式的风格：
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图：原书第143页ษ上图你的大脑แ目标
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?朝着目标蜿蜒前行
然而，世界ศ上很多地方แ的人采用的是种朝着目标蜿蜒前行的思维方式，他们更看重和谐和非直接的沟通方式。如果直接谈论某个ฐ问题显得有些生硬的话，个ฐ日本人就会围绕着这个问题委婉地陈述，许多亚洲人都是如此。
有些地区的人则采取种时间观念比较宽松的方式，特别ี是阿拉伯人俄国人和非洲人，他们谈话时总是不着边际，不断地加入各种故事和不相干的因素，围绕着主题谈论两三个奇闻轶事，他们的思路总是蜿蜒前进，或者偏离话题，但是最终总是能够回到主题上来。
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图：原书第14๒3๑页下图你的大脑แ目标
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当两种思维方式碰在起时，显然会发生冲突。不论哪种风格的人，都会对另种风格的人感到เ失望或不解。在和海外合作伙伴交谈时，美国人可能会对那ว些谈话中ณ的不相干因素感到难以适应，认为那ว不过是在“浪费时间”，他们搞不清楚谈话或会议的内容究竟是什么。而很多其他国家的人也会对美国人感到反感，或者觉得他们非常傲慢，因为ฦ他们总是表现得很莽撞，不懂得如何处理敏感微妙的事情。和强力灌输式的谈话方式相比，“不着边际的谈话”和“不相干的因素”可以让人慢慢地接近主题，而又不会让听众感到不快。
当然，这两种思维方式最终都能ม达到เ或者非常接近目标，我们应该提倡的是保持耐心。
【应用】
你或者你的海外合作伙伴采用的是哪种思维方แ式？你能否举ะ例说明你们和对方是如何直达目标或者