第七章

郁荔,都多大了,怎么เ还在玩电话呢?

太过热门的结果是——同学向她借了笔记,却忘了还她,害她临到เ考试前,反而要去向别人借笔记。

你是故意的?她一把抓过车票຀,难怪他会那ว么好心地问她需不需帮她买车票。奸诈小人!我们各走各的,你不要跟在我后面!

颜子睿最不缺的就是女人缘和运气。

自从图书馆一週,迟郁荔就像躲避債主似的躲着颜๨子睿。颜子睿找不到她,就同她的同学们询问她的下落;可恨的是,她的同学们全都极有默契地自动提供她的炉表及可能ม去向。

正在假寐的人被一掌震醒,头还放在桌上,只眨着惺忪的眼皮,一下、两ä下、三下;待看清楚桌前的人,他完全醒了。

怎么样?感觉如何?

看颜子睿一脸期待,迟郁荔用很委婉的语气说︰๲这些办公室用具感觉怪怪的,可能是我没有工作的经验,总觉得和这些家具格格不入。

那当然!我们原本的消费者设定,就不是像你这样的学生。

我知道,消费者区隔,这是行销手法里头的嘛!念了几本行销的书,总算没白读。

是啊!我的理想是创造出一种新า时代的办公室衣着文化,即使是一成不变底装,也要穿出自己的品味出来。你想想看,人为什么เ要购买名牌?

不知道!

回答得很简单。颜๨子睿张大嘴๨愣了两ä秒钟后,又拍拍她的肩膀。

你再想想。

我就是不懂ฦ。同样都是衣服,只不过多个牌子,价钱就要贵好几倍,大概是那些人有钱没地方แ花吧!虽然花的不是自己的钱,但是想起一件动輒数千元,甚至上万元的襯衫,她还是替那些花钱๥的人雄。

迟郁荔的节儉成性,颜子睿再了解不过了;可是消费者形形色色,是不能以已量人的。

郁荔,你想了解行销,就必须先了解产品的消费者;还有为什么各名牌每一季都要洒下大笔的鈔笔做宣传,甚至喊出足以代表该品牌的口号,这些都是在加强消费者的印象。只要能成功地在消费者和产品间搭起一座桥樑,顾客就会源源不绝而来,而行销就是这座桥樑。

桥樑?

所以可乐要喊出『任何食物的好搭档』,让消เ费者在吃任何食物时都想得到它!而你放的这些办公用具也๣是如此?

颜子睿摸摸她的头。不错,孺子可教也!但是我的野心不仅于此。

那你还想做什么เ?

其实消费者有花大笔钱买名牌,除了该名牌代表某种程度的社ุ会地位外,更重要的是它你认同该名牌背后所襯托出来的气质品味;而气质品味可不是有钱๥就买຀得到的。他喘了一口气,确定迟郁荔能了解他的话,再继续说︰๲虽然买不到,但是并不代表人不能有自己的品味。我要做的就是让每个人都能ม有自己的品味——藉由á我设计的衣服。

迟郁荔看着他,轻轻地说:

所以,你还是想当一名设计师。

颜子睿被迟郁๗荔直觉说出的话吓了一跳。啊?!她知道?!

是的,他想当一名设计师,这是他一直选择不去面对,更不愿向母亲承认的,结果还是被迟郁๗荔看出来了。

颜๨子睿的话梗在喉头;他有点感动,或许应该说是很感动吧!

他嚥下喉头的唾液ຂ,让话说得出口。

你怎么看出来的?他一直放在心里,不曾对谁提过的。

虽然你没有拒绝颜妈妈的安排,也๣很用心地在布๧置专柜;但是现在是二月底了,你却一次也没提过你毕业展设计衣服的事。我知道人愈在乎的事,就会愈是去逃避。她自己也是如此。

我是因为衣服还没设计好……

我是你的模特儿,至少你也得告诉我现在的进度如何,可是你都没有。

有这么明显吗?

颜,你陪我去过台南,甚至到过新า竹,所以也让我待在这里和你一起,好不好?她的手帖ຆ着的是他的心。

含情脈脈的眼,颜子睿已经醉了。

但是没有幽默感。

台南、新竹那么大,这里只是小小的一方,你不会觉得自己太吃亏?

我原本就不贪心嘛!

简单的话语比起甜言蜜语、撒娇็发嗔更能让颜子睿乱ກ感动一把的,恨不得将自己的一切明明白白地摊在地上,和迟郁๗荔一起分享。

颜子睿拉起迟郁荔。

走,我带你回家。

回家?这么早ຉ就要回去了?

不是送你回去,是带你回我家。

回你家?这样不好吧?她的害羞矜持又跑出来作祟,让她想起寒假时不想打电话给他的顾虑。喂,你有向伯母提过我的事吗?

我告诉她有个能吃苦耐劳,对服饰业有兴趣的工读生,想介绍给她,问她要不要收容你?

工读生?就这样?还以为ฦ他会说她是他的女朋友的。

当然不止!我还说很不巧ู的,这位工读生正好是她一直很想见的儿子的女朋友,她不雇用你的话,后果不用我说,她也该知道。

你真的这样